Si tienes un sitio web que publica contenido, sabes que hay una cosa que es súper importante: monetizar tu tráfico.
Has invertido mucho tiempo y esfuerzo en crear un gran sitio, y no hay nada mejor que convertir todo ese trabajo duro en dinero en efectivo.
Pero monetizar tu sitio no es tan fácil como parece al principio. Para sacarle el máximo partido, necesitarás utilizar algunas estrategias sólidas.
Estrategias para Monetizar el Tráfico a Tu Sitio web
Hay muchas maneras de monetizar tu sitio web. Explicaré algunos de los más comunes a continuación. Pero primero, hablemos del tráfico:
Cuanto Más Tráfico Tengas, Más Fácil Será Monetizar Tu Sitio.
Algunas de las formas más comunes de monetizar un sitio web (como publicar anuncios) no necesariamente valdrán la pena hasta que tengas una cierta cantidad de tráfico.
Todavía hay formas de monetizar un sitio web que no recibe mucho tráfico. Por ejemplo, puedes usar la audiencia que ya tienes para lanzar un negocio (como coaching o redacción independiente) basado en tu sitio. También puedes vender productos a tu público actual.
Sin embargo, con más visitantes del sitio, tendrás más opciones.
¿Cómo genera tráfico a su sitio web? Hay un montón de estrategias que puedes usar. Escribe un libro electrónico, realiza un seminario web, haz crecer tu lista de correos electrónicos, mejora tu SEO basically básicamente cualquier cosa para ayudar a las personas a encontrarte y a que se interesen en tu contenido.
Monetizar tu sitio
Una vez que hayas creado una audiencia para tu sitio web, estas son solo algunas de las técnicas que puedes usar para monetizar tu tráfico.
Membresías de pago o Paywalls
La forma más sencilla de monetizar tu sitio web es pedirle a la gente que pague por tu contenido.
Debido a que hay tantas cosas gratuitas en Internet, la gente duda en pagar por el contenido. Sin embargo, si tu marca es lo suficientemente fuerte, tu audiencia podría estar dispuesta a pagar. Muchos de los principales editores de noticias ofrecen solo unos pocos artículos gratuitos y mantienen el resto de sus sitios web detrás de un muro de pago. Así es como se ve en Harvard Business Review:
Para bloggers y marketers, un enfoque más común es un sistema de membresía por niveles, donde la mayor parte del contenido del sitio web es gratuito, pero algunos son solo para miembros.
Marketing de afiliados
Marketing de afiliados significa usar enlaces de afiliados para referir a personas a otros sitios web. Cuando la gente compra productos de esos sitios, obtendrás una parte de la venta.
Si estás usando enlaces de afiliados en tu sitio, debes informar a la gente de eso. Intenta recomendar solo productos que creas que te gustarán a tu audiencia.
Hay un montón de empresas con programas de afiliados. Amazon tiene uno de los más populares.
Publicaciones patrocinadas
Una tercera forma de monetizar el tráfico es mediante publicaciones patrocinadas para marcas. Las empresas pueden ponerse en contacto contigo pidiéndote que escribas una publicación promocionándolas, con un enlace a su sitio. Esto a veces se llama publicidad nativa.
Este es un ejemplo de una publicación patrocinada de HR Magazine:
Anuncios gráficos
Finalmente, una de las formas más comunes de monetizar su sitio web es mediante el uso de anuncios gráficos.
Los anuncios de display son extremadamente populares y aparecen en casi todos los sitios web en el encabezado, las barras laterales y otros lugares. De hecho, la Red de Display de Google llega al 90% de los usuarios de Internet de todo el mundo. Al usar anuncios de display, puedes «alquilar» espacio en tu sitio a anunciantes.
Este es un ejemplo de cómo se ven los anuncios de display de Speedtest.net:
Los anuncios de display son una forma fácil de monetizar el tráfico. Pero para sacarles el máximo partido, hay que optimizarlos.
Para hacer esto, tienes que entender cómo funciona la publicidad gráfica y qué tipos de anuncios funcionan mejor. Los anuncios pueden ser molestos para los usuarios si los implementas mal.
Sigue leyendo para aprender a ganar más con los anuncios de display sin destruir tu experiencia de usuario.
¿Qué Tipo de Anuncios Debo Usar para Generar Ingresos?
En primer lugar, hablemos de los tipos de anuncios de display que existen. Hay muchos formatos diferentes para los anuncios. La Oficina de Publicidad Interactiva tiene directrices para los tamaños y especificaciones de los anuncios.
Aquí hay algunos tipos de anuncios gráficos que puede ver en los sitios web de los editores:
Anuncios estáticos frente a anuncios animados
Los anuncios estáticos son el tipo de anuncios gráficos más simple y tradicional. Un anuncio estático es una imagen, y eso es todo.
Un anuncio animado se compone generalmente de 2-3 imágenes estáticas, que se muestran una tras otra.
Estos tipos de anuncios a veces se denominan anuncios de banner y vienen en una variedad de formatos diferentes. Es posible que hayas escuchado términos como «tabla de clasificación», «rascacielos», «cuadrado», «banner completo» o «media página»: todos estos son de diferentes tamaños para anuncios de display.
Google tiene una guía que muestra algunos de los tamaños de anuncios más comunes (en píxeles) para dispositivos móviles y de escritorio.
Anuncios de vídeo
Otro tipo de anuncio gráfico es un anuncio de vídeo.
Puede pensar en un anuncio de vídeo como algo que aparece en YouTube, pero los anuncios de vídeo de Google también aparecen en los sitios web de los editores si son socios de vídeo de Google.
Los anuncios de vídeo pueden insertarse en el contenido o mostrarse en el lateral de la página.
Los anuncios Lightbox
Los anuncios Lightbox responden cuando los usuarios interactúan con ellos. Cuando las personas tocan o colocan el cursor sobre el anuncio, éste se expande o muestra un vídeo. Los anunciantes solo pagan cuando las personas interactúan con sus anuncios.
Anuncios de visualización receptivos
Los anuncios de visualización receptivos ajustan su apariencia para adaptarse a diferentes espacios publicitarios.
Los anunciantes pueden cargar un montón de activos (vídeos, imágenes, logotipos o titulares), y la red de anuncios elige automáticamente una combinación de estos para adaptarse a diferentes espacios publicitarios.
Anuncios reorientados
¿Alguna vez ha visto un sitio web y luego ha visto anuncios para ese mismo sitio web unas horas más tarde mientras navegaba en línea?
Puede agradecérselo a la reorientación (también conocida como remarketing).
El retargeting permite a los anunciantes mostrar sus anuncios a personas que ya han interactuado con su sitio web de alguna manera o que se han registrado en su lista de correo electrónico.
Anuncios nativos
El término anuncio nativo se refiere a un anuncio que se mezcla con el contenido que lo rodea, lo que hace que los usuarios tengan más probabilidades de hacer clic.
Si bien puedes pensar en un anuncio nativo como una publicación patrocinada o un anuncio publicitario, los anuncios display también se pueden llamar anuncios nativos cuando están optimizados para que coincidan con el contenido circundante.
Aquí hay una captura de pantalla (de The Independent) de cómo se ve un anuncio nativo. Parece un artículo, pero nota la etiqueta «patrocinado» en la parte inferior:
¿Qué Tipo de Anuncios Debo Publicar?
Como puedes ver, hay muchos tipos diferentes de anuncios para elegir. ¿Qué tipos debe ejecutar en su sitio web?
Como editor, es de su mejor interés publicar anuncios de una manera que los haga funcionar bien. Quieres que la gente haga clic, para que puedas ganar esos dólares de publicidad.
Pero tampoco quieres arruinar tu experiencia de usuario. Publicar demasiados anuncios invasivos puede tener un mal impacto en tu sitio: puede ralentizar la velocidad de carga de tu página, potencialmente hundir tu SEO y enviar a tus lectores corriendo hacia las colinas.
Entonces, ¿cómo puedes saber qué anuncios funcionarán mejor? Básicamente, deberías estar probando tus anuncios y necesitas usar las herramientas adecuadas.
Sigue leyendo para obtener más consejos sobre cómo obtener la mejor experiencia publicitaria posible para tu sitio web.
Consejos para optimizar la experiencia Publicitaria de tu sitio web
Para monetizar de manera efectiva el tráfico, querrás mejorar la experiencia publicitaria que los usuarios tienen en tu sitio web.
Aquí hay algunas formas diferentes de hacerlo:
Optimizar para Web y móvil
Los usuarios accederán a su sitio desde diferentes dispositivos. La experiencia del anuncio será diferente en la web y en el móvil.
Lo ideal es optimizar la experiencia publicitaria de los visitantes en función del dispositivo que estén utilizando.
Optimizar la visualización de anuncios
La forma en que se muestran los anuncios en tu sitio puede afectar a la rentabilidad. Esto incluye su tamaño, su ubicación en la página, el tipo de anuncio y si hay otros anuncios presentes.
¿Sabías que los anuncios pueden realmente diluir la efectividad de otros anuncios? Si hay demasiados anuncios en una sola página, cada uno puede ser menos efectivo. No asumas que solo agregar más anuncios generará mayores ingresos.
Ofrece a los Usuarios una Experiencia Publicitaria Única y Personalizada
Los anunciantes tratan a cada visitante de manera diferente, mostrándoles anuncios diferentes en función de sus preferencias.
Sin embargo, la mayoría de los editores tratan a todos los usuarios de la misma manera.
Personalizar la experiencia de tu anuncio en función del usuario podría llevarte a obtener mejores resultados. Puede hacer esto con la ayuda de un software automatizado de monetización de sitios web (más sobre eso a continuación).
Importancia de las pruebas A/B de tus Anuncios para una Experiencia de usuario fluida
Al optimizar tu experiencia publicitaria, las pruebas A/B tienen sus ventajas, pero en realidad pueden disminuir las tasas de anuncios.
¿Qué es la prueba A/B?
La prueba A/B es exactamente lo que parece: ejecutar una prueba en la que se comparan dos versiones de algo una al lado de la otra (Versión A contra Versión B), para ver cuál obtiene mejores resultados.
Las pruebas A / B le proporcionarán pruebas sólidas sobre qué tipos de anuncios debe usar. Sin embargo, no va a apaciguar a todos. Las limitaciones de las pruebas A / B significan que nunca podrá satisfacer a los visitantes del lado B
¿Cómo hago una prueba A / B?
Para ejecutar una prueba A/B, debe comparar una variable que puede controlar como editor (por ejemplo, tipo de anuncio o posición de contenido) con otra que no puede controlar (como fuente de tráfico).
Esto te permitirá ver qué contenido de anuncios funciona mejor en las fuentes de tráfico, los dispositivos, las horas del día, etc.
¿Qué Elementos De Anuncio Debo Probar?
Como mencioné anteriormente, hay muchas variables que puede probar al ejecutar sus pruebas A / B. Algunas de ellas puedes controlarlas, mientras que otras no.
Colocación de anuncios
Una variable importante para probar es la colocación de anuncios. Esto tiene que ver con la ubicación de su anuncio en la página: ¿está en la parte superior, en la parte inferior, en la barra lateral o dentro del contenido? La ubicación de anuncios afecta la visibilidad de tu anuncio para los usuarios.
Tamaño de imagen
Otra variable es el tamaño de imagen. Obviamente, los anuncios más grandes serán más visibles en la página. Sin embargo, esto no significa necesariamente que se desempeñarán mejor. Recuerda, se trata de la experiencia del usuario.
Fuente de tráfico
¿Qué fuente de tráfico genera más clics en anuncios? Optimizar para la fuente puede ayudarte a monetizar mejor tu tráfico, al comprender qué tráfico es más valioso para ti. Tal vez valga la pena invertir más en ciertas fuentes de tráfico de pago, o tal vez necesites invertir todo en tu SEO.
Color de anuncio
Este es bastante autoexplicativo This ¿de qué color son tus anuncios? ¿Debería apuntar a que se mezclen o se destaquen?
La psicología del color puede tener un impacto en la tasa de conversión, por lo que en realidad este es un factor más importante de lo que podría pensar.
Densidad
¿Cuán densamente empaquetados están tus anuncios en la página? Ya hemos hablado de cómo los anuncios se pueden diluir entre sí, por lo que la densidad de anuncios puede ser un factor clave a tener en cuenta.
Segmentación por ubicación
¿Está utilizando la segmentación por ubicación para mostrar a los usuarios anuncios relevantes para su región local?
Red de anuncios
Una variable final para la que puede optimizar es la red de anuncios. Es posible que diferentes redes publicitarias te paguen menos o más por ciertos anuncios.
Herramientas para probar anuncios
Hay muchas herramientas diferentes que puedes usar para probar anuncios. Revisaré rápidamente algunos de los más populares, y luego les informaré sobre mi arma secreta que uso para monetizar el tráfico.
Google Optimize
Si desea una herramienta sencilla para ejecutar pruebas A/B, puede usar Google Optimize.
La ventaja es que Google Optimize es gratis. La desventaja es que tendrás que hacer todo manualmente, lo que lleva una eternidad.
Básicamente, puedes entrar en Google Optimize y conectarlo con tu cuenta de Google Analytics. A continuación, deberá introducir la información de cada experimento que desee ejecutar.
Optimizely
También hay algunas plataformas de optimización de anuncios de pago que puedes usar. Optimizely es un ejemplo, que es bastante popular en la industria.
Sin embargo, no soy un gran fan de Optimizely, porque no lo encuentro súper intuitivo o fácil de usar. El insertador de anuncios de complementos gratuito es una alternativa a Optimizely que a muchos marketers les gusta usar.
Ezoic
Finalmente, quiero hablarles de mi arma secreta: una herramienta llamada Ezoic. Ezoic utiliza pruebas multivariantes para permitir que las máquinas personalicen las ubicaciones/densidad de anuncios automáticamente.
Ezoic es increíble, porque en realidad te permite personalizar tu experiencia publicitaria a lo que tu usuario quiere. Esto puede ayudarte a monetizar el tráfico de manera más efectiva.
Puede usar Ezoic para ejecutar pruebas de anuncios automatizadas.
El software utiliza IA y aprendizaje automático para ayudarlo a optimizar sus anuncios, de modo que toma decisiones basadas en miles de millones de datos. Estas decisiones son más efectivas de lo que usted podría hacer por su cuenta.
Automatizar las pruebas ahorra mucho tiempo: puede probar miles de variables en minutos. Si intentaras hacerlo manualmente, podría llevar meses.
Ezoic ha ayudado a algunos sitios web a obtener un aumento del 93% en los ingresos mensuales totales y un aumento del 87% en los ingresos promedio por sesión. Para mí, esos son resultados bastante sorprendentes.
Pero Ezoic no solo es excelente para obtener ingresos, sino que también lo ayuda a optimizar su experiencia de usuario para cada visitante. Si tus anuncios de display están perdiendo experiencia de usuario, Ezoic eliminará el anuncio de la página.
Debido a la experiencia de usuario mejorada que ofrece Ezoic, es probable que los usuarios pasen más tiempo en su sitio. Las empresas ya han visto grandes resultados con esto.
Simplypsychology.org se observó un aumento del 84% en el tiempo en el sitio después de comenzar con la plataforma Ezoic.
Y Askdavetaylor.com tuvo un aumento del 49% en las páginas vistas.
No tiene que usar Ezoic con Adsense. Puede usarlo con cualquier plataforma de anuncios existente y obtener acceso a miles de socios de demanda, lo que lo ayuda a ganar más dinero más rápido.
Conclusión
Si eres un editor, ejecutar anuncios de display en tu sitio web es una excelente manera de monetizar el tráfico.
Pero hay toneladas de diferentes tipos de anuncios, y muchas variables diferentes en las que pensar al ejecutarlos. Si realmente quieres ganar dinero con los anuncios de display, debes asegurarte de que estén optimizados para obtener el mejor rendimiento posible.
Asegúrate de que estás realizando las pruebas correctas, para que puedas sacar el máximo provecho de tus anuncios.