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Los mayoristas son el vínculo entre los fabricantes y los minoristas. Si los minoristas compran directamente al fabricante, pueden ahorrar comisiones cobradas/ganancias obtenidas por los mayoristas. Entonces surge la pregunta de que el mayorista es una necesidad o una compulsión.
Aquí están las pocas razones mencionadas, que abogan por la esencia de los mayoristas en cualquier canal de distribución:
(i) Infraestructura limitada:
Es un hecho que la mayoría de los fabricantes pertenecen a pequeñas y medianas empresas (PYME). Sin duda, son especialistas y tienen experiencia en fabricación, pero no tienen tanta infraestructura que pueda satisfacer o vender a todos los posibles compradores. La presencia de los mayoristas se vuelve esencial aquí.
(ii) Habilidad y eficiencia:
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Los mayoristas compran productos y los revenden rápidamente, son los expertos en sus áreas. Tales habilidades, experiencia y eficiencia faltan en la mayoría de los fabricantes y minoristas.
(iii) Economías de escala:
Los mayoristas, debido a la especialización en su campo, mantienen estables los precios de los bienes y resultan en una reducción de costos debido al suministro continuo y las economías de escala.
(iv) Tamaño de los minoristas:
En países en desarrollo como India, Pakistán, China, etc., la mayoría de los minoristas son pequeños y no tienen suficientes fondos y espacio para comprar productos a granel de los fabricantes. Solo en la India, tenemos más de 12 millones de minoristas que ganan principalmente para su propio sustento. Incluso el empleo que proporcionan es insignificante porque los miembros de la familia los ayudan. Aquí, se requieren minoristas.
(v) Economía de transacciones:
Esto es un hecho que la presencia de mayoristas en cualquier negocio reduce el número de transacciones comerciales. Esto no es más que economías de escala. Esto también es evidente en la figura 17.4 que se muestra a continuación:
En la figura 17.4 sin mayoristas y con la presencia de dos productores (P1 & P2) y seis clientes (C1 – C6), el número total de transacciones es de 12, pero con la presencia de mayoristas, las transacciones entre el mismo número de productores (P1 & P2) y seis clientes (C1 – C6) se reducen a solo 8.
Por lo tanto, la venta al por mayor se vuelve necesaria para operaciones de venta sin problemas. En ausencia de mayoristas, los minoristas tendrán que comprar a granel para garantizar la disponibilidad de existencias durante todo el año o cuando sea necesario, lo que dará lugar a un aumento de sus gastos. Además, los minoristas están tan dispersos que ni siquiera es factible que los fabricantes lleguen a cada minorista.
Además de las razones mencionadas anteriormente, los mayoristas están siendo ampliamente utilizados porque realizan las siguientes funciones de manera efectiva y prudente:
(i) Ventas y promoción:
Los mayoristas cierran la brecha entre fabricantes y minoristas con su fuerza de ventas. Facilitan a los fabricantes llegar a un gran número de pequeños comerciantes dispersos a precios asequibles. Los mayoristas son buenos en relaciones públicas, tienen un gran número de contactos y, por lo tanto, pueden llegar a los minoristas y convencerlos de comprar productos. Incluso los minoristas confían en los mayoristas que en los fabricantes remotos.
ii) Línea de crédito:
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Los mayoristas suelen vender productos a minoristas a crédito. En ausencia de mayoristas, los minoristas no tendrán opción de comprar a crédito. A veces, los mayoristas financian a los clientes mediante la concesión de créditos comerciales y financian a los proveedores mediante pedidos anticipados y el pago puntual de los pagos.
iii) Almacenamiento:
Los mayoristas suelen utilizar grandes cantidades de almacenes. Al mantener inventarios en stock, todo el tiempo, los minoristas al menos ahorran gastos y riesgos relacionados con el inventario para proveedores y clientes.
(iv) Construcción de surtido:
Los mayoristas compran a granel, seleccionan artículos y construyen surtidos para sus clientes cuando lo requieren, lo que implica ahorrar tiempo y esfuerzos valiosos a los clientes.
(v) Entrega rápida:
Los mayoristas en comparación con los fabricantes están cerca de los minoristas. Por lo tanto, son capaces de proporcionar entregas rápidas incluso a corto plazo.
vi) Absorción del riesgo:
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Los mayoristas, debido a las complejidades de su negocio, absorben pocos riesgos al asumir el título y asumir las pérdidas por obsolescencia, daños, deterioro, robo y deterioro.
(vii) Fuente de información:
Los mayoristas, debido a su papel y posición en el mercado, orientan a los minoristas sobre los movimientos de los competidores, los productos y las políticas comerciales. Los mayoristas son una fuente de información fácil y fiable para los minoristas.
(viii) Servicios de expertos:
Mayoristas debido a la gran exposición, retenga a los minoristas, ayúdelos proporcionando capacitación a sus empleados y personal de ventas de marketing &, orientación para el diseño de la tienda &, control de inventario, planificación de surtidos de mercancías, etc.