Antes de iniciar su tienda en línea, debe comprar inventario para vender. Hay varias formas de obtener productos para su tienda y cada una tiene sus propios beneficios o dificultades. ¿Cómo encuentra un proveedor que se adapte a su negocio y qué productos son adecuados para revender con ganancias en un mercado competitivo?
Iniciar un negocio de revendedor
Comprar un producto y venderlo a un precio más alto parece una manera fácil de ganar dinero. Y si está vendiendo tranquilamente durante las ventas de garaje o en mercados en línea como eBay, puede ser.
Pero si quieres ganar dinero con una tienda en línea profesional, revender productos es más fácil decirlo que hacerlo. La competencia en el comercio minorista en línea es feroz. Por lo tanto, vender productos únicos realmente puede marcar la diferencia.
Encuentra un nicho y un modelo de negocio específico
Como emprendedor en comercio electrónico, probablemente quieras que tus ventas en línea sean grandes. Pero más grande no siempre es mejor. Si comienza pensando que puede competir con la enorme gama de productos y el público objetivo de un minorista gigante como Amazon, se sentirá decepcionado. En su lugar, apunta a un tipo específico de cliente y especialízate en un producto de nicho o en un segmento de mercado más pequeño. De esa manera, su tienda tiene el potencial de sobresalir entre la multitud de minoristas electrónicos.
Al comenzar, lo mejor es enfocarse en un tipo específico de cliente o producto de nicho.
Su gama de productos no tiene que ser grande, siempre y cuando haya alguna variación. Por lo tanto, en lugar de una tienda de ropa en línea, intente vender solo camisetas. O incluso más específico: camisas de banda vintage. Otra forma de hacer que su tienda en línea destaque, es vender productos en un rango de precios más alto. Solo hay unas pocas tiendas en línea que venden muebles o automóviles caros, por ejemplo. A pesar de que comprar inventario será más caro al principio, realmente puede convertirse en el experto en el campo.
Comprar productos en línea
Una vez que sepa en qué productos desea especializarse, tendrá que comprarlos. Al principio, probablemente recorrerá los mercados, las plataformas en línea y las tiendas de segunda mano en busca de productos únicos. Esto puede requerir mucho tiempo y energía que puede gastar mejor, por ejemplo, en marketing y servicio al cliente. Por lo tanto, se recomienda que encuentre un buen proveedor, para que pueda construir su inventario rápidamente.
La forma más fácil de encontrar proveedores es a través de plataformas mayoristas en línea. Algunas plataformas conocidas para comprar inventario son:
Orderchamp
Plataforma B2b Orderchamp es un mercado mayorista para minoristas con umbrales de compra bajos y pedidos mínimos. Los grandes minoristas utilizan la plataforma para comprar artículos complementarios, pero las pequeñas boutiques y tiendas conceptuales pueden obtener fácilmente su inventario aquí.
Bigbuy
Otra plataforma mayorista popular que es conocida por su mínimo de pedidos bajos es BigBuy. El mercado español funciona principalmente con dropshipping. No tiene que comprar productos por adelantado. En su lugar, envían un pedido directamente a su cliente. Aquí puede comenzar poco a poco, pero los servicios adicionales requerirán una suscripción.
Salehoo
En busca de un mayorista único? El mayorista en línea Salehoo tiene una gran colección de proveedores de todo el mundo. Por 67 dólares tienes acceso durante un año para contactarlos.
Comprar acciones de mayoristas
La forma tradicional de comprar inventario que puede revender en línea, por supuesto, es comenzar una relación con un mayorista. Desafortunadamente, esto no es fácil. Los mayoristas generalmente ya tienen un montón de compradores leales y prefieren venderlos más que trabajar con nuevos compradores. Además, son reacios a suministrar a pequeñas tiendas en línea con menos pedidos.
Esta es la razón por la que no ve a los mayoristas promocionando sus servicios de suministro en voz alta y orgullosa. Y si le preguntas a un proveedor al respecto, tendrá una lista de requisitos estrictos. Por ejemplo, los pedidos tienen que ser de alto valor. Algunos mayoristas pueden exigirle que tenga una tienda física o no le ofrecerán devoluciones.
Los mayoristas tienen requisitos estrictos antes de que pueda realizar un pedido con ellos.
Dado que los mayoristas son difíciles de conseguir, es fácil desanimarse cuando comienza por primera vez en el comercio electrónico. Sin embargo, vale la pena estar preparado cuando se acerca a un mayorista. Asegúrese de tener una visión general del número de visitantes y, si ya tiene algunos productos para vender, el número de ventas. También tenga sus ingresos mensuales listos. De esta manera, puede probar que realizará un pedido regularmente. Esto te hace un comprador más atractivo.
Por último, no caiga en la trampa de perseguir ciegamente al único mayorista que muestra interés en su negocio. Sin duda, es posible construir un inventario con solo pedir a un mayorista. Sin embargo, no querrás poner todos tus huevos en una sola canasta. Comunícate con varios mayoristas. De esa manera, si un pedido se retrasa, puede evitar más desastres y seguir vendiendo productos en su tienda.
Comprar existencias en China
Si observa la etiqueta de cualquier producto, a menudo dirá «hecho en China». Esta es la razón por la que muchos minoristas compran sus productos directamente a fabricantes chinos. Comprar acciones directamente de la fuente es atractivo, ya que los precios de compra son mucho más bajos que los de los proveedores europeos.
Comprar productos de empresas chinas es fácil gracias a plataformas de venta al por mayor en línea como AliExpress o Alibaba, la segunda basada más en negocios a negocios. Los proveedores de estas plataformas también tienen requisitos menos estrictos que los mayoristas europeos. Esto también lo convierte en una empresa atractiva para nuevas tiendas en línea.
Tenga cuidado con las reglas y requisitos europeos
Comprar inventario de proveedores chinos puede ser lucrativo, pero hay algunas cosas a considerar. Las cosas que a menudo salen mal son el impuesto sobre las ventas, las malas imágenes de los productos o un tiempo de entrega demasiado largo del que los clientes se quejarán.
Pero esos son solo pasos ordinarios. Como se mencionó anteriormente, los productos de los fabricantes asiáticos tienen requisitos de calidad menos severos. Esto significa que normalmente no se le permite venderlos a clientes europeos. Por lo tanto, antes de realizar un pedido a un proveedor asiático, verifique primero si cumplen con los estándares de calidad europeos.
Además, aunque los precios de compra son más bajos al comprar a un fabricante chino, hay algunos costos adicionales. Los gastos de envío, por ejemplo, serán mucho más altos. También puede haber gastos de aduana involucrados. Considerándolo todo, puede resultar caro. Tenga esto en cuenta al comprar acciones en el extranjero.
Dropshipping
Comprar y administrar su propio inventario puede ser costoso y llevar mucho tiempo. Es por eso que algunos minoristas en línea usan dropshipping para llenar su tienda.
Con dropshipping, no necesita comprar su propio inventario antes de poder venderlo. En su lugar, usted ofrece productos de un proveedor, y cuando se realiza un pedido, el almacén lo envía directamente a los compradores. Esto significa que puede omitir el alto costo de construir un inventario desde cero. Y, como resultado, necesitará menos capital de inicio.
¿Está buscando proveedores de envío directo? Oberlo es una plataforma donde los minoristas en línea encuentran productos e importan fácilmente estos directamente a su tienda Shopify. Shopify adquirió Oberlo en 2017.
Un dropshipper generalmente funciona con software que integra fácilmente sus productos en su tienda. Además de su tienda en línea, también puede elegir vender los productos en los mercados. De esa manera tendrás un alcance aún mayor.
Los proveedores de Dropshipping a menudo tienen buenas integraciones con mercados en línea y software de comercio electrónico.
El Dropshipping puede sonar como un sueño, pero ten en cuenta que también hay algunas desventajas. Por un lado, usted no es el propietario de los productos ni gestiona el envío usted mismo. Sin embargo, usted sigue siendo el responsable cuando surgen problemas. Los clientes acudirán a usted en busca de respuestas. Por lo tanto, vale la pena investigar a fondo un dropshipper antes de trabajar con ellos. Intente pedir un artículo usted mismo primero y vea si otras tiendas tienen una buena experiencia de cliente.