Por Martin Crump.
Martin es Director y cofundador de Evolution. Es un entrenador maestro certificado de PNL con una gran experiencia en el trabajo con organizaciones de todos los tamaños y tipos en todo el Reino Unido.
La PNL (Programación Neurolingüística) existe desde hace algún tiempo.
En el pasado, las herramientas y técnicas de la PNL han demostrado ser extremadamente efectivas como herramientas terapéuticas, permitiendo a un gran número de personas en todo el mundo resolver problemas y limitaciones personales y darles la capacidad de crecer y realizar su potencial.
Hasta hace poco, la capacitación en PNL se diseñaba e impartía sobre una base terapéutica y ha tenido éxito en la capacitación de profesionales que a menudo se convierten en terapeutas.
En Evolution reconocemos el enorme potencial de las herramientas y técnicas de PNL en el campo de los negocios y hemos trabajado extensamente para adaptar la formación tradicional de PNL a esta área, culminando en cursos centrados en los negocios que están acreditados por el NCFE.
¿Qué es la PNL?
La PNL (Programación Neurolingüística) es el Arte y la Ciencia de la Excelencia Personal.
Arte, porque la forma en que cada uno piensa y actúa es única para nosotros, y cualquier descripción de sentimientos, actitudes y creencias está destinada a ser altamente subjetiva y personal.
Ciencia, porque incorpora métodos bien investigados que se pueden usar para identificar los patrones de comportamiento exitoso y desarrollar esos patrones en ti mismo.
Vea un clip de mi presentación de la conferencia NLP@Work aquí:
Comenzó en la década de 1970 con Richard Bandler y John Grinder que estudiaron los métodos de tres psicoterapeutas líderes que fueron capaces de provocar cambios en el comportamiento humano (Milton Erickson – hipnoterapeuta, Virginia Satir – terapeuta familiar y Gregory Bateson – antropólogo).
Los métodos que desarrollaron se han aplicado desde entonces en los campos del deporte, los negocios, el gobierno y el desarrollo personal, atrayendo a un gran número de seguidores en todo el mundo.
Definición de PNL
Neuro El proceso de ver, oír, sentir, saborear y oler: los sentidos que usamos para los procesos de pensamiento interno, así como para experimentar el mundo.
Lingüístico La forma en que usamos el lenguaje para comunicarnos interna y externamente para dar sentido al proceso de experimentar el mundo.
Programar La forma en que programamos nuestros pensamientos y, por lo tanto, nuestro comportamiento. Lo hacemos inconscientemente y sin control. La PNL nos permite elegir nuestra programación para crear el comportamiento más efectivo en cualquier situación.
PNL y negocios
El éxito empresarial depende en gran medida de la interacción exitosa de las personas. Las habilidades de PNL pueden mejorar drásticamente esas interacciones con una serie de herramientas y técnicas que se pueden usar en todas las situaciones. Concretamente: Las reuniones de ventas pueden ser mucho más efectivas con mejores habilidades de creación de relaciones, mejores técnicas de comunicación e influencia. Las presentaciones pueden ser mucho más efectivas y comprensibles para un público más amplio.
Las reuniones más eficaces y el mejor trabajo en equipo también resultarán de una mejor comunicación y comprensión. El reclutamiento y la selección serán más efectivos y los entrevistadores serán más expertos en la creación de relaciones, haciendo preguntas «limpias» para obtener mejor información y comprender la visión del mundo del entrevistado.
El estrés en el lugar de trabajo se está convirtiendo en un problema importante que afecta a todas las organizaciones. Los individuos perciben las situaciones de manera diferente, esta percepción es lo que impulsa su estado emocional y su comportamiento. Esta es la razón por la que algunas personas se ven más afectadas por las situaciones que otras. Una reducción del estrés puede resultar de una mejor comunicación que crea un entendimiento mutuo de cómo cada individuo percibe una situación específica.
Los empleados, y por lo tanto la organización en su conjunto, mejorarán drásticamente su capacidad de aprender de forma rápida y eficaz. La gestión del cambio se hace más fácil a través de un mayor aprendizaje, una mejor comunicación y la capacidad de romper el círculo de causa y efecto. Todo esto tiene un efecto beneficioso en la rentabilidad del negocio tanto a corto como a largo plazo.
Nuestro enfoque De la formación en PNL
Todos somos únicos con nuestro propio mapa del mundo. Todos tenemos nuestra propia forma de experimentar la vida y nuestra propia forma única de aprender.
En Evolution lo reconocemos y nuestros talleres están diseñados para explotar todos los sentidos y estilos de aprendizaje. Todos los talleres son interactivos y combinan ejercicios prácticos con teorías y conceptos subyacentes. La PNL está llena de jerga y nos aseguramos de desmitificar todo el contenido para garantizar que todos los delegados tengan un entendimiento común. Practicamos lo que predicamos!
Trabajamos con los clientes para adaptar nuestros cursos a sus necesidades exactamente utilizando ejemplos reales y temas actuales para los delegados. Nuestros capacitadores son Profesionales Maestros de PNL con experiencia completa y Capacitadores Certificados de PNL con una vasta experiencia en la entrega de talleres en una amplia variedad de áreas.
Curso de Profesional de Negocios de PNL – los Beneficios
Para el Individuo
- Mayor conciencia de sí mismo: Aprenderá cómo piensa, cómo procesa la información, cómo y por qué su comportamiento cambia en diferentes situaciones.
Lo que le permite: cambiar su respuesta a situaciones estresantes, aprender de manera más efectiva y resolver problemas de manera más efectiva.
- Mayor conciencia de los Demás: Aprenderá a analizar cómo piensan, procesan la información y reaccionan otras personas. También aprenderás a separar el comportamiento de la intención, y a separar a la persona de su comportamiento.
Lo que le permite: ser más flexible en la forma en que interactúa con los demás y ser más efectivo en situaciones individuales y en equipo.
Para reducir la cantidad de conflictos y resolverlos de manera más efectiva.
- Mayor Capacidad para Cambiar y Mantener Su Estado Interno: Su estado mental y emocional interno es una respuesta a situaciones externas y a sus propios filtros internos. Al cambiar su respuesta, cambia su estado. Aprenderá varias técnicas para elegir y cambiar su estado.
Lo que le permite controlar sus niveles de estrés y elegir el estado mental y emocional que es más beneficioso en cualquier momento.
- Establecer y mantener una relación: La relación es crucial para crear y mantener una comunicación efectiva. Desarrollarás habilidades que te permitirán establecer una buena relación con cualquiera que elijas.
Lo que le permite: influir en los demás de manera más eficaz, vender más eficazmente (ya sea productos o conceptos), gestionar los conflictos de manera más eficaz, dar retroalimentación estructurada de una manera no conflictiva y libre de juicios y facilitar el cambio y el aprendizaje en los demás.
Presente la Información de una Manera que sea Entendida por Todos: Aprenderá técnicas para mejorar su flexibilidad en su enfoque de la comunicación con grupos de personas, ya sea como presentador o como entrenador.
Lo que le permite: mejorar en gran medida su eficacia como presentador y entrenador. Podrá transmitir su mensaje a todos sus delegados.
- Comprender y Utilizar el Inconsciente: Aprenderás que la mente inconsciente controla todo lo que hacemos y todo lo que somos. Aprenderás formas de comunicarte directamente con el inconsciente, evitando los filtros conscientes.
Lo que le permite: facilitar el cambio y el desarrollo consigo mismo y con los demás, tanto en situaciones grupales como individuales.
- Use el Lenguaje de manera Efectiva: Aprenderás a desafiar el lenguaje no específico para descubrir el verdadero significado de la comunicación. También aprenderá a usar un lenguaje no específico para permitir que otros encuentren su propio significado.
Lo que le permite: comunicarse de manera más efectiva y garantizar un entendimiento común.
Conviértase realmente en «centrado en el cliente» al permitirles encontrar sus propias soluciones.
Para la Organización
- Comunicación más eficaz: La mala comunicación se cita a menudo como la principal causa de problemas en las organizaciones. Se ahorrará mucho tiempo y dinero si todos se comunican de manera más efectiva.
- Mejor manejo del estrés: Las personas que manejan su estado interno de manera más efectiva conducen a menores problemas relacionados con el estrés a nivel organizacional.
- Menos Conflictos y Mejor Resolución de Conflictos: Menos conflictos porque las personas son capaces de comunicarse de manera más efectiva y comprender mejor la diferencia entre comportamiento y personalidad. Mejor resolución de conflictos porque las personas son más capaces de mantener una buena relación y dar retroalimentación de una manera estructurada y sin prejuicios.
- Capacitación y presentaciones más eficaces: Los instructores serán más flexibles en su enfoque a medida que comprendan más fácilmente los mapas del mundo de los delegados. Podrán crear un mejor entorno para la capacitación y podrán crear estados apropiados en los delegados. A través del uso de un lenguaje no específico y metáforas cuidadosamente elaboradas, permitirán a los estudiantes obtener lo que necesitan del curso, así como alcanzar los objetivos del curso de manera efectiva. Esto asegura que el aprendizaje esté profundamente arraigado y que la transferencia del aprendizaje sea más probable.
- Gestión eficaz del Cambio: Comprender los procesos de pensamiento de los individuos y cómo su estado interno se ve afectado por situaciones externas permite a los gerentes y a los individuos ayudarse mutuamente a través de cambios importantes. Una comunicación más eficaz y flexible garantiza que todos reciban el mensaje correcto de una manera adecuada para ellos. La creación de relaciones, el cuestionamiento, la influencia y la empatía ayudan a los gerentes a facilitar el cambio de una manera mucho menos amenazadora y estresante.
El Curso NLP Business Practitioner
Este curso está acreditado como equivalente a NVQ de nivel 4
Duración 6 días ( 1 al mes durante 6 meses)
Objetivo: Proporcionar a los delegados una gama de habilidades y conocimientos que les permitan ser efectivos en todas las áreas de negocios.
Objetivos: Al final del curso, los delegados podrán:
- Utilizar una gama de habilidades de PNL para mejorar el rendimiento en situaciones empresariales específicas.
- Explicar cómo la comunicación se ve afectada por las percepciones del individuo
- Usar herramientas de PNL para el cambio personal
Contenido
Nota: Aunque todos estos temas son técnicas generales de PNL, el curso tiene un fuerte enfoque comercial.
Sin embargo, es importante darse cuenta de que el estado mental, emocional y físico personal del gerente afectará la calidad del desempeño, por lo que veo el cambio personal como una parte importante de este curso.
PNL – una introducción
- Definiciones
- Historia
- Posibilidades
- Presuposiciones
Resultados
- Establecimiento efectivo de objetivos para usted y los demás
- La importancia de la ecología y el efecto de los objetivos en los demás
Sistemas de representación
- La diferencia entre percepción y realidad
- Cómo pensamos y representamos el mundo que nos rodea
- Cómo descubrir la forma en que los demás piensan y representan el mundo
Relación
- Crear y mantener una relación
- Crear una relación con grupos
Calibrar
- Calibrar el lenguaje corporal de los demás
Pace-lead
- Usar una relación para dirigir a otros
Anclajes y anclajes plegables
- Elegir y mantener un estado mental, físico y emocional elegido
- Cambiar y eliminar estados negativos
Posiciones perceptivas
- Comprender el mundo desde el punto de vista de para ayudar a tomar decisiones y cambiar comportamiento
Submodalidades
- Los «bloques de construcción» de la percepción, las creencias y el comportamiento
- Usar y cambiar submodalidades para alcanzar su objetivo
Meta modelo
- Comprender y eliminar las supresiones, distorsiones y generalizaciones comunes al lenguaje
- Desafiante para obtener la «estructura profunda» del lenguaje y las ideas
Modelo Milton
- Patrones de lenguaje hipnóticos
- Metáforas y metáforas anidadas
Chunking
- Descubrir si personas necesita ‘el panorama general’ o el detalle
- Usar esto para transmitir su mensaje con éxito
Estrategias
- Cómo las personas hacen lo que hacen
- Cómo obtener las estrategias de las personas y usarlas
Reformular
- Cambiar cómo se sienten las personas sobre una situación
- Taller de Habilidades Básicas de PNL
Objetivo:
Para dar a los delegados una introducción a las herramientas y técnicas de la PNL.
En este taller, los delegados aprenderán a::
- Comprender cómo piensan los demás a través del uso efectivo del lenguaje
- Ver el mundo desde los puntos de vista de otras personas
- Aprender y demostrar nuevos comportamientos de manera efectiva
- Superar sentimientos y hábitos negativos
- Ser ingenioso y generar estados de excelencia como confianza, calma o entusiasmo
- Relacionarse para otras personas mejor
- Cree los resultados que realmente desean y hágalos alcanzables
Para aquellos de ustedes que ya están familiarizados con los términos de PNL que aprenderán:
Habilidades de compenetración verbal y no verbal, el Metamodelo, las posiciones perceptivas, los sistemas de representación, los resultados de anclaje y configuración.
Otros talleres de PNL
- Habilidades Avanzadas de Presentación
- Excelencia en la Comunicación
- Habilidades Avanzadas de Ventas
- Team Building
- Aprendizaje Acelerado
- Estrategias para el Cambio Personal y Organizacional
Consultoría
Los Profesionales Maestros de Evolution pueden trabajar con usted y su organización en forma de consultoría para ayudarlo a::
- Mejore su propio rendimiento a través del coaching individual y el cambio mediante el uso de herramientas y técnicas de PNL.
- Mejore la capacidad de aprendizaje de su organización a través del desarrollo de individuos y equipos en todos los niveles dentro de la organización.
- Ayudar a facilitar el cambio cultural a través del desarrollo de creencias y valores compartidos en toda la organización
Para obtener más información sobre la Conferencia NLP @ Work del 30 de marzo, haga clic aquí conferencia