Ingresos
Los cines obtienen sus ingresos de varias fuentes, siendo la más importante:
- Venta de entradas (e ingresos de membresía, si corresponde)
- Venta de alimentos, bebidas y merchandising
- Ingresos publicitarios (pantalla y folleto)
- Financiación pública
La mayoría de sus ingresos, sin embargo, provienen de la proyección de películas de estreno y la venta de productos de confitería, alimentos y helados al público asistente. Una película exitosa resulta en altos ingresos por entradas y altas ventas de concesiones. Y viceversa. Hay comparativamente poco que un cine puede hacer si hay una mala racha de estrenos de películas, como los grandes circuitos de cine en los Estados Unidos y el Reino Unido que se encontraron durante los decepcionantes veranos de 2000 y 2010. Los ingresos se calculan como el total de entradas x el precio medio de las entradas, mientras que los ingresos de las concesiones se basan en el gasto medio por entrada.
Proyección ilustrativa de ingresos (todas las cifras no incluyen el IVA)
Entradas anuales estimadas 80.000 para un cine de 3 pantallas
Ingresos medios de entradas 6£.00
Ingreso anual de entradas £480,000
Alquiler de películas(@38%) (£182,400)
Ingresos netos de entradas £297,600
Ingresos de concesión (£1.25 x 80,000) £100,000
Coste de venta de la concesión (£40,000)
Ingresos netos de concesión £60,000
Publicidad en pantalla £20,000
Publicidad en folletos £5,000
Bar & Beneficio neto de café £30,000
Ingresos netos anuales totales £412,600
Previsión de la demanda
A menos que preocupación en marcha, tratar de estimar cuántas personas podrían visitar su lugar puede ser un poco una oportunidad en la oscuridad. Sin embargo, existen ratios de ocupación promedio de la industria que, junto con algunos puntos de referencia con respecto a los cines existentes, pueden ayudarlo a desarrollar una estimación más precisa. También deberá realizar una cuidadosa investigación de mercado para verificar que, de hecho, hay un número suficientemente grande de espectadores que viven dentro de un área de captación razonable. Las tasas de ocupación promedio disminuyen a medida que aumentan los números de pantalla. Un cine de una sola pantalla de, digamos, 250 asientos que fuera excepcionalmente exitoso podría lograr una tasa de ocupación del 30-40%. Sin embargo, las tarifas promedio para un lugar de 2, 3 o más pantallas tienen más probabilidades de estar en el rango del 15-20%. Calcular sus ingresos potenciales de taquilla es entonces un asunto relativamente simple una vez que haya fijado un rendimiento promedio de boletos.
Ejemplo
Un cine de 3 pantallas configurado como 250: 150: 90 asientos, una tasa de ocupación promedio del 15% y precios promedio de entradas de £6 tomarían £409,968 por año en ingresos de taquilla basados en un total de 44 proyecciones por semana (una operación de siete días con dos actuaciones nocturnas en cada pantalla y una factura doble de matiné de domingo).
44 actuaciones semanales repartidas de la siguiente manera:
Pantalla 1 – 16 x 250 = 4.000
Pantalla 2 – 14 x 250 = 3.500
Pantalla 3 – 14 x 90 = 1.260
Capacidad total = 8.760 asientos por semana x 52
Semanas = 455,520 por año
15% x 455,520 = 68,328 asientos vendidos a £6 cada uno = £409,968
Otra «regla empírica» útil es observar el promedio de admisiones por pantalla en el Reino Unido, en la actualidad alrededor de 50,000. Esta cifra incluye multiplexes, así como operadores independientes, y como los multiplexes tienen muchas más pantallas, la figura está sesgada hacia abajo. Los cines independientes e independientes a menudo funcionan significativamente mejor que esto, aunque es inusual que el promedio sea mucho más de 60,000 por pantalla.
La cifra que no debe utilizar es el promedio de visitas per cápita al cine (actualmente 2,6) y multiplíquelo por su población de captación. Una gran proporción de la taquilla del Reino Unido, alrededor del 30%, proviene del West End de la capital, por lo que este promedio está muy sesgado del resto del país.
Averiguar cuántas personas pueden pasar por sus puertas utilizando relaciones estándar de la industria es solo una guía aproximada. Debe proporcionar evidencia de que sus suposiciones son realistas realizando algún tipo de investigación de mercado. Si está tomando una «empresa en marcha», ya habrá alguna indicación sobre el tamaño potencial de la audiencia del lugar. Sin embargo, si el lugar es nuevo o ha estado cerrado durante algún tiempo, debe averiguar si hay suficientes personas adecuadas (es decir, personas que van regularmente al cine) que viven dentro de un área de influencia realista. Su área de captación probablemente esté definida por el tiempo de conducción, pero también debe tener en cuenta la competencia local (consulte el capítulo 3 – Establecimiento de una zona de captación).
Precio de las entradas
El precio de los billetes debe tener en cuenta una serie de factores. En primer lugar, es probable que la competencia local dicte lo que la gente estará dispuesta a pagar por una entrada de cine. Si su multiplex más cercano cobra £7.50, es poco probable que pueda cobrar mucho más que esto a menos que ofrezca algo muy excepcional, y si sus instalaciones técnicas son inferiores a las suyas, probablemente debería cobrar menos. Dicho esto, puedes usar los precios de forma imaginativa como una herramienta de marketing para tratar de resolver picos y valles en la demanda o para llegar a audiencias particulares. Invariablemente, los boletos de viernes y sábados por la noche atraen precios premium, pero es posible que desee hacer que las noches de lunes o martes sean una propuesta más atractiva al descontar mucho. También es una práctica común tener precios especiales para las funciones matinales infantiles los sábados (a veces tan solo £1), o un especial para pensionistas los lunes por la tarde. Las promociones especiales (por ejemplo, dos por el precio de una) también se pueden utilizar para aumentar el perfil y asegurar aumentos a corto plazo en las admisiones. Sin embargo, al descontar, debe caminar con mucho cuidado con los distribuidores y hacerles saber lo que se propone hacer. ¡No lo olvides, se están llevando una parte de la taquilla! Lo mismo se aplica a las proyecciones gratuitas o a las entradas gratuitas.
Costes directos
Los únicos costes directos para la exhibición de películas son los costes de alquiler de películas (incluido el transporte). Estos son muy variables dependiendo de una serie de factores, incluido el número de pantallas que tiene, la duración de la carrera que puede ofrecer, su poder de negociación con los distribuidores y la popularidad proyectada de la película. En el Reino Unido, son los distribuidores los que tienen la mayor parte del poder en la cadena de suministro. Ellos deciden qué cines obtienen qué películas y cuándo, su objetivo es maximizar los ingresos de la taquilla en la quincena de apertura.
El porcentaje de alquiler de películas puede estar entre el 25% y el 60% de la taquilla (después de deducir el IVA de la venta de entradas). Además, cada distribuidor tendrá una garantía mínima, que recibiría del expositor independientemente de las admisiones, es decir, si nadie vino a la proyección, es la cantidad que aún tendría que pagar al distribuidor, que varía de £75 a £150. Sin embargo, a efectos de planificación, se puede utilizar un promedio de entre el 35% y el 45% de la taquilla. Si planea hacer su propia reserva de películas como una operación independiente, debe presupuestar en el extremo superior de esta escala. En general, los pequeños operadores tienen que pagar tarifas más altas.
Otros gastos (gastos generales)
Principales ámbitos de gastos
- Gastos de personal: gerente, subdirector/gerente de socorro, personal de proyección, personal de taquilla y de acomodación, limpiadores, etc.
- Marketing y publicidad
- Gastos de locales: tarifas, seguros, mantenimiento, calefacción y luz, limpieza, seguridad
- Gastos de oficina y licencias (Sociedad de Derechos de Ejecución, etc.)
- Costes de mejora/educación de los programas (pueden financiarse con fondos públicos)
- Costes financieros, intereses, honorarios de auditoría
Es menos fácil describir los importes que se asignarán en la sección de gastos generales, ya que depende en gran medida de la forma en que se organiza y opera el cine. Por ejemplo, algunos servicios pueden ser prestados en virtud de un contrato de gestión por terceros o algunos gastos generales pueden compartirse con una organización más grande (si el cine forma parte de un centro de arte, por ejemplo). Hay una serie de cines especializados independientes en el Reino Unido que reciben subvenciones de los organismos públicos regionales y locales para que puedan programar películas culturalmente significativas y llevar a cabo tareas educativas. Sin embargo, en términos reales, el valor de este subsidio ha disminuido significativamente desde la década de 1970, cuando se establecieron muchos de estos lugares y la mayoría ahora ofrecen un programa mixto y dependen mucho más de los ingresos de taquilla de lo que solían ser.
En el actual clima político y económico, es poco probable que un nuevo cine atraiga subvenciones públicas para su funcionamiento, excepto quizás a nivel local, con alguna inversión (a menudo en especie, por ejemplo, cobrando un alquiler nominal o nulo por un edificio) de una autoridad local.
El BFI tiene algunos fondos disponibles, pero estos tienden a basarse en proyectos o requieren alguna entrega de exhibición previa, por lo que puede que no apoyen las operaciones de cine de puesta en marcha, pero aún vale la pena echarles un vistazo: Fondo de Desarrollo de Programación, Fondo para Festivales de Cine y Fondo de Cine de Barrio. Sin embargo, en general, los presupuestos deben basarse en el supuesto de que se necesitarán ingresos comerciales auxiliares y de taquilla (bares, restaurantes y publicidad en pantalla) para cubrir todos los costos.
Figura: cuenta de ingresos y gastos promedio
- Ingreso neto anual total £412,600 (es decir, neto de costos directos: beneficio bruto) basado en 80,000 admisiones como en el ejemplo anterior
- Salarios £192,000 (equivalentes de 8 pies @ £24,000 pa promedio)
- Seguro nacional @10.45% £20,064
- Alquiler £70,000
- Tarifas £12,000
- Calefacción y luz £12,000
- Seguro £8,000
- Reparaciones y renovaciones £20,000
- Auditoría/contabilidad £4,000
- Teléfono £2,000
- IT £20,000
- Impresión y papelería £4,000
- Depreciación £6,000
- Publicidad £6,000
- Intereses bancarios £10,000
- Gastos generales totales £386,064
- Beneficio neto (antes de impuestos) £26,536
Resumen de los puntos clave del Capítulo 10
- Los cines obtienen sus ingresos principalmente de la venta de entradas y de la venta de confitería, alimentos y helados a audiencias
- Calcular los ingresos proyectados de taquilla puede ser complicado. Debe realizar una cuidadosa investigación de mercado para respaldar sus estimaciones
- Como regla general, un cine independiente pequeño de 2/3 pantallas que funcione sin ningún tipo de subsidio (incluido trabajo voluntario, alquileres baratos y préstamos en condiciones favorables) tendrá que generar entradas anuales de al menos 120,000
- El promedio de entradas por pantalla en el Reino Unido es de alrededor de 50,000 por año, pero esto disminuye a medida que aumenta el número de pantallas de los lugares
- basado en la competencia local. Es poco probable que el mercado soporte mucho más que su multiplex local y es posible que deba cobrar menos si sus instalaciones técnicas son inferiores. No deje que esto le impida usar los precios de manera más flexible como herramienta de marketing
- Los únicos costos directos para la exhibición de películas son los costos de alquiler y transporte de películas. Estos varían considerablemente según lo que pueda ofrecer a los distribuidores. A efectos de planificación, el trabajo sobre la base del 35-45% de la taquilla
- Los principales costos fijos de una operación de cine, aparte del alquiler, serán el personal. Los niveles de personal serán dictados por la legislación y el diseño de su edificio