Cómo Vender Tus Joyas a Tiendas y Boutiques

Sábado de negocios con la Diseñadora de Joyas Mysti Gulsrud

P: ¿Cuándo sabías que estabas listo para vender en tiendas?

A: Hice un par de shows caseros. Cuando vi que a la gente realmente le gustaban y compraban mis joyas, confié en que mis joyas merecían un precio.

P: ¿Cómo sabía a qué tiendas acercarse?

A: Solo quieres vender donde encaja a la perfección. Dado que mis joyas tienen un aspecto vintage, busqué tiendas de jardín elegantes y en mal estado; tiendas de antigüedades francesas; tiendas de ropa de moda; y salones de lujo. Antes de hacer una llamada de ventas, asegúrese de visitar la tienda en persona para tener una idea de su ambiente, la cantidad de joyas que ya vende (¿la suya será una adición única o se perderá entre la multitud?), y puntos de precio. Recuerde, las tiendas van a al menos duplicar su precio al por mayor, por lo que desea que sus joyas en algún lugar donde los clientes no se sorprendan de pagar, digamos, 6 60 por un collar, en algún lugar que admita precios decentes para artículos hechos a mano.

P: ¿Cómo puede un diseñador prepararse mejor para hacer una llamada de ventas?

A: Primero, llame con anticipación. Pregúntele al dueño o gerente de la tienda si puede venir y mostrarles sus joyas. Descubrí que es mejor ser general sobre a qué hora pasará, por la mañana o la tarde

, en lugar de especificar una hora exacta. Los dueños de tiendas están ocupados y a veces son reacios a precisar los horarios de las reuniones. Cuando visite, vístase bien y use sus joyas. Traiga una buena selección de su colección. Normalmente traigo de veinte a treinta piezas en bonitos rollos de joyería. También traiga una hoja de inventario para registrar la mercancía que dejó con el comprador y una tarjeta de visita o algo con su información de contacto para dejar atrás. Deje que los propietarios elijan qué piezas quieren llevar. Si dicen que tus joyas no son de su estilo, pregúntales si saben en algún otro lugar donde funcionarían mejor. Esta es una buena manera de obtener una referencia gratuita. Lo más importante, vaya listo con sus puntos de precio y sepa si desea vender al por mayor o en consignación.

P: ¿Qué puede hacer para diferenciarse de otros proveedores?

A: Puede ofrecer configurar su expositor de joyas. A algunas tiendas les gusta hacer su propio merchandising, pero otras son menos creativas y considerarían que su estilo ofrece una ventaja. Prepárate para vender tus accesorios de joyería. Inevitablemente, la gente quiere comprarlos!

CONSEJOS de Mysti sobre venta al por mayor vs Envío:

ENVÍO significa que los propietarios de tiendas pagan a los diseñadores solo por lo que venden en función de un precio y una tarifa de venta predeterminados, generalmente alrededor del 60 por ciento para el diseñador.

Pros:

• Lo único que las tiendas tienen que perder es espacio.
• El diseñador establece el precio de venta.
• Sin plazos de producción.
• Los diseñadores pueden crear productos más caros y únicos.
• Las tiendas a menudo tienen más inventario que si tuvieran que comprar las piezas directamente.
• La capacidad de establecer relaciones estrechas con los compradores.

Cons:

• Sus joyas, su cuidado y los beneficios potenciales que podría traer están en manos de otra persona.
• Una tienda podría cerrar sin pagar por las joyas vendidas o devolver las piezas no vendidas.
• El inventario podría estar atado durante largos períodos de tiempo.
• Debe ser diligente para encontrar compradores profesionales y de confianza, realizar un seguimiento del inventario y realizar contratos o acuerdos inteligentes por escrito.

VENTA AL POR MAYOR significa que usted establece un precio fijo para cada pieza de joyería, y el comprador compra

a granel, generalmente con un requisito de pedido mínimo. Los diseñadores de joyas suelen fijar sus precios al por mayor de cuatro a cinco veces el costo de los materiales.

Pros:

• Te pagan por adelantado.
• El riesgo es absorbido por el comprador.

Cons:

• Sus piezas por lo general tienen que ser baratas, ya que el comprador al menos duplicará el precio al por mayor.
• Tiene menos libertad para vender piezas únicas, ya que los pedidos a granel requieren piezas fáciles de replicar.

Fotos cortesía de Mysti Gulsrud

Para obtener más información de Mysti y el Encordado de joyas, consulte estos recursos en nuestra tienda.