Por lo tanto, ha decidido contratar a un subastador para su subasta benéfica. Si no ha utilizado a un subastador profesional antes y está buscando contratar a uno, lo primero que recomendamos es encontrar referencias de socios de negocios de confianza que hayan utilizado subastadores en sus eventos. No hay nada más fuerte que una referencia personal!
No todos los subastadores que encontrará son expertos en subastar artículos para una audiencia de caridad—no es lo mismo que subastar ganado, bienes raíces embargados o incluso obras de arte. Las subastas de caridad, que se conocen como «subastas de beneficios» en la industria de las subastas, requieren algunas habilidades diferentes. De hecho, la Asociación Nacional de Subastadores (la «NAA») tiene un programa especial de capacitación y certificación para subastadores de beneficios. Un miembro de la NAA, con la designación de subastador de beneficios, típicamente tendrá un » BAS » después de su nombre. Aquí hay un enlace a su sitio web.
Hay matices en las subastas de caridad que las hacen diferentes. Por ejemplo, la audiencia que está compuesta por más no postores que postores y que están buscando el valor de entretenimiento de la subasta. No quieren aburrirse, ¡quieren entretenerse! Además, los artículos son variados y los postores necesitan más seducción. No «necesitan» que se subasten nada y no hay licitadores profesionales. En una subasta de bienes raíces o de ganado, la audiencia está dominada por compradores profesionales que simplemente no ofertan por algo que no necesitan. No necesitan ser seducidos. Incluso sería una sorpresa que una subasta de arte reciente en la venerable casa de subastas de Sotheby’s cada lote se subastara en un promedio de 45 segundos. La mayoría de las ventas de arte en subastas de arte se componen de postores que son compradores profesionales, sin necesidad de seducción o entretenimiento.
Si no tiene una referencia para un subastador, tenemos dos recomendaciones para encontrar uno. En primer lugar, póngase en contacto con el director de desarrollo de una organización benéfica local que haya celebrado recientemente un evento y averigüe a quién utilizó. Realmente no hay razón por la que la otra organización benéfica lo mantenga en secreto. Puede obtener una referencia y una referencia en una sola llamada, ya que también pueden decirle las fortalezas y debilidades de los subastadores y algunas de las mejores prácticas.
Otra forma de obtener los nombres de los subastadores locales recomendados es ponerse en contacto con el presidente del capítulo estatal o regional de la NAA y pedirle una referencia. Google «{nombre del estado} asociación de subastadores». Casi todos los estados tienen una asociación estatal. Asegúrese de pedir un subastador certificado por BAS.
Con cualquier subastador que se le presente, es muy importante preguntar y verificar las referencias. Al verificar las referencias, pregunte por los resultados, por supuesto, pero también pregunte por lo fácil que fue trabajar con el subastador y si fueron útiles para dar consejos para organizar el evento. Los subastadores que realmente tienen mucha experiencia en subastas de beneficios han estado en muchos eventos de caridad y deben tener una idea de lo que funciona y lo que no funciona y deben estar dispuestos a asesorarlo a usted y a su equipo. El subastador debe ser un recurso comprometido con el éxito del evento, no solo un arma de alquiler para hacer la subasta en sí.