Hay cuatro piezas esenciales de información que debe tener en su página de inicio: propuesta de valor, diferenciación, pruebas y llamadas a la acción.
Aunque el papel de la página de inicio ha cambiado, es probable que siga siendo la página con más tráfico y la más importante de tu sitio web. Sin embargo, decidir qué poner en tu página de inicio puede resultar complicado y es fácil terminar con una que contenga demasiada información, duplique lo que aparece en otras páginas y no genere clientes potenciales.
Los objetivos de su página de inicio deben ser::
- Atraiga a nuevos visitantes rápidamente
- Canalice a los visitantes al contenido correcto
- Convierta a aquellos visitantes que estén listos para probar o comprar
Para lograr estos objetivos, debe proporcionar cuatro piezas de información.
¿Qué debo poner en mi página de inicio?
Cada sitio web debe tener estos cuatro componentes esenciales en la página de inicio:
- Propuesta de valor. Qué haces y quién lo haces para la diferenciación
- . Por qué un cliente debe elegirlo a usted en lugar de otras soluciones
- Proof. Evidencia para apoyar su diferenciación
- Llamada a la acción. Formas para que tu visitante se convierta o continúe su viaje
Propuesta de valor
Cuando llega un nuevo visitante a su página de inicio, solo tiene unos segundos y, por lo tanto, unas pocas palabras para atraerlo. La forma más efectiva de establecer el compromiso deseado es declarar lo que haces y para quién lo haces: tu propuesta de valor.
Cuando se comunica correctamente, su propuesta de valor puede transmitir qué problema resuelve y para qué usuarios, todo en un espacio de tiempo muy corto. El efecto de esto en el visitante correcto es eliminar instantáneamente todas las dudas de que están en el sitio correcto.
Al elaborar su declaración de propuesta de valor para su página de inicio, le instamos a que sea específico, citando servicios y clientes reales. Evite el tipo de vago soplo que ha plagado la web durante años. Le resultará más fácil aumentar su cuota de mercado si lo hace.
No tenga miedo de cambiar y actualizar su declaración de propuesta de valor, o incluso mejor, pruébela A / B para averiguar qué funciona mejor.
Este es un gran ejemplo de Help Scout, que deja perfectamente claro lo que hace el producto y lo que se puede lograr con él.
Otro gran ejemplo esta vez de Litmus que indica con mucha precisión lo que puede hacer con su producto.
Diferenciación
Si bien su propuesta de valor puede haber conseguido que su visitante se quede más allá de la ‘prueba de parpadeo’, todavía están buscando señales que los ayuden a decidir si deben quedarse o irse. Para mantener su interés y su visita, dígales por qué es mejor que cualquier otra alternativa: su diferenciación.
La diferenciación se puede transmitir de muchas maneras. Lo más importante, sin embargo, es que sea real, no solo ficticio o igualado por todos los competidores serios. Recuerde, los puntos de diferenciación no solo se encuentran en su producto o servicio. También se pueden encontrar en otras áreas de la cadena de valor, como su cultura, organización o la forma en que satisface las necesidades de usuarios específicos.
Aquí Gusto (anteriormente Zenpayroll) responde a la pregunta » ¿por qué elegir Gusto? con tres diferenciadores.
En este ejemplo, Trello se diferencia simplemente mostrando lo diferente que es su producto utilizando una gran captura de pantalla.
Proof
Por ahora, su visitante puede estar cerca de pasar tiempo real en su sitio web. Al proporcionar pruebas de que puede hacer lo que dice que puede, puede volcarlos sobre la línea. En las compras B2B, la prueba juega un papel particularmente importante y valioso, ayudando a los compradores a reducir el riesgo y justificar sus decisiones de compra.
La forma más fácil y más utilizada de comunicar pruebas (aunque hay otras) es mostrar logotipos, testimonios o estudios de casos de clientes. Si puedes obtenerlos, úsalos. Pero recuerda, esta es tu página de inicio, así que hazlo breve aquí y enlaza a contenido más largo si es necesario.
New Relic demuestra pruebas con una serie de logotipos de clientes potentes y una vista previa de un estudio de caso convincente.
Llamadas a la acción
El nuevo rol del sitio web es convertir a un visitante en un lead. La página de inicio es solo un paso en este viaje y, por lo tanto, debe incluir llamadas a la acción que sean relevantes para la etapa del proceso de toma de decisiones de un visitante.
Para los compradores en las primeras etapas del proceso, proporcione enlaces que los canalicen a las páginas y el contenido más relevantes de su sitio.
Para los compradores que están más adelante en el proceso, asegúrese de que su página de inicio incluya la oferta de la parte inferior del embudo, por ejemplo, una prueba gratuita o una consulta.
Dropbox finaliza su página de inicio con una llamada a la acción muy sencilla, que incluye el formulario necesario para ocultarlo.
Packet.net termine su página de inicio con una oferta atractiva y singular para comenzar a implementar servidores.
