Jeder fragt mich immer das Gleiche, wenn ich Geschäftsinhabern empfehle, in PPC-Werbung zu investieren:
Wie viel kosten Google Ads?
Meine Antwort ist immer dieselbe. Es kommt darauf an.
Die Wahrheit ist, dass die Kosten für Google Ads je nach Branche und Strategie massiv variieren können. Einige Unternehmen können mit einem Budget von nur ein paar hundert Dollar pro Monat wettbewerbsfähig sein. Andere müssen mehrere tausend Dollar ausgeben, um Ergebnisse zu sehen.
Mit diesem Artikel möchte ich Ihnen keine endgültige Antwort darauf geben, wie viel Google Ads Ihr Unternehmen kostet, da es einfach keine Antwort gibt. Stattdessen, Mein Ziel ist es zu erklären:
- wie Google die Kosten für Anzeigen berechnet
- Die Faktoren, die die Kosten für Anzeigen beeinflussen
- So finden Sie schnell heraus, wie viel Keywords kosten
- So reduzieren Sie Ihre Werbeausgaben und bleiben dabei wettbewerbsfähig
Sind Sie bereit, die Kosten für Google Ads zu ermitteln und zu erfahren, wie Sie Ihr Budget optimal nutzen können? Dann fangen wir an.
Wie berechnet Google die Anzeigenkosten?
Google legt keine Kosten für jede Anzeige fest. Stattdessen wird ein Auktionsmodell verwendet, bei dem Unternehmen auf jedes Keyword bieten.
Das bedeutet, dass jede Minute Millionen von Auktionen bei Google stattfinden.
Es bedeutet auch, dass die Preisgestaltung flüssig ist, basierend darauf, wie viel Konkurrenz Sie haben und wie viel diese Konkurrenten bereit sind zu zahlen. Preisschwankungen sind nicht ungewöhnlich, da die Nachfrage steigt und fällt.
Sie benötigen jedoch kein großes Budget, um mithalten zu können. Google bietet einigermaßen gleiche Wettbewerbsbedingungen, die es den Davids dieser Welt ermöglichen, mit den Goliaths zu konkurrieren. Die Formel der Plattform für die Schaltung von Anzeigen (Anzeigenrang) hängt von zwei Faktoren ab: dem Qualitätsfaktor Ihrer Anzeige und Ihrem Höchstgebot.
Was sind Ihr Anzeigenqualitätswert und Ihr Höchstgebot?
Das Höchstgebot ist der höchste Betrag, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen. Sie legen dies beim Erstellen von Kampagnen fest und können es jederzeit bearbeiten. Der Höchstbetrag, den Sie bieten möchten, kann große Marken bevorzugen, aber der Qualitätsfaktor ermöglicht es jedem, mithalten zu können.
Google verwendet mehrere Faktoren, um den Qualitätsfaktor einer Anzeige zu berechnen, einschließlich der Relevanz für das betreffende Keyword, der Klickrate (Click-Through-Rate, CTR) der Anzeige und der Bewertung der Seite durch Google.
Wie funktioniert der Anzeigenrang?
Google verwendet die folgende Formel zur Berechnung der Anzeigenränge:
Anzeigenrang = (Höchstgebot) x (Anzeigenanzahl)
Wenn Ihr Maximalgebot 5 USD beträgt und Sie einen Qualitätsfaktor von 6 haben, beträgt Ihr Anzeigenrang 30 (5 × 6). Die Anzeige mit dem höchsten Anzeigenrang nimmt den ersten Platz ein. Die Anzeige mit dem zweithöchsten Rang belegt den zweiten Platz usw.
Google verwendet auch den Anzeigenrang, um zu berechnen, wie viel Sie für jeden Klick bezahlen:
Anzeigenkosten = (Anzeigenrang der Anzeige unten) / (Ihr QS) + $0.01
Wie Sie sehen, lohnt es sich, eine sehr hochwertige Punktzahl zu haben.
6 Faktoren, die die Kosten von Google Ads beeinflussen
Mehrere Faktoren beeinflussen, wie Qualitätswerte und Anzeigenränge berechnet werden und wie viel Sie bezahlen. Hier sind die wichtigsten, die Sie wissen müssen.
Anzeigentyp
Google bietet verschiedene Anzeigentypen mit jeweils unterschiedlichen durchschnittlichen CPCs an.
- Suchanzeigen: Die beliebtesten Google-Anzeigen und die mit dem höchsten durchschnittlichen CPC
- Shopping-Anzeigen: Jetzt kostenlos für die meisten Werbetreibenden. Sie können je nach den von Ihnen verkauften Produkten teuer sein
- Displaynetzwerkanzeigen: Die billigste und am wenigsten effektive Form der Google-Werbung
Zeitplan
Die Zeiträume, in denen Sie die Schaltung Ihrer Anzeigen planen, können sich stark auf die Kosten Ihrer Anzeigen auswirken.
Wenn jeder in Ihrer Branche im selben Zeitraum Werbung für Verbraucher schalten möchte, ist die Konkurrenz enorm und die Anzeigenkosten steigen.
Werbung außerhalb der Stunden mit hoher Nachfrage könnte Ihr Budget weiter belasten, obwohl Sie Daten darüber im Auge behalten sollten, wann Ihre Verbraucher klicken — es hat keinen Sinn, Anzeigen zu schalten, die niemand sieht.
Geräte-Targeting
Einige Keywords kosten mehr, wenn Sie ein Gerät über ein anderes targeten. B2C-Keywords kosten wahrscheinlich mehr, wenn Sie auf mobile Geräte abzielen, und B2B-Keywords sind wahrscheinlich teurer für Desktops.
Gebotsstrategie
Werbetreibende können bei Google zwischen acht Arten von automatisierten oder intelligenten Gebotsstrategien wählen. Jeder hat unterschiedliche Ziele und kann sich auf unterschiedliche Weise auf die Kosten Ihrer Anzeigen auswirken.
Smart Bidding
Google verwendet maschinelles Lernen, um den Gebotsprozess zu optimieren und Gebote automatisch zu erhöhen und zu senken, um eines von vier gewünschten Ergebnissen zu erzielen:
- verbesserter CPC zur Maximierung des Conversion-Werts
- Ziel-CPA zum Erreichen eines voreingestellten Ziels Kosten pro Aktion
- Ziel-ROAS zum Erreichen eines voreingestellten Ziels Return on Ad Spend figure
- Maximieren Sie die Conversions, um so viele Conversions wie möglich zu erzielen
Die Wahl der Maximierung der Conversions ist in der Regel teurer als erreichen eines Ziel-CPA oder eines verbesserten CPC.
Klicks maximieren
Google wird versuchen, so viele Personen wie möglich auf Ihre Website zu schicken und Ihnen dadurch mehr in Rechnung zu stellen.
Verbesserte Kosten pro Klick (ECPC)
Google passt die manuellen Gebote automatisch an, um mehr Conversions zu erzielen und gleichzeitig die Kosten pro Conversion beizubehalten. Sie könnten mehr pro Gebot bezahlen, aber Ihr ROI sollte konsistent sein.
Conversions maximieren
Google maximiert die Anzahl der Conversions, die Ihr Werbebudget generieren kann. Dies kann zu einem höheren CPC führen.
Target Cost-Per-Acquisition
Wählen Sie einen CPA aus, und Google möchte so viele Conversions wie möglich erzielen. Dies ist eine hervorragende Option zur Steuerung Ihrer Werbeausgaben, aber Google bietet manchmal mehr als Ihr Ziel-CPA.
Zielrendite für Werbeausgaben
Sie legen einen Zielumsatz fest, den Ihre Anzeigen generieren sollen, und Google passt die Gebote automatisch an, um ihn zu erreichen. Mit dieser Strategie haben Sie mehr Kontrolle über Ihren ROI.
Standort der Zielsuchseite
Google passt Ihre Gebote so an, dass Sie automatisch auf der ersten Seite von Google oder auf einer der Top-Positionen erscheinen. Auch dies wird mehr kosten.
Target Outranking Share
Wählen Sie die Website eines anderen Werbetreibenden aus, die Sie übertreffen möchten. Google wird Ihre Gebote anpassen, um dies möglicherweise zu ermöglichen.
Ihre Branche
Wenn es einen Faktor gibt, der die Kosten Ihrer Google-Anzeigen stärker bestimmt als jeder andere, dann ist es Ihre Branche. Je mehr Konkurrenz es um hochwertige Klicks gibt, desto höher sind die Kosten.
Recht, Versicherung, Glücksspiel und Finanzen sind zum Beispiel berüchtigt für ihre hohen CPCs. Einige Keywords können über 100 US-Dollar pro Klick kosten. Aber sie neigen dazu, eine Menge Einkommen für Unternehmen zu erzielen, wenn sie konvertieren.
Es gibt nicht viel, was Sie tun können, um diese Kosten zu senken, wenn Sie in einem dieser nachgefragten Unternehmen tätig sind, außer weniger nachgefragte Keywords anzusprechen.
Ihr ROI
Bisher haben wir die Anzeigenkosten bewertet, indem wir uns angesehen haben, was Google Ihnen für jeden Klick berechnet. Aber es gibt einen anderen Weg, es zu betrachten.
Anstatt sich isoliert auf die Kosten der Anzeige zu konzentrieren, können wir alle daraus resultierenden Einnahmen berücksichtigen.
Angenommen, Ihre Anzeigen leiten Nutzer zu einer Zielseite, auf der sie sich für eine Testversion Ihres Produkts anmelden können. Eine bestimmte Anzahl von Personen, die auf Ihre Anzeige klicken, meldet sich für eine Testversion an, und einige bezahlen Ihr Produkt nach der Testversion.
Wenn der Umsatz, den die Nutzer für Ihr Produkt erzielen, höher ist als die Gesamtkosten Ihrer Google-Anzeigen, haben Sie einen Return on Investment erzielt. Google Ads kostet Sie überhaupt nichts.
Sie können verschiedene Maßnahmen ergreifen, um Ihren ROI zu verbessern, darunter:
- Senkung Ihrer CPCs
- Erhöhung der Conversion-Rate Ihrer Zielseite
- Erstellen neuer Angebote
- Verbesserung Ihres Verkaufsprozesses
Je mehr Personen Sie konvertieren und je weniger sie für die Akquisition kosten, desto höher ist Ihr ROI.
Die Kostenprognose ist kompliziert. Verwenden Sie stattdessen Ubersuggest.
Bei so vielen zu berücksichtigenden Faktoren kann es sich unmöglich anfühlen, auch nur eine grobe Vorstellung davon zu bekommen, was eine Google-Anzeige kosten wird.
Geben Sie Ubersuggest ein.
Mit Ubersuggest können Sie sich schnell ein Bild davon machen, wie viel eine Google-Anzeige für ein Keyword kostet.
Stellen wir uns vor, wir erstellen eine Anzeige für das Keyword „digitales Marketing.“ Wir beginnen mit der Eingabe in die Suchleiste.
Nachdem Sie auf die Schaltfläche Suchen geklickt haben, werden auf der nächsten Seite das Suchvolumen des Keywords, die Schwierigkeit des organischen Rankings, die Schwierigkeit, Ihre bezahlte Anzeige zu schalten, und der geschätzte CPC angezeigt.
Die geschätzten CPCs anderer verwandter Keywords finden Sie, indem Sie auf die Schaltfläche „Keyword-Ideen“ in der linken Seitenleiste klicken.
Dies zeigt eine Liste verwandter Keywords, die Sie nach CPC sortieren können.
Sie können auch die kostenlose Chrome-Erweiterung herunterladen, um Keyword-Daten direkt in Google SERPs anzuzeigen.
So reduzieren Sie die Anzeigenausgaben
Nachdem Sie nun verstanden haben, wie Google die Anzeigenkosten ermittelt, welche Faktoren sich auf diese Kosten auswirken und wie Sie den Preis eines Keywords abschätzen können, ist es an der Zeit, sich anzusehen, was Sie tun können, um die Anzeigenausgaben niedrig zu halten.
Erstellen Sie ein Tagesbudget
Einer der Hauptgründe, warum Unternehmen Google-Anzeigen für teuer halten, ist, dass es allzu einfach ist, Ihr monatliches Budget innerhalb weniger Tage zu sprengen. Lösen Sie dieses Problem, indem Sie tägliche Budgetlimits festlegen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Budget gleichmäßig über den gesamten Monat verteilt ist.
Geotargeting Ihrer Anzeigen
Stellen Sie sicher, dass Sie nur Anzeigen für Ihre Zielgruppe schalten. Während es für E-Commerce-Geschäfte sinnvoll ist, bei Verbrauchern im ganzen Land zu werben, gilt dies nicht für lokale Unternehmen. Mit Geotargeting-Anzeigen können Sie sicherstellen, dass Sie keine Werbeausgaben für Personen verschwenden, die niemals Kunden werden.
Negative Keywords hinzufügen
Sie könnten Geld für irrelevante Keywords verschwenden. Aus diesem Grund bietet Google das Tool für negative Keywords an, mit dem Unternehmen Keywords entfernen können, auf die sich ihre Anzeigen nicht beziehen sollen.
Wenn Sie dieses Tool optimal nutzen, können Sie Ihre gesamten Werbeausgaben senken und die Qualität des Traffics auf Ihren Zielseiten steigern. Lesen Sie meinen Leitfaden zu negativen Keywords für weitere Informationen.
Erhöhen Sie Ihren Qualitätsfaktor
Ihr Qualitätsfaktor ist wichtig. Wenn Ihre Punktzahl hoch ist, sind Ihre Kosten wahrscheinlich niedriger als die Ihres Mitbewerbers.
Stellen Sie sich vor, Sie haben einen Qualitätsfaktor von sechs und Ihr Konkurrent hat einen Anzeigenrang von 42.
Anzeigenkosten = (42/6) + $0.01 = $7.01
Mal sehen, was die Kosten sind, wenn Sie einen Anzeigenrang von 8 haben, jedoch.
Anzeigenkosten = (42/8) + $0.01 = $5.26
Das ist fast $ 2 bei jedem Klick gespeichert. Wenn Sie jeden Tag 100 Klicks erhalten, sind das 200 US-Dollar pro Tag.
Mit einer Agentur zusammenarbeiten
Es mag nicht intuitiv erscheinen, Geld für eine Agentur für digitales Marketing auszugeben, wenn Sie versuchen, Ihre Google-Werbeausgaben zu reduzieren, aber hören Sie mir zu.
Eine Agentur für digitales Marketing kann alle oben beschriebenen Taktiken (und viele mehr) anwenden, um die Kosten zu senken und den ROI Ihrer Werbekampagne erheblich zu verbessern — während Sie sich gleichzeitig auf größere Probleme konzentrieren können.
Fazit
Der einfachste Weg, um herauszufinden, wie viel Google Ads kostet, ist die Verwendung von Ubersuggest, das den durchschnittlichen CPC eines bestimmten Keywords anzeigt.
Halten Sie die Kosten niedrig, indem Sie die relevantesten Anzeigen und die bestmöglichen Zielseiten erstellen. Verwenden Sie dann die folgenden Strategien, um Ihre Werbeausgaben zu begrenzen:
- Erstellen Sie ein Tagesbudget
- Implementieren Sie Geotargeting
- Verwenden Sie negative Keywords
- Erhöhen Sie Ihren Qualitätsfaktor
Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Anzeigen einen positiven ROI generieren, unabhängig davon, wie viel Sie für sie ausgeben.