Un día habitual en el mercado: ves un producto de alto precio y piensas que si estuviera disponible a un precio determinado, lo habrías comprado en un santiamén. Bueno, te sorprendería saber que existe una estrategia de precios única en la que realmente nombras tu propio precio para los productos que quieres comprar.
La mejor parte?
Muchas organizaciones lo utilizan y siguen siendo rentables.
Intrigado?
Sigue leyendo para saber más sobre nombra tu estrategia de precios.
¿Qué Es Name Your Own Price (NYOP)?
Name your own price es una estrategia de precios en la que los vendedores permiten a los compradores decidir el precio final que desean pagar por la oferta, pero la transacción solo se realiza si esa oferta es igual o mayor que el precio umbral no revelado establecido por el vendedor.
La transacción fluye de esta manera–
- Los vendedores listan productos con sus propios precios de umbral por encima de los cuales aceptarán la oferta. Este precio umbral no es visible para el comprador.
- Una vez que el comprador le gusta el producto, coloca la oferta inicial para el producto.
- Si el precio ofrecido por el cliente es igual o superior al precio umbral, la transacción se realiza al precio cotizado.
- Si la oferta es inferior a los precios umbral establecidos por todos los vendedores, el comprador tiene la oportunidad de actualizar su oferta en rondas posteriores.
La estrategia del nombre de su propio precio a menudo se llama subasta inversa.
En una subasta tradicional, un vendedor ofrece un servicio para el que hay muchos compradores. El comprador que puede pagar el precio tiene la oportunidad de aprovechar/comprar ese servicio o producto.
En la subasta inversa, se intercambian los roles de comprador y vendedor, es decir, los vendedores que pueden proporcionar el servicio al precio mencionado por el comprador ganan la subasta.
Ejemplos de la vida real de NYOP
Priceline
Uno de los pioneros en la adopción de la estrategia NYOP es Priceline. En Priceline, un cliente nombra su precio pujando por un servicio. El algoritmo empleado por Priceline elige aleatoriamente un proveedor de servicios cuyo umbral está justo por debajo del precio cotizado por el cliente.
A continuación, se cobra al cliente el precio cotizado por él/ella y se completa la transacción.
Sin embargo, hay una advertencia a este mecanismo de aspecto simple. El precio indicado por el vendedor no se muestra al cliente. Si el precio cotizado por el cliente es demasiado bajo y ningún vendedor va a ofrecer el servicio a ese precio, entonces existe la posibilidad de volver a pujar para el cliente después de un período de tiempo específico.
Garmentory
La asequibilidad es uno de los principales problemas que aún afectan a la industria de la confección. Garmentory intentó crear ondas en la industria.
Garmentory es un mercado basado en la web que vende productos de diseñadores y boutiques contemporáneos. Permite a los clientes negociar el precio de venta final directamente con los propietarios de las tiendas. Este movimiento creó un nuevo espacio donde los nuevos diseñadores podían interactuar directamente con los clientes, y los clientes podían obtener un vestido nuevo de los diseñadores a un precio con el que se sintieran cómodos.
Psicología detrás de NYOP
Si bien es más fácil descifrar la psicología detrás de por qué los compradores prefieren el nombre de su propia estrategia de precios, muchos realmente no entienden por qué los vendedores también lo eligen.
Siga leyendo para encontrar el punto de vista centrado en el cliente y en el vendedor.
Centrado en el cliente
El beneficio más evidente del esquema de precio de nombre propio para el comprador es que paga lo que quiere: la oferta es el precio que están dispuestos a pagar por la oferta que, según ellos, es su victoria sobre los vendedores.
La propuesta de participar en un esquema de precios donde el precio se controla principalmente por elección en lugar de un costo fijo trae un alivio psicológico al comprador de que el gasto excesivo no es un problema.
Centrado en el vendedor
Dado que los vendedores pueden establecer su precio umbral, no están esencialmente perdidos. Muchos de ellos se benefician de esta práctica, ya que los clientes se sienten satisfechos con el precio que ofertan. Además, los vendedores que participan en NYOP incluso pueden obtener beneficios utilizando estrategias de venta cruzada y venta adicional.
Desafíos En NYOP
Incluso después de traer tantas ventajas a la mesa, NYOP no parece ser una práctica común. Es porque NYOP viene con su propio conjunto de desafíos.
Desafíos que enfrentan los compradores
Calidad
Después de hacer una oferta, quién obtiene el contrato está fuera del control del comprador.
Puede suceder que el bajo precio comprometa la calidad del servicio/producto. Sin posibilidad de saber realmente lo que hay sobre la mesa, puede ser bastante incómodo para los compradores que ahorrar unos pocos dólares les cueste mucho en términos de calidad.
Factores como el plazo de entrega y las capacidades tecnológicas no forman parte del cuadro de este mecanismo y, en última instancia, pueden dar lugar a costos reales más altos, ya que estos factores no relacionados con el precio, entre otros, no se tienen en cuenta en el proceso.
Riesgo de Perder
Si la puja no logra obtener interés en la primera ronda, las rondas posteriores podrían ver una puja excesiva para obtener el servicio lo antes posible.
Por ejemplo, desea que el personal tenga un salario mínimo, pero los trabajadores calificados en el área geográfica que está buscando pueden exigir más. Por lo tanto, sin tener una imagen clara, primero puede ir a lowball y luego apresurarse a conseguir que el personal supere el precio.
Desafíos A los que se enfrentan los proveedores
Los compradores Actúan de manera oportunista y los Ganadores maldicen a
En su entusiasmo por obtener un contrato, un proveedor puede quedar tan atrapado en la competencia que ofrece precios bajos irrealmente.
Esto da lugar a otro problema en el que los compradores están acostumbrados a precios bajos y los proveedores dan la impresión de que los compradores están actuando de manera oportunista.
Además, existen foros donde los compradores divulgan el monto de su oferta por el que se conoce fácilmente la oferta ganadora.
Debido a tales prácticas, las relaciones comprador-vendedor se arruinan, y los vendedores a menudo cambian al esquema de precios tradicional.
Riesgo de nuevos entrantes
El proceso NYOP abre la puerta a los nuevos entrantes y les da la oportunidad de competir con los proveedores tradicionales y otros proveedores conocidos. Los nuevos participantes a menudo ofrecen un gran descuento para poner en marcha su negocio, y esto perjudica a los proveedores bien establecidos.
¿Resultado final?
Las reducciones de costes de compra no continúan al mismo ritmo. Cada empresa tratará de mantener y obtener ganancias en sus ventas. Como resultado, los precios se estabilizarán.
Esto se puede ver en el hecho de que Priceline, uno de los jugadores importantes después de dos décadas de operación, ha comenzado a cerrar el esquema de precios de NYOP en su sitio web.
Nombre su propio precio puede sonar interesante en teoría, pero debido a las prácticas comerciales opacas, los problemas de confianza, no hay mucho del mecanismo que se emplea en la práctica.
¡Adelante, Cuéntanos Lo Que Piensas!
¿Nos hemos perdido algo? Vamos! Cuéntanos lo que piensas de nuestro artículo sobre nombra tu propio precio en la sección de comentarios.
Un desarrollador con experiencia y tecnología empresario. A Kanishk le encanta escribir sobre aprendizaje automático, emprendimiento y tendencias tecnológicas.