Formas inteligentes de aumentar las ventas
Una vez que tenga una estrategia establecida, puede comenzar a convertir su plan en acción con métodos específicos para aumentar las ventas de su producto. Estas son solo algunas de las tácticas que puedes usar para alcanzar tu objetivo.
Enfoque en un objetivo a la vez
Al explorar formas de aumentar sus ventas, es útil centrarse en un objetivo específico y alcanzable a la vez. Tu objetivo debe alinearse con tu plan de negocios e incluir hitos mensuales para ayudarte a alcanzarlo. Para mantenerlo medible, es posible que desee apuntar a una cantidad en dólares, el número de productos vendidos u otra medición, como aumentar las ventas a través de promociones específicas en su sitio web u ofrecer cupones de descuento.
Conozca a sus clientes
Sus clientes son importantes para su negocio. En última instancia, debe vender un producto o servicio que satisfaga sus necesidades únicas y atraerlos con esas necesidades en mente. Puede ser útil hablar con sus clientes, escuchar sus pensamientos e inquietudes, comprender sus necesidades y deseos y adaptar su enfoque de negocio en consecuencia. Recuerda que tratar bien a tus clientes puede hacerlos leales a tu negocio. Después de todo, si tienes una buena relación con ellos, es más probable que regresen o que hablen con otros y les hablen sobre tu negocio.
Generar interés en su negocio
Cuando hable con un cliente sobre su producto, servicio o tienda, ya sea con materiales de marketing o en persona, dígales lo que puede hacer por ellos. Una vez que sean conscientes de estos «beneficios del producto», estarán más interesados en aprender sobre las características del producto.
El modelo AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) es una guía que sirve para comunicar de manera fácil y eficaz los beneficios de un producto o servicio. Puedes usar esta guía para ayudarte a vender los beneficios de tu negocio.
1. Atraiga la atención: puede atraer la atención de sus clientes con tácticas de marketing, un diseño atractivo de marca y embalaje de productos u optimizar la colocación de productos.
2. Mantener el interés: Mantenga el interés de los clientes comunicando los beneficios de su producto. La información de su producto debe estar claramente etiquetada o comunicada y ser fácil de entender.
3. Crea deseo: A continuación, tendrás que persuadir a tus clientes de que quieren poseer este producto o usar este servicio. Enfócate en cómo el producto les ayudará vendiendo los beneficios en lugar de las características.
4. Tome medidas: Una vez que sus consumidores expresen su interés, asegúrese de comprar el producto o servicio o de realizar un pedido, facilitando la compra. Su servicio al cliente y su sistema de punto de venta pueden ayudar a aumentar las ventas.
Crea un plan de marketing
El marketing es todo lo que haces para que los clientes conozcan tu negocio a través de diferentes esfuerzos promocionales. Ya sea que tenga una tienda pequeña o esté vendiendo un producto o servicio en línea, hay varias formas simples de atraer nuevos clientes y aumentar sus ventas, que incluyen:
- Redes sociales: Desarrolle una comunidad de redes sociales para construir relaciones con sus clientes. También puede utilizar publicidad de pago en redes sociales para promocionar su negocio y cualquier oferta que pueda ofrecer. Instagram Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, etc., puede crear una presencia en las redes sociales en función de su público y tipo de negocio.
- Marketing por correo electrónico: Cree una lista de correo electrónico de clientes y envíe correos electrónicos o boletines informativos con ofertas especiales, anuncios de nuevos productos y cualquier otra noticia que los beneficie.
- Presencia en la web: Dependiendo de dónde estés haciendo negocios, tener presencia en la web es clave para llegar a tu público objetivo y atraer nuevos clientes. Cree un sitio web para su negocio y asegúrese de que aparece en los sitios de revisión de negocios y en el software de mapeo móvil.
- Publicidad: La publicidad de pago es otra forma de promocionar su negocio, y puede incluir anuncios en redes sociales, estaciones de radio, periódicos, revistas y sitios web o impresos.
- Eventos: Organice eventos para su negocio o participe en eventos en su comunidad para promocionar su producto y crear conciencia para su negocio. Considere contratar a un consultor de relaciones públicas para ayudar a promocionar su empresa y los eventos en los que participa; esto le ayudará a generar cobertura en los medios y aumentar las ventas.
Fije el precio correcto de su producto
El precio del producto es un factor esencial para determinar el éxito de su negocio como un elemento de las 4 Ps (producto, precio, lugar, promoción). Hay varios elementos que debe considerar si no está seguro de si debe bajar o subir el precio de su producto.
- Comprenda a sus clientes-Dependiendo de su industria, sus clientes pueden tener expectativas de precios relacionadas con su producto. Es importante tener en cuenta lo que sus clientes están dispuestos a pagar y tenerlo en cuenta en el precio.
- Haga su investigación: Los precios de los productos requieren una investigación para determinar lo que cobran sus competidores y cómo debería afectar sus precios. Tendrá que mantenerse competitivo con otras empresas y al mismo tiempo asegurarse de que no está poniendo el precio de su producto demasiado bajo.
- Enfoque en las ganancias: Otro enfoque es establecer un objetivo de ingresos y tener en cuenta los costos de producción, el tiempo del personal, el marketing y la venta de su producto para garantizar que cubra todos sus costos. A veces puede ser más fácil trabajar hacia atrás desde donde quieres terminar, y luego evaluar qué acciones se necesitan para llegar allí.
- Conozca el mercado: muchos factores del mercado pueden afectar el precio de su producto, incluida la estabilidad económica, las tendencias del producto y otros indicadores externos. Es aconsejable mantener un ojo en el mercado y mantenerse a la vanguardia de cualquier volatilidad para que pueda hacer los ajustes necesarios para su inventario y las necesidades de los clientes. Estas volatilidades podrían incluir un cambio en el precio de la mano de obra o los materiales de entrada, o una caída en el precio de uno de sus productos básicos.
Hay varios métodos de precios que pueden ayudarlo a atraer clientes y aumentar las ventas. Algunas estrategias de precios incluyen:
- Precio de costo más: Calcule sus costos y agregue un margen de beneficio.
- Precios competitivos: Establezca un precio basado en lo que cobra la competencia.
- Líder de pérdidas: Venda su producto a un precio competitivo y bajo para atraer clientes que puedan comprar otros productos más rentables.
- Precio de valor impar-Vender productos por $.99 en lugar de $1.00. Algunos clientes ven los precios de valor impar como más atractivos.
- Skimming de precios: Establezca un precio alto y bájelo a medida que cambie el mercado.
- Precio de penetración: Establezca un precio más bajo para ingresar a un mercado competitivo y aumentarlo más tarde.
Ofrezca descuentos
Sin importar su presupuesto o industria, ofrecer una variedad de descuentos puede ser una excelente manera de atraer clientes y hacer más ventas. Algunas de las muchas formas en que puede ofrecer descuentos incluyen:
- Ofrece ofertas especiales: Hay muchas ofertas que puedes ofrecer, incluidas rebajas, ventas de dos por el precio de uno, ofertas gratuitas de compra-uno-consigue-uno o regalos gratuitos.
- Combine sus productos: puede empaquetar varios productos juntos por un solo precio para ofrecer a los clientes comodidad y valor agregado.
- Distribuir cupones-Los cupones podrían venir en forma de cupones de correo electrónico, ofertas de cupones o invitaciones exclusivas.
Reduzca los costos generales
Otro método para aumentar sus ganancias es centrarse en sus costos de gestión. La racionalización de sus gastos generales y la estabilización de su flujo de caja pueden tener un gran impacto en sus ganancias finales. Es posible que se sorprenda de cuánto puede reducir los costos diarios, lo que podría aumentar significativamente con el tiempo.