20 Preguntas para Hacerse Antes De Comenzar Su Negocio

¿Cansado de su trabajo de 9 a 5? ¿Harto de tu constante jefe? ¿Irritado por los incrementos anuales insignificantes? ¿Preocupado por la perspectiva de nunca acumular suficiente riqueza? Si alguna vez ha sentido esto, la idea de comenzar su propio negocio o empresa debe haber cruzado definitivamente por su mente. Es posible que tenga una gran idea de un producto en su mente, pero puede sentirse inseguro de todos los aspectos esenciales de comenzar su propio negocio o incluso sobre la perspectiva de si dejar la comodidad de su trabajo seguro y estable tiene sentido en el mundo incierto de hoy.

Ser el propio jefe puede ser estimulante y gratificante, pero no es para todos. Estadísticamente hablando, la mayoría de las nuevas empresas fracasan y solo un pequeño porcentaje tiene éxito. Pero no se preocupe, independientemente de lo que pueda sentir, este es el mejor momento para estar vivo para un empresario. No solo los inversores están listos para escuchar a la gente y aceptar más las ideas locas que se proponen, sino que también están listos para escupir grandes sumas de dinero para verlos (al menos algunos) tener éxito.

Pero antes de emprender su viaje empresarial, debe hacerse estas 20 preguntas:

¿Por qué quiero iniciar un negocio?

Si lo haces porque odias tu trabajo o porque todos los demás cerca de ti lo están haciendo y es la última moda, tu aventura no durará mucho. Tienes que amar y apasionarte por lo que estás haciendo.

¿Qué problema busco resolver/qué nichos no se han atendido/qué brechas existen en el mercado?

Su idea vale nada si está filmando en la oscuridad. Trate de entender qué problema en el mercado está tratando de abordar o si hay brechas o nichos que no están siendo atendidos por nadie más. Si esas áreas se cruzan con lo que te gusta, entonces has llegado al punto óptimo.

¿Cuál es el mercado objetivo de mi negocio?

Ni todos los productos son para todos ni las empresas tienen el tiempo y los recursos para llegar a todos. Concentrarse en el mercado objetivo no solo le ayuda a establecer sus estrategias de marketing y desarrollo, sino que también puede generar un mayor rendimiento de la inversión a largo plazo.

¿Qué fondos se necesitan para iniciar mi empresa? ¿Cómo obtener esos fondos?

Cada empresa necesita fondos, pero hay ciertos fondos sin los cuales no se puede hacer absolutamente en una empresa. Cada empresa necesita averiguar qué fondos son más esenciales para reducir costos, especialmente en sus días iniciales. La financiación por capitalistas de riesgo es la noticia principal de una startup, pero también hay otras formas de recaudar fondos, como obtener un préstamo bancario, crowdfunding, factoring, etc. Por supuesto, el bootstrap (financiación de los ahorros de uno) sigue siendo la opción más obvia. A largo plazo, la empresa tiene que volverse rentable y no puede depender de los fondos recaudados para sostenerse. El modelo de ingresos de la empresa determinará cómo la empresa gestiona sus gastos y genera beneficios.

¿Tengo el apoyo personal y financiero de amigos y familiares?

Hay días buenos y hay días malos. En el espíritu empresarial, los días malos pueden ser extremadamente malos. En esos tiempos difíciles, el apoyo de amigos y familiares puede ayudarlo a mantenerse optimista y cuerdo.

¿La idea de negocio es escalable? Si no, ¿cómo lo hago escalable?

Para que una empresa sea escalable, significa que está listo para manejar el creciente número de clientes y proveedores. Las empresas necesitan crecer para tener éxito. Si no puede ver el crecimiento de su negocio en el futuro, debe preguntarse qué cambios en su modelo de negocio lo harán escalable y lo ayudarán a crecer.

¿Quiénes son los competidores / quién más ya está haciendo lo que quiero hacer?

La ventaja de ser el primero en moverse siempre es maravillosa. Pero a veces ser el segundo motor también tiene sus ventajas. Cuando se trata de un campo completamente nuevo, los hábitos de consumo deben adaptarse y, para ello, se requieren muchas inversiones en forma de descuentos y promociones. Imagínese a alguien haciendo todo el trabajo duro de preparar el terreno para usted y usted se abalanza y toma el pastel. Independientemente de si eres el primero, el segundo o el Enésimo motor, siempre es una de las primeras tareas evaluar a la competencia y determinar quién está haciendo qué y cómo para que puedas formular tus estrategias en consecuencia.

¿Qué hace que mi producto o solución sea especial o diferente de la competencia?

Si alguien ya está haciendo lo mismo que usted planea hacer y lo está haciendo mejor de lo que nunca podría, no tiene sentido seguir adelante. Su solución o producto puede funcionar en el mismo espacio que sus competidores, pero debe proporcionar un valor único a los consumidores que otros no pueden mantener a largo plazo.

¿Cómo probaré y validaré la idea del producto?

Imagínese la cantidad de esfuerzo, tiempo y recursos que necesitaría para convertir su gran idea en realidad y luego lanzarla al mercado solo para darse cuenta de que la idea no era realmente «genial» después de todo. Nadie lo quiere y termina siendo un fracaso. Ahí es donde las pruebas de ideas y la investigación de mercado entran en escena. Los enfoques de desarrollo de productos relativamente nuevos, como Lean y Sprint, le permiten probar sus ideas en solo una semana. Si funciona con el público objetivo, puede seguir adelante, de lo contrario, aún no es demasiado tarde para volver a la mesa de dibujo.

¿Estoy listo para dar el tiempo, los recursos y el capital necesarios para tener éxito? ¿Qué sacrificios y riesgos estoy dispuesto a asumir para el negocio?

La puesta en marcha requiere mucho tiempo, sacrificios y riesgos. Si pensabas que ser tu propio jefe significaba relajarte al máximo, te espera una sorpresa. Si su trabajo requería 8 horas de su día, su propia empresa podría necesitar el doble de esa cantidad, además de trabajar incluso los fines de semana. La fase inicial de su empresa puede necesitar invertir en sus ahorros y renunciar a un salario estable. Esto es solo la punta del iceberg. Por lo tanto, debes estar preparado para todo esto antes de decidir iniciar.

¿Tengo las habilidades y habilidades necesarias para iniciar y administrar las operaciones diarias de una empresa?

Debe preguntarse si se ve capaz de ejecutar las operaciones de la empresa. Al final del día, el 80% de la gestión de una empresa son operaciones. ¿Tiene las habilidades empresariales requeridas y, si no, cómo puede adquirirlas? Hay toneladas de cursos, seminarios, etc. para ponerte al día en estos aspectos.

¿Cuáles son los objetivos a corto y largo plazo, personal y financieramente, tanto para mí como para mi negocio? ¿Puedo verme haciendo esto 5 o 10 años más adelante?

Su estrategia financiera y operativa para usted y su empresa dependerá de sus objetivos. Cómo recaudar fondos,cómo será la hoja de ruta del producto, cuántos equipos necesita tener, cuántos empleados necesitará, qué costos reducir, etc. dependerá de estos objetivos. Pregúntese dónde estará su empresa en 5-10 años y si es lo suficientemente apasionado como para continuar haciendo esto incluso entonces.

¿Tengo suficiente conocimiento y comprensión de la industria a la que quiero entrar? ¿Cómo pueden ayudarme mi experiencia pasada y mi educación?

Es absolutamente esencial tener un conocimiento profundo de la industria en la que operaría su empresa. Si desea iniciar una empresa de ropa, el conocimiento de la industria de la ropa es una necesidad. Lo mismo se aplica a los automóviles, productos químicos, productos farmacéuticos o cualquier otra industria para el caso. Si no entiendes esa industria, es mejor no entrar en esa industria. Siempre debe ver cómo su propia educación y experiencia pueden ayudarlo a comprender mejor la industria.

¿Necesito un cofundador para el negocio? En caso afirmativo, ¿qué habilidades complementarias necesitarían tener los cofundadores para el funcionamiento fluido y exitoso de la empresa?

No todo el mundo es bueno en todo. Es posible que seas una excelente persona de Ingeniería y Productos, pero es posible que aún carezcas de habilidades de marketing o conocimientos financieros. Un equipo fundador de startups debe tener todas las habilidades necesarias y es por eso que encontrar al cofundador adecuado es más crucial. El(los) cofundador (es) no solo debe (n) complementar sus habilidades con las suyas, sino que también debe compartir su visión con el mayor celo y pasión. Seleccionar a los cofundadores adecuados es uno de los pasos más difíciles y cruciales para iniciar una empresa.

¿Qué estructura organizativa necesitaría para mi empresa a corto y largo plazo?

En una clase típica de Diseño de organización en una escuela B, se le enseñará una gran cantidad de estructuras organizativas. Aunque parezca inútil, todos tienen un propósito. Una empresa pequeña puede trabajar mejor con una estructura plana y, a medida que crece, la estructura se vuelve más jerárquica. Hay varios tipos de estructuras como funcionales, divisionales, matriciales, etc. y necesita comprender y averiguar qué estructura se adapta mejor a su empresa en qué etapa para su funcionamiento óptimo.

¿Cuántos empleados necesitaré?

Piense en los costos y cuánto puede pagar. Tenga en cuenta el valor que espera de cada empleado. Durante la puesta en marcha, la calidad importa más que la cantidad. Un gran empleado puede ser igual a decenas de empleados promedio. El reclutamiento tiene la máxima prioridad. El equipo inicial de una empresa es el más difícil de formar.

¿Cómo se va a configurar la estructura legal de mi empresa?

Es una de las decisiones más importantes a la hora de crear una nueva empresa. Su elección depende de las consecuencias fiscales y de cuánto riesgo está dispuesto a correr. Dependiendo de eso, puede elegir una estructura legal según sus requisitos, ya sea una empresa unipersonal, una sociedad, una LLC o una corporación.

¿Qué tipo de impuestos tendría que pagar por el negocio? ¿Qué otros gastos, incluido el seguro, debo tener en cuenta?

Deberías saber cómo navegar por el panorama fiscal como fundador de una startup. Los impuestos y responsabilidades varían mucho dependiendo de la estructura legal de la empresa. Por ejemplo, en la India, las empresas emergentes están exentas del impuesto sobre las ganancias de capital y tampoco tienen que pagar ningún impuesto sobre la renta sobre sus ganancias durante los primeros tres años. Con los riesgos altos, las startups definitivamente deben asegurarse en caso de que las cosas salgan mal debido a circunstancias imprevistas. A los inversores también les gusta cuando el riesgo se elimina tanto como sea posible de la ecuación.

Estoy listo para conocer y establecer contactos sin descanso con muchas personas para inversiones,promociones, anuncios, etc.?

Comenzar una nueva empresa significa ir a muchas convenciones, seminarios, talleres, etc. y establecer contactos con el mayor número de personas posible. A veces para reclutar personas, a veces para presentar ideas a inversores potenciales, a veces para escuchar ideas de otros empresarios. Usted debe estar cómodo haciendo contactos con cientos de personas en algunos días. Si crees que eres demasiado tímido y la idea de todo esto te hace sentir incómodo, tal vez no sea el camino correcto para ti.

¿Cómo voy a dejar mi negocio unos años después si quiero y cómo se transferirán las responsabilidades en tal caso?

Es posible que desee vender la startup a una empresa más grande unos años más adelante o salir de la empresa usted mismo. Evalúe cuidadosamente todos los términos y condiciones y tome nota de todas las opciones disponibles en su cabeza. Incluso una salida a bolsa puede ser una estrategia de salida. El enfoque debe ser dejar la empresa después de agregar un valor significativo manteniendo la cabeza en alto y los bolsillos cargados de ganancias. La transferencia de responsabilidades debe manejarse cuidadosamente con un plan de sucesión empresarial adecuado para que la empresa siga funcionando bien incluso en su ausencia. Se debe pensar mucho en elegir a su sucesor.

El proceso de inicio

Sabemos lo importante que es para usted el negocio de sus sueños. Por lo tanto, hemos creado una guía todo en uno: El Proceso de Inicio para ayudarte a convertir tu visión en realidad.