Esta publicación es la parte uno de una serie de tres partes:
Parte dos: Las operaciones y el plan financiero de su agencia de reclutamiento
Parte tres: Una lista de todo lo que necesitará, o casi todo lo que necesitará, para considerar para su agencia
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Tal vez te ha picado el bicho empresarial. Tal vez quieras cambiar el mundo. O tal vez, como demasiada gente en el último año, te despidieron.
» ¡Eso es realmente emocionante!»es lo que recientemente le dije a una buena amiga, una reclutadora que recientemente fue «despedida» de su empleador de agencia.
Como emprendedora, vi esto como una oportunidad y un acelerante para su carrera. Y ella estuvo de acuerdo! Como vendedor y reclutador inteligente e implacablemente trabajador, mi amigo estaba bien posicionado para hacer lo que tantos otros están haciendo después de haber sido despedido de sus agencias de personal y reclutamiento starting ¡comenzar el suyo propio!
Aunque 2020 fue un año difícil para muchos, partes de la industria de reclutamiento y personal están en auge. La resiliencia es más importante que nunca. En los últimos meses, hemos visto un aumento en la contratación y, desde el verano de 2020, un salto real en el número de nuevas empresas de contratación y contratación que se están iniciando.
Como emprendedor en serie, puedo decirte que ser propietario de una pequeña empresa es divertido, desafiante y gratificante.
también Es difícil. Muy duro.
Por qué muchas Agencias de Contratación de Startups & Fracasan
A pesar de todos los anuncios y discursos para sentirse bien de muchas grandes corporaciones y políticos con respecto a la importancia de este motor esencial de prosperidad, simplemente abrir las puertas de una pequeña empresa y mantenerlas abiertas no es una tarea pequeña. Y muchos fundadores subestiman lo difícil que es realmente abrir las puertas – de la manera correcta.
Probablemente hayas visto este gráfico antes, y la verdad es que el valle puede ser mucho más profundo y ancho de lo que muchos esperan. Sugerencia: Se tarda en promedio unos 7 meses para hacer su primera colocación.
Para empeorar las cosas, a pesar de las mejores intenciones de los políticos y las grandes corporaciones, la realidad en el terreno es que las pequeñas empresas son un juego de supervivencia. No solo tiene que encontrar su nicho, crear su producto, vender, entregar, enjuagar y repetir; sino que tiene que cumplir con una letanía de regulaciones, marcar todas las casillas, hacer su propio marketing, vender, entregar, obtener los contratos, encontrar a los candidatos y pagar los impuestos. Fuera de las torres de marfil, no siempre son rosas.
A pesar de todo eso, no se me ocurre un mejor camino hacia la libertad económica y la prosperidad personal que iniciar su propio negocio.
Las agencias de personal y reclutamiento son un modelo probado y, cuando se hacen bien, funcionan. Sin embargo, muchos fallan. Alguien me dijo una vez de la industria de reclutamiento que «no hay una manera más fácil de ganarse la vida realmente bien y tampoco una manera más difícil de ganar muy poco dinero.»
Si No Planeas, Planeas Fallar
Si has llegado hasta aquí, es genial, pero primero aprendamos de los fracasos de los demás. Hay otras razones por las que puede fallar, y el fracaso en sí es subjetivo. Es muy poco probable que no pueda hacer al menos una colocación, pero eso no es para ganarse la vida, especialmente en relación con la cantidad de esfuerzo involucrado y lo que podría hacer si acaba de conseguir un trabajo en algún lugar.
Las empresas fracasan por muchas razones. Las razones comunes para el fracaso incluyen:
- Fracaso del fundador (agotamiento, ruptura de la asociación, falta de perseverancia)
- Falta de planificación / Falta de suficiente pista (Necesita 12 meses de pista)
- Mala asignación de tiempo y recursos
En el último punto, quiero enfatizar el valor de equilibrar la frugalidad, la arrogancia y un enfoque en el crecimiento. Empezando, sus recursos son fijos: su tiempo y su dinero en efectivo. Si subinvierte o sobreinvierte cualquiera de estos y no obtiene un rendimiento de esas inversiones, va a hacer la vida mucho más difícil de lo que debe ser.
Ejemplo: «Necesito el mejor marketing, el mejor escritorio nuevo, el mejor logotipo nuevo para ‘comenzar bien mi negocio’y todas las herramientas y widgets de abastecimiento nuevos y brillantes posibles.»Ese tipo de pensamiento es una forma segura de gastar tiempo y tesoro en exceso y no alcanzar tu objetivo.
Otro ejemplo: «Mi tiempo es tan valioso, voy a subcontratar mis ventas, y esto, aquello y lo otro están ‘por debajo de mí.Consejo profesional: como fundador, NADA está por debajo de ti. La responsabilidad se detiene contigo en todo. Sin embargo, su tiempo ES valioso, así que asegúrese de que se centre en las cosas que solo USTED puede hacer y que lo están moviendo hacia sus objetivos de ingresos, es decir, vender y reclutar.
Para mitigar estos riesgos y aumentar las posibilidades de éxito, tómese el tiempo para desarrollar un plan de negocios y, esta parte es fundamental, intente que otra persona invierta en él.
La última parte es clave, incluso si no necesita capital externo. El listón que debe cumplir para recaudar capital externo, incluso un préstamo personal, es mucho más alto que uno que establecería para usted mismo. Cumplir con esta barra superior lo obligará a examinar sus suposiciones y actuar como un validador importante de su plan.
Mantenga su plan de negocios de agencia simple
Busca amplitud y solo un toque de profundidad. Si vas demasiado profundo, perderás impulso y alcanzarás rápidamente un punto de rendimientos decrecientes.
(Nota: Este es un ejemplo de plan de negocios para usted, amigos, familiares y tal vez socios comerciales potenciales. No se trata de un inversor o una plataforma de presentación, que es un tema mucho más amplio.
1. Investigue & Comprenda su Mercado y la Oportunidad
Si bien el modelo de agencia es una estrategia probada y el mercado para el talento es masivo, comenzar una nueva agencia no es pan comido. Tómese un tiempo para definir qué lo hace especial en relación con los competidores en el mercado.
Responda lo siguiente:
¿Cuál es su nicho / industria / enfoque?
¿Qué tamaño tiene ese mercado? ¿Cuántos clientes valorarían su servicio? ¿Y cuántos de ellos están en su ubicación o vertical y compran a empresas como la suya? (Esto se conoce como su TAM o Mercado Direccionable Total. Énfasis en » direccionable.»)
Describa el problema que resuelve para sus clientes y la solución que está vendiendo.
¿Cuántos competidores tienes? ¿Por qué estás mejor?
Consejo: Si crees que no hay competidores en tu nicho, probablemente no hayas buscado lo suficiente.
Consejo de bonificación: Si aún no puedes encontrar competidores, puede ser porque tu nicho es demasiado pequeño para mantener un negocio viable.
2. Plan de Ventas y Marketing para Agencias de Reclutamiento
Regla # 1-Outbound es Tu Amigo
Como agencia nueva, eres solo eso: nuevo. Por supuesto, necesitas una presencia en línea. Pero recuerde que debe ser sencillo al comenzar. Los esfuerzos de marketing entrante como SEO, AdWords y tu sitio web son parte de un sólido plan de marketing; pero son la salsa para el filete y las patatas de las llamadas salientes, los correos electrónicos y el InMailing de LinkedIn.
Como fundador de una nueva Agencia de Reclutamiento, debe estar preparado para generar su propia demanda. Asegúrese de presupuestar su tiempo y dinero en efectivo en consecuencia.
Regla # 2-Tu Sitio Web No Es Tu Plan de Marketing
«Puse un sitio web», – colgar tu proverbial teja-no es un plan de marketing. A nadie le importa. Necesita un plan para generar demanda para su negocio; no sucederá por sí solo. Este plan debe incluir todo, desde Optimización de Motores de Búsqueda (SEO), AdWords, Contenido, Marketing Basado en Cuentas (ABM). (Si no sabe lo que significan esas palabras, debe incluir ayuda externa en su plan. Recuerde, puede cambiar todo esto más tarde, después de haber aprendido más sobre su mercado, mensaje y tener muchas ubicaciones bajo su cinturón.
Regla # 3 – Su Logotipo Tampoco Es Su Plan de Marketing
El nombre y el logotipo de su empresa no importan. Siempre y cuando sean lo suficientemente profesionales, no ofensivos y no estén ya tomados, no pierdan mucho tiempo y dinero en esto. He visto a demasiadas personas perder demasiado tiempo en esto, cuando ese tiempo se habría gastado mejor en marketing saliente, ventas y entrega de calidad. Una vez más, puedes cambiar mucho de esto más tarde, después de hacer tu millón en colocaciones.
Regla # 4-La alineación del cliente lo es todo
Asegúrese de pensar en términos de los valores de sus clientes al definir sus ofertas de productos, en lugar de centrarse en usted mismo. Finge que eres el comprador, y alguien vino a llamar con tu presentación. ¿Qué valorarías lo suficiente y qué tendría que ser verdad para que dijeras «sí»?
¿Qué sigue?
En la segunda parte de esta serie de tres partes, profundizaremos en el desarrollo de su plan de operación y entrega, planificación financiera y más.
Si quieres estar seguro de que no te lo pierdes, suscríbete al boletín electrónico de Crelate.
Mientras tanto, aquí hay algunos recursos que querrá considerar a medida que comience a comercializar su nueva agencia (Esta lista no está completa, y los recursos son solo sugerencias!):
Sitio web –
Un sitio web personalizado y construido profesionalmente es prácticamente imprescindible para una gran agencia. Pero hay muchas soluciones fáciles de bricolaje para agencias que recién están comenzando. Algunas herramientas de uso común incluyen:
- Squarespace
- Wix
- GoDaddy
- WordPress
Portal de candidatos/widget de trabajo–
- He oído que el portal de candidatos y el portal de trabajo de Crelate son una buena opción **
Optimización SEO / AdWords –
Asegurarse de que las personas puedan encontrar su agencia de reclutamiento en línea es vital, por lo que también es vital asegurarse de que su sitio y cualquier contenido que publique en él esté optimizado para motores de búsqueda (como Google o Bing). Una parte importante de hacer que tu sitio sea amigable con los motores de búsqueda es usar palabras clave altamente buscadas en tu contenido. Hay una serie de herramientas que pueden ayudarte a identificar las palabras clave con el valor de búsqueda más alto:
- Planificador de palabras clave de Google
- Semrush
- Moz
- Ahrefs
Perfil de LinkedIn (para su negocio) –
Un perfil de LinkedIn es casi un requisito para cualquier profesional hoy en día, y eso es especialmente cierto para los reclutadores… y las agencias de reclutamiento. Obtén más información sobre cómo aprovechar todo el poder de LinkedIn para los reclutadores en el blog de Crelate.
Logo –
Como he dicho, no necesitas invertir mucho tiempo o dinero en esto. Pero necesitará algo para membrete, firmas de correo electrónico, etc. Si no tienes conexiones personales con ningún artista o diseñador gráfico, hay muchos lugares donde puedes conectarte con uno en línea, incluidos:
- Fiverr
- Upwork
- 99designs
¡Estad atentos a la segunda parte de esta serie en el blog de Crelate!