Hay un pequeño dilema que la mayoría de las empresas enfrentan en algún momento, y es si expandirse o no. Si intenta expandirse demasiado pronto, terminará por no satisfacer la creciente demanda que, a su vez, puede dañar su reputación. Sin embargo, si decides que no vas a expandirte todavía, podría llevar a que tus competidores se muevan por encima de ti y ganen el terreno que te estabas mirando a ti mismo.
Para evitar que su negocio colapse, necesita una base sólida. Hay muchas maneras de construir esto. Aquí hay 7 puntos para ayudar a los propietarios de negocios en ciernes a expandir su negocio para un crecimiento adicional.
1. Evalúe Sus Indicadores Clave de Rendimiento
Una forma de evaluar si está listo para la expansión o no es revisar sus indicadores clave de rendimiento. Estos indicadores le ayudan a saber si está cumpliendo con sus compromisos financieros y si está obteniendo ganancias suficientes para sobrevivir.
Si cree que necesitará una inversión adicional para expandir su empresa, estos objetivos también serán algo que los inversores verán cuando decidan ofrecerle dinero o no. Si encuentra que estos objetivos no se están cumpliendo, entonces debe pensar en el largo plazo para la expansión en lugar de en este momento.
2. Flujo de caja
La expansión puede ser costosa, por lo que debe saber que puede permitirse hacerlo mientras mantiene las ganancias que necesita para sobrevivir. Hay muchas maneras de financiar su expansión. Por ejemplo, puede pedir a los inversores dinero adicional, o puede invertir sus propios beneficios en él. Sea cual sea el que elijas, debes asegurarte de que estás dando pequeños pasos. Si no lo hace, podría correr el riesgo de estirarse demasiado y encontrar difícil el flujo de efectivo.
Después de cada período de expansión, debe sentarse y evaluar las perspectivas para asegurarse de que sus ganancias sigan siendo buenas. Después de un par de meses evaluando su flujo de caja, puede pasar al siguiente nivel de su expansión. Recuerde, sea la tortuga, no la liebre cuando se trata del crecimiento y la expansión de los negocios. Demasiado rápido, y corres el riesgo de quemarte demasiado pronto.
3. Evalúe sus necesidades
Antes de que pueda comenzar su expansión, necesita saber lo que está buscando. Aquí es donde puede ser muy útil elaborar un plan de acción. En este plan, puedes pensar en cómo vas a expandirte, cómo tomará forma y qué quieres lograr. También necesita tener un período de tiempo establecido reservado para esta expansión, de lo contrario podría pasar mucho más tiempo del que debería. Como ejemplo, si estás buscando expandirte a las ventas en línea, entonces necesitas saber dónde está tu audiencia y cómo puedes atraerla a tu sitio web.
Tener un perfil de cliente para que sepas a quién estás apuntando. Además, tenga los pasos descritos para que conozca el camino hacia una expansión exitosa. Si su negocio necesita mano de obra adicional, asegúrese de gastar tiempo y dinero en esta área, por ejemplo.
4. Logística
Con la expansión, esperamos que llegue el crecimiento, que es exactamente lo que desea. Sin embargo, este crecimiento a veces puede causar problemas logísticos. Por ejemplo, si está haciendo más ventas, necesitará disponer de almacenamiento y envío que puedan adaptarse a este crecimiento mejorado. Una alternativa es visitar empresas como las de este sitio web, donde puede conseguir que otras empresas organicen el envío y el almacenamiento para usted. Esto no solo evitará que la tarea tenga que encontrar un almacenamiento más grande, sino que también significará que no necesita contratar personal adicional.
Otra opción es viajar a cuestas con otro proveedor para que puedan almacenar sus productos por usted. Esto a menudo puede funcionar bien cuando está considerando una asociación con otra empresa como parte de sus planes de expansión.
5. Prepararse para personal adicional
Es probable que casi cualquier ampliación requiera personal adicional en algún momento. Debe pensar en esto con anticipación, para que pueda hacer los preparativos para contratar personal adicional y proporcionar sus salarios. Alternativamente, podría pensar en contratar personal independiente para asumir algunas de las cargas de trabajo adicionales. Si bien esto puede ser una buena idea en muchos casos, debe evaluar si este tipo de trabajadores le serán beneficiosos a largo plazo. Por ejemplo, aunque los trabajadores independientes serán una buena idea para ciertas tareas administrativas o soluciones de TI, es posible que no funcionen necesariamente si necesita personas en el sitio.
6. Haga su investigación de mercado
Si bien puede tener el dinero para expandirse, debe pensar si tiene suficiente mercado para hacerlo. Para averiguar esto, debe hacer su investigación de mercado y ver si hay suficientes clientes allí para garantizar una expansión. Mira el análisis de tu sitio web, por ejemplo, y mira si tienes más visitas a tu sitio web de las que puedes hacer frente a los pedidos. ¿Está experimentando retrasos con sus pedidos? ¿Tiene que configurar listas de espera para algunos de sus productos? Si este es el caso, entonces tiene una buena idea de que la expansión funcionará para usted.
7. Adaptaciones de marketing
Una vez que haya realizado esta expansión, debe pensar en atraer a los clientes a esas áreas de su negocio. Si ha decidido expandirse en sus horizontes en los mercados internacionales, entonces necesita ajustar su marketing para que se corresponda con él. Significa ver dónde están sus clientes internacionales y cómo puede llegar a ellos. Para la expansión en línea, es posible que deba pensar en agregar marketing en redes sociales a su estrategia. Estas adaptaciones ya deberían haberse pensado durante la etapa de planificación, para que también pueda ver cuánto necesita agregar al presupuesto de marketing. Este también es un buen momento para evaluar si sus competidores también se están moviendo a estos mercados. Si lo son, y es posible que deba considerar elegir diferentes áreas en su lugar.
Hay muchas cosas que debe considerar al expandir su negocio. Sin embargo, si puede planificar su expansión adecuadamente y sabe que su perspectiva financiera es sólida, entonces no hay razón por la que no pueda seguir adelante con el plan de expansión.
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