Descubrir cómo conseguir sus primeros clientes es uno de los aspectos más intimidantes de convertirse en un profesional independiente. Las visiones de llamadas en frío y el rechazo repetido pueden nublar rápidamente sus pensamientos, y las preocupaciones de poder encontrar clientes pueden paralizarse. Estos temores a veces pueden asustar a consultores independientes potencialmente exitosos para que no se aventuren por su cuenta.
Afortunadamente, el proceso de encontrar clientes no tiene que ser desagradable. Aquí hay cuatro pasos alcanzables que puede tomar para obtener nuevos clientes.
Encuentra una Forma de establecer una red que funcione para Ti
No hay forma de evitar el hecho de que la creación de redes es una parte necesaria para conseguir a tus primeros clientes como profesionales independientes. Pero la buena noticia es que no tiene que asistir a desayunos de networking temprano en la mañana para repartir tarjetas de visita si no quiere.
Las redes pueden significar muchas cosas diferentes. Si bien asistir a eventos diseñados específicamente para conocer a otros empresarios es una vía, también intente unirse a una asociación profesional y asistir a esas reuniones, o ser voluntario para una buena causa y conocer gente nueva en el camino. El networking simplemente significa conocer a otros que podrían ser clientes potenciales, no importa cómo lo hagas.
Haga crecer Su Presencia en Línea
Otra forma de conseguir clientes es construir su presencia en línea. Esto significa crear un sitio web de aspecto profesional que los motores de búsqueda puedan encontrar fácilmente. Su sitio web debe proporcionar información sobre su negocio que los clientes potenciales necesitan saber. También puede usar su sitio web como un lugar para mostrar su experiencia y conocimiento a través de un blog personal.
Comenzar una presencia en las redes sociales para llegar a su audiencia en línea también es importante. Solo hay un número limitado de horas en un día para establecer contactos y solo un número limitado de personas que puedes conocer en persona; una presencia en línea es beneficiosa porque funcionará continuamente para ti, día y noche.
Unirse a un mercado en línea también es una excelente manera de hacer saber a los clientes potenciales que está disponible para trabajar. Los mercados como los MBO le permiten encontrar y combinar proyectos dentro de su área de especialización, pero también permiten que los gerentes de recursos humanos lo encuentren en función de sus habilidades.
Asociarse con otros independientes
Cuando está comenzando como contratista independiente, es posible que aún no tenga su propia audiencia para comercializar. Sin embargo, para conseguir clientes, puedes pedir prestado el de otra persona. Encuentra un influencer que no sea un competidor directo, pero cuya audiencia tenga intereses que se crucen con los intereses de tu audiencia ideal. Pregúntale a ese influencer si puedes escribir un blog de invitado para su sitio web, o si puedes configurar una pantalla en su tienda.
El hecho de que una empresa establecida piense lo suficientemente bien de usted como para asociarse con usted dará a sus clientes la sensación de que pueden confiar en usted, y la asociación ayudará a impulsar sus esfuerzos de prospección. Al asociarte con un influencer, también puedes obtener consejos valiosos, apoyo moral y probablemente aprenderás mucho de alguien que ya tiene un negocio establecido.
Sea paciente y Siga intentando
Uno de los peores errores, pero también los más comunes, que cometen los nuevos consultores independientes es darse por vencido demasiado pronto. Encontrar a esos primeros clientes lleva tiempo. Parte del proceso de prospección es ser paciente y esperar a que aparezcan los frutos de sus esfuerzos.
Piense en cada hora que pasa en redes, construyendo su presencia en línea y asociándose con personas influyentes como una inversión en su negocio. Así como cada » no «lo acerca a su primer «sí», cada onza de esfuerzo que ponga en la comercialización de usted mismo eventualmente dará sus frutos. Ten paciencia para llevarlo a cabo.
¿Está interesado en aprender cómo conseguir su primer cliente? Lea Cómo Obtener Mi Primer Cliente de Consultoría