Publicado el 7 de noviembre de 2019
Los nuevos negocios se lanzan a un ritmo sin precedentes, con aproximadamente 660,000 nuevas empresas registradas en el Reino Unido cada año según The Telegraph.
Sin embargo, el mismo artículo expone el gran volumen de aquellos negocios que fracasan, con un 20% que no logra pasar su primer año, y un asombroso 60% que va a la quiebra dentro de sus primeros tres años.
Y esto no es tan sorprendente cuando lo miras de cerca.
Póngase en el camino correcto hacia el éxito con su negocio al comprender las razones por las que la mayoría de las empresas de nueva creación fracasan en sus primeros tres años.
No hay plan de negocios
Tener una gran idea nueva y el entusiasmo de ejecutarla es solo el comienzo de un negocio exitoso. Es vital no solo tener un producto o servicio sólido para llevar al mercado, sino también tener un plan de negocios bien pensado que mapee los objetivos de su empresa, cómo los logrará y cuánto tiempo tardarán.
Un plan de negocios a menudo contiene detalles de objetivos, ventas y otras finanzas, marketing y más. Sin esto, la mayoría de las empresas fracasan.
Piense en ello como una hoja de ruta literal: si no sabe a dónde va, ¿cómo llegará allí?
La duración mínima de un plan de negocios debe ser de 12 meses, y se recomienda que revise el suyo regularmente para adaptarse e innovar frente a cualquier cambio del mercado.
Hay problemas de flujo de caja
Comenzar en el camino empresarial es un riesgo financiero, y no nos referimos solo a dejar un empleo remunerado potencialmente.
A menudo tiene costos de configuración extensos, y el flujo de efectivo, la velocidad a la que entra el dinero en comparación con la rapidez con la que se sale, es excepcionalmente difícil de hacer bien, especialmente para aquellos que no tienen una sólida comprensión de las finanzas. Siga nuestros consejos sobre cómo administrar esto con éxito aquí.
Incluso con la mejor planificación, puede experimentar bolas curvas regulares si, por ejemplo, tiene clientes que pagan tarde. Esto no solo puede afectar el gasto que había planeado, sino que incluso puede poner en duda el futuro de su negocio.
No entienden los conceptos de negocio
Ya hemos mencionado dos aspectos de esto: planificación y finanzas, pero hay muchas más áreas que un líder de negocio necesita entender y hacer malabares para tener éxito.
Ya hemos escrito sobre las seis habilidades esenciales que todo emprendedor necesita dominar. La lista es larga y muy a menudo todo cae en manos de una sola persona, lo que es mucho para equilibrar a la vez.
Como tal, muchos nuevos líderes empresariales que no tienen acceso a programas de incubadoras como el nuestro simplemente no pueden manejarlo y se alejan o se ven obligados a cerrar.
No valoran los datos
Los datos están en todas partes, y no solo nos referimos a números en una hoja de cálculo. Un escollo de los nuevos negocios es que no entienden el valor de los datos, incluso si se trata únicamente de revisar el análisis de su sitio web.
Al ignorar los datos relacionados con su negocio, no solo se pierde el potencial de aumentar las ventas, sino que también se da cuenta cuando algo no funciona como debería. Los datos deben ser una parte fundamental de su plan de negocios para asegurarse de que comprende su negocio y cómo impulsarlo hacia adelante.
Afortunadamente, hay una gran cantidad de cursos y plataformas de capacitación relacionados con datos para hacer que este aspecto sea mucho menos desalentador de lo que parece inicialmente.
No entienden su mercado
Muchas empresas que fracasan jóvenes simplemente no entienden su mercado y dónde encajan dentro de él.
El marketing es un aspecto clave de cualquier plan de negocios, pero los líderes no solo deben conocer su propia propuesta de valor y puntos de venta únicos (USPs), sino también comprender y adaptarse a sus competidores. También necesitan estar atentos a los cambios en el comportamiento o las percepciones de los clientes y en el desempeño de la economía mundial en general.
Incluso completar un análisis FODA simple, como este ejemplo del CIPD, ayudará a los líderes a comprender mejor su posición en el mercado.
No hay un plan para desastres
Puede pensar que un desastre es poco probable, pero en realidad no tiene control sobre muchas cosas que podrían afectar a su negocio. ¿Y si el mercado colapsa y nos sumergimos en otra recesión?
Por lo tanto, es absolutamente esencial contar con un plan que le permita continuar operando, o al menos no perder todo por lo que ha trabajado, en el peor de los casos.
Un plan de desastre o continuidad es un documento completo, cuyos detalles variarán drásticamente según la industria a la que pertenezca su negocio. Este diagrama de Tech Target muestra las diferentes capas que deberá considerar al crear su propio plan para desastres.
Con todo esto en mente, ¿es de extrañar que la mayoría de los nuevos negocios tengan dificultades?
Afortunadamente, ahí es donde podemos ayudar. DCI es un programa de incubadoras totalmente financiado para empresas de nueva creación con sede en el condado de Durham que ha sido diseñado para enseñarle a superar cada uno de los obstáculos a los que se enfrentan la mayoría de las empresas nuevas, brindándole las mejores oportunidades posibles de éxito.
¿Te interesa? Puede solicitar ser parte del próximo programa DCI aquí.