Un buen acuerdo de asociación puede llevar su negocio al siguiente nivel, y ningún negocio es demasiado nuevo o demasiado pequeño para comenzar a mirar hacia el futuro y considerar posibles asociaciones.
Para averiguar exactamente cómo otros propietarios de negocios están navegando por acuerdos de asociación para sus empresas jóvenes, pedimos a un panel de empresarios exitosos que compartieran sus mejores consejos y trucos. Esto es lo que tenían que decir:
1. Sea transparente
Las asociaciones más exitosas entre dos empresas separadas ocurren cuando ambas partes son totalmente transparentes y se mantienen en contacto directo con la otra. Esa transparencia conducirá a la confianza mutua, que en última instancia se traduce en una mayor confianza en el trabajo conjunto y en el crecimiento de los negocios de los demás.
– Alex Frías, Track Marketing Group
2. Deje en claro que está Ahí para Ayudar
Es así de simple, pero solo tiene que dejar en claro a su socio potencial que está ahí para ayudar y puede ejecutar.
– Trace Cohen, Launch.it
3. Promulgar una Cláusula de Valor adquirido
A menudo es difícil confiar completamente en un tercero en un acuerdo de asociación. La mejor manera de proteger a cada parte es promulgar una cláusula que sugiera un «valor creado», del cual el beneficio obtenido por la parte más activa se fortalece si las acciones no son recíprocas en el otro extremo. Obviamente, hay muchas maneras de conjurar un arreglo como este. Sugiero usar un abogado para hacerlo.
– Logan Lenz, Endagon
4. Comunicarse respetuosamente
A menudo tengo que estructurar acuerdos de asociación entre dos empresas, y mi mejor consejo para asegurarme de que ambas partes estén felices es enfatizar la importancia de la comunicación respetuosa. Puede ser estresante para los empleados y sus líderes adaptarse a una nueva asociación, pero siempre que todos sientan que tienen una línea abierta para hablar sobre sus preocupaciones, las operaciones suelen ir sin problemas.
– Jay Wu, Una recuperación para Siempre
5. Crear una Asociación Mutuamente beneficiosa
Crear una asociación exitosa requiere que se centre en el valor a largo plazo. Las asociaciones unilaterales en las que una u otra empresa «gana» a corto plazo no suelen funcionar. Por lo tanto, prepare el escenario desde el principio y sea totalmente transparente sobre su deseo de crear una asociación mutuamente beneficiosa donde ambas partes se sientan iguales. ¡Ganarás a largo plazo!
– Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Asegúrese de Tener una Salida
No todas las asociaciones son exitosas, y debe tener una cláusula en su acuerdo que le permita disolver la asociación si es necesario. Anote explícitamente lo que sucede con todos los activos para evitar cualquier problema potencial.
– Andrew Saladino, Solo Tocadores de baño
7. Haga un Programa Piloto Completamente Transparente
Las mejores asociaciones son a largo plazo. Asegúrese de que ambas partes estén incentivadas correctamente mediante un programa piloto completamente transparente en el que comparta todas las métricas. Sea honesto sobre lo que salió bien y lo que se podría mejorar. Esa honestidad sentará las bases para una gran asociación.
– Chuck Cohn, Tutores universitarios
8. Trabajar hacia un Buen Resultado para todas las Partes
Recuerde, la vida es larga, y la mejor negociación y acuerdo es aquella en la que todos sienten que fue un gran acuerdo. A continuación, tendrá más clientes satisfechos, referencias, críticas positivas y buen juju. No siempre hacía esto; cuando era más joven, me volvía codicioso y trataba de empujar la negociación a mi favor. Rara vez, si es que alguna vez, esto dio como resultado el mejor resultado.
– Matt Ehrlichman, Porche
9. Haga negocios con Personas de Confianza
Primero, debe hacer negocios con personas en las que confíe y le guste. Segundo, tiene que haber un claro beneficio financiero, estratégico o con la percepción. He hecho algunos tratos porque había un claro beneficio financiero, y he hecho tratos simplemente para que la marca de la otra compañía mejore la mía. Así que tienes que preguntarte: «¿Esto realmente nos beneficia a nosotros, o en realidad solo estamos beneficiando a la otra parte?»
– Adam DeGraide, Astonish
10. Responder a las Preguntas difíciles
Nuestro abogado, Sheheryar Sardar, recientemente envió a un socio de marketing un acuerdo de cuatro páginas, y el socio dijo: «Nunca he visto nada como esto. Es un simple patrocinio.»Eso puede ser cierto, pero un documento bien explicado responde a preguntas difíciles y define parámetros para que nadie se confunda sobre su papel o los resultados. Saca a la luz posibles contingencias y pone a todos en la misma página.
– Benish Shah, Vicaire NY
11. Tener una Disposición de Punto Muerto fuerte y Claro
Debe haber una disposición fuerte y clara en el contrato sobre lo que sucederá si hay un punto muerto en un asunto clave, esto es especialmente cierto en una asociación de iguales. Ya sea que el mecanismo correcto sea la «Ruleta Rusa», el» Tiroteo de Texas » o traer a un mediador, es esencial que ambas partes sepan lo que sucede cuando no pueden ponerse de acuerdo sobre algo fundamental.
– Peter Minton, Minton Law Group, P. C.
12. Enfoque en el espíritu
Si ambas partes entienden claramente el espíritu del acuerdo y lo reconocen, los detalles encajan fácilmente. También hace las cosas mucho más fáciles si tienes que relajar el trato en ese punto.
– David Cohen, Empresas de Mesa Redonda
13.
Las asociaciones tienden a desmoronarse debido a problemas de comunicación, por lo que idear un plan detallado desde el primer día sobre cómo se compartirá la información, quién será responsable de comunicar elementos específicos y qué canales se utilizarán realmente ayuda a aliviar el estrés y los posibles obstáculos.
– Martina Welke, Zealyst