Redfin Agentes Obtuvo una Mediana de Ingresos de 1 112,200 en 2020, Más del doble de la Mediana de 4 49,700 para Agentes Tradicionales
Redfin se esfuerza por ser el mejor empleador en bienes raíces al ofrecer una excelente compensación, beneficios y oportunidades para el crecimiento profesional. El ingreso medio de todos los agentes principales de Redfin fue de 1 112,200 en 2020. Eso es más del doble del ingreso bruto medio de 4 49,700 que un agente de bienes raíces típico obtiene en un año, según datos de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces.
El ingreso medio de Redfin incluye salario, bonos de ventas de casas y acciones de Redfin. No incluye el valor de los beneficios y gastos que Redfin cubre para los agentes, que suman alrededor de 2 25,000 por agente al año. Los beneficios se describen con más detalle a continuación. Los agentes de Redfin obtienen estos beneficios porque son empleados, no contratistas independientes. Los agentes tradicionales, que tienden a ser contratistas independientes que trabajan únicamente con comisiones, no suelen recibir beneficios y por lo general pagan todos sus gastos comerciales de su bolsillo.
Los agentes de Redfin obtienen fuertes ganancias en el Primer año
Redfin pone a los agentes en el camino de ganar seis cifras después de su primer año al proporcionar soporte de equipo, capacitación, tecnología e introducciones a más de 100 clientes serios por año. En su primer año en la compañía, los agentes de bienes raíces de Redfin ganaron un promedio de 6 63,000, que ya es 1 13,000 más que el ingreso anual de agentes reportado por la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces.
Oportunidad de Aumentar los Ingresos rápidamente
Los agentes de bienes raíces pueden aumentar rápidamente sus ganancias en Redfin a medida que se promocionan dentro de la empresa. Los agentes de Redfin que han estado en la compañía durante 3 o más años obtienen un ingreso promedio de $160,000. Si bien no hay datos directos sobre cuánto ganan los agentes en otras casas de bolsa a lo largo del tiempo, los datos de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces encuentran que los agentes con 3 a 5 años de experiencia ganaron una mediana de 4 45,400 antes de impuestos y gastos, y los agentes con 6 a 15 años de experiencia ganaron una mediana de 6 68,300 antes de impuestos y gastos.
Como en la mayoría de las industrias, el salario promedio de los agentes en Redfin varía según el mercado. En mercados con precios y costo de vida más altos, los agentes de Redfin ganan más en promedio. Por ejemplo, en Austin, el salario promedio es de 6 67,000 para los agentes en su primer año y de 1 173,000 para los agentes que han estado en Redfin durante tres o más años. Puede ver el ingreso promedio y cómo se paga a los agentes de Redfin por mercado en nuestra guía de compensación.
¿Salario o comisiones? Cómo se paga a los agentes de Redfin
La mayoría de los agentes de las corredurías tradicionales se pagan únicamente por comisiones de ventas cerradas. Como empleados, los agentes de Redfin ganan un salario base y bonificaciones por cada compra o venta de vivienda que cierran. El monto del bono está vinculado al precio de la casa. En el primer año, alrededor del 30% del salario de agente es el salario base y el 70% proviene de bonos de transacción. A medida que los agentes aumentan sus ingresos en Redfin, el equilibrio entre los bonos de transacción y el salario base tiende a cambiar con más ganancias provenientes de los bonos. Los agentes que cumplen con los objetivos de rendimiento son recompensados con un salario base más alto y bonos de transacción más altos. Redfin también recompensa a los agentes que desarrollan clientes leales al pagar bonos más altos por clientes repetidores, referidos y de esfera. Los agentes de mayor rendimiento también ganan acciones de Redfin.
» La consistencia de los ingresos es una gran ventaja para mí», dijo Matt Ferris, quien comenzó con la compañía en 2020 en el norte de Virginia. «Me reúno regularmente con los clientes a través del sitio de Redfin, por lo que tengo ingresos mucho más predecibles y ventas consistentes que como agente tradicional. El salario base proporciona seguridad si tiene un mes más lento.»
«Cuando era un agente tradicional, era estresante sentir que cada venta era tan importante y necesaria para mantener a mi familia», explicó Ferris. «El enfoque de Redfin ha sido liberador. No siento ninguna presión para «vender» a un cliente, solo ayudarlos. No tengo que tratar una barbacoa o una fiesta de cumpleaños para niños como una oportunidad de marketing, pero estoy orgulloso de hablar sobre lo que hago y dejar que la conversación fluya naturalmente. Conozco a clientes serios en Redfin y puedo centrarme en darles el mejor consejo, incluso si ese consejo es ahorrar un poco más para obtener la casa que realmente desean.»
Redfin gasta 2 25,000 por Agente en Beneficios y Gastos Cada Año
Además de pagar bien a los agentes, Redfin gasta aproximadamente 2 25,000 por agente por año en beneficios y gastos comerciales. Todos los agentes empleados de Redfin son elegibles para planes médicos, dentales y de la vista para ellos y sus familias. Los planes de Redfin ofrecen cobertura integral con primas asequibles y bajos costos de bolsillo.
«En 2018, antes de unirme a Redfin, trabajaba en una correduría tradicional y me enfermé mucho», dijo Lisa Tucker, agente de Washington, D. C. «No tenía cobertura de salud, por lo que no pude obtener la atención que necesitaba. Estaba tan enferma que no pude trabajar en absoluto durante dos meses y mi negocio se agotó. Fue un momento aterrador que me hizo preguntarme si podía permanecer en esta industria que amo.»
» Poco después, encontré a Redfin y aprendí sobre los beneficios y me enamoré de la cultura centrada en el cliente. Es raro que las corredurías ofrezcan un seguro de salud a los agentes de bienes raíces, y mucho menos una atención médica tan buena a un bajo costo. No tenía ni idea de que había una correduría que me permitiría hacer lo que amo, ganarme la vida y cuidar de mí misma.»
Además de la atención médica, los agentes de Redfin ganan vacaciones pagadas, licencia parental y seguro por discapacidad. Pueden inscribirse en 401 (k), cuentas de ahorros flexibles para el cuidado de la salud y el cuidado de dependientes, y cobertura para tratamientos de fertilidad. Los empleados también pueden inscribirse en nuestro plan de compra de acciones para empleados, que permite a los empleados comprar acciones de Redfin a un precio con descuento. Esto además de las acciones de Redfin que se otorgan a los agentes de alto rendimiento como parte de su compensación.
Todos los gastos pagados
Redfin cubre los costos tradicionales de hacer negocios, lo que estimamos ahorra a cada Agente de Redfin 1 14,000 en promedio cada año. Los agentes de Redfin prácticamente no tienen gastos porque Redfin lo cubre todo:
- Cuotas de MLS, tarifas de renovación de licencia y tarifas de asociación
- Marketing
- Materiales de listado, incluidos carteles, cajas de seguridad, folletos, postales, escaneos 3D, anuncios en línea y otros materiales publicitarios
- Kilometraje
- Servicio de teléfono móvil
- Laptop, impresora y tinta
- Capacitación, entrenamiento y educación continua
Los agentes inmobiliarios tradicionales a menudo pagan todo esto de sus propios bolsillos, así como los impuestos de trabajo por cuenta propia. El costo de obtener una licencia de bienes raíces, cubrir las cuotas y tarifas anuales y comprar clientes potenciales en línea es lo suficientemente alto como para endeudar a un nuevo licenciatario antes de que haya realizado una venta.
«En los bienes raíces tradicionales, tienes que gastar dinero para ganar dinero», dijo Tucker. «Para un anuncio, estás pagando por la instalación de un letrero, una caja de seguridad, un fotógrafo, anuncios en redes sociales, la lista continúa. Gastas cientos o miles de dólares antes de ganar un centavo. No solo no tengo que salir de mi bolsillo para nada en Redfin, todos estos servicios se proporcionan de forma estándar para cada cliente. Así que estoy ofreciendo el mejor producto a mis clientes, todo por una tarifa baja.»
Tecnología y soporte de Redfin: Priceless
2 25,000 por agente es una estimación conservadora del valor de los beneficios de Redfin porque no incluye la tecnología y el soporte de Redfin. Es difícil poner un precio a los agentes de soporte que reciben. Cada agente está respaldado por un equipo de personas, también empleados de Redfin que ganan salarios y beneficios, para ayudarlos a servir bien a los clientes. Esta estructura de equipo es una gran razón por la que los agentes de Redfin son tres veces más productivos que los agentes de otras corredurías.
Cada agente principal trabaja con un coordinador que ayuda a manejar el papeleo, programar cierres y hacer un seguimiento con prestamistas, abogados y compañías de títulos para mantener los acuerdos en marcha. Los coordinadores también ayudan a que los hogares estén listos para listar programando sesiones de fotos, creando materiales de marketing y lanzando listados en la MLS. Los coordinadores de visitas y agentes de soporte de Redfin realizan llamadas telefónicas y consultas desde el sitio web, organizan reuniones con nuevos clientes y programan visitas en nombre del agente de Redfin. Los agentes de Redfin se apoyan entre sí y comparten conocimientos. Los gerentes de equipo y el equipo de capacitación interna brindan entrenamiento personalizado y oportunidades para el desarrollo profesional.
Este enfoque de equipo permite a los agentes centrar su energía en ofrecer un excelente servicio en lugar de gestionar la logística y el papeleo. Los agentes de Redfin pasan la mayor parte de su tiempo conociendo a los clientes, aprendiendo sobre sus objetivos, dándoles buenos consejos y abogando ferozmente por ellos.Los agentes de Redfin
también son compatibles con una red de agentes asociados. Estos son contratistas independientes que cuelgan su licencia con Redfin y reciben un pago para asistir a presentaciones y otras citas en nombre de los agentes principales de Redfin. Los agentes asociados ayudan a los clientes de Redfin a ver las casas de inmediato, incluso si su agente principal no está disponible al mismo tiempo.
Toda esta coordinación está impulsada por la plataforma tecnológica de Redfin, creada por ingenieros de Redfin en conjunto con agentes. El sitio web y las aplicaciones móviles de Redfin son el generador de negocios que atrae a los clientes a Redfin con una hermosa experiencia de búsqueda. Los agentes de Redfin no tienen que gastar tiempo o dinero en la generación de «leads». Se reúnen con más de 100 clientes serios cada año a través del sitio web de Redfin y clientes repetidores y referidos. Detrás del sitio para consumidores de Redfin está Agent Tools, el software de Redfin para agentes. Agent Tools ayuda a los agentes a trabajar de manera eficiente, para que pasen más tiempo con los clientes. Agent Tools facilita a los agentes la conexión con los clientes, la coordinación con compañeros de equipo, la gestión de citas y el seguimiento del papeleo, los plazos de transacción y los hitos, todo en una sola plataforma.
Misión y Cultura: Es más que el dinero
Todos en Redfin, desde agentes y coordinadores hasta contadores e ingenieros, se reúnen en torno a nuestra misión de redefinir los bienes raíces a favor del consumidor. Es una cultura colaborativa que fomenta nuevas ideas de toda la empresa y valora a las personas que cuestionan el status quo y piensan creativamente sobre cómo podemos mejorar los bienes raíces.
Los agentes y el personal de soporte tienen múltiples caminos para avanzar dentro de la empresa, incluidos roles en capacitación y administración, o buscar oportunidades para desarrollar nuevos servicios y productos, como Redfin Concierge y RedfinNow.
Reconociendo que una fuerza laboral diversa e inclusiva es vital para nuestra misión, Redfin busca talento de todos los orígenes en términos de educación, servicio militar, raza, edad, género y orientación sexual. Crear una fuerza laboral que refleje la diversidad de nuestros clientes y las comunidades a las que servimos es una prioridad y un esfuerzo continuo para Redfin.
¿Te interesa Redfin?
¿Busca trabajo en el sector inmobiliario? Estamos contratando a personas de todos los orígenes que son apasionados por servir a los clientes. Obtenga información sobre oportunidades de trabajo de Agente Principal, Oportunidades de trabajo de Agente Asociado o consulte nuestra guía sobre cómo convertirse en agente de bienes raíces si recién está comenzando.
Metodología
El ingreso bruto anual de los Agentes Lead de Redfin incluye el salario, los bonos y la compensación basada en acciones para el año calendario 2020 completo y se compara con el ingreso medio de Agente Inmobiliario(R), según el Perfil de Miembro de NAR 2020.
El ingreso promedio de los agentes principales de Redfin de primer año incluyó agentes que trabajaron 12 meses completos y consecutivos entre enero y enero. 1 de enero de 2017 y enero de 2017 27, 2021. Es un promedio de lo que los agentes del primer año recibieron en sus cheques de pago dentro de los primeros 12 meses de trabajo en Redfin según su propia fecha de inicio.
Este artículo se publicó originalmente en 2018 y se actualizó en 2021.