A principios de 2016, un anuncio del Super Bowl sobre un grupo de vikingos decididos a remar en alta mar atrajo la atención de muchas pequeñas empresas de todo el país. Death Wish Coffee Company, que tiene 11 empleados listados en su sitio web, incluido el propietario y fundador, Mike Brown, fue la única pequeña empresa en emitir un comercial a nivel nacional en el Super Bowl 50. Este comercial multimillonario fue financiado por Quickbooks a través de una campaña llamada «Small Business, Big Game».»Y después de que se emitió, Death Wish Coffee se inundó de llamadas y pedidos en línea.
Aunque los comerciales del Super Bowl son emocionantes, tenemos que ser honestos. El café Death Wish se llevó el premio gordo. Ese tipo de tiempo en el aire no es barato, ni fácil de conseguir. Si no fuera por ese anuncio, quién sabe cuánto tiempo le habría llevado a la compañía de café convertirse en una sensación de Internet. Y esto ha causado que muchos propietarios de pequeñas empresas digan » bueno, eso está muy bien, pero ¿qué pasa con mi negocio? No puedo permitirme un anuncio del Super Bowl, y no tengo oportunidad de ganar uno.»
La buena noticia es que no necesitas un anuncio del Super Bowl para tener éxito. Algunas pequeñas empresas contratarán agencias de publicidad para ponerlas en marcha. Otros irán por la ruta de las relaciones públicas, o contratarán a un equipo de producción local para hacer un video; uno que esperan que se vuelva viral.
Pero todo lo que realmente necesitas son algunas ideas muy creativas, inventivas y audaces para avanzar. Y ya sea que esté dirigiendo una floristería, un garaje o una contabilidad, los fundamentos son siempre los mismos. Ser original. Ser diferente. Sé una Vaca Púrpura (lee el gran libro de Seth Godin del mismo nombre para obtener más información sobre eso).
Así que, con eso en mente, aquí hay 7 formas rápidas y fáciles de hacer que su pequeña empresa se note. Siéntete libre de tomarlos y correr con ellos. Modifícalos para que se adapten a tu modelo de negocio. O bien, escribe y pide ayuda para convertir una de estas ideas en algo que tu negocio realmente pueda usar.
Zig Cuando Otros Zag
Uno de los mayores errores que puedes cometer al promocionar tu pequeña empresa es copiar a la competencia. Ves lo que están haciendo, y tienen éxito, así que haz lo mismo. El consumidor no va a correr hacia ti porque estás imitando un negocio exitoso they simplemente irán al negocio exitoso.
Es necesario zig cuando zag. Entonces, ¿cómo lo haces? Bueno, todo depende del tipo de negocio que dirijas. Por ejemplo, digamos que eres florista. Cada florista sube sus precios el día de San Valentín. Podrías dejar el tuyo. No solo te hará notar y creará una avalancha de nuevas costumbres, sino que también te pintará como el único florista que realmente se preocupa por la tradición. A partir de ahí, usted podría convertirse fácilmente en el florista de elección para cientos de nuevos clientes durante el resto del año.
Crea un desafío
Si alguna vez has visto programas como Man Vs. Food o Bizarre Foods, sabrás sobre los desafíos alimenticios. Pueden ser una manera fantástica de atraer negocios a un restaurante, y dependiendo de las reglas que cree, pueden hacer que obtenga mucho dinero extra.
Por ejemplo, puede ofrecer la comida de forma gratuita si alguien limpia su plato. Sin embargo, la comida es tan grande que solo 1 de cada 100 personas lo hará. Los demás, todos pagan, y pagan por una enorme cantidad de comida. Lo saben por adelantado, pero quieren correr el riesgo porque tienen algo que demostrar. Si ganan, ponen su foto en el muro de la fama y una camiseta. Además, 25% de descuento en todo de por vida. Recuerde, muy pocas personas tendrán éxito. Los que lo hagan correrán la voz y harán su publicidad por usted. Los estudiantes universitarios, en particular, aprovecharán la oportunidad de probarlo.
¿Pero qué pasa si no tienes un restaurante o bar? No hay problema. Simplemente crea un desafío basado en tu negocio. Si es una tienda de artículos deportivos, ¿pueden golpear una pelota de golf a 500 yardas en el simulador? Si se trata de una librería, desafía a alguien a un cuestionario basado en un best seller. Tú eliges, y conseguirás que los clientes se inunden.
Haz lo Impensable
Es posible que hayas visto un programa llamado Nathan Para Ti en Comedy Central. Es un programa de parodia, basado en esos programas que ayudan a las empresas que fracasan (piense en las Pesadillas de la cocina o Las Ganancias). Por lo general, el consejo de Nathan es extremo, que es de donde viene la comedia. Pero de vez en cuando, se le ocurre un ganador. Starbucks tonto era increíble. El helado con sabor a caca, no tanto.
Sin embargo, ¿qué ideas extremas podrías implementar para crear revuelo? Un restaurante llamado Heart Attack Grill realmente empuja los límites, ofreciendo hamburguesas masivas de cuatro bypass, azotando a los clientes que no comen todo y las personas de más de 350 libras comen gratis. Incluso tienes que firmar una renuncia. Una marca de cigarrillos se llamaban a sí mismos La Muerte y se agotaron. Puede parecer extraño, pero piensa en algo típico y gíralo de cabeza. Puede convertirse en una sensación de la noche a la mañana.
Crea videos de consejos
Sea cual sea tu negocio, eres un experto en ti. Realmente lo eres. Entonces, ¿por qué no compartir su experiencia de forma gratuita utilizando canales como YouTube y Vimeo? No tienes que revelar todos los secretos exitosos que has aprendido, eso sería temerario. Pero, puedes crear contenido temático que encaje perfectamente con tu negocio, y también refuerza tu papel como experto. Fontaneros y electricistas, puede crear videos instructivos que muestren a las personas cómo hacer algunas de las tareas más pequeñas y fáciles en el hogar. Si tienes un restaurante, da consejos y recetas de cocina semanales. Si eres contador, habla de trucos simples para la preparación de impuestos y el presupuesto. Crea contenido genuino y sédalo en redes sociales. Crea un siguiente. Cuando llegue el momento de llamar a un especialista, estarás en lo más alto de tu mente. Y recuerde, los videos se pueden segmentar geográficamente en ubicaciones específicas.
Deje que la Gente Pague Lo Que Quiera
Está bien, por lo que esta idea a menudo tiene a muchos propietarios de pequeñas empresas corriendo hacia las colinas, pero puede funcionar bien. Todo depende del tipo de negocio que administre, y funciona particularmente bien para restaurantes, peluquerías, masajistas y otras industrias de servicios similares. La premisa básica es pay pagar lo que quieras, o lo que puedas pagar.
Echa un vistazo a LA MISMA Cafetería. Es un negocio próspero y no tiene precios fijos en el menú. Pagas lo que crees que valió la pena. Uno pensaría que mucha gente sería muy barata, pero en realidad es lo contrario. Los clientes no quieren parecer codiciosos o ahorrativos, y a menudo pagan más de lo que el café realmente iba a cobrar. Algunas personas definitivamente pagan poco, pero por lo general son personas con mala suerte, y su costo de comida se equilibra con los sobrepagos. ¿Podrías hacer lo mismo con tu negocio? Si desea crear una lista de» precios sugeridos», podría hacerlo al principio, pero atenerse al principio. Paga lo que quieras o lo que puedas pagar.
Romper un récord (O Simplemente Intentar)
A la gente le encanta ver a la gente romper récords. Les encanta aún más cuando están involucrados. Puedes matar dos pájaros de un tiro creando un intento de récord mundial que involucre a tu negocio y a clientes potenciales (y/o actuales). Si lo promocionas en los canales sociales habituales y te acercas a las estaciones de noticias locales, obtendrás una gran audiencia.
Entonces, ¿qué tipo de récords romperás? Recuerda mantenerlo relevante y divertido. Si es dueño de un negocio relacionado con alimentos o bebidas, hay cientos de registros listados en el Libro Guinness. De hecho, casi todas las categorías de registros que se te ocurran están ahí, y algunas definitivamente se aplicarán a tu negocio.
Haz algo para Caridad
Esta es una situación en la que todos ganan. La organización benéfica de su elección obtiene fondos y publicidad muy necesarios, y construye buena voluntad con los clientes. Además, también puedes sacarle algo de publicidad.
El evento benéfico o la donación tampoco tienen que estar vinculados directamente a su negocio. St. Baldrick’s pide a la gente que se afeite la cabeza para aliviar el cáncer. Imagínese si los empleados de la peluquería también hicieran eso para recaudar dinero extra. Podría ser una caminata patrocinada o una donación de bienes y servicios. Tal vez incluso ayudes a construir casas para familias de bajos ingresos.
Envuelva algo
Podría ser un vehículo (el suyo propio si desea ahorrar dinero), un edificio, un punto de referencia o cualquier otra cosa que llame la atención del público. El lugar más fácil y seguro para comenzar es envolver un automóvil o camión, ya que es una forma probada de llamar la atención. Hay varias opciones disponibles para usted, y el costo es mínimo (tan bajo como 2 2,000) para envolver un automóvil completo en algo que anuncie su negocio. Puedes jugar directamente y simplemente poner tu logotipo y número de teléfono en todas partes, O puedes hacer algo que realmente haga que la gente quiera tomar una foto y compartirla. Tal vez haces que el auto parezca que ha sido abierto por una garra gigante, o que está cubierto de salpicaduras de pintura. La idea es llamar la atención y hacer que la gente escriba el número y la dirección web.
Desde los vehículos, puedes pasar a objetos más grandes. ¿Puede asociarse con un negocio local para envolver una tienda con mensajes conjuntos? Sin embargo, si está buscando envolver un hito local, debe saber que es casi seguro que no obtendrá permiso y tendrá que derribarlo. Este es un caso de «pedir perdón, no permiso», y es una estrategia a menudo utilizada por pequeñas empresas impulsadas.
Súbete a un carro
¿De qué está hablando la gente en este momento? ¿Qué comparten en las redes sociales? ¿Qué hay en las noticias? ¿Qué saldrá en las noticias muy pronto (es posible que tenga información local sobre esto)? Adjuntando tu negocio a algo de actualidad y tendencias, usted tiene una «fácil» con una gran audiencia. Por supuesto, la tendencia o el tema debe relacionarse de alguna manera con lo que haces (el tweet de Oreo «Siempre puedes sumergirte en la oscuridad» durante el apagón del Super Bowl fue un éxito masivo), o si no lo es…haz que se relacione si puedes.
En Colorado, un dentista local repartía fidget spinners en 2017 en una feria escolar. Realmente no tienen nada que ver con la odontología, pero la idea con la que optaron fue «mantener a los niños entretenidos mientras estás en la silla.»Agujas para decir, con la manía del hilandero inquieto en su apogeo, la fila para la exhibición del dentista era enorme. Docenas de personas a la vez, esperando hasta 20 minutos para obtener una ruleta gratis para los niños. El spinner, por supuesto, estaba marcado con la información de contacto del dentista. Una forma barata y efectiva de capitalizar un boom de la cultura pop de corta duración.