Iniciar un negocio al por mayor requiere una buena cantidad de capital por adelantado, pero no tanto como otros modelos de negocio. La venta al por mayor también se puede escalar de manera fácil y rápida, una vez que establezca conexiones sólidas con los compradores. Permite una gran flexibilidad en los productos que vende y a quién se los vende.
Aprender a convertirse en mayorista puede ser abrumador. Hay papeleo que completar, un sitio web que configurar, software de comercio electrónico para seleccionar, estrategia de marketing de comercio electrónico para planificar y clientes para mantenerse contentos. Saber cómo comprar artículos al por mayor también significa que sabe cómo encontrar proveedores y comprender lo que es al por mayor antes de tomar otras medidas.
El mercado mayorista nunca ha ofrecido más oportunidades a personas ambiciosas que en la actualidad. Miles de proveedores ofrecen productos parciales y completos a través de directorios mayoristas y redes de distribuidores globales.
Proceso para Comprar Artículos al por mayor
Comprar artículos al por mayor es un proceso simple una vez que tiene sus prioridades determinadas. Aquí está cómo comprar productos al por mayor:
- Realizar estudios de mercado. Solo en los Estados Unidos, el mercado mayorista está creciendo a un ritmo de alrededor del 1,2% anual, lo que contribuye a un crecimiento predecible del comercio electrónico. Competirás contra cientos de otras marcas y tanto B2B como B2C, por lo que necesitas un plan de marketing vigoroso y un público objetivo claro para generar tracción.
- Establezca una imagen de marca profesional por adelantado. Muchos proveedores tienen requisitos establecidos para limitar los revendedores sin experiencia con los que trabajan. Si tiene una imagen profesional desde el primer día, los proveedores estarán más motivados para trabajar con usted. Asegúrese de tener una configuración de cuenta con uno de los mejores bancos para transacciones en línea y, si es necesario, haya obtenido una licencia de comercio electrónico comercial.
- Decide un nicho. Si aún no sabe qué artículos al por mayor vender, debe elegir una categoría. Los clientes modernos son muy exigentes en sus compras y no comprarán productos baratos simplemente por el ahorro de costos. Seleccione un nicho y proveedor de productos que sea tan de calidad como su presupuesto pueda permitirse.
- Navegar por un directorio mayorista. Este es cualquier sitio web que ofrece información sobre proveedores mayoristas, sus productos y cómo contactarlos. Es una manera fácil de poner el pie en la puerta y comenzar a construir relaciones. Tenga en cuenta que cuanto más difícil es ponerse en contacto con un proveedor, más probable es que sea alguien con quien desee trabajar, ya que esto indica que sus productos están en demanda. Por otro lado, podría significar que su servicio al cliente no está a la altura de sus necesidades. Realice su propia investigación en estas circunstancias y solo compre productos con un precio al por mayor razonable.
- Obtenga su permiso de revendedor y / o acuerdo de licencia. Se requiere un permiso de revendedor para vender productos al por mayor porque muestra a los proveedores que usted es un negocio real. Un acuerdo de licencia es similar a un permiso. Los proveedores lo utilizan para controlar el tipo, la cantidad y, a veces, el mercado en el que se vende un producto. Por lo general, los acuerdos de licencia se aplican a los productos en lo que se refiere a la propiedad intelectual o a una fuerte competencia.
- Asistir a ferias y eventos relevantes. Hay pocas maneras mejores de comenzar su negocio mayorista que asistiendo a ferias comerciales. Aquí es donde los proveedores y los creadores de productos hechos a mano muestran sus productos y desarrollan relaciones de venta. Busque propietarios que ofrezcan una cantidad de pedido mínima baja (MOQ) y quieran trabajar con nuevos revendedores.
Ahora que estás familiarizado con cómo comprar productos al por mayor, es útil ampliar tus conocimientos de acuerdo con tu nicho. Veamos las mejores prácticas para comprar tipos específicos de productos al por mayor.
Cómo comprar artículos de comestibles al por mayor
Hay numerosas maneras de comprar artículos de comestibles al por mayor, y su enfoque de compra dependerá de lo que esté vendiendo. Si está vendiendo productos secos, envasados o deshidratados, puede obtener estos artículos de cientos de proveedores en línea. Los directorios mayoristas facilitan la búsqueda de categorías de alimentos y bebidas. Asegúrese de tener las capacidades de almacenamiento para almacenar productos como este.
Si desea vender productos frescos o perecederos al por mayor, deberá establecer una relación con agricultores y productores locales. Hay docenas de mercados de agricultores en todo el país que se asocian con proveedores mayoristas. Investigue de antemano lo que los agricultores esperan de sus relaciones al por mayor. Esto le ayuda a comenzar con preguntas profesionales y una oferta atractiva.
Cómo comprar artículos al por mayor a granel
Comprar artículos al por mayor a granel es donde la mayoría de los mayoristas comienzan. Los MOQ de la mayoría de los proveedores exigen que los productos se pidan a granel; por lo general, 100 unidades o más. El envío a granel generalmente acompaña este enfoque también.
Comience buscando proveedores a granel. Esto no es difícil, ya que la mayoría de los proveedores entienden que los revendedores quieren productos a granel. Esto también le permite mantener bajos los costos de envío y maximizar los beneficios de reventa.
Una vez que haya encontrado un proveedor atractivo, pregúntele cuáles son sus MOQ y AOQ (cantidades promedio de pedidos). Esto le dará una idea de cuánto puede pedir y con qué frecuencia. También familiarícese con lo que es el tiempo de entrega y pregunte sobre los plazos de entrega de sus proveedores para entregarle productos.
Cómo comprar Artículos de marca al por mayor
Si desea destacar entre las masas de negocios mayoristas más fácilmente, puede estar interesado en productos de marca. Hacer una investigación exhaustiva sobre los productos que desea vender y las empresas que los suministran es crucial aquí.
Algunos directorios mayoristas ofrecen productos establecidos a través de un mercado mayorista. Sitios web como eWorldTrade, DHgate y Tradewheel son algunos directorios bien conocidos. Tómese su tiempo para investigar a los proveedores y comprender sus expectativas para que pueda comenzar con buen pie.
Recuerde que cuanto más específicos sean los productos de marca, más probable será que un proveedor tenga acuerdos de licencia estrictos. Los mayoristas de marca registrada pueden requerir que tenga un historial de ventas comprobado o cierto volumen mensual antes de asociarse con usted. La venta de productos de marca puede ser un modelo de negocio lucrativo de caja de suscripción si está interesado en el kitting.
¿Necesito una Licencia al por Mayor para Comprar al por Mayor?
Si se está preguntando, » ¿Necesito una licencia al por mayor para comprar al por mayor?»La respuesta corta es sí. Los diferentes estados pueden llamar licencias al por mayor una licencia de revendedor, un permiso de revendedor, una identificación al por mayor o algo similar.
Hay algunas razones por las que se requieren licencias al por mayor para las empresas:
- Permite a los proveedores saber con quién están trabajando. Es mucho más difícil controlar la oferta y la demanda cuando las personas no registradas compran al azar.
- El gobierno requiere que las empresas se adhieran a las leyes fiscales. Si un negocio no está registrado en papel, esto puede considerarse evasión de impuestos (entre otras preocupaciones) y será punible por ley.
- Fomenta relaciones positivas en ambos lados de la cadena de suministro. Obtener una licencia lo convierte en una entidad comercial conocida. Esto significa que tanto usted como su proveedor pueden ajustar su flujo de trabajo para beneficiar mutuamente los resultados de su negocio.
La única forma legal de comprar al por mayor sin licencia es si eres un consumidor. Si usted es cliente de una empresa que revende productos al por mayor al público, esto no es un problema. Hay cientos de negocios mayoristas que simplemente importan productos y los transforman con un beneficio.
Cómo convertirse en un Comprador mayorista
Convertirse en un comprador mayorista es un proceso relativamente barato y rápido, pero requiere hacer su tarea y cubrir los costos de inicio. Te mostramos cómo convertirte en un comprador mayorista registrado:
- Obtenga su número de identificación de empleador (EIN). Este documento muestra al gobierno que eres una empresa real haciendo negocios. No puede comenzar a vender productos o contratar empleados hasta que tenga su EIN, así que haga de esto una prioridad máxima.
- Adquirir una licencia de venta. Esto permite legalmente que su negocio realice ventas. La tarifa y el proceso de solicitud difieren en función de dónde opera su negocio.
- Obtenga su identificación fiscal de ventas. Una identificación fiscal de ventas variará estado por estado, pero se requiere para cualquier negocio. El gobierno aprueba un negocio para recaudar y presentar impuestos estatales basados en esta información.
- Solicitar una licencia al por mayor. Cada estado tiene requisitos ligeramente diferentes para los revendedores mayoristas. Para obtener información sobre cómo obtener una licencia al por mayor, visite el sitio web de impuestos o ingresos de su estado y complete la solicitud de revendedor. Por lo general, hay una tarifa asociada, así que prepárese para eso.
Una vez que todos estos pasos se hayan completado y su solicitud haya sido aprobada, ¡se ha convertido en un comprador mayorista registrado! Ahora puede comenzar a ponerse en contacto con proveedores, desarrollar relaciones y ayudar a que su negocio prospere.
Cómo Comprar al por mayor Sin un negocio
Al investigar cómo comprar al por mayor sin un negocio, hay al menos tres escenarios que puede encontrar:
- Comprar al por mayor como revendedor sin identificación de ventas o EIN
- Comprar al por mayor como revendedor con identificación de ventas o EIN pero sin negocio registrado
- Comprar productos al por mayor como consumidor
Cada una de estas circunstancias implica diferentes acciones y resultados. En el primer escenario, un empresario está comprando bienes que vende sin el conocimiento del gobierno. En el segundo escenario, un mayorista está vendiendo productos con algunos de los documentos legales presentados, pero no todos. En el tercer escenario, un cliente está comprando productos al por mayor para su propio uso privado.
El método más común (y único legal) de estos tres escenarios es el tercero, comprar productos al por mayor para uso personal. Puede encontrar negocios que venden productos al por mayor al público a través de una variedad de métodos. Estos incluyen buscar en mercados en línea B2B y mercados en línea, consultar listas de eventos locales, navegar por foros en línea y pedir referencias a amigos o familiares.
Aquí hay algunas fuentes populares de productos al por mayor:
- eBay
- Rose Wholesale
- Loffer
- American Freight
- Ropa deportiva SS
- Ferias comerciales
- Ferias de artesanía
- Eventos locales
- Mercados de agricultores
Cómo comprar al por mayor para reventa
Saber cómo comprar al por mayor para reventa es casi el mismo proceso que comprar al por mayor en general. Hay papeleo que llenar, relaciones comerciales que desarrollar, productos que adquirir y gestión de inventario que promulgar.
La principal diferencia entre comprar productos al por mayor para su uso y comprar al por mayor para reventa son los permisos de reventa involucrados. Si trabaja con un proveedor exitoso y popular, estas empresas a menudo tienen requisitos más estrictos que los proveedores prometedores.
Su permiso de reventa probablemente incluya información sobre los mercados que puede vender directamente al consumidor, qué tipos de productos puede vender y, a veces, el volumen de productos que puede vender. Asegúrese de que los posibles proveedores respondan a todas sus preguntas antes de iniciar sesión como revendedor. El proveedor con el que se asocia es un momento crucial para su negocio.
Use los siguientes pasos para guiarlo mientras se prepara para vender:
- Confirme que su documentación comercial ha sido aprobada por los órganos de gobierno de su estado.
- Revise los productos que está vendiendo y confirme la información de contacto del proveedor.
- Redacte o finalice su presupuesto y verifique que las previsiones de ventas sean realistas.
- Confirme que su tienda, sitio web o ambos están preparados para las ventas.
- Ponga en marcha su plan de marketing B2B o DTC y comience a llegar a los clientes.
- Esfuércese por una alta tasa de llenado. Esto significa que puede enviar productos a los clientes a tiempo, en todo momento, sin tener que recurrir a pedidos pendientes o tener que realizar pedidos anticipados.
Comprar al por mayor Es una Gran Oferta
Una vez que haya completado el papeleo y resuelto el proceso de compra, hacer ventas al por mayor se vuelve bastante emocionante. Tienes un amplio grado de control sobre los productos que revendes y tu plan de marketing mayorista. Siga estos pasos para iniciar o hacer crecer su negocio y llegar a nuevos clientes. Incluso puedes probarlos para una nueva aventura de dropshipping.
Preguntas frecuentes sobre Productos al por mayor
Si desea construir un negocio al por mayor, es importante tener una comprensión firme de los productos que desea vender. Obtenga más información sobre la compra y venta al por mayor con las preguntas más frecuentes aquí:
¿Es legal comprar al por mayor y revender?
Sí, es legal comprar al por mayor y revender. Para hacerlo, debe tener una licencia mayorista y una licencia comercial que se corresponda con su tipo de empresa.
Por ejemplo, si solo vende en línea, necesitará una licencia comercial de comercio electrónico. Si vende en una ubicación física, necesitará una licencia de venta al por menor de algún tipo.
Asegúrese de que también tiene un número de identificación de empleador o identificación fiscal federal. Así es como el gobierno rastrea los ingresos de su negocio y asigna los impuestos en consecuencia.
¿Cómo califica para comprar al por mayor?
Para comprar al por mayor, debe tener una licencia al por mayor. Esto es importante por un par de razones.
Uno, muestra a los fabricantes, minoristas y al gobierno que usted es un distribuidor legal de artículos al por mayor. Eres una entidad conocida que hace negocios de manera ética.
Dos, reduce y a menudo elimina el impuesto sobre las ventas. La mayoría de los gobiernos tratan el gasto de una licencia mayorista como un reemplazo del impuesto sobre las ventas, lo que elimina los impuestos por unidad (que se suman rápidamente).
¿Es Amazon un mayorista?
Amazon no es una empresa mayorista; es un minorista en línea B2B y B2C. Las empresas que ofrecen productos en Amazon fabrican sus propios productos o los compran a mayoristas y los venden a los consumidores.