Vivimos en lo que los expertos de la industria llaman «la edad de oro del fitness». Uno de cada siete británicos tiene una membresía activa en el gimnasio, y muchos de ellos intercambian las noches por las mañanas tempranas en el estudio.
Lo que es especialmente emocionante de este sector de £5 mil millones es la oportunidad que ofrece a los empresarios. Junto a las grandes cadenas hay muchos estudios boutique más pequeños que atienden las necesidades de muchos subgrupos de clientes diferentes.
Pero si bien emerger en este mercado puede ser una empresa de negocios exitosa, no está exenta de desafíos; especialmente cuando se trata de desembolso financiero, posicionamiento en el mercado y planificación. Entonces, ¿cómo haces que tu gimnasio destaque entre el resto? Para ayudarte a ponerte en el camino correcto al abrir un gimnasio, hemos recopilado una lista de algunas de las trampas que los nuevos propietarios de gimnasios pueden encontrar, y cómo evitarlas.
- Ignorar su mercado
Al iniciar su gimnasio, es muy fácil hacer suposiciones falsas sobre el tipo de experiencias de fitness que los clientes realmente desean. Del mismo modo, si no tiene en cuenta lo que ya existe, existe el peligro de imitar a los negocios existentes o de no hacer que su presencia se sienta entre la abrumadora competencia. Esta es la razón por la que la investigación de mercado es tan importante para cualquier nuevo propietario de gimnasio. Estos son algunos consejos para describir exactamente lo que quiere su mercado objetivo:
- Examina el mercado actual: elabora una lista de gimnasios que operan en tu localidad y averigua qué ofrecen y cuánto cobran. Esto le permitirá descubrir lo que ya existe en el mercado y, lo que es más importante, le ayudará a dar forma a su punto de venta único.
- Usar redes sociales: esto incluye Facebook, clubes deportivos y foros locales de fitness. ¿Quién usa un gimnasio? ¿Qué les gusta o no de su estudio existente? ¿Qué los haría ir más a menudo? ¿Qué es más probable que los haga cambiar? Si actualmente no es miembro del gimnasio, ¿qué podría hacer de manera diferente para que cambien de opinión?
Ampliar su lista de contactos de redes sociales con fines de investigación también puede ser útil un poco más adelante. Al buscar opiniones en una etapa temprana, ya está creando conciencia, fomentando el compromiso y aumentando la anticipación: el comienzo perfecto para promocionar su negocio cuando esté listo para lanzarse.
- Prometiendo más de lo posible
Es posible que haya realizado su investigación, pero el segundo escollo viene cuando pone en práctica esos hallazgos. En particular, deberá evitar tratar de llenar un vacío en el mercado que es imposible de ejecutar. Por ejemplo, digamos que muchos de los clientes potenciales con los que ha estado en contacto ya son miembros de otros gimnasios. Algunas de estas personas indican que estarían dispuestas a cambiar por una tarifa mensual más baja, o quizás por horas de apertura más largas o horas de uso pico menos concurridas. A primera vista, puede ser tentador modelar su negocio dando a estos clientes lo que están buscando. Pero ten en cuenta que, como nueva empresa, será prácticamente imposible ofrecer una versión «mejor y más barata» de Pure Gym. Como empresa nueva, no tendrá el mismo poder de compra o de paso para cosas como equipos.
Además de preguntar «¿Qué quiere la gente?»también tienes que preguntar» ¿Qué puedo entregar en realidad?»Esta es la esencia de la viabilidad empresarial. Estos son algunos puntos a considerar para ayudarlo con esto:
- Busque áreas donde pueda ofrecer valor agregado: ¿hay grupos específicos de clientes potenciales que estarían dispuestos a pagar una prima por algo que ya no está fácilmente disponible? Algunos ejemplos podrían incluir un fuerte enfoque en la atención personalizada, o la especialización para clientes con requisitos de entrenamiento particulares (triatletas, por ejemplo). Al enfocarte en un mercado premium, evitas una carrera a la baja, en cuanto a precios, algo que es muy difícil de ganar contra las empresas establecidas.
- Centrarse en crear una experiencia única: las cadenas tienen que tratar de ser todo para todas las personas. El resultado final puede ser una especie de «igualdad» corporativa; algo que los estudios boutique más exitosos tienden a rechazar. No tengas miedo de ser único en términos de apariencia y sensación. Podría ser justo lo que se necesita para diferenciar su gimnasio de la multitud.
- Sin sopesar los costos de los locales y el equipo
En cuanto al equipo, los propietarios de gimnasios generalmente no tienen el lujo de comenzar con lo mínimo: mantener satisfechos a los clientes significa tener un estudio totalmente equipado desde el primer día. Para mantener su gasto al mínimo, contratar equipo en lugar de hacer una compra directa es un paso sensato.
Hay muchos especialistas en alquiler de equipos de gimnasio comerciales, pero una cosa a la que hay que prestar especial atención es la flexibilidad. Si en sus primeros días encuentra que sus cross trainers están inactivos mientras que con frecuencia hay una cola para la máquina de remo, es útil poder hacer un intercambio con un costo y una molestia mínimos.
Alquilar en lugar de comprar también tiene sentido para sus instalaciones. Sin embargo, al considerar sus opciones, no opte automáticamente por la opción más barata. Si quieres que tu negocio crezca, tendrás que considerar la facilidad de acceso y la afluencia de visitantes. Los gastos fijos (por ejemplo, alquiler y personal) deberán pagarse, incluso cuando superen los ingresos de las tasas. Antes de abrir, también tendrá que cubrir los costos de equipamiento. Administrar el flujo de efectivo es esencial, por lo que definitivamente vale la pena organizar una cuenta para pequeñas empresas en una etapa muy temprana.
- Descuidar el administrador
Si bien iniciar su propio negocio puede ser emocionante, es fácil dejarse llevar por el lado práctico del negocio, que se olvide de sentar las bases legales correctas. Si va a pasar de un trabajo asalariado a un trabajo por cuenta propia, deberá registrarse para la autoevaluación del impuesto sobre la renta. También deberá registrarse para obtener el IVA y, si planea contratar personal, deberá registrarse como empleador. Como propietario de un gimnasio, debe seguir una serie de reglas y regulaciones para proporcionar un entorno seguro para los clientes y el personal. Si bien esto puede ser mucho para asimilar, UK Active tiene una amplia gama de recursos diseñados para ayudar a los nuevos participantes en la industria a darle sentido a todo.
- No estructurar su negocio
Sea cual sea el aspecto que finalmente tome su negocio, deberá asegurar a los clientes que ofrece un par de manos seguras con la cobertura de seguro adecuada. Si necesita solicitar financiación a largo plazo, también es vital transmitir una imagen profesional a los bancos y prestamistas. Y una vez que haya establecido el nombre de su empresa, es posible que desee pensar en registrarlo. Crear una sociedad limitada es la mejor manera de lograr todo esto. Lo mejor de todo es que la formación de empresas es en realidad más fácil, rápida y barata de lo que muchos propietarios de pequeñas empresas piensan. En Companies Made Simple, hacemos que el proceso de formación sea fácil, desde ayudar a registrar el nombre de su gimnasio hasta ofrecer consultas de contabilidad & .
A pesar de las posibles pisadas, abrir su propio gimnasio puede ser fácil con esta guía. Por lo tanto, si está listo para comenzar su negocio, nuestros paquetes de registro de empresas pueden ayudarlo a dar el primer paso.
¿Aún tiene alguna pregunta sobre cómo iniciar un gimnasio? Póngase en contacto y estaremos encantados de ayudarle.