Revenus
Les cinémas tirent leurs revenus de plusieurs sources, la plus importante étant:
- Ventes de billets (et revenus des membres, le cas échéant)
- Ventes de produits alimentaires, de boissons et de merchandising
- Revenus publicitaires (écran et brochure)
- Financement public
La majorité de leurs revenus provient cependant de la projection de nouveaux films et de la vente de confiseries, d’aliments et de glaces aux spectateurs présents. Un film à succès se traduit par des revenus de billets élevés et des ventes de concessions élevées. Et vice versa. Il y a relativement peu de choses qu’un cinéma peut faire s’il y a une mauvaise série de sorties de films, comme l’ont constaté les grands circuits de cinéma aux États-Unis et au Royaume-Uni pendant les étés décevants de 2000 et 2010. Le revenu est calculé comme le nombre total d’entrées x le prix moyen du billet, tandis que les revenus de la concession sont basés sur les dépenses moyennes par admission.
Projection indicative des revenus (tous les chiffres excluent la TVA)
Entrées annuelles estimées 80 000 pour un cinéma 3 écrans
Recettes de billetterie moyennes £6.00
Revenu annuel des billets £ 480,000
Location de films (@38%) (£182,400)
Revenu net des billets £ 297,600
Revenu de concession (£ 1.25 x 80,000) £100,000
Coût de concession des ventes (£40,000)
Revenu net de concession £60,000
Publicité sur écran £20,000
Publicité sur brochure £5,000
Bar & Café bénéfice net £30,000
Revenu net annuel total £412,600
Prévision de la demande
Sauf si vous prenez en charge un aller de l’avant, essayer d’estimer combien de personnes pourraient visiter votre lieu peut être un peu un coup dans l’obscurité. Il existe cependant des ratios d’occupation moyens de l’industrie qui, parallèlement à une analyse comparative avec les cinémas existants, peuvent vous aider à développer une estimation plus précise. Vous devrez également effectuer des études de marché minutieuses pour vérifier qu’il y a en fait un nombre suffisamment important de spectateurs vivant dans une zone de chalandise raisonnable. Les taux d’occupation moyens diminuent à mesure que le nombre d’écrans augmente. Un cinéma à un seul écran de 250 places, par exemple, qui a connu un succès exceptionnel, pourrait atteindre un taux d’occupation de 30 à 40%. Cependant, les taux moyens pour une salle de 2, 3 écrans ou plus sont plus susceptibles de se situer entre 15 et 20%. Calculer vos revenus potentiels au box-office est alors une question relativement simple une fois que vous avez épinglé un rendement moyen des billets.
Exemple
Un cinéma à 3 écrans configuré en sièges 250:150:90, un taux d’occupation moyen de 15% et un prix moyen des billets de 6 £ coûteraient 409 968 £ par an en recettes au box-office sur la base d’un total de 44 projections par semaine (une exploitation de sept jours avec deux représentations en soirée dans chaque écran et une double facturation en matinée le dimanche).
44 représentations hebdomadaires se répartissent comme suit:
Écran 1 – 16 x 250 = 4 000
Écran 2 – 14 x 250 = 3 500
Écran 3 – 14 x 90 = 1 260
Capacité totale = 8 760 places par semaine x 52
Semaines = 455 520 par an
15% x 455 520 = 68 328 places vendues à £ 6 chacune = £ 409 968
Une autre « règle empirique » utile consiste à examiner les entrées moyennes par écran au Royaume-Uni, actuellement autour de 50 000. Cette figure inclut les multiplexes ainsi que les opérateurs indépendants, et comme les multiplexes ont beaucoup plus d’écrans, la figure est biaisée vers le bas. Les cinémas autonomes et indépendants ont souvent de meilleurs résultats que cela, bien qu’il soit inhabituel de dépasser en moyenne 60 000 par écran.
Le chiffre que vous ne devriez pas utiliser est la moyenne des visites au cinéma par habitant (actuellement 2,6) et multipliez-le par votre population de bassin versant. Une énorme proportion du box-office britannique, environ 30%, provient du West End de la capitale et cette moyenne est donc fortement éloignée du reste du pays.
Déterminer combien de personnes pourraient passer à travers vos portes en utilisant des ratios standard de l’industrie n’est qu’un guide approximatif. Vous devez fournir la preuve que vos hypothèses sont réalistes en effectuant une sorte d’étude de marché. Si vous prenez une « entreprise en cours », il y aura déjà des indications sur la taille potentielle du public du lieu. Cependant, si le lieu est neuf ou fermé depuis un certain temps, vous devez savoir s’il y a suffisamment de personnes du bon type (c’est-à-dire des personnes qui vont régulièrement au cinéma) vivant dans une zone de chalandise réaliste. Votre zone de chalandise est probablement définie par le temps de trajet mais vous devez également tenir compte de la concurrence locale (voir Chapitre 3 – Établissement d’une zone de chalandise).
Prix des billets
La tarification des billets doit tenir compte d’un certain nombre de facteurs. Tout d’abord, la concurrence locale est susceptible de dicter ce que les gens seront prêts à payer pour un billet de cinéma. Si votre multiplex le plus proche facture 7 £.50, il est peu probable que vous puissiez facturer beaucoup plus que cela à moins d’offrir quelque chose de très exceptionnel, et si vos installations techniques sont inférieures aux leurs, vous devriez probablement facturer moins. Cela dit, vous pouvez utiliser les prix de manière imaginative comme outil de marketing pour essayer d’aplanir les pics et les creux de la demande ou pour atteindre un public particulier. Invariablement, les billets du vendredi et du samedi soir attirent des prix premium, mais vous voudrez peut-être faire du lundi ou du mardi soir une proposition plus attrayante en escomptant fortement. Il est également courant d’avoir des prix spéciaux pour les représentations en matinée pour enfants le samedi (parfois aussi peu que £ 1), ou un spécial pour les retraités le lundi après-midi. Des promotions spéciales (par exemple deux pour le prix d’une) peuvent également être utilisées pour améliorer le profil et garantir des augmentations à court terme des admissions. Cependant, lors de l’actualisation, vous devez faire très attention aux distributeurs et leur faire savoir ce que vous proposez de faire. N’oubliez pas, ils prennent une part du box-office! Il en va de même pour les projections gratuites ou les billets gratuits.
Coûts directs
Les seuls coûts directs pour l’exposition de films sont les coûts de location de films (y compris le transport). Ceux-ci sont très variables en fonction d’un certain nombre de facteurs, notamment le nombre d’écrans dont vous disposez, la durée de diffusion que vous pouvez offrir, votre pouvoir de négociation avec les distributeurs et la popularité projetée du film. Au Royaume-Uni, ce sont les distributeurs qui détiennent la majeure partie du pouvoir dans la chaîne d’approvisionnement. Ils décident quels cinémas obtiennent quels films et quand, leur objectif étant de maximiser les recettes du box-office dans la quinzaine d’ouverture.
Le pourcentage de location de films peut se situer entre 25% et 60% du box-office (après déduction de la TVA sur les ventes de billets). De plus, chaque distributeur aura une garantie minimale, qu’il recevra de l’exposant quelles que soient les entrées, c’est–à-dire que si personne n’est venu à la projection, c’est le montant que vous devrez encore payer au distributeur, ceux-ci vont de £ 75 à £ 150. Cependant, aux fins de planification, une moyenne comprise entre 35% et 45% du box-office peut être utilisée. Si vous envisagez de faire votre propre réservation de film en tant qu’opération autonome, vous devez budgétiser à l’extrémité supérieure de cette échelle. En général, les petits opérateurs doivent payer des tarifs plus élevés.
Autres coûts (frais généraux)
Principaux domaines de dépenses
- Frais de personnel: gestionnaire, adjoint / responsable des secours, personnel de projection, personnel de billetterie et d’inauguration, nettoyeurs, etc.
- Marketing et publicité
- Frais de locaux : tarifs, assurance, entretien, chauffage et éclairage, nettoyage, sécurité
- Frais de bureau et licences (Société des droits d’exécution, etc.)
- Coûts d’amélioration du programme / d’éducation (pouvant être pris en charge par des fonds publics)
- Coûts financiers, intérêts, frais d’audit
Il est moins facile de décrire les montants à allouer dans la section des frais généraux car elle dépend fortement de la manière dont le cinéma est organisé et exploité. Par exemple, certains services peuvent être fournis dans le cadre d’un contrat de gestion par des tiers ou certains frais généraux peuvent être partagés avec une organisation plus importante (si le cinéma fait partie d’un centre d’arts par exemple). Il existe un certain nombre de cinémas indépendants spécialisés au Royaume-Uni qui reçoivent des subventions des organismes publics régionaux et locaux pour leur permettre de programmer des films d’importance culturelle et de mener un travail éducatif. Cependant, en termes réels, la valeur de cette subvention a considérablement diminué depuis les années 1970, lorsque bon nombre de ces salles ont été créées et que la plupart offrent maintenant un programme mixte et dépendent beaucoup plus des revenus du box-office qu’auparavant.
Dans le contexte politique et économique actuel, il est peu probable qu’un nouveau cinéma attire des subventions publiques pour son exploitation, sauf peut–être au niveau local avec des investissements (souvent en nature – par exemple en facturant un loyer nominal ou nul pour un bâtiment) à une autorité locale.
Les IFB ont un financement disponible, mais ceux-ci ont tendance à être basés sur des projets ou à nécessiter une livraison d’exposition antérieure, de sorte qu’ils peuvent ne pas soutenir les opérations de démarrage du cinéma, mais ils méritent tout de même d’être examinés – Fonds de développement de la programmation, Fonds des Festivals de films et Fonds des cinémas de quartier. Cependant, en général, les budgets devraient être établis en partant du principe que les recettes de billetterie et les revenus commerciaux accessoires (bars, restaurants et publicité sur écran) seront nécessaires pour couvrir tous les coûts.
Figure: compte de revenu et de dépenses moyen
- Revenu net annuel total £ 412 600 (c’est-à-dire net des coûts directs: bénéfice brut) basé sur 80 000 admissions comme dans l’exemple ci-dessus
- Salaires £ 192 000 (équivalents de 8 ft @ moyenne de 24 000 £ par an)
- Assurance nationale @ 10.45% £20,064
- Loyer £ 70,000
- Tarifs £12,000
- Chaleur et lumière £12,000
- Assurance £8,000
- Réparations et renouvellements £20,000
- Audit / comptabilité £4,000
- Téléphone £2,000
- IT £20,000
- Imprimerie et papeterie £4,000
- Amortissement £6,000
- Publicité £6,000
- Intérêts bancaires £10,000
- Total des frais généraux £ 386 064
- Bénéfice net (avant impôt) £26,536
Résumé des points clés du chapitre 10
- Les cinémas tirent leurs revenus principalement à partir de la vente de billets et de la vente de confiseries, d’aliments et de glaces à des publics
- Le calcul des recettes prévues au box-office peut être délicat. Vous devez entreprendre des études de marché minutieuses pour étayer vos estimations
- En règle générale, un petit cinéma indépendant aux 2/3 écrans fonctionnant sans aucune subvention d’aucune sorte (y compris la main-d’œuvre volontaire, les loyers bon marché et les prêts bonifiés) devra générer des entrées annuelles d’au moins 120 000
- La moyenne par écran au Royaume-Uni est d’environ 50 000 par an, mais cela diminue à mesure que le nombre d’écrans de salles augmente
- Le prix des billets sera généralement de 50 000 par an. basé sur la concurrence locale. Il est peu probable que le marché supporte beaucoup plus que votre multiplex local et vous devrez peut-être facturer moins si vos installations techniques sont inférieures. Ne laissez pas cela vous empêcher d’utiliser la tarification de manière plus flexible comme outil de marketing
- Les seuls coûts directs pour l’exposition de films sont la location de films et les coûts de transport. Ceux-ci varient considérablement selon ce que vous pouvez offrir aux distributeurs. À des fins de planification, travailler sur la base de 35-45% de la billetterie
- Les principaux coûts fixes pour une exploitation cinématographique en dehors du loyer seront le personnel. Les niveaux de dotation seront dictés par la législation et l’aménagement de votre bâtiment