La popularidad del marketing de afiliados se ha disparado en los últimos años. Empresas que van desde grandes minoristas de comercio electrónico hasta startups SaaS han hecho del marketing de afiliados una parte crucial de su estrategia de marketing.
Casi cualquier empresa puede configurar y ejecutar un programa de marketing de afiliados internamente. Con una combinación de costos de publicidad económicos y el mejor software de seguimiento de afiliados, puede comenzar rápidamente.
Pero configurar su programa de marketing de afiliados es solo el comienzo. El siguiente paso en el marketing de afiliados implica encontrar los mejores afiliados para promocionar sus productos y servicios.
Los afiliados pueden ser cualquier persona, desde influencers de alto perfil con cientos de seguidores y altas tasas de interacción hasta sitios web de la industria de nicho pequeño. Incluso puedes crear afiliados a partir de clientes existentes que puedan referir tu marca a su círculo íntimo.
En este artículo, aprenderás a encontrar los principales afiliados potenciales para promocionar tu marca.
Comience con clientes existentes
Cuando se trata de encontrar socios afiliados para su programa, su base de clientes es un excelente lugar para comenzar.
Los clientes no necesitan el estatus de celebridad para promocionar su marca. Las recomendaciones de boca en boca a través de las redes sociales o incluso directamente a amigos y familiares pueden ser igual de impactantes. el 92% de los consumidores cree más en las sugerencias de amigos y familiares que en la publicidad.
Las promociones orientadas al cliente son en sí mismas una poderosa forma de prueba social. Después de todo, la gente no promocionará algo con lo que no está contenta. Pero si tiene un gran producto y un excelente servicio al cliente, esto no será un problema.
Los clientes pueden compartir su experiencia personal de su marca y cómo se beneficiaron del uso de su producto o servicio. Pueden proporcionar casos de uso, explicaciones o revisiones de la vida real. Esto es especialmente cierto con SaaS. Los clientes pueden simplificar el software de una manera que otros usuarios puedan entender y relacionarse claramente.
Estrategia: Invite directamente a sus clientes a convertirse en afiliados
Con la función de Reclutamiento de afiliados de Tapfiliate, puede invitar fácilmente a clientes a convertirse en afiliados. Tus nuevos clientes recibirán automáticamente un enlace de referencia que pueden usar para correr la voz sobre tu negocio. Haz de esto una parte de tu estrategia de email marketing con nuevos clientes.
Una vez que su cliente recomiende a alguien que compre en su sitio, automáticamente lo promocionará al estado de afiliado. Se les invitará automáticamente a iniciar sesión para ver su rendimiento y encontrar más recursos de su programa.
Buscar bloggers y sitios web de nicho
Reclutar afiliados de blogs y sitios web de nicho es una excelente manera de llegar a un público objetivo.
Estos bloggers y sitios web tendrán audiencias integradas que probablemente se superpongan con el público objetivo de tu marca. Esto significa más tráfico dirigido y referencias de alta calidad para usted. También son creadores de contenido experimentados que pueden crear promociones nuevas y únicas en torno a tu producto. Son una gran herramienta de marketing.
Además, muchos de ellos invierten en tener contenido de alta calidad y optimizar para SEO.
Estrategia: Realice su propia búsqueda para encontrar blogs y sitios web para asociarse con
Comience investigando blogs y sitios web con contenido relacionado con su industria y alineado con su marca. Utilice una variedad de consultas de búsqueda y palabras clave para obtener mejores prospectos.
- Comience por las búsquedas generales con algo simple como «vitaminas» o «vitaminas diarias»
- Cambie a preguntas como «qué vitaminas necesito a diario» o «qué vitaminas son las mejores para mi salud»
- Sea aún más específico, «vitaminas para una piel sana» o «tabletas de vitamina C», etc.
- Intenta encontrar reseñas con búsquedas como «las mejores vitaminas para mujeres jóvenes» o «las mejores marcas de vitaminas»
- Incluya también búsquedas más generales como «cómo estar saludable», «plan de nutrición» o «consejos de nutrición»
- Considere agregar «blog» o «experto» al final de estas palabras clave
Desde aquí, podrás encontrar toneladas y toneladas de resultados de búsqueda para blogs y sitios web con contenido. Usa una hoja de cálculo para hacer un seguimiento de tu lista de objetivos de socios afiliados. Mantenga información sobre detalles de contacto, tráfico, seguimiento de redes sociales, por ejemplo.
Esto le dará una base sólida para encontrar posibles afiliados y oportunidades promocionales dentro de su nicho.
Luego, el siguiente paso es llegar directamente al blog o sitio web.
Esto es lo que recomienda el Gerente de afiliados Taylor Barr:
* Considere tomar un enfoque diferente antes de pensar en lanzar su programa de afiliados (tarifas de comisión, excelentes herramientas promocionales, etc.).) en su primer correo electrónico de divulgación a un socio potencial.
Comience preguntando si estarían interesados en llevar su producto o servicio a dar una vuelta a través de una cuenta de demostración o un recorrido en vivo. Muchos afiliados querrán probar primero, y le dará una mejor comprensión de su producto o servicio. Y para usted, esto indica su nivel de interés y si están listos para promover antes de presentar sus ofertas de programas.
Con este paso, asegúrate de hacerlo personal. Acérquese a esto como una asociación de trabajo en lugar de un argumento de venta indirecto y genérico. Hágales saber por qué está interesado, explicando cómo su contenido se ajusta a sus objetivos de marketing de afiliados y cómo también puede ser de valor para ellos.
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Asóciate con influencers
Gracias a las redes sociales, el marketing de influencers es más poderoso que nunca. El tamaño del mercado global de marketing de influencers está valorado en 13,8 mil millones, y solo está creciendo. El gasto en marketing de influencers superará los 3 3 mil millones en 2021. Y los influencers son expertos en marketing en redes sociales.
Es por eso que asociarse con personas influyentes para su programa de afiliados ayuda a poner sus productos y servicios frente a grandes audiencias.
Los influencers pueden ser personalidades de las redes sociales, expertos de la industria, líderes de opinión, creadores de tendencias, bloggers de nicho que tienen influencia social. Van desde influencers famosos a gran escala hasta micro influencers de nicho con entre 1.000 y 100.000 seguidores.
Hay varios tipos diferentes de influencers, por lo que encontrar a alguien que se adapte a tu marca debería ser fácil.
Busca influencers que encajen con tu marca y compartan el mismo público objetivo. Puedes hacer esto buscando hashtags de redes sociales relacionados con tu marca. Por ejemplo, busca en # travelgram o # wanderlust cualquier cosa relacionada con el turismo.
Al buscar, considere lo siguiente:
- Qué plataformas utilizan
- Qué tipo de contenido publican
- Cuántos seguidores tienen
- Qué tan enganchado está su audiencia
- Con qué frecuencia publican
- Cómo encajan con tu nicho
Estrategia: Asóciate con microinfluencers y nano influencers
Es fácil pensar que lo más grande es mejor, o en el mundo de las redes sociales, más seguidores son mejores. Pero no siempre es así.
Impact encontró que un aumento en los seguidores resulta en una disminución en las tasas de interacción. Por el contrario, Impact encontró que los influencers con 1000 seguidores tenían un engagement de hasta el 85%.
Las altas tasas de interacción pueden significar un aumento de las tasas de conversión. Esto hace que los microinfluencers y nano influencers sean afiliados ideales para tu programa de marketing de influencers. Además, puedes incluirlos en cualquier campaña de marketing de influencers que decidas hacer.
Micro-influenciadores tienen entre 10.000 a 100.000 seguidores. Tienden a centrarse más en un nicho, a diferencia de las celebridades.
Estos influencers tienen una mejor visión de su nicho y pueden interactuar con su audiencia de manera más personal. Un respaldo de celebridad no sería capaz de hacer esto. Crear campañas de influencers en torno a tu producto con ellos será más exitoso.
Los Nano-influencers tienen menos seguidores que los micro-influencers, con alrededor de 1000 seguidores. Los Nano-influencers son especialmente efectivos para promociones locales, ya que generalmente son personas influyentes en sus comunidades.
Es más probable que estos grupos de influencers estén contentos con las ofertas de comisiones de tu programa de afiliados. Los mega influencers tienden a cobrar una tarifa inicial, y a menudo elevada, por sus promociones. Estos influencers probablemente estarán más abiertos a una comisión de afiliación como una forma de monetizar su contenido.
Estrategia: Mira más allá del estereotipo de» influencer »
Cuando pensamos en influencers, a menudo pensamos en las Kim Kardashians del mundo. Pero los influencers pueden ser mucho más que este estereotipo.
Es fácil pensar que los influencers de Instagram son la única opción para promocionar tu marca. Puedes encontrar influencers en las plataformas de redes sociales. Donde sea que tus clientes potenciales pasen su tiempo en línea es un gran lugar para buscar
En 2020 se produjo un cambio significativo en lo que respecta al contenido de influencers. Las audiencias comenzaron a alejarse de las publicaciones altamente seleccionadas y a buscar contenido más auténtico que proporcionara valor y experiencia.
Pueden ser profesionales acreditados, analistas de la industria, empleados de marca y expertos de nicho, y todos pueden ser excelentes influencers. Por ejemplo, Cerave se asoció con los mejores esteticistas como @makeupforwomenofcolor para crear contenido educativo en torno a sus productos para el cuidado de la piel. Los influencers discuten cómo usar el producto, a qué afecciones de la piel se dirigen y por qué funcionan los ingredientes.
Los consejos para crear este tipo de contenido para promociones de afiliados incluyen:
- Centrarse menos en el número de seguidores, más en su nivel de experiencia
- Proporcionar a los influencers muestras gratuitas o vistas previas de productos para revisar
- Permitir que los influencers tengan más control sobre sus promociones
Grupos de la industria & foros
Los foros en línea y los grupos de redes sociales pueden ser otro lugar para encontrar afiliados.
Puedes reclutar afiliados compartiendo tu marca e introduciendo las ofertas de tu programa de afiliados con miembros del grupo o del foro.
Comience con grupos enfocados en su industria. Estos grupos pueden ayudarte a encontrar afiliados que ya estén familiarizados y activos en tu nicho. Pueden compartir fácilmente con otros en la comunidad.
En el otro extremo, puedes probar foros de afiliados que se centren en todo el marketing de afiliados. Aquí es donde encontrar vendedores afiliados que están buscando activamente nuevos productos para promocionar. Los miembros de estos foros probablemente estarán familiarizados con el marketing de afiliados. Esto significa que pueden embarcarse fácilmente y comenzar a promocionar de inmediato.
Los foros populares y los grupos de redes sociales incluyen:
- Grupos de Facebook
- Grupos de LinkedIn
- Quora
Para encontrar profesionales de marketing afiliados, recomendamos hacer su investigación de antemano. Varios sitios web y foros cuentan con estas redes de grupos &, cada uno con diferentes términos y condiciones..
Los profesionales y las empresas en campos relacionados pueden atraer nuevos clientes potenciales para los mercados B2B & B2C.
Llegue a marcas similares con productos o servicios que complementen los suyos o que a menudo compren audiencias objetivo similares. Piense en productos o servicios que utilizan juntos y que pueden promocionarse fácilmente entre sí.
Por ejemplo:
- Fabricantes de máquinas de café y café en grano
- Productos de maquillaje y líneas de cuidado de la piel
- Almacenes de equipaje y plataformas de reserva de viajes
- Sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y software de marketing por correo electrónico
Luego, pueden usar sus plataformas y redes existentes para compartir marca y recomendar nuevos clientes.
Aquí hay algunas maneras en que otros profesionales pueden promover:
- Escribir una publicación de blog o revisión de productos en su sitio con enlaces de afiliados
- Crear una página de recomendaciones en su página con productos que usan con enlaces de afiliados
- Recomendar a clientes con recomendaciones (un dentista que recomienda un cepillo de dientes)
- Utilice cupones y códigos promocionales exclusivamente para sus clientes
Esto también es beneficioso para ellos. Podrán generar ingresos adicionales por comisiones de referencia y proporcionar recursos y recomendaciones a sus clientes. Tenga esto en cuenta cuando esté haciendo su planificación de marketing.
Enlace a su programa de afiliados en su sitio web
Asegúrese de promocionar su programa de afiliados a los visitantes que llegan a su sitio web utilizando una página de destino. Cuantas más personas lo sepan, más probabilidades hay de que se unan a su programa. Detalle los beneficios, incluida la estructura de comisiones o las tarifas de comisiones (dependiendo de su configuración). Es posible que desee ofrecer a los afiliados una tasa de comisión más alta para atraerlos a su programa durante los primeros meses.
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