Seamos realistas, comenzar un negocio puede ser costoso. Pocos empresarios tienen el dinero a mano para hacer rodar la pelota sin ayuda externa. Si está comenzando una pequeña empresa o busca hacer crecer su negocio, puede buscar financiamiento a través de un préstamo tradicional, un microcrédito o dinero en efectivo de sus amigos y familiares. También puede buscar financiación de los inversores, por lo que es importante entender lo que buscan los inversores antes de invertir.
Recuerde que los inversores son fundamentalmente diferentes de los prestamistas, y tendrá que tenerlo en cuenta cuando decida qué tipo de financiación desea. Los prestamistas le dan dinero y usted lo paga con intereses. Los inversores le dan dinero a cambio de la propiedad de parte de su negocio. Sus inversiones pueden venir con restricciones: que tenga que obtener la aprobación para transacciones por un monto superior a cierto dólar, por ejemplo, o que tenga que establecer una Junta Directiva independiente. Y los inversores también tienen ciertos derechos, que debe discutir con su abogado antes de saltar.
Los inversores pueden ser una gran cosa para su negocio. En primer lugar, un inversor no está exigiendo el pago todos los meses porque no es un préstamo. Un inversor también puede ser una fuente confiable de asesoramiento empresarial y puede tener una red de negocios sólida en la que pueda recurrir. Pero esto no es dinero gratis, sus inversores tendrán ciertas expectativas.
Si decide que desea buscar financiación de inversores, ¿cómo atraerlos? ¿Qué es lo que les hace decidir invertir dinero en un negocio?
Lo más importante
Más que nada, los inversores quieren ver un retorno de su inversión. Los inversores están en el negocio de poner dinero en negocios en crecimiento para que puedan ganar dinero. Si puedes demostrar que tu negocio les hará ganar dinero, entonces estás en un 90%.
Mientras que cada inversor querrá ganar dinero, la parte difícil se convierte en saber cómo atraer a cada posible inversor de una manera que despierte su interés. Recuerde que, al final del día, los inversores son solo personas: cada inversor tendrá diferentes puntos débiles y diferentes conjuntos de criterios intangibles para tomar decisiones de inversión. Algunos inversionistas se basarán estrictamente en números, mientras que otros inversionistas basarán sus decisiones en un sentimiento «visceral».
Aquí te mostramos cómo alcanzar todos los puntos para los inversores potenciales para que hayas cubierto todas las bases lo mejor que puedas. Desglosamos los diez criterios principales que muchos inversores utilizarán para que pueda desarrollar su mejor plan y su mejor propuesta posible para ganar capital para sus necesidades de financiación de pequeñas empresas.
Datos duros: Crunch los números
Comencemos con datos duros. Como acabamos de cubrir, los inversores quieren ganar dinero. Es su trabajo demostrarles que su empresa hará que ese objetivo les suceda.
Si su empresa ha estado en funcionamiento durante un tiempo, debe demostrar que ha tenido un excelente rendimiento financiero hasta ahora. Si su empresa aún no ha comenzado, entonces debe mostrar lo que puede esperar obtener, cuándo alcanzará sus números de meta y cuándo su inversor puede esperar comenzar a recuperar su dinero. En otras palabras, necesita un plan de negocios realmente sólido (y bien respaldado).
Un Plan de negocios Sólido como una roca
Un plan de negocios sólido demuestra a los inversores que se toma en serio su negocio y que ha pensado en sus planes para ganar dinero. Si bien su plan de negocios por sí solo no será suficiente para convencer a los inversores de que lo respalden, ningún inversor invertirá dinero sin uno.
Entre otras cosas, su plan de negocios debe incluir:
- Su mercado previsto, con datos para mostrar por qué ese mercado es su objetivo
- Proyecciones financieras de números duros basadas en datos
- Canales de venta, con datos para mostrar por qué esos canales serán efectivos
- Planes y objetivos de marketing, con datos para mostrar por qué esos planes serán efectivos
- Análisis de la competencia por su producto o servicio
- Cronograma proyectado para cuándo comenzará a ganar dinero
- Obstáculos potenciales y sus planes para lidiar con ellos
Una Idea única
Tanto los inversores como el el público se emociona con las palabras » nuevo e innovador.»La conclusión es que si el mercado está saturado con cientos de productos idénticos, es probable que su empresa no sea un gran éxito.
Transmita a los inversores qué es lo que hace que su producto o servicio destaque. ¿Hay potencial de mercado para su producto único? ¿Resuelve un problema único? ¿Es una innovación o invención completamente nueva?
No es necesario que haya ideado un invento completamente nuevo, pero sí necesita mostrar por qué su producto o servicio es diferente o mejor de lo que ofrecen sus competidores. En términos comerciales, esta es su «ventaja competitiva».»Es lo que te hará tener éxito sobre tus competidores. También puede demostrar que su negocio va a satisfacer una necesidad insatisfecha, como una panadería en un área que aún no tiene una.
Una narrativa sólida
Los inversores escuchan muchos lanzamientos repletos de datos sólidos: dadas dos empresas con rendimientos proyectados similares, ¿qué hace que un inversor elija una sobre la otra? La historia! Sus inversores son personas, no robots, y pueden dejarse influir por una gran narrativa sobre por qué este negocio es importante para usted, de dónde surgió la idea y hacia dónde planea llevarla. ¿Qué necesidad va a satisfacer su negocio? ¿Cómo cambiará el mundo? ¿Qué lo hace especial? De hecho, abrir su presentación con su historia es una excelente manera de establecer el tono y atraer a sus inversores potenciales.
empresas de Preparación
Muchas personas tienen ideas de negocios potenciales, pero muchas personas no tienen la unidad y los recursos para tomar esas ideas y darles forma en un trabajo, económicamente viable de negocio. Muestre a sus inversores que no solo puede hablar, sino que está listo para caminar.
¿Está su empresa lista para despegar y comenzar a funcionar? Si puedes demostrar que tienes todos los componentes clave en su lugar, despertarás el interés de los inversores porque sabrán que obtendrán un retorno de su inversión más pronto que tarde.
Para mostrar la preparación para el negocio, debe hacer su tarea, su investigación de mercado y su plan de negocios, por ejemplo. Debe demostrar que tiene un plan claro (por ejemplo, que ya ha vigilado una nueva ubicación o proveedor).
Lo que Necesita, Dónde Irá Y Cuándo Lo Recuperarán
Sus inversores no solo le entregarán el efectivo que desea y se irán. De nuevo, están en esto para el regreso. Así que van a querer saber exactamente por qué necesitas el dinero y exactamente qué planeas hacer con él. También querrán saber cuándo pueden esperar una devolución, que debería ser parte de tu plan de negocios.
Los inversores también buscarán una estrategia de salida, y debe pensarlo de antemano. Cuando quieran vender, ¿los comprarás? ¿Se pueden vender a otra parte? Si no saben que pueden sacar su dinero, no van a querer ponerlo en primer lugar.
Una Estructura de inversión Clara
Comprar la propiedad de una empresa tiene ramificaciones legales y los inversores querrán saber que ya ha considerado esos problemas. Necesitarás tener una estructura de negocios que permita a otras partes comprar. También necesitará tener un plan claro sobre cómo funcionará la inversión. Si los inversores son socios o accionistas, ¿tendrán derecho a votar en las decisiones comerciales?
Parte de esto implica tener una valoración clara para su negocio, una forma de respaldar su solicitud de una cierta cantidad de dinero a cambio de una cierta cantidad de propiedad. Si desea $100,000 por una participación del 10%, por ejemplo, debe poder demostrar que su negocio vale realmente $1 millón.
Parte de ella implica la elaboración de un acuerdo de accionista (y tal vez también una constitución corporativa) que establezca claramente los derechos de todos los propietarios. Eso debería incluir los derechos y obligaciones de los propietarios, lo que sucede si un propietario quiere vender, lo que sucede si hay un cambio en el liderazgo, lo que sucede si el negocio cierra, y otros temas. ¿Los inversores obtendrán dividendos o solo el aumento del valor de sus acciones con el tiempo? Si está planeando distribuir dividendos, necesita tener un plan para cuánto, con qué frecuencia y qué sucederá si no puede hacer una distribución.
Tenga en cuenta que es probable que esta área en particular implique alguna negociación. Es posible que sus inversores deseen una acción más grande a un precio más bajo y es posible que deseen ajustes o adiciones al acuerdo del accionista. El truco es venir preparado, sabiendo que estos temas son importantes y que ya has pensado en ellos. Este es uno de esos momentos en los que realmente debe consultar a su abogado: no desea convertirse en un negocio exitoso solo para descubrir que ha perdido el control ante sus inversores.
La línea de fondo
Los inversores están en ti para ganar dinero. Su tarea es demostrarles que hará precisamente eso – y que lo hará mejor que sus otras oportunidades de inversión. Para hacer un lanzamiento exitoso, lo más importante que puedes hacer es estar preparado. Ese plan de negocios debe ser lo más hermético posible. Su historia debe ser convincente y bien pensada. Debe saber exactamente qué va a hacer con el dinero y exactamente cómo se estructurará la inversión. Muestre a sus inversores potenciales que está pensando en el futuro, porque esa es su preocupación número uno.