Promoción inmobiliaria. Todos hemos visto que se hace con facilidad en nuestros televisores, pero ¿es realmente tan simple como lo hacen parecer? ¿Te sentará bien ser un promotor inmobiliario? Y si así fuera, ¿cómo te conviertes en promotor inmobiliario? Todo será revelado en este post!
Antes de profundizar en los detalles de cómo desarrollar una propiedad en el Reino Unido, primero repasemos lo que realmente implica convertirse en un desarrollador de propiedades.
¿Qué hace un promotor inmobiliario?
La definición básica de un promotor inmobiliario es simple: alguien que se gana la vida construyendo una nueva propiedad o renovando casas existentes para luego venderlas con fines de lucro. Bastante sencillo.
¿Por qué convertirse en promotor inmobiliario?
A pesar del pesimismo en la prensa nacional sobre el estado del mercado inmobiliario, el hecho es que el país necesita más vivienda. Mucho más. Ya sea en forma de casas de nueva construcción, casas convertidas en pisos o simplemente haciendo un mejor uso del espacio existente es en gran medida irrelevante. Lo que importa es que la gente necesita lugares para vivir, y el público comprador (así como los inquilinos) se están volviendo más exigentes con cada año que pasa. Todo esto significa que convertirse en un promotor inmobiliario puede ser extremadamente gratificante, tanto financiera como emocionalmente.
La otra gran ventaja es que casi cualquier persona puede desarrollar propiedades. Claro, hay una barrera de entrada para algunos que pueden tener problemas financieros, pero en términos de calificaciones formales y capacitación, nada lo detiene.
¿Me conviene el desarrollo inmobiliario?
Si bien es posible que no se necesiten calificaciones para el desarrollo inmobiliario, sería prudente ponerse a prueba antes de comenzar su viaje como promotor inmobiliario. Algunas cosas clave que debes preguntarte incluyen::
- ¿Cómo estás con el dinero?
- Puede comunicarse bien con diferentes tipos de personas?
- ¿Puede manejar la presión?
- ¿Eres de negocios?
- ¿Qué tan reacio al riesgo es usted?
Sea honesto al responder estas preguntas, ya que puede volver a morderle si no lo hace.
¿cuáles son los riesgos?
De todas las preguntas anteriores, generalmente es la última que separa a los que quieren de los que deberían. El desarrollo de propiedades puede ser un negocio arriesgado, por lo que debe ser consciente de eso antes de sumergirse de cabeza.
Hay una serie de cosas que podrían funcionar en su contra, incluidas:
- Cambios en las tasas de interés
- Aumentos de los costos de construcción (tanto de piezas como de mano de obra)
- Disputas legales costosas
- Cambios en el mercado inmobiliario o en la economía en general
- Nuevas regulaciones que entran en vigor
- El mal tiempo detiene el trabajo durante períodos prolongados
- Cometer errores (¡Sucede! Desde comprar a un precio incorrecto hasta gastar dinero en renovar áreas de la propiedad que no aumentarán el valor general)
Por supuesto, hay maneras de disminuir los riesgos asociados con el desarrollo de la propiedad, pero nunca será una empresa totalmente libre de riesgos. Incluso las renovaciones sencillas llevan tiempo, y cuanto más tiempo tomen las cosas, mayores son las posibilidades de que las cosas vayan en su contra.
Dicho esto, para aquellos que optan por seguir desarrollando una propiedad, las recompensas pueden ser excelentes. Solo tiene que ser consciente de que, a pesar de lo que los productores de televisión quieren que crea, desarrollar una propiedad no es como tener su propio árbol de dinero en el patio trasero.
Cómo convertirse en promotor inmobiliario
Por lo tanto, se ha sometido a nuestra prueba rápida, ha reconocido el riesgo involucrado y aún siente que el desarrollo inmobiliario es la carrera profesional adecuada para usted. ¡Órale! Ahora es el momento de ver cómo convertirse en un desarrollador de propiedades con un poco más de detalle.
Conozca su estrategia de salida, conozca su plan
En lugar de comenzar por el principio, cuando se trata de desarrollar una propiedad, siempre es una buena idea comenzar por el final. ¿Qué queremos decir con eso? Bueno, simplemente, necesita saber exactamente lo que desea de su nuevo desarrollo antes de comenzar. De esa manera, serás plenamente consciente de los caminos que necesitarás tomar para lograr tu objetivo final.
Hay dos preguntas clave que debe hacerse antes de comenzar:
- Una vez completada, ¿se venderá la propiedad o se alquilará?
- ¿Planea construir desde cero o comprar un «reparador superior»?
Conocer estas dos cosas le permitirá planificar tanto su estrategia de salida como la ruta que debe tomar para llegar allí.
Escriba un plan de negocios
Con lo anterior cuidado, es hora de desarrollar un plan de negocios de propiedades. Tratar las dos respuestas a las preguntas anteriores como sus objetivos generales le permitirá trabajar hacia atrás y ayudar a formular su plan de negocios de desarrollo. Sea específico y divida esos objetivos grandes tanto como sea posible.
En su plan de negocios, que es esencial incluso si está haciendo una propiedad como un proyecto paralelo en lugar de un negocio a tiempo completo, deberá abordar lo siguiente:
- Análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas)
- Investigación de mercado
- Cómo financiará la empresa
- Cuál será su rendimiento proyectado
- Quién está involucrado en el proyecto (efectivamente, la estructura de su empresa)
- Cómo adquirirá la propiedad 3875>
- Cuál es su estrategia de desarrollo
- Cómo encontrará contratistas
- Que se ocuparán del lado administrativo
- Cómo manejará las ventas y el marketing
- Su estrategia de salida
financiación
Con un plan de negocios sólido en marcha, puede pasar a la cuestión de obtener financiación para su proyecto. Hay una serie de vías que puede tomar, y algunas serán más viables que otras, pero las más comunes son:
Préstamo puente: Para aquellos que necesitan financiación mientras esperan dinero de otro lugar.
Préstamo sin garantía: Los préstamos personales se pueden usar para pequeñas renovaciones, pero asegúrese de pedir prestado con prudencia.
Préstamo garantizado: Útil si necesita una inyección de efectivo grande, pero puede resultar costoso y también pondrá su propiedad en riesgo si no realiza reembolsos.
Hipoteca residencial: Ideal para aquellos que planean vivir en la propiedad que están desarrollando.
Hipoteca de compra para alquilar: Para aquellos que planean alquilar la propiedad una vez completada.
Hipoteca comercial: Esta es la ruta de financiación que debe tomar si su empresa resultará en propiedad para negocios, es decir, restaurantes, tiendas, etc.
Haga su tarea
Esto es algo que cualquier persona que esté comprando una propiedad debe hacer, pero es absolutamente esencial para los desarrolladores. Algunas áreas funcionan mejor que otras para el desarrollo, y algunas pueden tener oportunidades a la vuelta de la esquina que podrían aumentar considerablemente su valor si ingresa en el momento adecuado (piense en Crossrail como un excelente ejemplo).
Hacer tu tarea no se detiene en evaluar el área y elaborar tus datos demográficos clave, sin embargo. También vale la pena averiguar sobre las áreas de conservación, las reglas de las autoridades locales y cualquier otra cosa que pueda interponerse entre usted y su objetivo final.
Conozca a su público objetivo
Esto se relaciona tanto con su objetivo final como con la tarea que habrá hecho en el área que pretende comprar, y es de suma importancia que esta parte de su plan se cumpla. Conocer a su público objetivo le permitirá desarrollar su propiedad para ellos, y al hacerlo, atraerá naturalmente al grupo correcto de personas cuando llegue el momento de vender o alquilar su nuevo desarrollo.
Otro beneficio de saber a quién tiene la intención de comercializar su propiedad una vez que se complete es que estará en una mejor posición para evaluar con precisión los costos involucrados. Recuerde, no está transformando la propiedad para usted, sino para aquellos que caen dentro de su investigación demográfica.
Buy well
Por obvio que suene, su capacidad de comprar bien es lo que hará o romperá su negocio de desarrollo inmobiliario. Muchos asumen erróneamente que es la parte de desarrollo la más importante, pero comprar al precio correcto es lo que realmente te mantendrá en buena posición.
Otra cosa en la que los nuevos desarrolladores suelen quedar atrapados es el zumbido de la actividad. Hacer malabares con más proyectos de los que puedes manejar puede ser emocionante, pero, en general, es un camino a la ruina. Aproveche al máximo lo que tiene y no tenga miedo de esperar si la oportunidad correcta no está disponible para usted cuando lo desee. Llegará, pero debes seguir en el juego para aprovecharlo cuando lo haga.
Tomar riesgos innecesarios puede significar que nunca más tendrás esa oportunidad, ¡así que no lo hagas!
Tener una visión
Es vital cuando está buscando una propiedad en la que invertir para el desarrollo:
- Conozca su objetivo final
- Tenga una visión clara de cómo lograrlo
La forma más fácil para que cualquier persona que desarrolle una propiedad logre su objetivo final es agregar valor a la propiedad que está adquiriendo. De nuevo, esto suena obvio, pero es una habilidad, y una que no debe tomarse a la ligera.
Perfeccione su capacidad para detectar oportunidades para agregar valor al ver muchas propiedades e intentar averiguar exactamente qué podría hacer para traer más a esa casa en particular. ¿Se beneficiaría de una conversión de loft? ¿Tiene tierra libre para construir? ¿Sería mejor derribarlo y empezar de nuevo? ¿Se puede convertir esta casa en apartamentos?
Las preguntas que puede hacer son prácticamente infinitas, pero debe preguntarse las correctas en el momento adecuado para ser un desarrollador de propiedades exitoso.