Comenzar una práctica de coaching desde cero no es una tarea fácil. Tienes que tener una propuesta de venta única, estrategias inteligentes de marketing y ventas, habilidades de networking, pruebas sociales y más.
Más que nada, sin embargo, tienes que atraer clientela. Pero no quiere aceptar cualquier tipo; quiere los tipos de clientes a los que está mejor equipado para ayudar y los que más se beneficiarán de sus servicios. ¿Qué puedes hacer para atraerlos a tu nuevo negocio? Le preguntamos a 12 entrenadores del Consejo de Entrenadores de Forbes a continuación. Esto es lo que dijeron:
De izquierda a derecha: Greg DeSimone, Marlo Higgins, Evan Roth, Elle Ingalls, Jada Willis, Jay Rooke, Virginia Franco, Justin Sachs, Wendi Weiner, Rey Castellanos, Belinda MJ Brown, Kendrick Shope. Todas las fotos son cortesía de los miembros individuales.
1. Ayuda Primero. Obtenga un segundo pago
Encuentre maneras de ayudar a tantas personas como pueda de tantas maneras como pueda. Hable con grupos. Ofrezca seminarios web. Dé a cualquier persona de 5 a 15 minutos de su tiempo para responder preguntas. Cuanto más ayudes a la gente, más serás reconocido como un recurso valioso. Una vez que se haya establecido como un recurso valioso, puede ser muy selectivo con respecto a quién acepta como cliente de pago. – Greg DeSimone, Grupo Asesor de Catapultas
2. Haga el Tipo Correcto de Preguntas
Cuando tiene total claridad sobre el tipo de resultados que reciben sus clientes, es fácil hacer el tipo correcto de preguntas. Tener un proceso de admisión claro y hacer las preguntas correctas garantiza que esté gestionando las expectativas de sus clientes. El poder de su asociación de coaching viene con la gestión de esas expectativas. – Marlo Higgins, Coaching de Éxito de Marlo Higgins
3. Aproveche su Experiencia
Como entrenadores, nos encanta servir y creemos que podemos servir a cualquier persona. Dicho esto, el ajuste es importante para el éxito del entrenamiento. Hallazgo común en la experiencia es una forma que me ha funcionado para ganar clientes. Los líderes corporativos parecen querer trabajar con entrenadores ejecutivos que también han sido líderes corporativos. ¿Qué experiencias tienes en común con aquellos a los que quieres servir? – Evan Roth, Roth Consultancy International, LLC.
4. Utilice el vídeo Para Atraer Clientes
No necesita ser elegante. Simplemente auténtico. Somos una sociedad obsesionada con la pantalla, y cuando aparece en un video, puede dar credibilidad a su práctica. Un video corto que muestra a los clientes potenciales cómo pueden beneficiarse de su entrenamiento resonará con los demás. Aquellos que no resuenan con usted o con su oferta, no se molestarán en responder. – Elle Ingalls, Pressure-Free Living LLC
5. Conecta con otros Entrenadores
Tus competidores no tienen que ser tus enemigos. Conéctate con otros entrenadores e incluso llega a un grupo de networking local. No cubre todos los aspectos del entrenamiento, y ellos tampoco. Si haces las conexiones correctas, puedes empezar a referir clientes entre sí. Tus fortalezas son sus debilidades, y lo que detestan, puede que te encante. ¡Todos ganan! – Jada Willis, Servicios Profesionales de Willis
6. Identifique a Su Objetivo, Luego Atráigalo Haciendo
Identifique su nicho: mire qué problemas le gusta resolver y los clientes anteriores con los que sobresalió. Ahora, atraiga a sus clientes deseados haciendo. Escriba sobre temas relevantes para ellos, hable en eventos, haga presentaciones, agregue valor a sus mezcladores. Esto le da credibilidad a través de la autenticidad. Cuando los clientes potenciales lo ven como parte de su paisaje, se sentirá natural en lugar de arriesgado. – Jay Rooke, Entrenamiento de Jay Rooke
7. Deletrea Tu Punto Óptimo Con Marca Spot-On
Una declaración de marca dirigida que delinea claramente 1. quién es tu cliente ideal y 2. lo que puedes hacer por ellos, y respuestas para el lector » ¿Y qué?»y» ¿Por qué tú?»deletreará en voz alta y clara quién cae exactamente en tu punto dulce. Incorpore este mensaje en todos sus materiales de marketing, desde su sitio web hasta LinkedIn y los perfiles de su asociación. – Virginia Franco, Virginia Franco Curriculum Vitae
8. Rechace a la gente
Noto que uno de los constructores de mejores prácticas está rechazando al prospecto equivocado. Parece contra-intuitivo, pero cada vez que le digo a un prospecto que no es apto para mi entrenamiento, tres de las personas adecuadas aparecen. – Justin Sachs, Prensa Motivacional
9. Conozca Su marca y Conviértala
Atraer a los clientes adecuados se trata de conocer su marca y poder transmitirla de la manera correcta. Si sus clientes objetivo son ejecutivos de alto poder, su declaración de marca debe depender de cómo puede ayudar a esos ejecutivos a trascender a la competencia. Identifique y diferencie su valor para que sus clientes puedan reconocerlo fácilmente. – Wendi Weiner, JD, NCRW, CPRW, CCTC, CCM, El Gurú de la escritura
10. Conviértete En El Tipo De Entrenador Que Contratarías
La mejor manera de crear clientes es mostrarte poderosamente en el mundo. Esto significa practicar lo que predicas y vivir verdaderamente en línea con tus valores al más alto nivel de integridad. Desafortunadamente, estas cualidades son raras hoy en día, y aquellos que las encarnan realmente se destacan. Para crear los clientes que realmente quieres, tienes que convertirte en el entrenador que te gustaría contratar. – Rey Castellanos, Alimenta a Tu Lobo
11. Sé consistente En Nutrir a Tus Contactos
He estado enviando un boletín mensual durante cinco años, incluso si el inglés es mi tercer idioma. Lo he estado aprendiendo desde 2007 y escribir es un desafío, pero me he comprometido a proporcionar contenido valioso cada mes. No solo me ayuda a mantenerme en contacto con las personas que estoy conociendo, sino que también me permite compartir mi experiencia. Regularmente convierto lectores en clientes y recibo referencias de él. – Belinda MJ Brown, Equanimity Executive, LLC
12. Pase tiempo Donde Sus Clientes Potenciales Están
La forma más fácil y eficiente de atraer clientes es pasar su tiempo donde sus clientes potenciales están pasando el rato, y decirles cómo su entrenamiento puede cambiar su vida, salud, peso, negocio o lo que sea que se especialice. Debes salir entre tus clientes y mostrarles por qué te necesitan. – Kendrick Shope, Kendrick Shope International