7 Excelentes maneras de Liquidar el Inventario

Una de las principales preguntas que recibimos en nuestra área privada de miembros es esta: ¿cuál es la mejor manera de liquidar el inventario?

Después de haber estado vendiendo por cualquier cantidad de tiempo, se encontrará con un inventario defectuoso del que necesita deshacerse. O la competencia de precios hace que el producto ya no sea factible, puede clasificarlo más, o simplemente necesita liberar flujo de efectivo.

En esta publicación, analizaré las principales formas en que puedes liquidar el inventario.

Desechar el inventario es a menudo la Mejor Opción

Antes de discutir cuál es la mejor manera de liquidar su inventario, necesitamos tener un poco de control de intestino.

Deshacerse de su inventario es a menudo la mejor opción. Sí, tirando todo ese inventario por el que pagaste miles de dólares (o más).

Si está acumulando tarifas de almacenamiento a largo plazo, desechar es casi siempre la mejor opción. Si todavía está pagando tarifas de almacenamiento regulares que no son de largo plazo, por todos los medios, intente obtener tanto valor para su inventario como pueda. Pero a medida que se acerca al punto de almacenamiento a largo plazo, debe enfrentar la realidad de que puede necesitar deshacerse de su inventario.

Normalmente pagará 0 0.50 + 0 0.20 / lbs para eliminar o desechar su inventario. Sin embargo, después de ejecutar descuentos de precio significativos, pagar tarifas de venta y/o tarifas de cumplimiento, tarifas de almacenamiento y, lo más importante, tener en cuenta su tiempo, puede pagar mucho más que esto simplemente para deshacerse de su inventario. Además, a menudo habrá algunas ventajas fiscales para cancelar el inventario también.

Deshacerse del peso mental de su inventario estancado liberará su mente para centrarse en otras cosas y eso siempre tiene un retorno de la inversión positivo. Sin embargo, los empresarios pueden ser criaturas irracionales, y a veces preferimos vender lentamente un montón de inventario mientras comemos una pequeña fortuna en tarifas de almacenamiento que hacer clic en el botón eliminar.

Programa de Liquidación de Amazon

En la primavera de 2021, Amazon lanzó un nuevo Programa de Liquidación en el que Amazon vende su inventario a liquidadores externos y obtiene, en promedio, del 5% al 10% de su precio de venta promedio.

Este es un programa voluntario que puede usar en lugar de desechar o eliminar su inventario que no se puede cumplir o que se puede cumplir. Amazon ya vende su inventario a liquidadores de inventario perdido y dañado por el que le reembolsaron (y lo encontraron más tarde), excepto que Amazon conserva los ingresos y le reembolsa el valor casi total del inventario. Vea un ejemplo de un tercero revendiendo inventario de Amazon liquidado en la imagen de abajo.

Amazon le cobrará una tarifa basada en el peso MÁS una tarifa de referencia (idéntica a las tarifas de referencia normales para la categoría de ese artículo, es decir, normalmente del 15%) sobre cualquiera de los ingresos que reciba por su inventario (del 5% al 10% del precio de venta promedio).

Así que, por ejemplo, si vendes un artículo de 1.5 libras que normalmente se vende por $10, tus ganancias potenciales serían las siguientes (estoy usando una mediana de 7.5% de las ganancias de los precios, pero pueden variar de un 5% a 10%):

Liquidación de Ganancias: 7.5% x $10 = $0.75
Basado en el Peso de la Cuota: $0.35
Tasa de Referencia: $0.11
Ganancias Netas: $0.29

Así que en una de $10 artículo, liquidando a través de Amazon te llevaría aproximadamente $0.29, o el 2,9% de la media de precio de venta minorista.

Esto puede sonar terrible, pero no es atípico de lo que normalmente se beneficiará de la mayoría de los liquidadores que generalmente le darán entre el 1% y el 10% del valor minorista de la mercancía (y, a menudo, usted será responsable del flete a ellos). Además, si la alternativa es deshacerse del artículo, en el que Amazon normalmente le cobrará 0 0.25+, en realidad estará por delante.

Es importante tener en cuenta que parte del acuerdo del comprador que está comprando la liquidación de su inventario es que está prohibido revenderlo en Amazon. Sin embargo, pueden venderlo a través de otros canales de comercio electrónico como eBay o a través de otros medios.

Para crear una orden de liquidación, simplemente cree una orden de eliminación y seleccione Liquidaciones como su método de eliminación.

¿Debería Utilizar El Programa de Liquidación de Amazon?

Si has agotado todos los demás métodos de intentar liquidar el inventario por tus propios medios (consulta la sección a continuación) y te enfrentas a la opción de deshacerte de tu inventario, usar liquidaciones de Amazon es una buena apuesta. El porcentaje de su inventario que reciba de Amazon es casi seguro que será más del que recibiría si está tratando de vender directamente a un liquidador.

Si bien la compañía prohíbe a los compradores de su inventario liquidado revender en la plataforma, no es imposible que, eventualmente, parte de este inventario pueda llegar a Amazon. Además, incluso si no llega a Amazon, si sus clientes pueden encontrar versiones reacondicionadas / usadas de su artículo en eBay u otros sitios web, podría tener algún impacto en sus ventas en Amazon, aunque probablemente sea bastante mínimo.

Otras formas De Liquidar el Inventario

Ahora, aquí está la otra comprobación de intestino: en última instancia, eres el mejor liquidador de tu inventario. La mayoría de las veces, nadie más en el mundo podrá vender su inventario estancado por todo lo que pueda. Se le pagará en consecuencia por este hecho.

Con eso en mente, aquí hay algunas maneras de considerar al liquidar su inventario:

• Crea un Nuevo SKU Mercader Cumplido. Haz que un nuevo comerciante cumpla con ASIN en Amazon con un paquete de cantidad a granel y a un precio más bajo. Si se vende, haga un pedido MCF (es decir, no necesita volver a etiquetar o enviar artículos).
• Vender a granel en eBay. Al igual que el anterior, haga un listado de varios artículos y venda al por mayor. Puede enviar con cumplimiento multicanal directamente desde Amazon.

• Ofertas de Amazon outlet. Amazon ejecuta una sección de outlet de su sitio web específicamente por razones como la liquidación de inventario. Hay un montón de trampas para ser elegible (como tener un historial de ventas reciente), pero si tu artículo es elegible, puede tener un efecto similar al de un acuerdo Relámpago.

• Ejecuta un código promocional de redes sociales. Esto está disponible dentro de las promociones en Seller Central. Haz un descuento del 50% Y selecciona » Compartir con: Influencers y Asociados de Amazon.»Hay una pequeña posibilidad de que Amazon lo comparta con su GRAN red de influencers y obtendrás algo de viralidad en tu cupón.
• Inscríbalo en Amazon VINE. Esto le dará un poco de velocidad de ventas «gratis» y potencialmente le dará al producto una segunda oportunidad de vida. Sin embargo, se regalará su inventario y tendrá que pagar las tarifas de la FBA aplicables.
• Subasta de liquidación. Hay una serie de servicios de subastas que se especializan en la liquidación de inventario. El más popular es bstock.com. Espere obtener centavos por dólar para sus devoluciones y pagar tarifas considerables a las propias casas de subastas.
• Llamar en frío a otras empresas. Llame en frío o envíe un correo electrónico a algunas empresas relacionadas para ver si comprarán su inventario con un descuento significativo.
• Donar a la caridad. Las ventajas fiscales de este método variarán enormemente según la jurisdicción. Sin embargo, en muchas jurisdicciones, es posible que en realidad no reciba ningún beneficio imponible por donar inventario. Sin embargo, recibirás puntos de karma sin importar en qué jurisdicción estés.

Quítese la tirita rápidamente

Ahora una palabra del sabio (o al menos de alguien que ha cometido el siguiente error con demasiada frecuencia).

Muchas personas prolongan su dolor y almacenan sus artículos a 3 libras y acumulan tarifas de almacenamiento mensuales de 2 25/palet (o más) y, finalmente, desechan el inventario (o peor, venden lentamente el inventario con pérdida). 3PL están llenos de estos clientes. No seas una de estas personas. En algún momento, necesitas pasar de tu inventario.

Conclusión

Liquidar el inventario es una de las realidades más duras de ser un minorista, y la mayoría de nosotros tenemos algunas canciones tristes sobre perder dinero en inventario muerto. Tengo una gran historia (OK, no tan buena) sobre el pedido por error de $10,000 en productos marinos para barcos estadounidenses que eran compatibles solo con barcos europeos. (¡ Pero después de más de 3 años, creo que encontré a todos los estadounidenses con uno de estos barcos europeos!)