¿Sabes cuántos amigos tiene un usuario promedio de Facebook?
El número parece estar entre 155 y 200.
Esto parece admitir el número de Dunbar. Es un antropólogo británico que se dio cuenta de una correlación entre el tamaño del cerebro de los primates y el tamaño promedio del grupo social.
«Utilizando el tamaño promedio del cerebro humano y extrapolando los resultados de los primates, propuso que los humanos pueden mantener cómodamente solo 150 relaciones estables.»
¿Por qué es importante?
Para ti, significa que todo el mundo conoce al menos a 150 personas que pueden ser clientes potenciales.
Clientes Para Su compañía de videos
En una situación hipotética, si conoce a Sarah en un bar, probablemente tenga un jefe que esté buscando una compañía de videos o tenga un primo/hermano/tía/padre que también necesite videos.
Esto significa que cualquier contacto puede convertirse en un buen recurso para los clientes.
Recuerde esto: Establecer una red con cualquier persona es establecer una red con potencialmente miles de personas por proxy.
Puede que pienses que esta es una observación obvia, pero me llevó mucho tiempo darme cuenta de esto, y solo me di cuenta después de comenzar a organizar fiestas mensuales.
Si tienes un negocio de videos de bodas, entonces dile a todos, y me refiero a todos, que tienes ese negocio.
Dile al dueño del puesto de perritos calientes, de la tienda de donuts, a la señora del DMV.
Debes decirle a todos y cada uno, darles tu tarjeta sin importar cuán «inútil» o «inútil» creas que puede ser.
Las probabilidades están a tu favor de que encuentres a alguien que necesite ese determinado video.
Pero, ¿y si solo desea producir vídeos para un nicho determinado? Los videos de boda son muy generales, pero qué pasa si desea producir videos médicos instructivos, o simplemente videos explicativos de inicio, o simplemente videos de Kickstarter, etc.
Tienes clientes específicos a los que quieres llegar, ¿qué haces entonces?
A continuación, debe convertirse en minero cliente o agricultor.
Err, ¿qué?
Ya me has oído. Ser uno u otro depende completamente de tu personalidad. Me di cuenta de que era granjero solo después de agotarme con estrategias mineras.
Explicaré las diferentes estrategias a continuación,pero primero debo explicar la Regla del Ziglar.
La Regla de Zig Ziglar
La regla es que no eres un vendedor que intenta venderte a un cliente, eres un proveedor de servicios que solo intenta ayudar / asesorar a un cliente potencial. Vender sus servicios es el subproducto.
Esta es la principal lección que obtuve de la lectura de los libros de Ziglar.
Estaba muy vacilante y miré negativamente la perspectiva de vender mis servicios, pero mi perspectiva cambió cuando me di cuenta de que mi único trabajo es ayudar al cliente potencial lo mejor posible.
Depende de ellos si desean contratarme para mis servicios.
Recomiendo encarecidamente los libros de Zig Ziglar:
- Secretos de Cerrar la Venta
- Vender 101
Así que recuerda que no estás vendiendo, estás ayudando al cliente a decidir la mejor estrategia de video para ayudar a comercializar su negocio.
Si el vídeo no es la mejor opción, se lo digo al cliente. Puede que esté perdiendo dinero potencial, pero me estoy ganando su confianza, que puede ser más valiosa a largo plazo.
Así que ten en cuenta esta regla.
Bien, de vuelta al programa principal.
Estrategias de cliente Minero
Un minero de minerales simple utiliza un pico para cavar profundamente en su mina de roca específica. Echa piedras, rocas y tierra para encontrar ese oro.
Si eres un minero de clientes, entonces utilizas tácticas de fuerza bruta para adquirir clientes.
Las siguientes son estrategias de cliente minero:
Llamadas calientes y frías
Las llamadas frías son cuando abre una guía telefónica digital y comienza a marcar compañías aleatorias o muy específicas de la A a la Z.
No estoy en contra de esta táctica, pero debes ser muy bueno hablando por teléfono para hacer tal cosa.
Debes tener el carisma de Bill Clinton para pasar de los guardianes a alguien que pueda tomar decisiones de contratación de videos.
Mi método preferido es la llamada cálida. Aquí es donde el número de Dunbar entra en juego.
Digamos que conoces a Melissa en una parada de Pokémon Go. Mientras le hablas sobre atrapar a Pikachus, le dices a qué te dedicas, y ella te dice que su primo trabaja para una compañía médica y están buscando un cineasta.
Usted pide el número de la prima y ella procede a notificar a su prima de su inminente llamada telefónica. Esta es ahora una llamada cálida porque estás llamando a alguien desde una fuente directa.
Algunos de ustedes pueden decir: ¡Pero eso es usar descaradamente a alguien!
¡Sí! Un poco lo es, pero recuerde que usted es un proveedor de servicios y está ofreciendo su ayuda a una compañía médica a través del primo.
La mayoría de las personas como Melissa están felices de ayudar de esta manera, y no les cuesta nada. Si ves esta estrategia como negativa, entonces debes revisar los libros de Zig Ziglar para tener un cambio de perspectiva.
La alternativa es «esperar» a que suceda algo, como que Melissa te dé voluntariamente el número de su primo sin que lo preguntes.
Aproximadamente el 99% de las veces, esto nunca sucederá, por lo que debe tomar la iniciativa para hacerlo.
Eventos de networking
Networking en ciertos eventos realmente apestó para mí. La mayoría de las personas allí solo buscan inscribirte para algo como un seguro, un seguro o un seguro.
Si el evento tiene la palabra «Networking», me escaparía.
Atrae a las personas equivocadas.
En un evento, una señora me metió sus tarjetas de visita en la mano antes de presentarse, y luego siguió adelante como si fuera un robot.
Luego nos encontramos de nuevo y le ofrecimos sus tarjetas de nuevo antes de que se diera cuenta de que ya me las había dado.
fue horrible.
Además, mientras hablas con la gente de allí, obtienes el mensaje » ¿Esta persona es útil para mí o estoy perdiendo el tiempo?»vibra.
Fue muy desagradable y me hizo no querer ir a eventos de redes auto-etiquetados de nuevo.
Es mejor que vayas a ciertas convenciones, como convenciones médicas si tu nicho de video es médico. Convenciones, conferencias, encuentros, charlas, etc.
Cualquier cosa que tenga una reunión de personas para un nicho específico debe estar en tu lista de eventos prioritarios para bloquearse.
Tenga sus tarjetas de visita listas y tenga un objetivo como: «Daré mi tarjeta de visita a al menos 50 personas.»
Si no lo haces, entonces eres un fracaso absoluto y deberías sentirte mal. Esto te motivará a esforzarte más la próxima vez o te hará llorar, ya sea que sea bueno.
Solo estoy bromeando, pero es bueno tener objetivos sólidos de networking.
También puedes probar grupos de meetup locales buscándolos en Meetup.com. Inscríbete en un grupo y ve a su próxima reunión.
Si tu nicho son los videos para startups de iPhone, entonces las reuniones, donde los empleados se congregarán, son buenas.
Por ejemplo, una reunión para aprender sobre el nuevo lenguaje de programación Swift (de Apple) será buena para conocer a los fabricantes actuales y futuros de aplicaciones para iPhone.
Aunque es posible que no esté interesado en aprender sobre Swift, conocerá a personas que pueden ser una fuente directa para quienes toman decisiones.
Al hacer amistad con un empleado, puede terminar produciendo un video para su empresa.
Como ya te habrás dado cuenta, esta puede ser una empresa agotadora. Al menos lo fue para mí.
Debes buscar constantemente posibles clientes potenciales porque no sabrás de dónde vendrá tu próximo concierto.
Dicho esto, después de unos meses, o incluso unas semanas de minería constante de clientes, probará los frutos de su trabajo. Como dije, las probabilidades de éxito están de tu lado.
Sin embargo, me di cuenta de que tenía más éxito como agricultor que como minero.
Estrategias de cliente para agricultores
Un agricultor planta semillas en el suelo y espera a que crezcan sus cultivos. En la época de la cosecha, cosecha lo que sembró.
Al igual que el agricultor planta semillas, también debe hacerlo un agricultor cliente.
¿Cómo se plantan estas semillas proverbiales?
Con información.
Blogs y YouTube
Los clientes potenciales por ahí saben muy poco sobre la creación de videos. No saben qué son los f-stops, cómo editar vídeo o qué puede hacer After Effects.
Es por eso que te contratan porque se supone que debes saber lo que estás haciendo.
Sin embargo, ¿cómo saben lo que tú sabes?
Tienes que hacer videos que muestren a los clientes potenciales lo que sabes.
La estrategia es crear videos de nicho que enseñen a los clientes potenciales a hacer ciertos videos dentro de su campo.
Por ejemplo:
- 10 Formas de Hacer El Mejor Video de Boda.
- 5 Cosas a Tener en cuenta Al Elegir un Videógrafo de Bodas.
- Las Mejores Estrategias Para Hacer un Video De Kickstarter.
- Las Mejores Técnicas para grabar Videos de la Aplicación para iPhone.
Debe demostrar conocimiento y autoridad sobre un tema específico que se dirige al cliente potencial.
No debe crear un video «cómo hacer» para los videomakers, está haciendo un video «cómo hacer» para sus clientes elegidos.
Puedes decir: «¡Espera un segundo! ¡Pero les estamos diciendo exactamente cómo hacerlo!»
Sí y no.
Sí, le estás diciendo a los clientes cómo elegir a otros videógrafos de bodas, etc. Pero con solo producir un video sobre el tema, te estás convirtiendo en la autoridad sobre el tema.
De nuevo, los clientes no saben cómo hacer videos, así que, ¿a quién crees que preferirían contratar? ¿Un tipo desconocido de Craigslist, o la autoridad en el tema?
Si eres local y eres asequible, es más que probable que el cliente te contrate.
¿Pero qué pasa si no soy local o asequible? ¡Solo le estoy diciendo a mis competidores cómo vencerme!
¿Ha oído hablar del dicho «Una marea creciente levanta todos los barcos»? Significa que: sí, tu video beneficiará a otros, pero simplemente haciendo que otros vean tu video, estás aumentando tu ranking SEO en Youtube y en otros lugares.
Tu ranking SEO aumentado será un bucle de retroalimentación que te mantendrá como la autoridad. Cuando alguien mira tu video o enlaza con él, la clasificación de tu video aumenta.
Cuando alguien está buscando «Cómo hacer el mejor video de Kickstarter», tu video aparecerá primero.
Esto es lo que quieres.
Escribe Artículos Para Atraer Clientes Para Tu Empresa de Vídeo
Por eso también recomiendo escribir un artículo de blog sobre el tema.
Es exactamente lo que tienes en un video, pero solo está escrito.
El artículo del blog también te ayudará a mejorar el posicionamiento SEO de tu sitio web.
Sé que cada vez menos personas leen en estos días (especialmente clientes potenciales que generalmente están muy ocupados), por eso recomiendo crear videos en su lugar.
Son más fáciles de digerir y en realidad ayudan a vender sus habilidades de cine si sus videos tienen un alto valor de producción.
Sin embargo, desea que su sitio web y sus videos se clasifiquen lo más posible. Si no sabes lo que es el SEO, aquí tienes un buen resumen.
Pero, ¿qué pasa si hago los videos y nadie los está viendo?
Producir estos videos también tendrá el beneficio adicional de enviarlos directamente al cliente potencial. Por ejemplo, este es un ejemplo de correo electrónico a la prima de Melissa:
Estimado Señor o señora,
Soy un conocido de Melissa y me informó que está buscando servicios de video.
Tengo más de 5 años de experiencia creando videos de alta calidad para muchas empresas de nicho. Estaré encantado de asesorarte sobre cómo crear la mejor película para tu nicho.
Cuando tenga dos minutos, eche un vistazo a nuestro carrete:
www.ourreel.com
Además, hemos producido un video sobre el nicho con el que necesitas ayuda.
10 Formas de hacer el Increíble Video de Nicho
Gracias por su tiempo y por favor tenga cuidado,
Open Grave Studios
Este correo electrónico es corto, dulce y al grano. Me he posicionado como la autoridad para crear videos en su campo y he dejado que ellos vean el video de 3 minutos.
No recomendaría hacer un video de nicho de más de 5 minutos. Si dura más de 5 minutos, es probable que las personas se desconecten o cambien a otra tarea, por lo que es mejor hacerlo más corto.
Crear estos videos y artículos de autoridad es como plantar semillas. No verás los efectos inmediatos de inmediato, pero debes darles tiempo para que cobren impulso.
Fiestas mensuales / Trimestrales
Recomiendo encarecidamente organizar fiestas mensuales.
Todo para Anchorbolt Studios cambió tan pronto como empezamos a tener fiestas. Así es como pudimos aterrizar filmando videos para Disney.
Escribiré un artículo sobre just parties en una fecha posterior porque aprendí mucho al organizarlas, pero la premisa básica es organizar reuniones sin importar lo mal que puedan ser.
La primera vez que hicimos nuestra fiesta oficial, solo vinieron 7 personas. Para cuando hicimos nuestra última fiesta, vinieron unas 70 personas.
El único objetivo en sus fiestas es pasar un buen rato. Siempre gastábamos al menos 2 200 por fiesta para alquilar mesas y proporcionar comida suficiente para las primeras 20 personas.
Definitivamente anime a sus asistentes a traer sus propios alimentos y bebidas e invitar a más amigos. Solo asegúrese de alquilar o encontrar un área adecuada en caso de que su fiesta explote.
Después de tener fiestas mensuales durante los primeros 5 meses (como hicimos nosotros), empezamos a darnos cuenta de que las mismas personas aparecerían una y otra vez.
Si eso sucede, intente invitar a más personas nuevas o extienda las fiestas cada 3 meses para que sean fiestas trimestrales.
Fue una gran sensación conocer gente nueva en la vida cotidiana e invitarlos oficialmente a una de nuestras fiestas mensuales.
Tomando el ejemplo anterior, invitaría a Melissa y a su prima a nuestras fiestas mensuales para crear una atmósfera fácil de conocerse.
Fue la excusa perfecta para hacer crecer una relación con alguien nuevo.
De cualquier manera, esto creará una forma fácil y divertida de conocer gente nueva, establecer contactos con las personas que ya conoces y plantar las semillas para obtener más clientes potenciales.
Charlas
Si hay una reunión de negocios local o cartas de negocios/cámaras de comercio, debe dar una charla en vivo. Debe tratarse principalmente de » Hacer crecer y comercializar su Negocio con Videos!»
La mayoría de los empresarios y propietarios no tienen idea de cuánto cuestan los videos, cuánto tardan o cuán complicado o fácil puede ser hacer uno.
Puede convertirse en un embajador de video, llenando los vacíos de conocimiento para estas personas de negocios.
Recomiendo convertirme en orador al menos una vez al mes en algún evento. Tendrás que hacerlo gratis, y no esperes nada de inmediato porque de nuevo solo estás plantando semillas.
Una persona de negocios puede ponerse en contacto con usted varios meses más adelante porque recordaron la charla que dio hace mucho tiempo.
Simplemente póngase en contacto con el organizador para una reunión local, ofrezca hablar durante unos 20 minutos y asegúrese de tener suficientes tarjetas de visita y folletos listos el día del evento.
¿Minería O Agricultura para Obtener Clientes Para Su Empresa De Videos?
La primera vez que comience, es posible que deba hacer más minería que agricultura para obtener resultados, y eso está bien.
Sin embargo, debe darse cuenta de que la agricultura es la mejor estrategia de supervivencia a largo plazo y obtendrá clientes para su empresa de videos.
Estás plantando semillas que seguirán creciendo.
Sus videos de nicho estarán en Youtube durante mucho tiempo, y le prometo que le traerá contactos de vez en cuando y a intervalos aleatorios.
La minería solo puede ser realizada por usted o sus socios mientras está despierto. La agricultura es un activo de crecimiento 24/7.
Si te pones a trabajar y dejas de minar durante un mes más o menos, eso es todo, tu flujo de nuevos clientes se agota.
Sin embargo, si sigues plantando tus semillas, eventualmente podrías dejar de minar por completo y eso me suena muy bien.
Soy Giordany. Estoy escribiendo un libro sobre cómo iniciar tu propio negocio de video. Cada semana, lanzaré nuevos capítulos exclusivos aquí en el sitio de Matt, Estilo de vida Cinematográfico.