Desearía tener una libra por cada vez que alguien me pregunta qué hago y dice » Wow. ¡Qué trabajo tan increíble! Me encantaría hacer eso». Y tienen razón. Ser un home stager es creativo, variado, lleno de sorpresas y puede ser muy divertido. Puedo ver dentro de las casas de la gente (¿a quién no le gusta eso?) y compre hermosos muebles y accesorios. Ser un home stager también tiene sus desafíos. Tienes que ser un jugador de muchos oficios y excelente para hacer malabares con bolas que se mueven rápidamente. Para darte una idea de lo que es ser un home stager, aquí está la transcripción de una entrevista reciente sobre ese mismo tema:
B: Como home stager, ¿cómo describirías lo que haces?
JS: En esencia, preparo propiedades que ya están en el mercado y no han atraído una buena oferta, o antes de que salgan al mercado, para maximizar el valor de venta o alquiler. Escenifico propiedades ocupadas por los propietarios utilizando los artículos de los vendedores para mostrar la propiedad en su mejor momento y uso mis propios muebles y accesorios para vestir propiedades vacías con el objetivo de transformarlas en hogares en los que a los espectadores les encantaría vivir.
B: Seguramente si los compradores tienen todos los detalles y pueden ver una propiedad, eso es suficiente para tomar una decisión informada sobre si comprar o no y cuánto ofrecer. Entonces, ¿por qué un proveedor debe gastar dinero en el home staging?
JS: Hay una razón clave por la que vale la pena invertir en home staging (idealmente antes de poner una propiedad en el mercado). Dinero o, en términos de inversor, retorno de la inversión. Las propiedades escalonadas se venden a un precio más alto (en promedio, un 10% más alto) y se venden más rápido (en promedio, el doble de rápido) que las propiedades no escalonadas. Así que si una propiedad no escalonada ha tenido una oferta de, digamos, £500K, una vez escalonada es probable que se venda por £550K.
B: Esa es una razón bastante convincente. ¿Por qué el home staging hace tanta diferencia?
JS: Hay cuatro factores principales. En primer lugar, y lo que mucha gente no se da cuenta es que la decisión de comprar o no una propiedad y cuánto estamos dispuestos a pagar se basa en cómo nos hace sentir la propiedad. En realidad, la psicología detrás de la compra de una casa es muy simple. Cuanto más podamos y queramos vernos viviendo en una propiedad, más estamos dispuestos a pagar por ella. Comienza muy temprano en el proceso de marketing. Cuanto más ambiciosas sean las fotos en línea, más compradores potenciales querrán verlas, mayor será el número de visitas, mayor será el interés y mayor será el precio de venta final.
En segundo lugar, es muy difícil para los espectadores imaginar el verdadero potencial de una propiedad a menos que la vean en persona (por así decirlo). Todos pensamos que podemos imaginar cómo se vería una propiedad vacía amueblada o cómo se vería una habitación desordenada sin el desorden, pero, en realidad, no podemos. La investigación ha demostrado que el 97% no puede imaginar lo que no vemos con nuestros propios ojos. Por lo tanto, la mejor manera de obtener el mejor precio para nuestra venta es presentarlo para mostrar el verdadero potencial de la propiedad.
En tercer lugar, las habitaciones vacías parecen más pequeñas que las amuebladas. Por supuesto, no estoy hablando de habitaciones atestadas hasta las vigas, sino con muebles y accesorios cuidadosamente seleccionados y colocados. Por lo general, los espectadores se preguntan si una cama doble encajará o si sus muebles encajarán en espacios de vida de planta abierta. La puesta en escena no solo muestra a los espectadores que los muebles encajan, sino que también ofrece ideas prácticas sobre cómo se pueden usar los espacios abiertos.
Y, por último, todo el mundo está buscando una vida fácil y de bajo mantenimiento. La fijación, el desbroce y la limpieza forman parte del proceso de preparación. Cualquiera que venda una propiedad con grifos con fugas, bombillas rotas, jardines con maleza y puertas que se pegan debe darse cuenta de que los compradores asumirán esto como la punta del iceberg del bricolaje y reducirán su oferta (si es que ofrecen).
B: ¿Cuál es la diferencia entre un administrador de viviendas y un diseñador de interiores?
JS: Esa es una pregunta que mucha gente hace. Las habilidades son las mismas, pero mientras que el papel de un diseñador de interiores es crear espacios que reflejen el gusto y la personalidad del propietario, un home stager hace lo contrario. Despersonalizamos las casas y creamos hermosos espacios que atraerán al público más amplio posible.
B: Nunca había oído hablar del Home Staging antes de que me mencionaras tu negocio. ¿Es un nuevo concepto en el Reino Unido?
JS: Sí, es relativamente nuevo aquí, pero a medida que más y más agentes y propietarios de viviendas están entendiendo el valor de la puesta en escena, más difícil es para las propiedades vacías o sin colocar obtener una buena venta. Parece que nos estamos moviendo en la dirección de Estados Unidos y Australia, donde los propietarios de viviendas han estado organizando sus propiedades como parte de un proceso de marketing estratégico durante años. No soñarían con poner en el mercado una propiedad vacía o sin labrar. De hecho, muchos propietarios en el extranjero que me contactan a través de Houzz o mi sitio web pidiéndome que organice una propiedad de alquiler ex del Reino Unido dicen que están sorprendidos cuando la puesta en escena no ha sido recomendada por su agente.
B: Aparte de los propietarios extranjeros que lo encuentran a través de Houzz o su sitio web, ¿quiénes son sus clientes y cómo lo encuentran?
JS: Mis clientes se dividen en cuatro categorías principales: desarrolladores, propietarios, propietarios ocupantes y abogados de sucesiones. La mayoría son referidos por agentes inmobiliarios, pero muchos me encuentran a través de mi sitio web, plataformas de redes sociales como Linkedin, Instagram y Houzz, eventos de redes o de boca en boca.
B: ¿Cuál es un día de trabajo promedio para usted?
JS: Mis días son extremadamente variados. En cualquier día, puedo asistir a ferias comerciales explorando nuevas tendencias en muebles para el hogar y buscando nuevos proveedores, visitar nuevas propiedades para proporcionar una cotización de puesta en escena, organizar una propiedad con mi fabuloso equipo, empacar y vaciar una propiedad que se ha vendido o alquilado, charlar con clientes nuevos y existentes, agentes y colegas en persona, por teléfono y en línea o comprar piezas clave de muebles o accesorios para un nuevo proyecto de puesta en escena.
B: Suena agotador!
JS: Puede ser así que me aseguro de que todos los días comiencen con unos minutos de yoga, aunque generalmente intercalados con recordatorios de mis hijos de que están vivos y (con suerte) bien dondequiera que estén. Y sigo recordándome a mí mismo que debo respirar.
B: ¿Cuál ha sido su proyecto más desafiante hasta la fecha?
JS: Eso es difícil. La mayoría de los proyectos tienen algunos desafíos, pero supongo que el más desafiante fue ayudar al propietario de una casa de cuatro pisos en el este de Londres a despejar y prepararla para la venta. La dueña era encantadora y feliz de aceptar todas mis recomendaciones, pero era una mega acaparadora y había guardado, entre otras cosas, todas las cartas que había recibido y todos los periódicos que había comprado desde que se mudó a la casa treinta años antes. Incluso había traído cartas y periódicos de una propiedad anterior.
El reto no era solo limpiar y preparar la casa para la venta. Se trataba más de hacerlo de tal manera que respetara su necesidad de estar rodeada de cosas familiares para ella mientras presentaba una casa en la que los compradores potenciales pudieran verse viviendo. Tomó un tiempo e involucré al propietario en cada etapa del proceso, pero al final la casa era bastante irreconocible. Después de haber estado en el mercado durante aproximadamente un año antes de eso sin ofertas, la casa se vendió muy rápidamente y el propietario estaba encantado.
B: Parece que también hay un elemento de psicología involucrado
JS: Sí, ayudar a los propietarios a preparar la casa en la que viven, y posiblemente en la que han vivido durante muchos años, no se trata solo de ordenar, agregar algunos toques especiales y colocar muebles. La gente vende sus casas por todo tipo de razones, algunas felices, otras traumáticas y otras muy lamentables. Es muy importante ser sensible a cómo se siente el propietario y a lo que mi equipo y yo podemos hacer para ayudar a que todo el proceso se sienta lo más suave y sin dolor posible. También es importante tener en cuenta que los hogares de las personas son sagrados para ellos y cualquier inferencia de que tienen que hacer cambios para que su hogar sea aceptable para otra persona puede sentirse muy insultante. Ayudar a los vendedores en el camino emocional de vender su casa a veces puede ser la parte más importante (y gratificante) de mi trabajo.
B: He visto a varios especialistas en escenografía en casa en línea con estilos de escenografía bastante diferentes. ¿Cómo definirías tu estilo?
JS: Mi estilo es contemporáneo (sin ser demasiado moderno) y muy aspiracional. Mi objetivo es crear espacios cálidos y acogedores que atraigan al público más amplio posible. Soy bastante minimalista con mis muebles. Creo que es importante que los espectadores tengan una sensación de espacio, pero uso muchos accesorios como alfombras y cojines con colores y texturas cálidos. Y uso plantas arquitectónicas reales. Hay algo en las plantas reales y la frescura de las hojas verdes que aportan vitalidad a una propiedad. Sé que algunas personas visten solo habitaciones clave como la sala de estar y el dormitorio principal, pero siempre escenifico cada parte de una propiedad, incluida la cocina, los baños y los espacios exteriores. Creo que una propiedad escenificada ofrece al espectador una visión de un estilo de vida aspiracional y parece funcionar mucho mejor si ese mismo estilo de vida se refleja en cada habitación.
B: ¿Cuál es el aspecto más gratificante de tu trabajo?
JS: Muchos aspectos de mi trabajo son gratificantes. Me encanta trabajar con mi fabuloso equipo. Cada uno de ellos es un ángel y los aprecio todos los días. Me encanta la conexión que tengo con mis clientes y los agentes con los que trabajo en estrecha colaboración. Me gusta mucho comprar nuevos muebles y accesorios y explorar nuevas tendencias de diseño. Mi estilo está hecho a medida para cada propiedad, por lo que me encanta la creatividad de elegir las piezas adecuadas para cada proyecto y ver que la propiedad vacía se transforma en una hermosa casa. Y, por supuesto, obtengo una gran satisfacción al ver que la propiedad se vende o alquila a un gran precio.
B: ¿Qué consejo darías a las personas que desean organizar su propia casa?
JS: Les aconsejaría que intentaran ver su casa a través de los ojos de un comprador potencial, como si fueran el comprador. Ayuda echar un vistazo en línea y observar qué imágenes encuentran más atractivas. Lo que les atrae es probablemente lo que también atraerá a su comprador. Aquí hay algunos consejos simples para comenzar a organizar su propia casa para la venta.
1. Visualización
En primer lugar, es importante visualizarse a sí mismos donde quieren estar una vez que se vende su casa. Eso hará que todo el proceso de preparar su casa para la venta sea mucho menos engorroso y, para algunos, traumatizante.
2. Preparación
Comience a prepararse para la gran mudanza antes de poner su casa en el mercado. Esto lo llevará a un largo camino por el camino de estar listo cuando llegue el momento y ayudará a que su propiedad se venda más rápido.
3. Tome fotos
Tome fotos de cada habitación (incluidos los jardines delanteros y traseros) y mírelas como si esta fuera una propiedad que estaban buscando comprar. Es importante ver la propiedad, ya que un comprador potencial la verá y verla a través de una lente puede ayudar.
4. Arreglar, ordenar y limpiar
Todos quieren lo mismo al comprar una casa nueva, en un lugar con mucho espacio, almacenamiento y luz. Un lugar limpio, fácil de mantener y cálido y acogedor. En algún lugar donde puedan verse viviendo. Por lo tanto, asegúrese de que no haya desorden en los pisos y las superficies, ate las cortinas y levante las persianas para asegurarse de que haya tanta luz natural como sea posible entrando a la propiedad, cambie las bombillas rotas y realice reparaciones menores, asegúrese de que todas las superficies estén limpias (incluidas las ventanas).
5. Comience a ordenar
Si hay un montón de cosas que ordenar, divida los elementos en tres pilas: tomar, no tomar, no saber. Deshazte inmediatamente de la pila de ‘no tomar’ y comienza a empacar los artículos de ‘tomar’ que no se necesitan hasta después del movimiento. Usted no quiere dejar su hogar sintiéndose vacío, pero definitivamente estamos apuntando a habitaciones libres de desorden.
6. Las primeras impresiones cuentan
Recuerde asegurarse de que la parte delantera de la casa y el pasillo se vean y se sientan limpios y limpios. ¡Esa primera impresión tan importante es la que deja al espectador con ganas de más!
Si necesita ayuda para preparar su propiedad para la venta, póngase en contacto con un administrador de viviendas profesional. Pueden proporcionar asesoramiento experto y consejos simples de bricolaje sobre cómo lograr la mejor y más rápida venta para su propiedad. Pregunte a su agente o eche un vistazo Houzz.co.uk especialista en preparación de propiedades con experiencia en la preparación de propiedades para la venta en su área.
Janine Shalev es una organizadora profesional de propiedades y casas en JS Property Staging. Transforma propiedades vacías en espacios que a los posibles compradores o inquilinos les encantaría llamar hogar.
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Nos encantaría ayudarle a obtener una gran venta para su propiedad.
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