Cómo Obtener Patrocinio para Su Negocio, Libro o Podcast

Cuando su negocio, libro o podcast necesita apoyo adicional, el patrocinio puede marcar una gran diferencia. Los patrocinadores corporativos no solo ofrecen el capital para ayudarlo a avanzar, sino que su respaldo trae nuevos contactos y exposición a nuevas audiencias que pueden llevar su proyecto al siguiente nivel.
Pero no es tan simple como llegar a una empresa desea colaborar y poner su nombre en su sitio web a cambio de dinero. Para trabajar, el patrocinio tiene que ofrecer un retorno de la inversión para el patrocinador y un valor para sus fans. En ese sentido, necesitas verlo como vender un producto.
En esta guía, le mostraremos los pasos a seguir para obtener patrocinio. Aprenderás a crear una estrategia de patrocinio y a ponerte en contacto con clientes potenciales. También le mostraremos qué hacer después de que terminen los tratos para asegurar asociaciones a largo plazo con los patrocinadores.

Describa sus objetivos y ofrezca una estrategia de patrocinio

Independientemente de si está buscando patrocinio para un producto, evento, libro o podcast, el objetivo general de atraer patrocinadores corporativos sigue siendo el mismo: necesita patrocinadores que atraigan a su audiencia.

Si tu audiencia no está interesada en el producto o servicio de un patrocinador, poner su nombre en tu oferta no proporcionará el ROI que está buscando, arruinando cualquier posibilidad de una asociación a largo plazo.

Tome esta Semana en Startups, por ejemplo. Su podcast trata sobre las noticias de startups que importan. Entre sus patrocinadores, verás nombres como LinkedIn, Fiverr y Notion. Todas las empresas que esta Semana en la audiencia de Startups de emprendedores, fundadores de empresas y marketers estarían interesadas.

Pon estos mismos nombres en un podcast deportivo como Perdón por mi opinión, y es posible que caigan planos.

Una estrategia bien pensada sienta las bases para sus esfuerzos de patrocinio de la misma manera que una estrategia de marketing guía sus campañas de marketing. Garantiza que te dirijas a las empresas adecuadas con una oferta que tenga sentido para ambas partes.

Una estrategia de patrocinio debe abarcar cinco áreas:

1. Activos
2. Datos de audiencia
3. Valuación de activos
4. Activaciones
5. Identificación de mercado

Activos

Sus activos son lo que puede ofrecer a un patrocinador para ponerlos delante de su audiencia.

Su activo más obvio es el producto en sí. Pero vale la pena pensar más allá de eso. Mira cada punto de contacto con tu audiencia como un activo potencial, y crea un inventario que se pueda poner a los patrocinadores.

Esto podría incluir cosas como:

• Sitio web
• Banners y contenido de redes sociales
• Boletines de noticias
• Publicidad en medios digitales y tradicionales
• Derechos de nombre de un edificio
• Patrocinio de eventos
• Oportunidades para hablar
• Oportunidades para expositores
• Acceso a influencers

Además de lo que ya tienes, piensa en los activos que construirás con fondos de patrocinio corporativo.

Por ejemplo, si está publicando un libro, puede realizar una gira de libros que permita a los patrocinadores acceder a audiencias físicas. O puedes crear un evento o curso relacionado con tu producto al que los patrocinadores puedan adjuntar sus nombres.

A medida que construyes tu lista de recursos, hazlo pensando en tu audiencia. Si lo que está produciendo resuena con los consumidores, atraerá a los patrocinadores.

Datos de audiencia

Los patrocinadores tendrán diferentes razones para respaldar su proyecto: ventas, generación de clientes potenciales, conocimiento de marca, lanzamientos de productos, responsabilidad social corporativa, etc.

En todos los casos, están pagando por el acceso a tu público.

Para demostrar el potencial de tu audiencia, necesitas mostrar a los patrocinadores exactamente a quién llegarán.

Comience con los datos demográficos. Detalla la edad, el género, los ingresos, la educación y las ocupaciones de tu audiencia. Esto ayudará a los patrocinadores a identificar rápidamente si tu audiencia coincide con su mercado objetivo.

Sin embargo, la coincidencia de datos demográficos por sí sola no garantiza el ROI. Por lo tanto, es importante profundizar para proporcionar información sobre:

• Cómo interactúa su audiencia con su marca (redes sociales, boletines, podcasts, videos de YouTube, etc.).)
• Los problemas que necesitan resolver
• Lo que los motiva a interactuar con su marca, producto, servicio o contenido
• Sus intereses

Esto da a los patrocinadores una idea clara si lo que ofrecen atrae directamente a sus consumidores.

Los datos sobre interacciones se pueden encontrar en los paneles de análisis de redes sociales y Google Analytics.

Muestra (no digas) a tus posibles patrocinadores hasta dónde llega tu alcance enviándoles capturas de pantalla de tus análisis sociales para contenido relacionado. Puedes resaltar los clics en medios incrustados y los clics en enlaces para mostrarles cuántos usuarios actuarán en una publicación similar.

O proporcione a los patrocinadores pruebas de que sus páginas de destino relacionadas están obteniendo los clics que esperan. Los patrocinadores estarán felices de saber que eres capaz de producir páginas de conversión que pueden albergar su contenido.

Para descubrir los problemas y motivaciones de la audiencia, consulta los datos de investigación de mercado de tu marca o de servicio al cliente.

Alternativamente, pregunte a su audiencia directamente a través de encuestas, llamadas telefónicas o cara a cara en eventos.

Las preguntas abiertas incrustadas en tu sitio web o en un correo electrónico son dos formas de recopilar datos cualitativos que revelan los puntos débiles de tu audiencia. Puede hacer esto fácilmente con herramientas como Hotjar y Typeform.

Cuanto más sepa sobre su audiencia, mejor podrá personalizar su oferta para atraer al tipo correcto de patrocinadores. Además, te ayudará a determinar a quién apuntar o aceptar.

Valoración de activos

Una vez que haya identificado sus activos y su público, puede comenzar a valorarlos.

La mejor manera de hacer esto se basa en la exposición de la audiencia. Cuantas más vistas, escuchas o lectores tenga el activo, mayor será la prima que podrá cobrar.

Por ejemplo, al lanzar su libro, Creatividad para la venta, Jason Zook decidió valorar al patrocinador por colocación:

«Mientras crujía algunos números, al azar intenté hacer la última página 3 3 y quería ver con qué terminaría en la página #1 si aumentaba el valor de cada página en 3 3. No puedo explicar por qué elegí $3, pero supuse que terminaría alrededor de 6 600 en la página #1 (¿200 * 3?).

» Por supuesto, lo hizo. Comenzando en la página #1 a $600 y disminuyendo el precio por página por $3 ($597, $594, $591, etc) terminó con la página # 200 a un precio de 3 3. Si todas las páginas fueran patrocinadas, ganaría 60.000 dólares.»

Para oportunidades de publicidad, investigue las tarifas de PPC, impresión y medios tradicionales en función de audiencias similares y valore el activo en consecuencia.

Para cosas como eventos, cursos y productos, mira lo que cobra la competencia en sus paquetes de patrocinio:

• ¿Cómo se compara tu audiencia?
• ¿Qué puede ofrecer que no lo hagan para que sus activos sean más valiosos?

Ya sea que esté vendiendo patrocinio por artículo (por ejemplo, colocación en su libro o al comienzo de un podcast) o como un paquete (por ejemplo, ofertas agrupadas con precios aumentados en función del nivel de exposición), cada precio debe estar respaldado por los beneficios que ofrecen a los patrocinadores.

Railsconf 2021, por ejemplo, divide sus ofertas en niveles. Cada uno de ellos demuestra valor en el conocimiento de la marca, la generación de clientes potenciales, las oportunidades de contratación y los pases de conferencia:

Los paquetes van desde el nivel» Bronce», que incluye seis beneficios, hasta el nivel» Platino», que incluye todos los activos. Esta es una buena manera de atraer a múltiples patrocinadores, ya que atiende a diferentes presupuestos y objetivos.

Activaciones

Las activaciones están diseñadas para ayudar tanto a tu público como a los patrocinadores a alcanzar sus objetivos. Funcionan al permitir que tu patrocinador tenga un impacto directo con tu audiencia, presentando un ROI claro.

Objetivos de audiencia x Objetivos de patrocinador = Activación

Para crear activaciones valiosas, debes averiguar lo que quiere tu audiencia. Al igual que recopilar datos de la audiencia, esto significa preguntarles:

• ¿Qué les gusta de tu negocio/libro / podcast?
• ¿Qué es lo que no les gusta?
• ¿De qué les gustaría ver más?

PR Week hace esto en una encuesta de Twitter. Si ya tienes hasta cuatro opciones en mente y tu audiencia está activa en Twitter, esta es una forma de obtener comentarios cuantitativos que puedes compartir con patrocinadores.

A continuación, proporcione ejemplos de en qué puede trabajar con los patrocinadores para atraer al público en función de sus objetivos. O chatea con los patrocinadores directamente para averiguar sus objetivos y diseñar activaciones específicas.

Por ejemplo, si tu público desea obtener más información sobre un tema en particular de tu libro, podrías trabajar con tu patrocinador para crear un curso alojado en el sitio web del patrocinador. Esto significará que el patrocinador está ofreciendo un valor genuino al tiempo que aumenta el conocimiento de la marca y las oportunidades de generación de clientes potenciales.

Identificación de mercado

Cuando conozcas a tu audiencia y lo que les gusta, tendrás una buena idea del tipo de patrocinadores en los que estarán interesados.

Comience su lista de patrocinadores objetivo en torno a estos intereses. ¿Qué marcas resuenan con tu audiencia y el contenido que proporcionas?

Por ejemplo, uno de los patrocinadores de RailsConf es Zendesk. Zendesk mantiene un cliente API de Ruby on Rails, por lo que es relevante para la conferencia como empresa y empleador potencial para los desarrolladores de Ruby on Rails.

A continuación, consulte cualquier empresa o proveedor con el que ya esté asociado. ¿Son un patrocinador potencial?

Apóyese también en sus redes profesionales. ¿Con quién estás conectado en LinkedIn o con quién eres amigable en eventos de networking que podrían ser un buen prospecto?

Estas son buenas oportunidades para generar clientes potenciales cálidos.

Por último, echa un vistazo a la competencia. ¿Qué marcas patrocinan otros negocios, libros o podcasts? Si el patrocinio funciona entre una empresa y un competidor, hay muchas posibilidades de que funcione para usted.

Conseguir patrocinadores a bordo

Con una estrategia implementada, tienes una oferta y prospectos objetivo. Ahora, es el momento de vender su potencial de patrocinio.

Crea una propuesta de patrocinio atractiva

Tu documento de propuesta de patrocinador o página web es un negociador o un negociador. Según la autora de Bags to Riches, Linda Hollander, que ha atraído el patrocinio corporativo de entidades como Bank of America, IBM y FedEx, es la parte más crucial del proceso de patrocinio.

«La propuesta de patrocinador es el documento más importante, pero menos comprendido, en la industria de patrocinadores. Si quieres patrocinadores de primer nivel, necesitas una propuesta de patrocinador convincente. Este es básicamente un plan de negocios y una instantánea de los beneficios de su propiedad . Contiene la historia de su propiedad, la declaración de misión, los beneficios del patrocinador, datos demográficos, plan de marketing, objetivos, oportunidades de medios, junta asesora y las tarifas del patrocinador.»

La información sobre beneficios de activos, datos demográficos y tarifas se puede extraer de su estrategia de patrocinio. Estos deben estar respaldados por pruebas sociales para mostrar sus credenciales.

RailsConf hace esto con las estadísticas de su evento virtual de 2020 para dar a los prospectos una idea del tamaño de la audiencia a la que pueden llegar.

Web Summit utiliza las experiencias de los socios para actuar como testimonios de patrocinadores anteriores:

Ryan Holiday se apoya en el éxito de su Podcast Diario Estoico y sus invitados para demostrar valor:

Haga que su propuesta sea fácil de digerir, utilizando gráficos y viñetas siempre que sea posible para llamar la atención sobre la información clave.

Lidera con los beneficios generales de tu oferta.

Síguelos con información de la audiencia y pruebas sociales antes de diseñar tus paquetes o artículos y detallar lo que incluye cada uno. RailsConf también destacó los beneficios orientados a un propósito para atraer a los patrocinadores con mentalidad de RSE.

Finalice su documento con una llamada a la acción e información de contacto clara.

Informa Tech Automotive Group lo hace con un formulario de contacto y enlaces a los perfiles de LinkedIn de los empleados que pueden ayudar:

Si estás señalando patrocinadores a tu sitio web, considera darles la posibilidad de registrarse directamente (en lugar de chatear con un miembro de tu equipo primero).

El Podcast de Camilita lo ha hecho fácil para los patrocinadores al incluir botones agregar al carrito y Google Pay en sus páginas de paquetes.

Esta es una buena táctica, ya que funciona como una oferta independiente. Las personas que visitan la Tienda Camilita pueden obtener más información sobre el patrocinio de podcasts y decidir comprar sin ser vendidas.

Pero por ahora, concentrémonos en ir tras los patrocinadores.

Crea una canalización de contactos

Antes de atraer la atención de los patrocinadores, crea una hoja de cálculo de canalización de contactos para mantener todo organizado.

La primera parte de esto debe incluir:

• Nombre de la empresa
• Nombre y apellido de contacto
• Dirección de correo electrónico de contacto

Estos son los detalles que utilizará para comunicarse.

Junto con los datos de contacto incluyen:

• Reunión
• propuesta Presentada
• Resultado

Estos pueden ser revisados a medida que avances, dependiendo de los resultados.

Comuníquese con patrocinadores potenciales

A menos que ya esté conectado a un cliente potencial a través de LinkedIn, o un proveedor o socio, es probable que necesite enviar correos electrónicos fríos a clientes potenciales.

Es importante al hacer esto tener expectativas realistas. Según Campaign Monitor, una tasa de apertura de hasta una cuarta parte de todos los correos electrónicos enviados se puede considerar exitosa.

«Un porcentaje generalmente aceptado para una tasa de apertura exitosa de una campaña de correo electrónico es del 15% al 25%.»

Esto está respaldado por MailChimp Research, que sitúa la tasa media de apertura de correos electrónicos para todas las industrias en el 21,33%.

Así que si de 200 correos electrónicos, 50 o más personas abren, lo estás haciendo bien.

Para lograr este tipo de retorno, puede ayudar seguir la ciencia en torno a las líneas de asunto y la personalización.

De acuerdo con SuperOffice, el 33% de los destinatarios abren correos electrónicos basados únicamente en la línea de asunto. Incluir el nombre del destinatario en esa línea de asunto puede aumentar las tasas de apertura en un 26%.

Este último hallazgo se alimenta del análisis de Woodpecker de más de 20 millones de correos electrónicos de ventas, que encontró que la tasa promedio de apertura de correos electrónicos personalizados es del 17% frente al 7% para correos electrónicos sin personalización.

Para agregar a esto, más del 20% de los marketers dicen que la personalización aumenta el engagement por correo electrónico.

Cuanto más pueda averiguar sobre sus clientes potenciales para agregar un toque personal, mejores serán sus posibilidades de tenerlos a su lado. Pero no se limite a tomar las palabras de estas compañías. Haz tus propias pruebas de correo electrónico.

Como señala Shanelle Mullion en su publicación de CXL en las líneas de asunto de los correos electrónicos:

«Piense en su lista de correo electrónico como una cosa viva y que respira. Siempre está cambiando. La gente viene, la gente se va, la dirección de tu contenido cambia y atrae a diferentes personas, etc. La lista de correo electrónico que tenía hace seis meses no es la misma que tiene ahora.

Por lo tanto, debe probar constantemente las líneas de asunto porque cada información que obtiene tiene una vida útil. Lo que una vez fue su fórmula de alto rendimiento podría ser inútil en cuestión de semanas, dependiendo de su crecimiento.»

Con estas cosas en mente, ¿cómo debería ser tu correo electrónico?

En primer lugar, necesita llamar la atención:

• Hola, te encontré a través de
• Hola, te recomiendo que te pongas en contacto con
• por medio del patrocinio (por ejemplo, ¿Quieres hacer crecer a tu audiencia a través del patrocinio?)
• Tenía una idea para (por ejemplo, tenía una idea para ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca)

A partir de ahí, la copia del cuerpo debe ser concisa y al grano. En esta etapa, solo está buscando organizar una llamada telefónica o una reunión con el prospecto.

Este es un ejemplo del Colectivo de Patrocinio:

Hola Dave,

Noté en LinkedIn que estás involucrado en el programa de patrocinio de Company X, centrado en madres de alto patrimonio neto que viven en los suburbios.

Hicimos algunas investigaciones y descubrimos que alrededor del 30% de nuestros asistentes coinciden con este grupo demográfico y pensamos que le interesaría una conversación.

¿Está por aquí el martes a las 3:00 pm para una llamada de descubrimiento de 15 minutos?

Best,

Chris

Este ejemplo funciona porque agrega un elemento personal («Me di cuenta en LinkedIn»), vende un beneficio («el 30% de nuestros asistentes coincide con este grupo demográfico») y ofrece una invitación («Estás cerca el martes»).

Sin embargo, por bueno que sea tu correo electrónico, no garantiza una respuesta. Recuerda, menos de una cuarta parte de los correos electrónicos se abren, y aún menos son contestados.

Por lo tanto, es importante hacer un seguimiento. Y puedes disfrutar del éxito si lo haces.

De acuerdo con los hallazgos de Pájaro Carpintero, las campañas de correo electrónico de 4 a 7 correos electrónicos en una secuencia tienen una tasa de respuesta del 27%, en comparación con el 9% para las campañas con 1 a 3 correos electrónicos en una secuencia.

En términos de cuánto esperar antes de responder, una regla general es de dos o tres días. Cerrar.io Steli Efti sugiere espaciado de seguimiento de correos electrónicos de la siguiente manera:

Día 1: Primer seguimiento (+2)

Día 3: Seguimiento (+4)

Día 7: Seguimiento (+7)

Día 14: Seguimiento (+14)

Día 28: Seguimiento (+30)

Día 58: Seguimiento (+30)

… (a partir de ahí, una vez al mes)

Realiza un seguimiento de las aperturas, las vistas y los clics de los correos electrónicos utilizando un CRM para saber con quién realizar un seguimiento. Su CRM también le permitirá programar seguimientos basados en un horario predefinido, para que pueda comunicarse en el momento adecuado.

Al igual que su correo electrónico inicial, mantenga los seguimientos cortos y dulces. Cada correspondencia después de la primera debe apuntar a:

• Agregar contexto: Haga referencia a su correo electrónico anterior para refrescar la memoria de su cliente potencial (por ejemplo, quería hacer un seguimiento del correo electrónico que envié sobre oportunidades de patrocinio.)
• Entregar valor: Cada interacción debe agregar otra razón para abrir y responder. Por ejemplo, con cada nuevo correo electrónico, podrías agregar un testimonio para despertar el interés, compartir estadísticas sobre el potencial de tu audiencia o adjuntar un recurso digital.
• Explique sus razones para enviar correos electrónicos: Agregue un recordatorio o mencione de nuevo por qué está enviando correos electrónicos (por ejemplo, creo que el patrocinio podría ayudar a generar clientes potenciales específicos. Me encantaría tener una charla rápida para averiguar si tengo razón.)
• Fomentar la acción: Si está tratando de programar una reunión, agregue una llamada a la acción sugiriendo una hora y fecha (por ejemplo, ¿Le funciona el lunes a la 1:30 pm?)

Cerrar el trato

Ya sea que su reunión sea por teléfono, videollamada o en persona, el objetivo es el mismo. Usted quiere martillar el hogar por qué el patrocinio tiene sentido para el prospecto.

Trate de no pensar en esto como una reunión de ventas. Más bien, acérquelo como una oportunidad de asociación. Dicho esto, la reunión debe centrarse en la perspectiva.

Haga preguntas sobre lo que hacen y lo que necesitan. Luego, entregue su oferta, explicando cómo puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos específicos.

Por ejemplo, si el cliente potencial está interesado en patrocinar para aumentar el conocimiento de la marca, concéntrese en los activos que lo ayudan a hacerlo. Por ejemplo, los anuncios de banners y una publicidad de 150 palabras en su sitio web le darán al patrocinador una buena exposición a sus usuarios.

Cierre aclarando su interés.

A partir de ahí, resuma la llamada por correo electrónico. Agradézcales su tiempo y adjunte su documento de propuesta.

Crear un acuerdo de patrocinio

Para que tenga confirmación por escrito, debe enviar al prospecto un acuerdo de patrocinio.

UpCounsel tiene una plantilla de acuerdo de patrocinio gratuito que incluye los siguientes detalles:

• Nombre y dirección del patrocinador
• Su nombre y dirección
• Sus obligaciones (los beneficios que proporcionará al patrocinador)
• Obligaciones del patrocinador (la tarifa de patrocinio y la fecha de vencimiento del pago)
• Marcas y materiales del patrocinador (los materiales que el patrocinador ha ofrecido proporcionar con fines de marketing y promocionales)
• Indemnización
• Limitación de responsabilidad
• Plazo y terminación (fecha de inicio y finalización del patrocinio)

Nota: Un acuerdo de patrocinio es un documento jurídicamente vinculante. Por lo tanto, debe consultar a un abogado antes de llegar a un acuerdo.

Entregar un informe de cumplimiento para asegurar el patrocinio a largo plazo

El informe de cumplimiento posterior al patrocinio es una parte crítica del acuerdo de patrocinio. Como señala Kathy Emery, Directora de La Compañía de Colocación de Patrocinadores:

«No deberías estar en este negocio si no los haces. Son tan importantes como el contrato o el evento en sí.»

La idea es comunicar los resultados de la asociación. Más que eso, le permite justificar la inversión del patrocinador, construir su relación y comenzar la renovación del patrocinio.

También le proporciona información que se puede utilizar para mejorar futuros acuerdos de patrocinio.

Por ejemplo, si los insights revelan que los mensajes de los patrocinadores no llegaron a tantas personas como se esperaba, es posible que debas perfeccionar tu oferta para asociarte con menos marcas y aumentar la exclusividad.

Por otro lado, si una táctica como incluir patrocinadores en cinco boletines de correo electrónico genera más clics de lo esperado, podría duplicar esa oferta en futuros patrocinios en el mismo nicho.

Cómo presentar su informe de cumplimiento

Un informe debe entregarse de manera oportuna, idealmente dentro de las dos semanas posteriores a la finalización del patrocinio, pero no más tarde de un mes. También debe ser conciso, dividido en cuatro partes fácilmente digeribles:

1. Acerca de usted

2. Demografía de la audiencia

3. Cumplimiento

4. Gracias y comentarios

1. Acerca de ti

Incluye una breve descripción de tu negocio, libro o podcast, con detalles de su éxito.

Si tiene testimonios o comentarios, agréguelos para darle peso a su oferta.

2. Demografía de la audiencia

Use gráficos y tablas para visualizar los datos de la audiencia de las personas que usaron su negocio, compraron su libro o escucharon su podcast durante el período de patrocinio.

Divídelos de la misma manera que tu estrategia de patrocinio:

• Edad
• Género
• Ubicación
• Nivel educativo
• Ingresos
• Intereses
• Motivaciones para consumir

Esto mostrará a los patrocinadores si su marca se posicionó o no frente a su público objetivo.

3. Cumplimiento

Use esta sección para enumerar los activos del patrocinador y si los entregó o no. Incluye:

• Un inventario de impresiones: Tráfico del sitio web, impresiones de anuncios, impresiones de redes sociales, visitas a boletines, lectores impresos, etc. Esto demostrará el conocimiento de la marca.

• Un inventario de métricas: Porcentajes de clics, suscriptores de boletines, descargas, participación en redes sociales, cifras de ingresos, etc. Resalta las áreas en las que has superado tus expectativas. Del mismo modo, si se quedó corto en un entregable, incluya una sección de notas para explicar por qué con ideas sobre cómo se puede mejorar.

• Imágenes: Fotos, videos y capturas de pantalla (por ejemplo, activos, capturas de pantalla de sitios web, anuncios de programas, fotos de eventos, ubicación de productos, oradores, tomas de acción de patrocinadores en eventos, etc.).) Proporcionar una representación visual de los beneficios para mostrar los entregables siempre que sea posible.

IGTLA compartió sus análisis sociales del evento transmitido en vivo e imágenes que muestran el logotipo del patrocinador.

4. Agradecimiento y comentarios

Use la última página de su informe para extender un agradecimiento genuino al patrocinador. Explique lo valioso que fue su patrocinio para su audiencia y para ayudarlo a lograr sus objetivos.

Firma con algunas ideas generales sobre cómo se puede mejorar y ampliar el patrocinio en el futuro.

Además, pida sus comentarios y cualquier idea que tengan. Esto le ayudará a mejorar las asociaciones futuras (con este patrocinador u otro), así como a sentar las bases para las renovaciones.

Conclusión

El patrocinio exitoso se basa en la investigación y el valor. Tómese el tiempo para afinar su estrategia de patrocinio para que defina claramente su audiencia, mercado objetivo y los beneficios que trae a la mesa.
Concéntrate en los activos que cumplen los objetivos de los prospectos y en los prospectos que cumplen los objetivos de tu audiencia.

Una vez que haya asegurado el patrocinio, pruebe, mida y ajuste continuamente para asegurarse de que cumple con su oferta y comunique los resultados a los patrocinadores. No todos los activos producirán el tipo de resultados que desea, pero comprender qué funciona y qué no lo ayudará a mejorar las asociaciones a largo plazo y a adaptar los paquetes futuros para un mejor retorno de la inversión.