Cómo Vender un Sitio Web – 7 Pasos para Vender rápidamente

De alguna manera, vender un sitio web puede ser tan agotador como vender una casa. Algunos pueden ser más fáciles de vender que otros. Dicho esto, incluso si crees que tienes un sitio web fantástico en el que muchos compradores podrían estar interesados, no eres tú quien toma las decisiones. El mercado lo es. El mercado decide qué tipo de sitio web va a cobrar sus billeteras y cuál no. Muchas personas no saben cómo vender un sitio web, y eso se convierte en un problema.

Además, el mundo del marketing en línea es cada vez más competitivo. Si todos dependieran de los mismos modelos de negocio monótonos para vender su sitio web, no llegarían muy lejos.

Adam Audette lo expresó con razón: «Es una batalla para llamar la atención en línea entre el ruido y las multitudes.»

Si se está preguntando cómo vender un sitio web al precio más óptimo, a continuación, cubrimos los consejos más valiosos que se ha demostrado que ayudan a los creadores y/o administradores de sitios web a hacerlo.

Cómo Vender un sitio web en 7 Pasos

Aquí están los 7 mejores consejos para vender su sitio web y generar un beneficio decente.

Comprende a Tu Audiencia

Así como ‘conócete a ti mismo’ es un eslogan importante para vivir, así también lo es ‘conoce a tu audiencia. Mucho depende de esta frase de 3 letras. Hay una razón por la que verá esta pepita de sabiduría escrita en todas partes, en guías de autoayuda, libros, artículos o blogs que puede leer en línea.

Como dijo Kim Garst, » Los métodos de venta de venta-venta-venta simplemente no funcionan.»Vender un sitio web sin saber a quién puede estar vendiéndolo o interesado en comprarlo es como tratar de vender con los ojos vendados.

Una vez que identifique a su público objetivo, puede mejorar, modificar o renovar su sitio web para adaptarse a los intereses y objetivos de sus compradores potenciales. Puedes vender un sitio web rápidamente si atrae a un gran grupo de público.

Sin embargo, eso por sí solo no es suficiente. El nicho, por ejemplo, debe ser algo en lo que creas que la gente estará interesada durante mucho tiempo. Esto ayudará a vender un sitio web y obtener un mayor valor.

Entonces, ¿cómo puedes conocer a tu audiencia para empezar? Aquí es donde el SEO técnico salva el día. Con la ayuda de los motores de búsqueda, cada vez es más común identificar lo que le interesa a la gente y lo que más está buscando. Cuando estás aprendiendo a vender un sitio web, esto es de vital importancia.

Por lo tanto, antes de decidir vender su sitio web, asegúrese de que sea algo que a la audiencia le encantará recorrer. No solo porque pueden, sino porque necesitan hacerlo. Tales sitios web son los que más interesarán a los compradores.

Tip: Si termina identificando varios tipos de audiencias a las que atiende su sitio web, puede reducir aún más sus opciones dividiendo los grupos identificados en función de factores de comportamiento, demográficos, geográficos e incluso psicográficos.

El segmento psicográfico se refiere a grupos de personas basados en ciertos rasgos de personalidad como creencias, valores, estilos de vida, intereses, etc. También puedes reducir el público objetivo de tu sitio en función de factores socioeconómicos.

Conozca el Valor de Su Sitio web

¿Por qué alguien querrá comprar su sitio web cuando hay tantos otros como él? ¿Su sitio web tiene el potencial de crecimiento e ingresos a largo plazo? ¿Es el nicho tan único que las personas que no lo compran se lo perderán?

El factor más crítico a considerar al decidir el valor de su sitio web es identificar su potencial de crecimiento e ingresos a largo plazo. Tomemos, por ejemplo, Facebook, con su valuación actual de 50 mil millones de dólares. Esta cantidad no refleja el valor neto general de Facebook. De hecho, es el potencial de la plataforma disfrazado de un ingreso de diez cifras a largo plazo.

Puede aplicar el mismo principio para vender su sitio web. ¿Cuánto beneficio generará a largo plazo? ¿Qué valor ofrecerá a los usuarios? Por ejemplo, si tu sitio web tiene un ranking cada vez mayor en Google, atraerá a licitadores más favorables debido a su potencial de valor a largo plazo.

Si ha realizado un relanzamiento del sitio web en el último año, asegúrese de realizar un seguimiento de las métricas desde el relanzamiento también.

Crear un embudo de leads

Un embudo de leads o un embudo de marketing es un proceso paso a paso que aumenta el conocimiento de los compradores de tu sitio web (¿De qué se trata tu sitio web?) y los convence de comprarlo (¿Por qué deberían comprar su sitio web?). Las cuatro etapas principales en cada embudo de leads son las mismas: conciencia, interés, decisión y acción.

Este proceso de marketing se inicia con un objetivo genérico y amplio (sensibilización). Termina en uno muy estrecho y específico (convirtiendo a los clientes potenciales en compradores y tal vez incluso promotores de tu sitio web). Esto le da una comprensión completa y equilibrada de cómo vender un sitio web.

La siguiente representación contiene todas las etapas críticas involucradas en el proceso de embudo de plomo:

Fuente: Martech Zone

Crear un embudo de clientes potenciales para vender su sitio web le ayuda a intercambiar ideas en cada paso para vender su sitio web de manera rápida y eficiente. Si ya has estado usando estrategias de generación de leads B2B, esto no debería ser un problema para ti. Al aprender a vender un sitio web, es importante que también te enfoques en estrategias de generación de leads.

Por ejemplo, la última etapa del proceso de embudo de leads te permite «sumergirte» con tus clientes. Puede lograr esto creando boletines informativos, recompensas de lealtad y contenido similar.

De esa manera, no acabas de terminar tu relación con tu comprador una vez que tu sitio web ha sido vendido. Mantenerse conectado de esta manera ayuda a que los compradores de su sitio web se conviertan en sus promotores.

Aquí hay un ejemplo simple de creación de un embudo de plomo, teniendo en cuenta las cuatro etapas mencionadas anteriormente:

• Sensibilización: Crear un sitio web relacionado con el arte para’ canalizar ‘ a la audiencia objetivo hacia él.
• Interés: Ofrecer algo, como una suscripción a su boletín de negocios, a los espectadores de su sitio web, capturando «leads» en lugar de «prospectos» a cambio (ambos se refieren a los espectadores/clientes de su sitio web). Esto aumentará tus posibilidades de vender sitios web rápidamente.
• Decisión: Informar a los espectadores y clientes por igual sobre el nicho de su sitio web a través de suscripciones, como pedirles que compartan proyectos de arte en interiores para niños, compartir consejos para fijar el precio de su arte, etc.
• Acción: Ofrecer a los clientes y espectadores cupones en los que estarán interesados, por ejemplo, descuentos en la compra de productos artísticos.

Mercados de investigación para Comprar y Vender Sitios Web

¡Investigación, investigación, investigación!

En el mundo en desarrollo actual del marketing y el comercio, hay más y más de todo. Cada segundo surge algo nuevo, desde software y motores de búsqueda hasta blogs y mercados. En lugar de confiar únicamente en su instinto para seleccionar entre estos, investigue qué mercados están en auge antes de vender su sitio web.

• ¿Qué mercado es el más exitoso en este momento y por qué?
• ¿Qué están haciendo de manera diferente?
• ¿Cómo mantienen a su audiencia informada?
• ¿Qué modelos de negocio y ventas utilizan más para vender o comprar sitios web?
• ¿Qué consideran un sitio web ‘débil’ que nadie querrá comprar?

Puede hacer una lista de todas las cosas que los mercados consideran que hacer y no hacer al comprar y vender sitios web. Aplica esas tácticas a tu propio sitio web antes de venderlo. En otras palabras, ¡aprende de los mejores para ser los mejores!

Consejo: ¿Sabías que Flippa, Exchange (Shopify) y Empire Flippers son algunos de los mercados más populares para vender un sitio web?

Optimice Sus Ganancias Antes De Hacer un Listado

Como se mencionó anteriormente, el SEO es una herramienta esencial para conocer a su público objetivo. Sin embargo, también es la columna vertebral de un buen sitio web. Sin ella, un sitio web se desmorona y cae en la nada.

El SEO se ha convertido en la primera cosa en la punta de la lengua de los compradores cuando preguntan a los propietarios y gerentes de sitios web: «¿Está optimizado su sitio web?»Si la respuesta es un no, no lo pensarán dos veces antes de pasar a la siguiente gran cosa.

Entonces, ¿por qué es tan importante optimizar su sitio web antes de venderlo? Ayuda en la optimización:

• los motores de búsqueda entienden mejor el por qué de su sitio web.
• clasifique cada página de su sitio web más arriba en Google.
• lleva a tu público objetivo a tu sitio web más a través de palabras clave que, en última instancia, conducen a tasas de clics más altas.
• convierte los clics de los visitantes en efectivo para ti o para los compradores de tu sitio web.

Además, Google penaliza los sitios no optimizados. Sus algoritmos solo clasifican las páginas web de carga más rápida, más fáciles de usar y con autoridad. Sin optimizar su sitio web antes de venderlo, corre el riesgo de reducir sus SERPs o páginas de resultados de motores de búsqueda.

Hay varias prácticas en uso hoy en día para optimizar los sitios web. En el sentido amplio, debe aumentar el número de sitios web:

• conversión (hacer que la audiencia de tu sitio web haga lo que quieres que haga, p. ej., suscríbase al boletín de su empresa)
• visibilidad (hacer que su sitio web aparezca rápidamente cuando los usuarios lo busquen a través de los motores de búsqueda)
• usabilidad (hacer que su sitio web y sus páginas se carguen rápidamente, funcionen mejor) para aumentar su optimización.

Más específicamente, puede optimizar su sitio web utilizando herramientas y métodos como:

• red de entrega de contenido (CDN)
• uso de un mejor proveedor de host, como servidores privados virtuales (VPS) host, para acelerar los tiempos de carga del sitio web
• disminución del número de complementos, CSS y archivos JavaScript en las páginas de su sitio web
• optimización de la base de datos a través del sistema de gestión central (CMS)

Conclusión: Si estás aprendiendo a vender un sitio web, tienes que aprender a optimizar tu sitio web. Es tan simple como eso!

Aprenda a Acercarse a las Partes Interesadas de la Manera Correcta

Acercarse a compradores potenciales no es lo mismo que conocer y comprender a su público objetivo. Esto último tiene que ver con a quién atraerá más su sitio web, especialmente si desea vender su sitio web rápidamente.

Sin embargo, reducir tu público objetivo ayuda a reducir los compradores interesados. Ayudará mucho en la venta de sitios web. Si tiene experiencia en administración de clientes, podría ayudarlo en gran medida a descubrir cómo tratar con los clientes.

Por ejemplo, si ha identificado a su público objetivo como entusiastas de los deportes, acercarse a un comprador que se ocupa principalmente de ventas de arte en línea no le servirá de nada.

Una vez que haya identificado con éxito los tipos correctos de compradores para su sitio web, debe acercarse a ellos de la manera correcta.

Un error generalizado que cometen algunos vendedores de sitios web es subastar su sitio web en un mercado destinado a un público más amplio y general. Si su sitio web tiene un nicho definido, intente venderlo en un mercado que se ocupe de comprar los mismos sitios web de nicho.

Obtenga las Estadísticas Correctas para Presentarlas a los Compradores

Las estadísticas están en todas partes. Principalmente porque la gente cree lo que ve y porque los números no mienten. Cualquier persona a la que quieras vender un sitio web va a pedir estadísticas.

Hacer una copia de seguridad de una afirmación como «Mi sitio web generará muchos ingresos a largo plazo» no va a convencer al comprador potencial de tu sitio web si quieres vender un sitio web rápidamente.

Sin embargo, complementar el resumen del informe o un elemento con cifras estadísticas, tal vez en forma de infografía estadística, por ejemplo, los hará girar la cabeza y escuchar lo que tiene que decir.

Por ejemplo, considere la siguiente descripción general de las estadísticas del sitio web para un sitio web hipotético:

Fuente: Similarweb

Este es un MAL ejemplo de presentación de estadísticas a compradores potenciales de sitios web. También se puede dar la misma información como:

Fuente: Similarweb

O en un formato más parecido a una infografía, como:

La mayoría de los vendedores de sitios web utilizan SEMrush o Ahrefs para recopilar y presentar las estadísticas de su sitio web. Sin embargo, Google Analytics hace que la tarea sea mucho más accesible. Ofrece estadísticas de sitios web de manera integral, que luego se pueden hacer más presentables para los compradores como:

No importa cómo decidas presentar la información estadística de tu sitio web a un comprador, asegúrate de que sea:

• confiable, válido y auténtico.
• respalda las afirmaciones que está haciendo sobre las fortalezas o debilidades de sus sitios web.
• no es demasiado sofocante.’
• no tiene instrucciones generales o de swooping.
• es lo más específico posible.
• pinta una imagen general del qué, el por qué y el cómo de su sitio web para sus compradores potenciales. Si tiene contratos de agencia existentes, asegúrese de mencionarlos también.

En otras palabras, cuando miran las estadísticas de tu sitio web, obtienen instantáneamente una buena idea del valor y la prometedora presencia de búsqueda del sitio web. Si se pregunta cómo vender un sitio web de manera rápida y eficiente, asegúrese siempre de que los datos se presenten de la manera correcta. Mencione cualquier cliente de alto costo, especialmente los compradores recurrentes.

Consejo: Si no desea pasar por la molestia de crear un gráfico estadístico desde cero o presentar a su cliente lo que Google Analytics muestra para su sitio web, hay muchas plantillas descargables gratuitas para presentar estadísticas del sitio web.

5 Sitios Web Que Se Vendieron con un Beneficio Significativo

Ahora, aquí hay 5 consejos de profesionales que han vendido sus sitios web con un beneficio.

Jamie Hickey Vende Su Sitio de Fitness

«Soy el fundador de la Semántica del café, diseñamos sitios de café y realizamos revisiones de productos, enseñamos técnicas de elaboración de cerveza y revisamos el equipo de café. hemos aparecido en Healthline, Bustle, Wirecutter, Woman’s world magazine, Delish y Readers Digest.

Mi sitio de fitness generaba 2 2,000 al mes, lo vendí por 3 años de ganancias que resultaron ser 7 72,000.

Esperé para venderlo a principios de marzo, que es el final de la moda del fitness a principios de año para hacer que los números se vieran elevados y cambié el tema para darle un aspecto fresco antes de venderlo.

No ofrecí ningún servicio después de la venta.»

Ebony Chappell Vende en Flippa

«Hay cientos de sitios de subastas donde puede vender su sitio web, pero solo un puñado de ellos vale la pena. Flippa es el más popular, y a pesar de su reputación de alojar a veces sitios web sin escrúpulos, es realmente la mejor opción disponible. Recientemente vendí dos sitios web en Flippa por cantidades medias de cuatro cifras, una de las cuales tenía un retorno de la inversión de más del 400%. Sin embargo, no confundas a una gran audiencia con una buena audiencia.

Si ejecuta un sitio web en una especialidad en particular, por ejemplo, casi siempre es preferible dirigirse a otras personas en esa área directamente en lugar de usar una plataforma de uso múltiple como Flippa. Como dije en el segundo paso, es fundamental comprender el tipo de personas a las que le está vendiendo, no simplemente el número de clientes potenciales que tiene.»

John Frigo Ha Vendido Múltiples Sitios Web

«A menudo, configuro sitios, los obtengo rentables y luego los volteo, y la cantidad de dinero que puede voltear un sitio para estos días es a menudo varios años múltiplos de las ganancias mensuales. He visto sitios que van por más de 5 años múltiplos, lo que es una locura saber tanto puede cambiar en términos de algoritmos de Google y serps, así como programas de afiliados que van y vienen.

Mientras que a menudo podría continuar mejorando y haciendo crecer un sitio, si puedo obtener un múltiplo de 2 o 3 años, preferiría darle la vuelta y hacerlo de nuevo.

Mi sitio más reciente que construí y vendí fue un sitio de Blogspot de Google Blogger. Inicialmente lo comencé casi como un experimento divertido para ver si un sitio de blogspot todavía podría clasificarse como muchas personas dicen que están muertas. El tipo de contenido que pongo es bastante poco esfuerzo, escribo sobre nuevos productos y nuevos suplementos que llegan al mercado. Aprendo sobre estos productos en la página de Instagram de marcas, hago un breve resumen y eso es todo, me lleva menos de 15 minutos al día correr.

Dentro de aproximadamente un año, estaba ganando alrededor de $1,000 al mes fuera del sitio a través de una combinación de Google Adsense, escritos patrocinados y marketing de afiliados. Recientemente volteé el sitio por 2 23,000.

Realmente no había planeado vender el sitio y honestamente no habría pensado que se vendería por más de un par de cientos de dólares, pero honestamente en este momento la gente está pagando valoraciones locas con ingresos pasivos siendo una tendencia caliente y una palabra de moda.

Terminé teniendo a alguien que me pidió que comprara el sitio, lo que me dio curiosidad, de lo contrario, ni siquiera me habría molestado en venderlo, ya que no habría imaginado que alguien lo querría. Después de tener un alcance no solicitado, terminé empezando a anunciarlo en Flippa, así como en algunos foros y grupos de marketing, y finalmente encontré un comprador por $23,000.

Me quedé alrededor de un mes para ayudar con la transición y continuar escribiendo contenido antes de pasarlo completamente al nuevo comprador.»

Alex Smith Vende on Motion Invest

«Vendí mi primer sitio web, un sitio web afiliado, en Motion Invest. Todo lo que hice fue llenar su formulario en línea y requieren prueba de ingresos a través de la grabación de pantalla. Después de la llené, llegaron y dijeron que estaban interesados en comprarlo.

Luego hicieron una oferta de 25 veces el beneficio mensual, que acepté. Maximicé su valor creando gran contenido en torno a palabras clave de intención de comprador y diseñándolo donde se convertiría cuando la gente subiera.

En general, tenía alrededor de 50 artículos en ese sitio web de afiliados. Todo en el sitio web era muy consistente, y los sistemas estaban en su lugar para que cuando alguien buscara comprarlo, supieran que era de menor mantenimiento.

Este sitio web estaba en el nicho del béisbol. Estaba generando 4 400 por mes durante un período de 12 meses, y lo vendí por 1 10k (25 veces el beneficio mensual).

Para prepararme para la venta, me aseguré de tener toda mi información en una hoja de cálculo para que sea realmente fácil entregar todo. He hecho esto antes, y en realidad lo hago más ahora, ya que hago marketing de afiliados a tiempo completo, pero valoré mi sitio en 20 veces el beneficio mensual, así que sentí que tenía un buen negocio. No ofrecí ningún servicio postventa.»

Steve Morrow, Fundador de Paddle, Vende en Flippa

«Comencé un sitio web a finales de 2017. Este fue el primer sitio web que construí. Honestamente, como que forcejeé con este sitio por un poco más de 2 años. En 2019, hice un enorme (sarcasmo) $2,500 desde el sitio web con comisiones de afiliados.

El sitio estaba en el nicho de la salud y no tenía el E-A-T requerido. Las actualizaciones de Google me afectaban constantemente. Decidí a principios de 2020 vender el sitio web. Mis comisiones habían estado entre 0 0 y 5 500 en un mes determinado en 2019.

Utilicé Flippa para vender mi sitio y la gente de allí me ayudó a valorar el sitio. Terminé publicándolo por unos 1 12,000 y lo vendí por poco más de 8 8k. Mi valoración fue difícil porque el sitio no producía un ingreso constante cada mes. Algunos sitios generan consistentemente 5 500 o 1 1,000 por mes y creo que son más fáciles de valorar.

Realmente no hice ninguna preparación para vender el sitio, y no ofrecí ningún servicio postventa. Creo que la persona que compró el sitio estaba buscando un dominio antiguo que tuviera contenido decente.

Con el dinero que gané de la venta, comencé mi nuevo sitio, paddleabout.com. Este sitio está mucho mejor después de solo un año que mi otro sitio. Tomé mi experiencia y la usé en el futuro.»

Comida para llevar

Aprender a vender un sitio web es un negocio complicado en los mercados súper competitivos y en constante evolución de hoy en día. Es por eso que cada vendedor de sitios web puede beneficiarse de algunos consejos probados en el tiempo para vender un sitio web a compradores potenciales. En pocas palabras, deberías:

• decide el valor a largo plazo y el potencial de crecimiento de tu sitio web.
• siguiendo un proceso paso a paso, encuentre y venda a los compradores utilizando un embudo de plomo.
• Identifique a su público objetivo, así como a los compradores.
• compara los mejores mercados para vender o en los que puedes hacerlo.
• optimice su sitio web y presente información confiable.