Russell Jeffcoat
CEO, Cuidado del césped de Legends
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¿Alguna vez ha pensado en comenzar su propio negocio de cuidado del césped?
Russell Jeffcoat, propietario de Legends Lawn Care en Blaine, Washington, hizo más que soñar con ser dueño de un negocio algún día. Tomó medidas decisivas al iniciar el negocio de cuidado del césped de sus sueños, y luego, ¡ganó 1 100,000 en su primer año!
Hoy, rastrilla entre 5 500 y 6 6000 cada vez que saca sus máquinas y trabaja en el césped de las personas. Aunque comenzó su negocio de cuidado del césped con solo 2 2,000 cuando estaba en el último año de la escuela secundaria, ahora es un negocio de seis cifras.
De hecho, está tan ocupado que a menudo tiene que rechazar el trabajo.
En este artículo, repasaremos los pasos exactos que deberá seguir para iniciar su propio negocio altamente lucrativo de cuidado del césped. El cuidado del césped es una industria de 1 102 mil millones al año, y se espera que crezca fenomenal con cada año que pasa.
Descubrirá todo lo que necesita saber sobre cómo dirigir un negocio exitoso de cuidado del césped. Esto incluye consejos como formas innovadoras de elaborar un plan de negocios, conseguir que tu sitio web se clasifique en Google, construir relaciones duraderas con tus clientes y mucho más.
Si no está interesado en comenzar el negocio desde cero, considere comprar un negocio ya establecido aquí en UpFlip.
Puede ver nuestra entrevista de dos partes con él aquí y aquí.
Sin más preámbulos, vamos a saltar directamente a él.
Entra de Lleno Aunque Tengas Poco Dinero
Russell dice que no necesitas mucho para iniciar tus propios servicios de siega de césped.
Dice que incluso si todo lo que tiene es una cortadora de césped y una escoba, puede comenzar un negocio de cuidado del césped mañana:
comenzó su negocio de cuidado del césped con solo $2,000. Compró un soplador de blower 200 y un come hierba de weed 150 de ese dinero y mantuvo el resto en reserva.
Pronto, tuvo suficiente dinero para comprar algunos de sus equipos más grandes para una financiación inicial del 0%. Esto incluía cosas como un tractor, un remolque de cubierta basculante y un cortador de arbustos industrial.
La moraleja de esta historia?
Haciendo un trabajo excelente.
Pronto, tendrá fondos para reinvertir en su negocio de mantenimiento de césped. Y, recuerda las palabras de Russell si te encuentras con obstáculos:
Cree su Plan de negocios
Suponga que está listo para transformar su nebulosa idea para un negocio de cuidado del césped en una gloriosa realidad. En ese caso, necesitarás un plan de negocios.
Usará su plan como un esquema detallado para llegar a donde está en este momento a donde desea estar. Es una necesidad para todos los propietarios de negocios que desean que su empresa prospere.
Tener un plan de negocios significa que lograrás tus objetivos empresariales más pronto que tarde. Ayudará a organizar cada detalle para que su negocio despegue, aumentando exponencialmente las posibilidades de que su negocio de cuidado del césped sea un éxito rotundo.
Si no necesita un préstamo bancario, su plan de negocios puede ser corto, dulce y al grano.
Solo recuerde:
Su plan de negocios para el cuidado del césped debe adaptarse a sus necesidades, y no al revés.
Que sea un reflejo de ti en toda tu maravillosa singularidad.
De acuerdo con el sitio web de la Administración de Pequeñas Empresas, hay dos categorías de planes de negocios:
- Tradicional
- Lean startup
Los planes de negocios tradicionales son lo que la mayoría de los empresarios utilizan, y requieren un montón de detalles y trabajo. Pueden ser tan enrevesados y complicados, que pueden tener docenas de páginas.
Los planes de negocios Lean startup están mucho menos estructurados porque se centran como un misil guiado por láser en solo los hechos más esenciales.
Se pueden completar en sesenta minutos o menos, y por lo general no tienen más de una sola página. Aquí hay un ejemplo de uno.
Si eres una persona orientada a los detalles que ama muchos detalles específicos, es posible que quieras ir con el tipo tradicional. Solo tenga en cuenta que no tiene que adherirse al formato que usa cualquier otro empresario del planeta.
Haga su propia manera de formular un plan de negocios de empresa de cuidado del césped que satisfaga sus necesidades. Cuando hagas eso, tu plan será mucho más útil para ti.
Estas son algunas de las secciones que puede incluir:
- RESUMEN EJECUTIVO: Este es un breve resumen de su negocio de cuidado del césped. Hazlo lo más conciso posible. También puedes agregar una declaración de misión o visión que será como una luz guía, motivándote en todos tus esfuerzos futuros.
- DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA: Aquí es donde entra en más detalles sobre su empresa de cuidado del césped. Describa con precisión qué problemas resuelve su negocio de cuidado del césped y qué oportunidades podrá aprovechar. Incluya el mercado objetivo al que planea ir y las ventajas competitivas que lo harán exitoso.
- ANÁLISIS DE MERCADO: Haga un poco de investigación competitiva para descubrir lo que están haciendo otras empresas de paisajismo. Piense en maneras de hacer mejor esas cosas e inclúyalas en esta sección. Este tipo de investigación le dará una ventaja competitiva sobre todas las otras empresas de cuidado del césped que existen.
- ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN: Este es el lugar donde le dirá a su lector hipotético cómo estructurará su negocio de cuidado del césped y quién dirigirá el espectáculo. ¿Va a ser una empresa unipersonal, una sociedad general o limitada, o será otra cosa?
- SERVICIOS: Describa con precisión qué servicios va a ofrecer a sus clientes y cómo los beneficiará.
- MARKETING: En esta parte de su plan de negocios, describirá los esfuerzos que realizará para atraer y retener clientes.
- SOLICITUD DE FINANCIAMIENTO: Incluya sus requisitos de financiamiento para los primeros cinco años de su negocio de cuidado del césped y para qué usará el dinero.
- PROYECCIONES FINANCIERAS: Básicamente, esta sección es una elaboración de la anterior. Va a mostrar a los inversores o prestamistas potenciales todos los hitos financieros que espera lograr en los primeros años de su negocio de cuidado del césped.
- APÉNDICE: Aquí es donde agregará documentación de respaldo para todas las secciones anteriores. Puede incluir su currículum, historial de crédito, cartas de referencia, licencias, permisos o cualquier otra cosa que necesite para sellar el acuerdo con inversionistas o prestamistas.
Aprenda habilidades
Aunque no tiene que tener ninguna habilidad de paisajismo, deberá aprender al menos los fundamentos antes de comenzar su negocio de cuidado del césped.
Para servicios esenciales como cortar y bordear, probablemente no necesitará mucha educación. Sin embargo, a medida que haga crecer su negocio y agregue servicios, es posible que necesite capacitación especializada. Puedes aprender mucho de lo que necesitas saber en YouTube o en libros que puedes consultar en tu biblioteca local.
También puede aprender las cuerdas trabajando primero con una empresa de jardinería establecida.
Esto es lo que hizo Russell.
En estos días, no puedes tener éxito en los negocios a menos que crees un sitio web. Al tener uno, te harás más visible y generarás más leads.
Algunas personas se asustan con la mera idea de armar un sitio. Sin embargo, en estos tiempos, esa ansiedad es infundada porque es más fácil que nunca para incluso un principiante crear un sitio web de primera categoría.
Hay algunas cosas esenciales que cada sitio web de negocios de cuidado del césped necesita tener. Si necesita una licencia, debe mostrarla de manera prominente en su sitio para tranquilizar a los clientes y establecer credibilidad.
También debe tener una lista de especialidades para diferenciarse de todos sus competidores. Otra cosa que debe incluir son los testimonios de clientes satisfechos. Una cartera de trabajos anteriores es otra gran cosa para tener.
Siempre tenga su información de contacto donde todos puedan verla. Aunque la mayor razón para hacer esto es para que los prospectos puedan ponerse en contacto contigo, los motores de búsqueda también lo usan para posicionarse.
Asegúrate de tener una llamada a la acción convincente. Si quieres que los clientes te llamen, muestra tu número de teléfono con el botón» Llámanos ahora » arriba. Si vas a generar leads, podrías tener un botón de «Obtén tu Presupuesto Gratis» que dirija a tu futuro cliente a un formulario que pueda completar.
Haz que tu Sitio Web para el Cuidado del Césped se clasifique En Google
Necesitas un SEO sólido, para que no te vean abrumado por tus competidores. Asegúrate de enviar las señales de SEO correctas mostrando de manera prominente tu marca y logotipo en tu sitio.
Su sitio también debe ser compatible con dispositivos móviles. Esto se debe a que más de la mitad de todas las búsquedas locales son búsquedas móviles.
Palabras clave
Elija las palabras clave segmentadas adecuadas para su negocio. Estos son los que van a ser los más rentables. Es mejor enfocarse en palabras clave de cola larga (tres palabras o más) porque son más fáciles de clasificar.
Necesitas entender la intención detrás del uso de la palabra clave. Esta es la razón por la que un usuario está buscando ese término en particular.
Por ejemplo, si un buscador escribe «césped» en el cuadro de búsqueda, podría estar buscando todo tipo de cosas. Algunos de los que vienen a la mente incluyen la historia del césped, cómo cuidar un patio o por qué mi césped es mejor que el de mi vecino.
Pero si escribió «el mejor cuidado del césped cerca de mí», sabes que está buscando contratar a alguien para que lo haga.
Esta será una palabra clave potencialmente lucrativa para que la uses.
Los listados de empresas como» Google My Business » son esenciales. Un listado de GMB puede ayudarte a posicionarte en Google y conseguir nuevos clientes para tu negocio de cuidado del césped.
Es por eso que necesitas optimizar tu perfil de GMB y mantenerlo actualizado.
Los backlinks locales también son importantes. Pida a los socios comerciales, directorios de negocios locales y medios de comunicación locales que se vinculen con su negocio.
Google Ads
Google Ads es el servicio de publicidad de Google que permite a las empresas mostrar sus anuncios en las páginas de resultados de búsqueda (SERP) de Google.
Es una de las mejores formas de anunciarse en línea. Si se usa correctamente, Google Adwords puede duplicar o incluso triplicar a sus clientes. Es una estrategia de marketing altamente efectiva si estás buscando conseguir tus primeros clientes en línea.
Una de las cosas más fantásticas de esto es el microtargeting ultra específico que puedes hacer.
En otras palabras, puedes asegurarte de que tu anuncio solo se muestre a clientes potenciales. Puedes filtrar tu audiencia en función de la ubicación geográfica, la edad, las palabras clave y otros factores.
También puedes elegir la hora del día a la que quieres que se muestre tu anuncio.
Solo pagas por resultados. Esto significa clics.
Compre su equipo
Es cierto que puede iniciar un negocio de cuidado del césped con solo una cortadora a presión y una escoba. Sin embargo, a medida que amplíe su negocio de césped, querrá agregar algunos o todos los siguientes equipos y suministros:
- Afilador de cuchillas
- Bordeadora
- Remolque de equipo
- Protección para los ojos y los oídos
- Recipientes de gas Guantes
- Cortasetos
- Herramientas para el césped
- Bolsas para el césped
- Soplador de hojas
- Aceite
- Cortadora de césped
- Recortadora
- Camión
Su equipo debe ser de alta calidad y estar construido para durar, así que asegúrese de comprar con cuidado.
Elija Cómo Estructurar Su negocio
Tendrá que elegir cómo desea estructurar su negocio. Hay cuatro tipos principales:
- Empresa unipersonal: un negocio dirigido por un solo individuo
- Sociedad: Un acuerdo entre dos o más personas que dirigen el negocio en conjunto
- Sociedad de responsabilidad limitada: un híbrido de sociedad y corporación
- Corporación: un grupo de personas autorizadas para actuar como una sola entidad
Empresas unipersonales
propiedad. La mayoría de las pequeñas empresas son de un solo propietario porque esta es la forma más fácil y barata de iniciar un negocio.
En una empresa unipersonal, usted y el negocio son uno y el mismo. Una empresa unipersonal es única entre las entidades comerciales porque es la única que no tiene que registrarse en un estado.
Iniciar uno es fácil.
Todo lo que tienes que hacer es:
- Cree un nombre para su empresa de césped y decida dónde desea estar
- Solicite una licencia comercial con city hall
- Configure una cuenta de cheques comercial para que haya una separación entre su negocio y el efectivo personal (los buenos bancos para usar incluyen Bank of America, Chase Bank y Capital One)
Si planea vender cosas sujetas a impuestos, deberá registrarse con su autoridad tributaria local.
Las ventajas de empresa única incluyen:
- Fácil puesta en marcha—sin estructura empresarial complicada
- Control—dado que usted es el único propietario, tendrá poder total sobre todos los aspectos de su empresa
- Uso de pérdidas—debido a que está incluyendo sus ingresos y pérdidas comerciales en su declaración de impuestos personal, puede usarlos para compensar los ingresos personales
El mayor inconveniente de este tipo de estructura empresarial son sus finanzas personales y las del negocio son el mismo. Además, como propietario, usted es personalmente responsable de cualquier deuda.
Pagará el impuesto comercial sobre los ingresos netos. También debe pagar el impuesto de trabajo por cuenta propia, que cubre Medicare y el Seguro Social. Dado que este impuesto no se elimina de los ingresos de su negocio, debe realizar pagos estimados, que generalmente se realizan trimestralmente.
Obtenga un seguro
Si tiene un negocio de césped, necesitará un seguro comercial para el cuidado del césped si daña accidentalmente la propiedad de un cliente. O, si un cliente enojado que estaba menos que emocionado con su trabajo decide demandarlo.
Legalmente, es probable que tenga que llevar algún tipo de seguro.
El precio promedio de una póliza de responsabilidad general estándar de 1 1,000,000 a 2 2,000,000 para alguien con un negocio de cuidado del césped es de aproximadamente 5 50 al mes.
Aquí están los diferentes tipos:
- Responsabilidad general: lo protege en caso de daños a la propiedad pública
- Compensación laboral: solo se requiere si contrata empleados
- Póliza para propietarios de negocios: lo cubre en caso de una demanda
- Automóvil comercial: si tiene un vehículo de transporte, necesitará un seguro de vehículo
Recomiendo usar Hartford, Hiscox o Nationwide.
Obtenga un Número de Identificación de Empleador
Si su negocio es de propiedad única, no necesitará un número de identificación de empleador.
Sin embargo, si planea tener empleados trabajando en su negocio de césped, deberá obtener uno para abrir una cuenta comercial, solicitar una licencia comercial o obtener un préstamo.
Puede ver el aspecto de una aplicación aquí.
Para obtener el suyo, solicite en el sitio web del IRS.
Es totalmente gratis.
Vea Si Necesita obtener una licencia
Cada estado tiene sus propios criterios para determinar si necesita obtener una licencia para su negocio de césped.
Para hacerlo más complicado, es posible que también necesite licencias locales. Por lo tanto, es posible que tenga que hacer un viaje al ayuntamiento y ponerse en contacto con la oficina del Secretario de Estado de su estado para obtener las licencias que necesita.
Licencia ocupacional
Algunos municipios requieren que las empresas también obtengan una licencia ocupacional, que generalmente se basa en la cantidad de ingresos que genera en un año determinado.
Por ejemplo, en el condado de Fairfax, Virginia, si gana más de $10,000, tendrá que pagar una tarifa fija de treinta dólares por su licencia ocupacional. Si gana entre 5 50,000 y 1 100,000, la cantidad que paga asciende a cincuenta dólares.
Puede buscar en el sitio web de la Administración de Pequeñas Empresas para determinar los requisitos en su estado.
Certificación de aplicador de fertilizantes
Si está fertilizando el césped de sus clientes, es posible que necesite una certificación de aplicador de fertilizantes.
La Agencia de Protección Ambiental (EPA) establece las pautas para los aplicadores de herbicidas y pesticidas. Sin embargo, cada estado establece sus propias regulaciones. Algunos estados requieren que complete una o todas estas cosas para obtener una certificación de aplicador de cuidado del césped:
- Aprobar un examen escrito
- Aprobar un examen basado en el rendimiento
- Utilizando otros estándares aprobados por la EPA
Puede averiguar cuáles son las políticas para su estado consultando el sitio web del Departamento de Recursos Agrícolas.
Establezca Su Estructura de precios
La mayoría de las empresas de cuidado del césped basan los precios en el tamaño de un césped.
Para obtener una tarifa competitiva, calcule el total de pies cuadrados de su césped. Luego, obtenga estimaciones de un grupo de empresas en su área. Haga que su familia y amigos también lo hagan para que pueda establecer sus precios que no sean demasiado altos o bajos.
Asegúrese de tener en cuenta el costo de los materiales, la mano de obra, el equipo y los gastos generales del negocio.
Construir relaciones
Durante el primer año, Russell creció su base de clientes de 20 a 300 personas. Atribuye este crecimiento excepcional a su extraordinaria capacidad para forjar relaciones con sus clientes.
Siempre se asegura de hacer un excelente trabajo de césped para amigos, familiares y vecinos. A su vez, debido a que era tan bueno en lo que hace, estas personas lo recomendarían a sus conocidos.
Debido a esta capacidad, gastó cero en costos de marketing el primer año. ¡El «boca a boca» era la única tarjeta de visita que necesitaba!
Hoy en día, sus clientes no son solo otro número, son más como de la familia. Tiene esto que decir sobre el tema:
Haga lo mismo, ¡y pronto tendrá más clientes de los que puede manejar!
Reinvertir Sus Beneficios
Russell mantiene un margen de beneficio de al menos el 50% porque es su único empleado. Por lo tanto, pudo reinvertir mucho dinero en su empresa de mantenimiento del cuidado del césped. Así es como rápidamente amplió su negocio de un solo camión y una cortadora de césped a varios camiones y remolques.
Russell tiene esto que decir:
Manténgase Pequeño O Amplíe De La Manera Correcta
Russell mantiene su área de servicio pequeña por diseño.
La mayoría de las empresas de millones de dólares solo tienen un margen del 10 al 14% porque tienen muchos gastos generales. Sin embargo, dice que las empresas que realizan negocios por valor de menos de 2 2,000,000 al año tienen un margen de beneficio del 50% al 60%.
«Si eres una empresa pequeña y tus márgenes de beneficio son de menos del 50 al 60%, estás haciendo algo mal.»
Es por eso que no quiere hacerse demasiado grande.
Aunque hay ventajas en mantenerse pequeño, puede escalar si lo hace bien. No importa lo grande que seas, mantente delgado. Aquí hay un video que hemos hecho sobre ese tema:
A medida que crezca su negocio, es posible que tenga el deseo de expandirse en más direcciones. Eso es lo que Russell está haciendo ahora mismo.
Tiene grandes ambiciones, y tiene planes para darle a su compañía un cambio de imagen:
Puede comenzar con una escoba y una segadora de empuje individual. Pero, si haces un trabajo fantástico y continúas recaudando el dinero, no se sabe cuán alto puedes volar.
el cielo es El límite!
Ofrece estimaciones gratuitas
Ofrece estimaciones gratuitas, porque esto es lo que hacen la mayoría de las empresas de la industria, incluida Russell.
Intente hacer uno dentro de las 24 horas posteriores a recibir la llamada de un cliente. Sus estimaciones deben incluir los servicios exactos que está proporcionando, cualquier material que utilizará y cualquier otra cosa relevante para el trabajo en cuestión. Puede hacer una estimación adivinando cuánto tiempo tomará cortar un césped y multiplicarlo por su tarifa por hora.
Si hay muchas pendientes o paisajismo ornamental, el trabajo será más difícil de hacer.
Por lo tanto, figure eso en su estimación.
Hay plantillas que puede usar para su estimación. Puedes encontrar uno aquí.
Conozca su valor
Russell cree en su negocio y en el valor que aporta a los clientes. Por lo tanto, establece una tasa alta porque sabe que vale la pena.
Esto es lo que tiene que decir sobre ese tema:
Si haces un trabajo excepcional, no tengas miedo de establecer una tarifa que refleje esto.
Vender (Pero no Vender en exceso)
Russell no quiere dañar su reputación como propietario de un negocio concienzudo al presionar demasiados servicios a sus clientes o cobrar demasiado. Dice esto sobre los peligros de tratar de ordeñar a los clientes por todo lo que valen:
Hay una línea muy fina entre establecer precios que le proporcionen un beneficio saludable y llevar a sus clientes a la tintorería. Trate bien a todos, y su capacidad para proporcionar un excelente servicio al cliente lo hará destacar de sus competidores con desafíos éticos.
Mantenga el equipo En condiciones óptimas
Mantenga todo su equipo en condiciones de funcionamiento óptimas. Esto significa limpiar las cuchillas al final de cada jornada de trabajo y utilizar regularmente una muela abrasiva para mantenerlas afiladas.
Además, asegúrese de adquirir el hábito de cambiar el aceite y los filtros de su motor para que su costoso equipo no se muera prematuramente.
Permita Días de Maquillaje
Deje los sábados y domingos sin programar como días de maquillaje en caso de lluvia. También puede trabajar más horas en un día de mantenimiento programado regularmente para jugar a catchup.
Considere agregar Quitanieves
Lo bueno de un servicio de cuidado del césped es que a menudo puede hacer lo suficiente durante la temporada para relajarse y descansar durante los meses fríos e invernales.
Sin embargo, si desea ganar dinero durante todo el año, piense en agregar quitanieves a su negocio para darle una manera de ganar dinero en el invierno.
Configure un sistema CRM
Russell utiliza un CRM, o software de gestión de relaciones con los clientes, para mantener organizados todos los aspectos de su negocio.
El sistema le da detalles granulares de cada uno de sus clientes, lo que ayuda a agilizar las operaciones de la empresa y aumentar los beneficios. También le ayuda a recuperar instantáneamente transacciones pasadas y automatiza el seguimiento de ventas.
¿Cuánto Puede Ganar?
Muchos empresarios del cuidado del césped ganan de 5 5,000 a 5 50,000 en su primer año. Y una vez que han estado en el negocio por un tiempo, pueden ganar entre 1 160,000 y 2 250,000.
Por lo tanto, ser propietario de un negocio de cuidado del césped tiene un gran potencial de ganancias.
¿Qué Tipo De Servicios Debo Ofrecer?
La mayoría de las empresas de cuidado del césped tienen aproximadamente 25 clientes que ven cada semana y ofrecen servicios como estos:
- Agregar mantillo
- Poner en macizos de flores
- Macizos de malezas
- Servicios de plantación
- Servicios de árboles
- Eliminación de escombros
- Limpieza de la propiedad
Y por supuesto, estos viejos standbys:
- Siega
- Fertilización
- Aplicación de fertilizantes
Como puede ver, hay muchos servicios de jardinería que puede ofrecer. Solo recuerde proporcionar siempre una experiencia de servicio al cliente superior para todas las personas con las que haga negocios.
Pensamientos finales
Así que, ahí lo tienes: todos los pasos para comenzar un negocio de cuidado del césped desde cero.
Ahora sabe cómo iniciar un negocio de cuidado del césped. Si bien puede iniciar un negocio de jardinería sin dinero, tendrá que hacer un trabajo de calidad para atraer y retener clientes. Si puedes hacer esto, no hay límite en la cantidad de dinero que puedes ganar.
Cuando inicie su propio negocio de cuidado del césped altamente lucrativo, ¿qué servicios cree que ofrecerá?