Todo el mundo siempre me pregunta lo mismo cada vez que recomiendo a los propietarios de negocios que inviertan en publicidad PPC:
¿Cuánto cuesta Google Ads?
Mi respuesta es siempre la misma. Depende.
La verdad es que el costo de los anuncios de Google puede variar enormemente dependiendo de tu industria y tu estrategia. Algunas empresas pueden ser competitivas con un presupuesto tan pequeño como un par de cientos de dólares al mes. Otros necesitan gastar varios miles de dólares para ver resultados.
Mi intención con este artículo no es darte una respuesta definitiva a cuánto costará Google ads a tu negocio porque simplemente no hay una respuesta. En cambio, mi objetivo es explicar:
- cómo calcula Google el costo de los anuncios
- los factores que afectan el costo de los anuncios
- cómo puedes averiguar rápidamente cuánto costarán las palabras clave
- cómo reducir el gasto en publicidad sin dejar de ser competitivo
¿Listo para aclarar los costos de Google Ads y aprender a aprovechar al máximo tu presupuesto? Entonces empecemos.
¿Cómo Calcula Google El Coste de los Anuncios?
Google no establece un costo para cada anuncio. Más bien, utiliza un modelo de subasta donde las empresas pujan por cada palabra clave.
Eso significa que millones de subastas están sucediendo en Google cada minuto.
También significa que los precios son fluidos en función de cuánta competencia tenga y cuánto estén dispuestos a pagar esos competidores. Las oscilaciones de precios no son infrecuentes a medida que la demanda aumenta y disminuye.
Sin embargo, no necesitas un gran presupuesto para competir. Google ofrece un campo de juego razonablemente nivelado que puede permitir que los Davids de este mundo compitan con los Goliats. La fórmula de la plataforma para mostrar anuncios (Clasificación de anuncios) depende de dos factores: la puntuación de calidad de tu anuncio y tu puja máxima.
¿Cuál Es la Puntuación de Calidad de tu Anuncio y la Puja Máxima?
La puja máxima es la cantidad más alta que pagarás por cada clic de tu anuncio. Puedes configurarlo cuando creas campañas y puedes editarlo en cualquier momento. La cantidad máxima que está dispuesto a pujar puede favorecer a las grandes marcas, pero la puntuación de calidad permite a cualquiera competir.
Google utiliza varios factores para calcular la puntuación de calidad de un anuncio, incluida su relevancia para la palabra clave en cuestión, la tasa de clics (CTR) del anuncio y qué tan buena piensa Google que es la página.
¿Cómo Funciona el Ranking de Anuncios?
Google utiliza la siguiente fórmula para calcular los rangos de anuncios:
Rango de anuncios = (Puja máxima) x (Ad QS)
Si tu puja máxima es de 5 5 y tienes una puntuación de calidad de 6, el ranking de tu anuncio es de 30 (5×6). El anuncio con el rango de anuncio más alto ocupa el primer lugar. El anuncio con el segundo rango más alto toma el segundo lugar, y así sucesivamente.
Google también usa el ranking de anuncios para calcular cuánto pagas por cada clic:
Costo del anuncio = (Rango del anuncio a continuación) / (Su QS) + $0.01
Como puedes ver, vale la pena tener una puntuación de calidad muy alta.
6 Factores Que afectan al Costo de Google Ads
Varios factores influyen en la forma en que se calculan las puntuaciones de calidad y los rangos de anuncios, y en cuánto pagarás. Aquí están las claves que necesita saber.
Tipo de anuncio
Google ofrece varios tipos de anuncios diferentes, cada uno de los cuales tiene CPC promedio diferentes.
- Anuncios de búsqueda: Los anuncios de Google más populares y los que tienen el CPC promedio más alto
- Anuncios de compras: Ahora gratuitos para la mayoría de los anunciantes. Pueden ser costosos dependiendo de los productos que vendas
- Anuncios de red de visualización: La forma más barata y menos efectiva de publicidad de Google
Programar
Los períodos en los que programas tus anuncios para que se publiquen pueden afectar en gran medida el costo de tus anuncios.
Si todos en su industria quieren anunciarse a los consumidores durante el mismo período, la competencia será enorme y los costos de los anuncios se dispararán.
La publicidad fuera de las horas de alta demanda podría estirar aún más su presupuesto, aunque debe vigilar los datos sobre cuándo hacen clic sus consumidores: no tiene sentido publicar anuncios que nadie vea.
Segmentación por dispositivo
Algunas palabras clave cuestan más si segmentas un dispositivo sobre otro. Las palabras clave B2C probablemente costarán más si te diriges a dispositivos móviles, y las palabras clave B2B probablemente serán más caras para computadoras de escritorio.
Estrategia de pujas
Los anunciantes pueden elegir entre ocho tipos de estrategias de pujas automatizadas o inteligentes en Google. Cada uno tiene objetivos diferentes y puede afectar el costo de tus anuncios de diferentes maneras.
Smart Bidding
Google utiliza el aprendizaje automático para optimizar el proceso de pujas, aumentar y reducir automáticamente las pujas para lograr uno de los cuatro resultados deseados:
- CPC mejorado para maximizar el valor de conversión
- CPA objetivo para lograr un coste objetivo preestablecido por acción
- ROAS objetivo para lograr una cifra de retorno de la inversión publicitaria preestablecida
- maximizar las conversiones para obtener tantas conversiones como sea posible
CPA objetivo o un CPC mejorado.
Maximizar clics
Google intentará enviar a tu sitio el mayor número de personas posible y, como resultado, cobrarte más.
Coste por clic mejorado (CPCE)
Google ajusta automáticamente las pujas manuales para generar más conversiones y mantener el mismo coste por conversión. Podrías pagar más por puja, pero tu ROI debería ser consistente.
Maximiza las conversiones
Google maximizará el número de conversiones que tu presupuesto de anuncios puede generar. Esto puede resultar en un CPC más alto.
Coste por adquisición objetivo
Elige un CPA y Google intentará generar tantas conversiones como sea posible. Esta es una excelente opción para controlar tu gasto publicitario, pero Google a veces puede pujar más que tu CPA objetivo.
Retorno objetivo de la inversión publicitaria
Estableces un ingreso objetivo que deseas que generen tus anuncios, y Google ajustará las pujas automáticamente para cumplirlo. Esta estrategia te pone en mayor control de tu ROI.
Ubicación de la página de búsqueda objetivo
Google ajustará tus pujas para que puedas aparecer automáticamente en la primera página de Google o en una de las primeras posiciones. Una vez más, esto costará más.
Destino Diferenciación Compartir
Elegir otro sitio del anunciante desea sitúe por encima. Google ajustará tus pujas para que esto sea posible.
Tu industria
Si hay un factor que determinará el costo de tus anuncios de Google más que cualquier otro, es tu industria. Cuanta más competencia haya por los clics de alto valor, mayor será el costo.
La ley, los seguros, los juegos de azar y las finanzas son infames por sus altos CPC, por ejemplo. Algunas palabras clave pueden costar más de 1 100 por clic. Pero, tienden a resultar en una tonelada de ingresos para las empresas si se convierten.
No hay mucho que puedas hacer para reducir estos costos si estás en uno de esos negocios de alta demanda, excepto segmentar palabras clave con menos demanda, por lo que, en última instancia, la elección de usar PPC en Google depende de ti y de tu presupuesto.
Tu ROI
Hasta ahora, hemos estado evaluando los costos de los anuncios observando lo que Google te cobra por cada clic. Pero hay otra forma de verlo.
En lugar de centrarnos en el costo del anuncio de forma aislada, podemos considerar cualquier ingreso generado como resultado.
Digamos que tus anuncios dirigen a los usuarios a una página de destino donde pueden registrarse para una prueba de tu producto. Un cierto número de personas que hacen clic en tu anuncio se registrarán para una prueba, y algunas pagarán por tu producto después de la prueba.
Si la cantidad de ingresos generados por las personas que pagan por tu producto es superior al costo total de tus anuncios de Google, entonces has obtenido un retorno de tu inversión. Los anuncios de Google no te están costando nada en absoluto.
Hay varias cosas que puedes hacer para mejorar tu ROI, incluyendo:
- reducir sus CPC
- aumentar la tasa de conversión de su página de destino
- crear nuevas ofertas
- mejorar su proceso de ventas
Cuantas más personas convierta y menos cueste adquirir, mayor será su ROI.
La previsión de costes es Complicada. Usa Ubersuggest En Su Lugar.
Con tantos factores a considerar, puede parecer imposible tener una idea aproximada de lo que costará un anuncio de Google.
Ingrese Ubersuggest.
Con Ubersuggest, puedes hacerte una idea rápidamente de cuánto costará un anuncio de Google por una palabra clave.
Imaginemos que estamos creando un anuncio para segmentar la palabra clave » marketing digital.»Comenzamos ingresándolo en la barra de búsqueda.
Después de hacer clic en el botón de búsqueda, la siguiente página mostrará el volumen de búsqueda de la palabra clave, la dificultad de clasificarla orgánicamente, lo difícil que será que aparezca tu anuncio de pago y el CPC estimado.
Puede encontrar los CPC estimados de otras palabras clave relacionadas haciendo clic en el botón «Ideas de palabras clave» en la barra lateral izquierda.
Esto mostrará una lista de palabras clave relacionadas que puedes ordenar por CPC.
También puedes descargar la extensión gratuita de Chrome para ver los datos de palabras clave directamente en las SERPs de Google.
Cómo reducir la inversión publicitaria
Ahora que entiendes cómo determina Google los costos de los anuncios, los factores que afectan a esos costos y cómo estimar el precio de una palabra clave, es hora de ver qué puedes hacer para mantener baja la inversión publicitaria.
Crea un presupuesto diario
Una de las principales razones por las que las empresas piensan que los anuncios de Google son caros es porque es demasiado fácil gastar tu presupuesto mensual en cuestión de días. Resuelva este problema estableciendo límites de presupuesto diarios. Esto asegurará que su presupuesto se distribuya de manera uniforme a lo largo de todo el mes.
Segmenta geográficamente tus anuncios
Asegúrate de mostrar solo anuncios a tu público objetivo. Si bien tiene sentido que las tiendas de comercio electrónico se anuncien a los consumidores de todo el país, no se puede decir lo mismo de las empresas locales. Los anuncios de segmentación geográfica podrían garantizar que no malgastes el gasto publicitario en personas que nunca se convertirán en clientes.
Agrega palabras clave negativas
Podrías estar malgastando dinero en palabras clave irrelevantes. Es por eso que Google ofrece la herramienta de Palabras clave Negativas para que las empresas puedan eliminar palabras clave con las que no quieren que sus anuncios se relacionen.
Aprovechar al máximo esta herramienta puede ayudarte a reducir el gasto total en publicidad y aumentar la calidad del tráfico que llega a tus landing pages. Lee mi guía de palabras clave negativas para obtener más información.
Aumente Su Puntuación de Calidad
Su puntuación de calidad importa. Si su puntuación es alta, es probable que sus costos sean más bajos que los de su competidor.
Para poner esto en perspectiva, imagine que tiene una puntuación de calidad de seis y su competidor tiene un rango de anuncio de 42.
Coste del anuncio= (42/6) + $0.01 = $7.01
Sin embargo, veamos cuál es el costo si tienes un rango de anuncio de 8.
Coste del anuncio= (42/8) + $0.01 = $5.26
Eso es casi saved 2 ahorrados en cada clic. Si obtienes 100 clics al día, son 2 200 al día.
Trabajar con una Agencia
Puede parecer contradictorio gastar dinero en una agencia de marketing digital cuando intentas reducir tu gasto en anuncios de Google,pero escúchame.
Una agencia de marketing digital puede usar todas las tácticas que he descrito anteriormente (y muchas más) para reducir costos y mejorar significativamente el ROI de su campaña publicitaria, todo mientras lo libera para enfocarse en problemas generales.
Conclusión
La forma más fácil de encontrar cuánto cuesta Google ads es usar Ubersuggest, que mostrará el CPC promedio de una palabra clave en particular.
Mantenga los costos bajos creando los anuncios más relevantes y las mejores páginas de destino posibles. A continuación, utiliza las siguientes estrategias para mantener un límite en la inversión publicitaria:
- crea un presupuesto diario
- implementa la segmentación geográfica
- utiliza palabras clave negativas
- aumenta tu puntuación de calidad
Solo asegúrate de que tus anuncios generan un ROI positivo, independientemente de cuánto gastes en ellos.