Todos tenemos nuestros propios mentores, personas que, de una manera u otra, han jugado un papel importante e influenciado en la forma en que percibimos las cosas. Todos nosotros en un momento de nuestras vidas hemos influenciado a los que nos rodean. Si quieres ser un mejor líder, debes ser intencional en la forma en que tratas de influenciar a los demás.
Lo más importante a la hora de influir en los demás es buscar lo mejor para los involucrados. Su éxito como líder o parte de un grupo, así como en la vida en general, dependerá de su capacidad para influir en las personas y afectar sus vidas de manera positiva. Para tener una comprensión más profunda de cómo puedes influir en las personas de una manera positiva o productiva, piensa en estos cuatro puntos:
- Comunícate de forma clara y consistente. Tome un gerente, por ejemplo. Si un empleado bajo su supervisión a menudo llega tarde al trabajo, ¿cómo puede influir en este empleado para mejorar su rendimiento en el trabajo? Lo primero que debe hacer el gerente es dar un buen ejemplo. Al presentarse a tiempo, está enviando el mensaje de que puede ser el jefe, pero no está exento de las reglas de la empresa, incluso con algo tan simple como llegar a trabajar a tiempo. De esta manera, el gerente puede influir en el empleado al ser un modelo a seguir y dar un buen ejemplo.
- Cuando se enfrente a un comportamiento inaceptable, busque la información que falta. Influenciar a las personas para que entren en tu camino el pensamiento no implica, y no debe implicar, manipular, intimidar, castigar o acosar. Si alguien se está comportando mal, asuma que hay una información que no conoce. Simplemente castigar el mal comportamiento no le dará los resultados que desea. Haga muchas preguntas y asegúrese de comprender completamente la razón o razones detrás del comportamiento. Solo entonces puedes tomar una decisión inteligente y tomar medidas sobre cómo puedes cambiar su forma de pensar en tu forma de pensar.
- Explica los resultados que te gustaría ver y obtén comentarios. Si usted es un líder en una empresa de ventas, por ejemplo, todos tienen un objetivo común que cumplir como empresa. Si sus empleados piensan que solo está en esto por el dinero sin una motivación más profunda, es posible que no los influya para que piensen que deben trabajar lo suficientemente duro para que la empresa obtenga beneficios. Para influenciarlos en el cumplimiento de los objetivos que usted tiene, explique los resultados que le gustaría ver. El proceso no debe terminar aquí, porque también necesita obtener retroalimentación para saber si los objetivos son realistas o si los métodos que desea que utilicen son viables.
- Escucha más de lo que hablas. Influir en las personas no se limita solo al lugar de trabajo. Incluso como padre, usted puede tratar de influir en sus hijos a vivir el tipo de vida que te gustaría tener. Como amigo, es posible que no siempre estés de acuerdo con las acciones de tus amigos, pero siempre debes estar ahí para que apoyen cualquier decisión que tomen. Escuchar y aprender a comunicarse de manera efectiva te hará influir en la vida de los demás debido a una comprensión más profunda que tendrás de lo que los motiva, lo que a su vez te dará una idea de cómo lidiar con una situación en particular.
Con esto en mente, puede aprender a producir resultados positivos en la forma en que influye en las personas, para que pueda tener éxito en el logro de las metas que se ha fijado para usted y para los demás. Cambiar la forma en que influyes en los demás no sucederá de la noche a la mañana. Tiene que practicarse de manera consistente y el entrenamiento es una excelente manera de ayudarlo a mantenerse consistente. ¿No nos crees?