Aterrizar de pie en cualquier profesión requiere dominar el conjunto de habilidades requeridas para el trabajo. Sin embargo, sobresalir verdaderamente en su profesión implica no solo un cierto conjunto de habilidades, sino también una mentalidad para el éxito.
Los reclutadores ejecutivos exitosos lo saben. Hacen coincidir a los candidatos con las organizaciones todos los días basándose en esta premisa. Pero la pregunta es, ¿cuál es la mentalidad de un reclutador ejecutivo exitoso? ¿Qué hábitos tienen en común los mejores reclutadores ejecutivos?
1) Los reclutadores ejecutivos exitosos usan la honestidad para generar confianza.
Los reclutadores son los guardianes de la confianza. Como reclutador, debe generar confianza tanto con las empresas como con los candidatos. Dado que su objetivo final es crear un emparejamiento que sea de interés para ambas partes, una reputación de honestidad es esencial.
El artículo «Por qué Algunos Reclutadores Casi Siempre serán un Éxito» observa: «Los reclutadores más exitosos son el vendedor de partes, el consejero profesional, el consultor, el asesor, el investigador de hechos, el arqueólogo y el psiquiatra.»Son equilibrados en sus consejos. Presentan ambos lados de la historia, hacen a los candidatos una multitud de preguntas dirigidas directamente a sus necesidades y deseos profesionales, y trabajan para construir relaciones basadas en la confianza con los candidatos. Esto es algo que requiere tiempo y compromiso.»
2) Los reclutadores ejecutivos exitosos tienen un plan.
Comprender la industria, las necesidades de la organización y el candidato son piezas esenciales del rompecabezas de reclutamiento. Los reclutadores exitosos hacen su tarea. Investigan, profundizan en todos los aspectos de una situación dada y siempre están preparados para lo inesperado.
Los buenos reclutadores utilizan los datos para ayudar en el proceso de toma de decisiones. Entienden la demanda de talento dentro de una industria y tienen un concepto sólido de los factores motivadores para los candidatos en su campo. Utilizan herramientas analíticas para ayudarles a identificar y cultivar candidatos para su canalización de talentos.
3) Los reclutadores ejecutivos exitosos son estudiantes de la naturaleza humana.
El reclutamiento es un esfuerzo muy humano, y los buenos reclutadores son estudiantes de la naturaleza humana. Son capaces de pensar más allá de las calificaciones profesionales de un candidato a las cualidades menos obvias que ayudarán a un candidato a encajar con la cultura corporativa de una organización. Esto requiere una mentalidad mucho más allá de simplemente marcar las calificaciones en una lista de verificación. Los buenos reclutadores son intuitivos, enfocados y están íntimamente familiarizados con los detalles. Tienen un interés genuino en la gente.Plantilla
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4) Los reclutadores ejecutivos exitosos evitan un enfoque de «establecer y olvidar».
El reclutamiento exitoso consiste en construir relaciones continuas. El objetivo nunca es simplemente ocupar un puesto dentro de una empresa. Más bien, los reclutadores exitosos continúan construyendo relaciones más allá de la fecha de contratación. Un reclutador observa: «Una vez que se contrata, su trabajo no termina. Debe participar activamente durante el proceso de incorporación, preparar al candidato para el trabajo y asegurarse de que todo salga bien. Luego, manténgase en contacto a largo plazo con el registro de llamadas ocasionales. Esto le ayuda a medir su éxito y mantener activamente su red.»
5) Los reclutadores ejecutivos exitosos aprovechan la tecnología.
Los reclutadores utilizan todas las tecnologías disponibles para interactuar con sus candidatos y empresas. Desde un correo electrónico rápido hasta una conversación telefónica en profundidad, funcionan a la perfección para mantener abiertas las líneas de comunicación.
Utilizan sólidos sistemas de seguimiento de candidatos y gestión de talentos para ayudarles a colaborar con los gerentes de contratación y cultivar el interés de los candidatos. Aprovechan estos sistemas para involucrar a candidatos activos y pasivos y construir un banco de talento profundo del que las organizaciones pueden elegir cuando sea necesario.
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