Si está pensando en vender su negocio, necesita saber cuál sería un precio razonable.
La mayoría de los propietarios de PYMES quieren saber cuánto vale su negocio. Si desea comprar un negocio, debe saber cuánto es razonable pagar. Aquí hay una guía rápida.
(EBITDA Mantenible x Múltiple) +/- Activos netos = Valoración
EBITDA significa Ganancias Antes de Intereses, Impuestos, Depreciación y Amortización. Es el ingreso (también llamado ventas o volumen de negocios) de su negocio menos los costos, pero antes de quitar cualquier pago de intereses, pagos de impuestos, depreciación o cargos de amortización.
El valor de una pequeña empresa se calcula calculando el EBITDA mantenible, multiplicando esa cifra por un múltiplo y luego sumando/restando los activos netos de la empresa.
«Mantenible» se refiere a lo que es probable que sea el EBITDA en los próximos años, ignorando cualquier desarrollo temporal este año y teniendo en cuenta factores como la industria o el sector en el que trabaja o la apertura de un competidor en el área.
El múltiplo puede oscilar entre uno y 15. Dependerá de su industria. Una farmacia valdría hasta seis veces el EBITDA. Un hogar de ancianos puede valer hasta ocho veces su EBITDA. Un hotel más pequeño podría obtener un múltiplo de hasta diez veces su EBITDA.
Cuando los compradores están decidiendo usar un múltiplo, hay muchos factores que consideran:
- Tipo/sector de la empresa
- Nivel de volumen de negocios
- Combinación de ventas
- Margen bruto = (ventas – coste de ventas)/ventas
- Costes salariales
- Alquiler y otros gastos generales
- Potencial de crecimiento futuro
- Condiciones de arrendamiento (si procede)
- Ganancias futuras y generación de efectivo del negocio
- Competencia, incluidas las posibles nuevas aperturas
No hay una fórmula mágica para calcular el múltiplo de ganancias, pero todos los factores anteriores deben tenerse en cuenta al evaluar la valoración de su negocio.
Jason Bradshaw trabaja en finanzas corporativas. Está especializado en asesoramiento en la venta y valoración de empresas, adquisición de negocios y asesoramiento empresarial en general.