Kommen wir einfach zum Elefanten im Raum. Facebook-Anzeigen kämpfen.
Facebook kämpft gegen eine Klage gegen ihre Reichweitenmetriken. Und die personalisierte Werbekampagne von Facebook zur Bekämpfung der App Tracking Transparency (ATT) von Apple läuft nicht gut.
Aber die Wahrheit ist, dass Facebook-Anzeigen tatsächlich funktionieren.
Mit Updates wie Ausschlusskontrollen, einer neuen Conversions-API, mit der Sie Daten direkt von Ihrem Server in den Ads Manager abrufen können, und Transparenz über die Daten, die Facebook sammelt, zeigt dieses soziale Netzwerk keine Anzeichen einer Verlangsamung.Facebook Ads Facebook Ads
Im Folgenden erkläre ich, wie und warum Facebook-Anzeigen funktionieren, welche Arten von Facebook-Anzeigen es gibt und wie Sie mit der Erstellung Ihrer ersten Facebook-Anzeige beginnen können.
Funktionieren Facebook-Anzeigen wirklich?
Die kurze Antwort: Ja. Facebook Ads funktionieren wirklich.
Willst du Beweise?
In 30 Tagen generierte diese App 7.044 Installationen, nachdem sie 9.821 US-Dollar für Facebook-Anzeigen ausgegeben hatte.
BionicGym erzielte mit seinen Facebook-Anzeigen einen 9-fachen ROI.
Dieses Unternehmen gab 300.774,82 USD aus, um 3,64 Millionen USD an Einnahmen aus Facebook-Anzeigen zu erzielen.Facebook Ads funktionieren, wenn Ihr Unternehmen für Facebook-Anzeigen geeignet ist.
Es gibt jedoch eine Einschränkung, dass Facebook-Anzeigen funktionieren. Abhängig von Ihrer Branche möchten Sie prüfen, ob Facebook zu Ihrem Geschäftsmodell passt.
Facebook-Anzeigen sind nicht immer die Antwort für mehr Traffic, Kunden oder Verkäufe. Wenn Sie ein Unternehmen mit niedrigen Einstiegskosten sind, z. B. ein E-Commerce-Anbieter, der Produkte vertreibt, oder ein SaaS-Anbieter, der Anmeldungen vornimmt, kann es schwierig sein, Erfolg zu haben.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, fangen Sie klein an. Halten Sie sich an eine billige $ 5- $ 10 pro Tag Werbeausgaben für 1-2 Wochen zu testen.Facebook-Anzeigenalgorithmus
Ein kurzer Hintergrund des Anzeigenalgorithmus von Facebook
Ursprünglich basierte Facebook, als es seinen Anzeigenalgorithmus startete, auf einer Auktion. Es gab dem höchsten Gebot Vorrang.
Im Jahr 2018 kündigte Mark Zuckerberg jedoch an, dass Facebook „sinnvolle Interaktionen“ priorisieren werde.“
Facebook hat sich bei der Integration der Auktion stärker auf das Benutzererfahrungsmodell konzentriert.
Die Auktion basiert auf:
- Anzeigenrang.
- Gebot des Werbetreibenden.
- Geschätzte Aktionsraten.
- Anzeigenrelevanz und -qualität.
Es ist jedoch immer noch unklar, wie genau der Anzeigenalgorithmus von Facebook funktioniert.Facebook-Experte Eric Sodomka
Eric Sodomka, ein auf Auktionen spezialisierter Wissenschaftler bei Facebook, teilte seine Erkenntnisse aus erster Hand über die Funktionsweise des Anzeigenalgorithmus von Facebook mit.
Das solltest du dir ansehen:
In dieser Präsentation teilt Eric mit, wie Facebook Inhalte bewertet.
Auf der linken Seite sehen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass dieser bestimmte Benutzer auf eine Anzeige klickt.
Auf der rechten Seite sehen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass ein bestimmter Benutzer auf diese Anzeige klickt.
Facebook verwendet diese prädiktiven Daten, um die Wahrscheinlichkeit zu bestimmen, dass jemand eine Aktion ausführt. Mit der flexiblen Analysearchitektur von Facebook testen sie verschiedene Modelle außerhalb davon.Facebook-Forschung:
Wenn Sie sich mit dem Wesentlichen befassen möchten, sollten Sie in dieses Forschungspapier eintauchen, Praktische Lektionen aus der Vorhersage von Klicks auf Anzeigen bei Facebook von Joaquin Quinonero Candela, dem Direktor für angewandtes maschinelles Lernen bei Facebook Research.Facebook-Anzeigenformate
6 Arten von Facebook-Anzeigen
Es gibt sechs Arten von Facebook-Anzeigenformaten.
Bild
Dateityp: JPG oder PNG
Auflösung: 1080 x 1080 Pixel
Dateigröße: 30MD
Mit Facebook-Bildanzeigen können Benutzer visuelle Elemente mit statischen Bildern erstellen, um Aktionen voranzutreiben.
Hier sind meine Geheimnisse zur Optimierung Ihrer Facebook-Image-Anzeigen:
- Zeigen Sie Beispiele von Kunden, die Ihr Produkt verwenden.
- Versuchen Sie, Text zu vermeiden. Denken Sie daran, weniger ist mehr.
- Halten Sie sich an ein konsistentes Thema, wenn Sie mehrere Anzeigen schalten.
- Verwenden Sie immer hochauflösende Bilder.
Video
Dateityp: MP4, MOV oder GIF
Auflösung: 1080 x 1080 Pixel
Dateigröße: 4 GB
Videodauer: 1 Sekunde bis 241 Minuten
Facebook-Videoanzeigen bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Marke in Ton und Bewegung zu präsentieren. Diese können im Stream, Feed oder in Geschichten angezeigt werden. Sie haben auch die Möglichkeit, eine Diashow zu erstellen.
Hier sind meine Geheimnisse zur Optimierung Ihrer Facebook-Videoanzeigen:
- Präsentieren Sie eine einzigartige Funktion, ein Produkt oder eine Dienstleistung. Du willst deine Geschichte erzählen.
- Halten Sie das Publikum mit Clips von 15 Sekunden oder weniger beschäftigt.
- Halten Sie sich an eine Nachricht pro Video. Fragen Sie sich: Welche Maßnahmen sollen sie ergreifen?
Karussell
Datei typ: JPG oder PNG
Video datei typ: MP4, MOV, oder GIF
Auflösung: 1080×1080 pixel
Anzahl der karten: 2-10
Bild datei größe: 30 MB
Video datei größe: 4 GB
Facebook karussell mit Anzeigen können Sie bis zu 10 Bilder oder ein Video in einer einzigen Anzeige anzeigen. Jedes Bild erhält einen eigenen Link.
Hier sind meine Geheimnisse zur Optimierung Ihrer Facebook-Karussellanzeigen:
- Wählen Sie für jedes Bildpaar ein anderes Produkt aus, jedes Produktbild mit einem eigenen Landingpage-Link.
- Erzählen Sie eine fesselnde Geschichte, die Menschen dazu bringt, nach einem interaktiveren Format zu suchen.
- Erklären Sie Schritt für Schritt, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung funktioniert.
Soforterfahrung
Bildtyp: JPG oder PNG
Videodateityp: MP4 oder MOV
Größe: 1080 Pixel x 1920 Pixel
Unterstützte Bilder: Bis zu 20 Bilder
Soforterfahrung Facebook-Anzeigen werden mit Sammlungsanzeigen gekoppelt. Benutzer können Videos ansehen, durch Karussells wischen und Produkte in Ihrem Katalog kaufen.
Hier sind meine Geheimnisse zur Optimierung Ihrer Facebook-Sammlungsanzeigen:
- Versuchen Sie nicht, zwei Videos gleichzeitig automatisch abzuspielen. Es könnte mehrere Wiedergabeprobleme verursachen.
- Überspringen Sie die Untertitel für Videos mit Instant Experience Ads.
- Wenn Sie die Titel-zu-Schwenken-Funktion verwenden, fügen Sie einen CTA hinzu, damit Benutzer wissen, dass sie neigen können, um mehr zu sehen.
Sammlung
Bild typ: JPG oder PNG
Video datei typ: MP4, MOV, oder GIF
Auflösung: 1080×1080 pixel
Bild datei größe: 30 MB
Video datei größe: 4GB
Facebook Collection-Anzeigen werden mit Instant Experience-Anzeigen gepaart. Die Kollektionsanzeige enthält ein Titelbild oder Video und vier Produktfotos. Wenn ein Benutzer auf ein Foto klickt, wird eine Zielseite angezeigt, um diese Instant Experience-Funktion zu aktivieren.
Hier sind meine Geheimnisse zur Optimierung Ihrer Facebook-Sammlungsanzeigen:
- Sie können Facebook erlauben, dynamisch auszuwählen, welche Produkte angezeigt werden sollen. Es spart Zeit auf lange Sicht.
- Versuchen Sie, sich an Produktkategorien mit mehr als 50 Produkten zu halten. Facebook zwingt Sie, mindestens 4 Produkte zu koppeln, aber mit den dynamisch ausgewählten Optionen wird Facebook die beliebtesten oder die höchste Wahrscheinlichkeit für den Kauf bieten.
- Fügen Sie immer einen URL-Parameter hinzu, um Anzeigendaten zu verfolgen.
Bonus-Tipp: Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie das richtige Facebook-Anzeigenziel für Ihre Ziele auswählen sollen, lesen Sie den Artikel von Amy Bishop.Facebook Facebook Ads Manager
So erstellen Sie eine Anzeige auf Facebook mit schrittweisen Anweisungen
Bevor Sie eine Anzeige auf Facebook erstellen können, sollten Sie zunächst ein Facebook Ads Manager-Konto erstellen (wenn Sie über eine Geschäftsseite verfügen).
Wenn du dir nicht sicher bist, ob du ein Konto hast, versuche dich bei Facebook Ads Manager anzumelden.
Schritt 1: Wählen Sie ein Kampagnenziel
Facebook bietet Ihnen die Möglichkeit, aus den folgenden Zielen auszuwählen.
Für die Zwecke dieses Artikels habe ich den Datenverkehr als mein Ziel ausgewählt.
Schritt 2: Benennen Sie Ihre Kampagne
Nachdem Sie Ihr Kampagnenziel ausgewählt haben, möchten Sie Ihre Kampagne zusammen mit dem Anzeigenset und der Anzeige benennen.
Schritt 3: Vollständige Kampagnendetails
Nachdem Sie Ihre Kampagne benannt haben, gibt Ihnen Facebook weitere Kampagnendetails zum Abschließen.
Hier ist eine kurze Aufschlüsselung der einzelnen:
Spezielle Anzeigenkategorien
Wenn sich Ihre Anzeige auf Kredit, Beschäftigung, Haus, soziale Fragen, Wahlen oder Politik bezieht, müssen Sie diese Option auswählen. Aufgrund der Beschränkungen bestimmter Länder gibt es verschiedene Schritte, die Facebook befolgen muss, um rechtskonform zu sein.
Kampagnenausgabenlimit
Ähnlich wie bei der Budgetoptimierung stoppt das Kampagnenausgabenlimit die Auslieferung Ihrer Anzeige, sobald dieses Limit erreicht ist. Facebook sendet Ihnen eine Benachrichtigung, um Sie darüber zu informieren, dass das Limit erreicht wurde, sodass Sie die Möglichkeit haben, es am Laufen zu halten, wenn Sie möchten.
A / B-Tests
Mit Facebook können Anzeigenmanager Creatives, Zielgruppe und Platzierung testen, um die leistungsstärkste Kampagne zu ermitteln. Wenn Sie diese Option auswählen, wird Facebook dies automatisch zum A des A / B-Tests machen.
Optimierung des Kampagnenbudgets
Hiermit können Sie ein Budget auf Kampagnenebene festlegen. In der Vergangenheit erlaubte Facebook den Nutzern nur, dies auf einer Anzeigenebene festzulegen, so dass es bei der Zuweisung von Budgets an verschiedene Zielgruppen zu vielen Komplikationen kam.
Ich würde empfehlen, dies zu verwenden, wenn Sie eine Kampagne in einer Lernphase starten oder Ihr Kampagnenmanagement vereinfachen oder wenn Sie mehr Conversions oder niedrigere Kosten pro Anzeige erzielen möchten. Wenn Sie ein Super-Nischenpublikum ansprechen, möchten Sie dies möglicherweise vermeiden.
Schritt 4: Wählen Sie Budget, Zeitplan, Publikum und Lieferung
Dies ist mein Lieblingsschritt beim Erstellen von Facebook-Anzeigen. Hier beginnen die Forschung und die Daten zusammenzukommen.
Zunächst können Sie auswählen, wohin Sie den Datenverkehr lenken möchten.
Dann können Sie dynamisches Creative aktivieren, wenn Sie möchten, dass Facebook automatisch Variationen generiert, abhängig von der Zielgruppe, die am ehesten angesprochen wird.
Sie möchten dies mit automatischen Platzierungen koppeln, die ich unten behandeln werde.
Dies sind meine neuen Lieblingsanzeigensets von Facebook. Wordstream erzielte 60% mehr Conversions nach der Verwendung dynamischer kreativer Anzeigen in nur 30 Tagen.
Sie können dies auch verwenden, um in einer Anzeigenfunktion im Angebotsstil zu drehen. Auf diese Weise können Sie automatische Erinnerungen, Rabattcodes und mehr senden.
Swish nutzte dies, um einen Rabatt von 50% in 7-Eleven-Geschäften zu fördern, und verzeichnete einen Anstieg des Offline-Umsatzes um 66%.
Als nächstes können Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan auswählen.
Gefolgt von der Erstellung des Publikums.
Bis Sie unten zu den Platzierungen, der Optimierung und der Lieferung gelangen.
Ein Element, das Sie sich merken sollten, ist, wie Sie für diese Facebook-Anzeigen berechnet werden.
Facebook ist knifflig und verbirgt dies ganz unten.
Schritt 5: Wählen Sie das Anzeigenformat
Sie sind auf der Zielgeraden! Auf der letzten Seite der Facebook-Anzeigeneinrichtung haben Sie die Möglichkeit, das Format auszuwählen, in dem Sie Ihre Anzeige für Benutzer strukturieren möchten.
Hier kommt Ihr Anzeigentypwissen von oben zum Tragen.
Schritt 6: Creatives hochladen
Jetzt können Sie Ihre Medien hochladen und Anzeigentexte und eine Zielseiten-URL hinzufügen.
Schritt 7: Sprachen auswählen
Wenn Sie ein globales Unternehmen oder ein lokales Unternehmen sind, das auf andere Dialekte abzielt, sollten Sie Ihren Anzeigen Ihre eigenen Transkripte hinzufügen.
Schritt 8: Richten Sie Tracking- und URL-Parameter ein
Dieser letzte Schritt ist der wichtigste Schritt. Sie möchten Ihre Daten immer nachverfolgen und einen URL-Parameter auswählen, um zu verstehen, wie Ihre Anzeigen konvertiert werden und was die Nutzer zum Klicken motiviert.
Aufgrund der wachsenden Klagen gegen Facebook-Anzeigen und Apples Haltung zur Sicherheit wird Facebook nach mehr Möglichkeiten suchen, Einnahmen zu generieren.
Halten Sie die Augen offen für Facebook-Gruppenanzeigen. Facebook testet diese seit Ende 2019 stillschweigend. Und ihre 10 Millionen Dollar teure Super Bowl-Anzeige war Facebook-Gruppen gewidmet.
Ich rieche einen neuen Anzeigentyp, der im Ofen backt.
Mit einem größeren Antrieb für die Benutzererfahrung und mehr Klagen wird Facebook die wichtigsten Targeting-Optionen langsam fallen lassen. Aber damit kommen mehr Anzeigenoptionen und ein größerer Antrieb zum Video.
Bis wir mehr Informationen von Facebook haben, sollten Unternehmen weiter daran arbeiten, ihre Kunden zu verstehen und sie am besten zu binden.
Bildnachweis: Paulo Bobita