5 razones por las que las personas regalan su dinero, más 1 por qué donan' t

¿te gustaría tener más dinero?

La mayoría de las personas lo hacen. Y a pesar de que la gente trabaja duro para ganar su dinero, muchos lo regalan, a menudo para ayudar a extraños. De hecho, el 55,5 por ciento de los hogares estadounidenses dicen que donan a obras de caridad.

Como expertos en temas relacionados con las donaciones en nuestras respectivas disciplinas de psicología y economía, queríamos entender por qué las personas eligen gastar su dinero en otras personas, en lugar de en sí mismas, es decir, qué hay detrás de la necesidad de donar.

El poder de preguntar

No somos los primeros en tratar de resolver esto. Los académicos holandeses Rene Bekkers y Pamala Wiepking publicaron un artículo hace seis años que se basó en otros 500 artículos sobre este tema para identificar los factores clave que impulsan la donación.

Lo que encontraron es que para más del 85 por ciento de las donaciones caritativas, las personas donaron porque alguien se lo pidió. Sin embargo, eso no resuelve la cuestión de cómo los donantes que son abordados por muchas causas eligen cuáles apoyarán.

La mayoría de las personas dan a causas que afirman valores importantes, incluida la compasión por los necesitados. Los donantes también son más propensos a dar cuando piensan que su donación hará una diferencia. Pero los donantes no dan solo desde el corazón, encontraron Bekkers y Wiepking. También consideran los costos y beneficios de dar, y los beneficios para sí mismos, como sentirse bien o verse bien para los demás.

Pero hay muy pocas maneras de medir lo que motiva a las personas a donar a la caridad (o no). Mientras preguntamos a miles de donantes por qué dan para nuestra investigación, rara vez nos hemos encontrado con alguien que confesó haber dado simplemente porque alguien se lo pidió.

En su lugar, describen disparadores internos. Las personas a menudo dicen cosas como que se sienten mal por las personas que no tienen casa o que les hace sentir bien ayudar a los demás.

Por eso creemos que es mejor preguntar simplemente a los donantes por qué dan.

Un «GUSTO» por las donaciones caritativas

En un estudio detallado en un artículo que pronto se publicará en Nonprofit and Voluntary Sector Quarterly, reclutamos a 819 estadounidenses que informaron que habían donado a obras de caridad en el pasado. Completaron una encuesta detallada en línea que incluía 54 declaraciones sobre muchas razones diferentes que la gente da, como » Dono porque siento compasión por las personas necesitadas.»Nos basamos en investigaciones anteriores para desarrollar estas declaraciones, que los participantes calificaron de acuerdo con su grado de acuerdo con ellas.

En base a los patrones que observamos en estas respuestas iniciales, redujimos las 54 a 18 declaraciones en seis categorías que midieron las razones más comunes para dar (o no). Así es como se nos ocurrió nuestra escala de motivos para donar, que destaca cinco motivaciones clave para las donaciones caritativas y una barrera común.

De lo más importante a lo menos fueron: altruismo, confianza, restricciones sociales, (financieras), egoísmo e impuestos. Debido a que «ATSCET» es difícil de recordar, elegimos el práctico acrónimo GUSTO por la caridad.

Confianza

Es más probable que las personas donen a organizaciones sin fines de lucro en las que confían que utilizarán su dinero donado para marcar la diferencia.

Altruismo

Los donantes nos dicen una y otra vez que consideran importante ayudar a otras personas necesitadas. Esto refuerza los hallazgos anteriores de otros académicos como Gil Clary, Mark Snyder y sus colegas, que encuentran que la razón más importante para el voluntariado es la preocupación altruista por los demás.

Social

Muchos donantes dicen que dan porque sus donaciones son importantes para alguien que conocen y que les importa. Por ejemplo, muchas parejas casadas a menudo toman decisiones de donación de caridad juntas. Las personas que conocen a alguien que tiene una enfermedad o que ha muerto de una pueden hacer una donación a la caridad que promueve la investigación de esa enfermedad. O las personas pueden invitar a amigos a una recaudación de fondos para una de sus organizaciones benéficas favoritas o simplemente pedir directamente una contribución, algo que millones de Niñas Exploradoras hacen cuando tocan el timbre de las puertas de sus vecinos con sus formularios de galletas en la mano.

Impuestos

Las desgravaciones fiscales que muchas personas obtienen a cambio de sus regalos a la caridad son otro factor motivador para dar.

Egoísmo

El egoísmo es cuando las personas dan para recibir algún beneficio personal, como sentirse bien o verse bien con los demás. Nuestros encuestados también citaron esta motivación.

Limitaciones financieras

Además de esos cinco factores motivadores, encontramos una razón por la que las personas se resisten a donar a la caridad: sienten que no pueden pagarlo.

Lo que sabemos y lo que no

Hasta ahora, sabemos que las personas parecen estar más motivadas por cómo pueden ayudar a otros cuando dan, en lugar de lo que pueden recibir a cambio.

Pero todavía no estamos seguros de si encontraríamos este mismo patrón en estudios a mayor escala. Nuestros participantes no reflejaron la demografía de los Estados Unidos en términos de género, edad, raza u origen étnico. El número de mujeres que participaron superó en número a los hombres, por ejemplo, lo que podría haber hecho que los donantes parecieran más altruistas de lo que lo harían con la paridad de género.

Por lo tanto, en este momento no sabemos qué motiva a los estadounidenses de diferentes orígenes a dar. Nuestro objetivo es aprender más sobre eso en estudios futuros.

Además, somos científicos multiculturales: Uno de nosotros es ciudadano de Canadá y Alemania, al mismo tiempo que es titular de la tarjeta verde de los Estados Unidos, y el otro nació en la India y es ciudadano estadounidense y canadiense. Dadas nuestras propias perspectivas globales, no esperamos que las motivaciones sean las mismas en todas las culturas y no podemos evitar preguntarnos qué impulsa el dar en todas las culturas.

También nos gustaría explorar esas diferencias.

Puede tomar la encuesta de motivos para donar usted mismo para ver cómo se comparan sus motivos con las personas en nuestros estudios, visitando nuestro sitio web en tinyurl.com/motives2donate.