El arrendamiento de un automóvil siempre es más atractivo para un cliente que la financiación, principalmente debido al atractivo de tener pagos mensuales más bajos. El arrendamiento también suele significar que un cliente puede pagar mucho más de un automóvil de lo que originalmente esperaba, por lo que al final del día, es una situación en la que todos ganan, ya que obtendrán más automóvil por aparentemente menos dinero. ¿Pero qué hay del traficante? ¿El arrendamiento pone más dinero en el bolsillo del distribuidor también?
Las ofertas de arrendamiento son más fáciles de vender
En una palabra, sí. Pero en otras palabras, el arrendamiento es atractivo para el distribuidor aún más que para el cliente porque las ofertas de arrendamiento son mucho más fáciles de vender. Cuando arrienda un automóvil, no está pagando el precio total del automóvil como lo hace cuando financia. Por ejemplo, un alquiler de automóvil típico es por 36 meses, y cuando arrienda un automóvil, solo paga por la cantidad residual que vale el automóvil durante esos tres años que lo tiene.
Así que técnicamente, solo está pagando una parte del automóvil, en lugar de pagar la cantidad total si lo financiara. Dicho esto, los pagos de arrendamiento suelen ser mucho más bajos que sus contrapartes de pago de financiamiento y los acuerdos de arrendamiento no requieren tanto dinero. Una vez más, esto es una victoria para un cliente, pero es una victoria aún mayor para el concesionario cuando se trata de lograr que el cliente conduzca a casa con un automóvil nuevo.
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Las tasas de interés de arrendamiento son más fáciles de marcar
Cuando los concesionarios trabajan en las ofertas de arrendamiento, generalmente ocultan el factor de dinero (tasa de interés) del cliente, por lo que es fácil aumentarlo o aumentarlo, sin que el cliente lo sepa. Si bien puede considerarlo un negocio turbio, en realidad, no es ilegal que un distribuidor oculte una tasa de factor de dinero y, por supuesto, siempre puede pedírselo, pero la mayoría de los clientes no lo hacen.
Lo que sucede es que después de que el distribuidor verifique su crédito y regrese con los números finales, generalmente agregan un punto porcentual más o menos al factor de dinero, lo que significa un poco más de ganancia en el acuerdo para ellos, ya que pueden ganar dinero con el rendimiento adicional, según Zacks. Esto, a su vez, es fácil de ocultar en los pagos mensuales porque los pagos de arrendamiento son muy bajos para empezar, y marcarlo un poco no se ajusta mucho al pago. Nuestro consejo es que siempre pregunte al concesionario cuál es el factor de dinero y, cuando le diga, multiplique ese número por 2,400 para obtener la tasa de porcentaje de APR equivalente.
Por ejemplo:
Un factor de dinero de 0,00125 x 2400 = 3% (equivalente de APR)
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Es más fácil obtener la aprobación para un contrato de arrendamiento
para que el distribuidor obtenga la aprobación del cliente. Si bien es recomendable que compre un automóvil con el mejor crédito posible, no todos los clientes tienen un buen crédito. Afortunadamente para ellos, los bancos y prestamistas generalmente ven un acuerdo de arrendamiento ya que no prestan el 100 por ciento del valor del automóvil, por lo que tiene sentido que aprueben a casi cualquier persona con al menos un ingreso decente y una calificación crediticia. Como se puede imaginar, esto significa más acuerdos de arrendamiento, en general, para el distribuidor, lo que significa más dinero para ellos también.
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El arrendamiento crea negocios repetidos para el concesionario
Y, por último, cuantos más coches alquile un concesionario, mejor será para ellos a largo plazo debido a la mayor probabilidad de que se repitan los negocios. Por ejemplo, si arrienda un automóvil por 36 meses y regresa al concesionario cuando esté listo, es probable que le ofrezcan una buena oferta para cambiarlo y arrendar un modelo más nuevo. Y en ese caso, el ciclo comienza de nuevo, lo que hace que el distribuidor gane más dinero.