Tu objetivo en la vida es ser un gran éxito, lograr cosas maravillosas a medida que te haces más fuerte y mejor con cada día y semana que pasa, y en última instancia, desarrollar todo tu potencial como persona en todo lo que haces.
La buena noticia es que nunca ha habido un mejor momento en toda la historia de la humanidad para lograr sus metas y lograr un gran éxito que hoy, aquí, ahora mismo, dondequiera que viva y lo que sea que esté haciendo.
Estamos entrando en lo que muchos economistas llaman la «Edad de Oro» de la historia humana, un período de paz y prosperidad que se ha soñado a través de todas las edades del hombre. Y tú estás en la vanguardia. Están perfectamente posicionados para maximizar su potencial y obtener todo lo que es posible obtener de las oportunidades ilimitadas que ahora se están abriendo a su alrededor.
La clave de un gran éxito está, y siempre ha estado, contenida en el principio de «apalancamiento».»Es su capacidad de aprovechar sus talentos y habilidades como un signo de multiplicación a través de otras personas lo que le permite lograr cosas extraordinarias en un corto período de tiempo.
Los hombres y las mujeres que logran mucho han aprendido a aprovecharse de una variedad de maneras diferentes y en una variedad de direcciones diferentes. Y no hay lugar donde el apalancamiento sea más importante que su capacidad de influir en los demás de tal manera que lo ayuden a obtener las cosas que quieren mientras que al mismo tiempo se ayudan a sí mismos a obtener las cosas que quieren.
Una de las grandes leyes de la vida es la » Ley de la Reciprocidad.»Esta ley dice que la gente siempre trata de pagarte por cualquier cosa que hagas, ya sea para ellos o por ellos. En un sentido positivo, significa que cada vez que haces algo bueno por otra persona, creas dentro de esa otra persona un sentido de obligación. Dado que a nadie le gusta estar bajo una obligación hacia otro, la otra persona hará todo lo posible para liberarse de este sentido de obligación al devolverte el dinero, generalmente dándote mucho más de lo que contribuiste originalmente.
Por ejemplo, compré un coche nuevo hace unos cinco años. Al final de la transacción, el gerente de ventas instruyó a uno de sus colaboradores para que me llevara el coche a una gasolinera cercana y llenar el tanque. En todos mis años de compra de automóviles, nuevos y usados, nunca he tenido a una persona llenando el tanque de gasolina al final de la transacción.
Dos años más tarde, volví a ese mismo concesionario y al mismo gerente de ventas y compré otro auto nuevo para mi esposa. Quería corresponderte. Un tanque de gas de 2 20 llevó a una compra de 4 45,000.
Y este es uno de los grandes descubrimientos con respecto a la Ley de la Reciprocidad. El reembolso cuando haces algo bueno por otra persona puede estar fuera de toda proporción con el tamaño del esfuerzo o gasto que pones.
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Uno de los grandes principios de éxito, practicado por todos los hombres y mujeres altamente influyentes, es este: «Cuanto más das de ti mismo sin esperar un retorno, más recibirás de las fuentes más inesperadas.»
A lo largo de todas las edades del hombre, esto ha sido referido como la Ley de Siembra y Cosecha, la Ley de Causa y Efecto, o incluso la Ley de Acción y Reacción. Dice que lo que sea que pongas, saldrás. También dice que puedes poner una pequeña semilla y a menudo recuperarás un cultivo completo. Los hombres y mujeres más inteligentes de nuestra sociedad siempre están buscando oportunidades para contribuir a los demás, sabiendo que están sembrando las semillas que cosecharán en forma de poder, influencia y el deseo de otros de cooperar y ayudarlos en un momento posterior.
Por otro lado, las personas que parecen no ir a ninguna parte en sus vidas y sus carreras son siempre las que están tratando de sacar algo antes de poner algo. Como dice la canción, » Ponen una moneda de cinco centavos y quieren una canción de un dólar.»
Pero esto no es para ti. Su trabajo es maximizar usted mismo y su potencial a lo largo de su vida, y esto requiere el cultivo inteligente y deliberado de personas en todos los niveles, haciendo cosas por ellos para que estén predispuestos a corresponder, a hacer cosas por usted cuando necesite y desee su ayuda.
Dwight D. Eisenhower dijo una vez: «El liderazgo es la capacidad de hacer que las personas hagan las tareas que uno quiere que hagan, y pensar en ello como su propia idea.»
Los mejores líderes son aquellos que empujan suavemente a la gente en la dirección de hacer lo que se necesita hacer. Dado que los estadounidenses especialmente no quieren que se les enseñe, se les diga o se les hable abajo, los mejores líderes de hoy en día son aquellos que se convierten en expertos en el arte suave de la persuasión. A pesar de que pueden dar órdenes y decirle a la gente qué hacer, saben que es mucho más efectivo abordar el tema de tal manera que la persona sienta que es su idea.
¡Cuidado con la próxima vez en la que explicaré una parte crítica del poder y la influencia, y mucho más!
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