Vous voulez rendre votre réseautage d’affaires plus efficace? Utilisez ces onze conseils de réseautage pour établir des relations qui aident à faire des affaires.
Le réseautage d’affaires implique d’établir des liens non seulement avec des clients ou des clients potentiels, mais aussi avec d’autres personnes qui pourraient vous référer des affaires ou mentionner votre nom de manière positive à des personnes qu’elles connaissent. Cela implique également d’établir des contacts avec des personnes qui fournissent des informations ou de la formation, et peut être un excellent moyen de localiser des fournisseurs réputés à embaucher pour votre propre entreprise.
Bien que de nombreuses personnes associent le réseautage à la demande de faveurs, les networkers qui réussissent savent que le réseautage ne se résume pas à eux. Le réseautage en affaires consiste à créer des relations de confiance et des amitiés avec d’autres gens d’affaires. Un élément clé d’un réseautage efficace consiste à aider les autres gens d’affaires à répondre à leurs besoins. C’est pourquoi vous constaterez que les meilleurs networkers sont souvent des connecteurs qui aident les autres en parrainant des clients, en fournissant des témoignages ou en aidant à promouvoir des événements et d’autres entreprises d’une manière ou d’une autre.
Avantages de la création d’un réseau d’affaires solide
Quelle est l’importance du réseautage pour les petites entreprises? Demandez à une petite entreprise de services où ils obtiennent la plupart de leurs clients, et ils sont susceptibles d’indiquer une forme de marketing de bouche à oreille. Quand les affaires savent comment.com a mené un sondage sur le marketing il y a quelques années, la majorité des répondants ont indiqué que les méthodes de marketing qu’ils utilisaient comprenaient le réseautage (68,8%) et les références (54,3%). Une autre étude a rapporté que 78% des startups affirment que le réseautage est essentiel à leurs efforts entrepreneuriaux. Le réseautage est tout aussi important pour la réussite professionnelle des employés. Selon un rapport de 2016 de LinkedIn, 85% de tous les emplois sont pourvus via le réseautage.
De toute évidence, si vous ne prenez pas le temps de rencontrer et d’interagir avec d’autres personnes dans votre domaine, vous manquez probablement de précieuses occasions de trouver de nouveaux partenariats, de générer des références et même de décrocher des clients et des postes.
Bien sûr, le réseautage ne consiste pas seulement à établir des relations. Rencontrer et interagir avec d’autres professionnels de l’industrie vous permet également de poursuivre vos études. Bien que vous n’ayez peut-être pas le temps d’assister à un séminaire ou à un cours de certification, prendre un café avec un lien d’affaires vous aide à rester au courant des nouveaux développements et pratiques dans votre domaine. Vous pouvez ramener ces tendances dans votre entreprise actuelle ou utiliser ce que vous avez appris pour améliorer vos chances de décrocher un nouveau poste.
11 Conseils pour réussir votre mise en réseau
N’attendez pas que votre entonnoir marketing soit vide pour commencer à mettre en réseau. Si vous voulez créer une entreprise solide, vous devriez vous lancer et établir des liens dès aujourd’hui. Découvrez ces 11 conseils de réseautage pour élargir le nombre d’opportunités qui se présentent à vous.
Assistez à des événements de réseautage d’affaires
La première étape d’un réseautage réussi consiste à savoir où vous devez aller pour établir des liens. Alors que presque toutes les activités ou événements peuvent servir d’occasion de réseautage, les propriétaires de petites entreprises et les professionnels avec des entreprises locales devraient assister à des événements commerciaux locaux. Par exemple, la chambre de commerce de votre ville pourrait organiser des rassemblements pour les personnes de votre industrie. De plus, il vaut la peine d’organiser des réunions pour les associations professionnelles et les sociétés liées à votre domaine.
Choisissez un objectif
Il est difficile d’obtenir ce que vous voulez de vos efforts de réseautage si vous ne commencez pas avec un agenda clair. Avant d’assister à des réunions ou à des événements, prenez le temps de déterminer quels sont vos objectifs pour l’expérience. Par exemple, vous voudrez peut-être établir de nouvelles connexions, donner de votre temps à la communauté ou simplement vous renseigner sur les derniers développements de votre entreprise ou de votre industrie.
Devenez social pendant Vos heures Creuses
Ce n’est pas parce que vous êtes hors du temps qu’il est temps d’arrêter le réseautage. Si vous souhaitez élargir votre portée, faites un effort pour discuter avec les participants à votre club de santé ou à votre cours de pilates. Vous pouvez même établir des liens d’affaires lors des activités scolaires et des événements sportifs de votre enfant. Après tout, les parents recherchent généralement quelque chose à discuter en plus de ce qui se passe sur le terrain de football!
Connaissez votre valeur
Il ne suffit pas de fournir à vos clients un excellent produit ou service. Si vous ne pouvez pas articuler ce que vous faites, vous ne pouvez pas espérer transmettre cette information lors d’événements de réseautage. Que votre objectif soit de générer des références ou simplement de créer votre rolodex virtuel pour l’avenir, vous devez prendre le temps de générer un argumentaire d’ascenseur qui transmet ce que vous faites, pour qui vous le faites et pourquoi les clients devraient vous choisir plutôt que vos concurrents.
Identifiez les Brise-glaces conversationnels
Si vous voulez surmonter la maladresse initiale et faire une bonne première impression, envisagez d’ouvrir avec un compliment. Par exemple, vous pouvez dire à la personne assise à côté de vous lors d’un séminaire que vous aimez ses chaussures ou sa cravate. De même, poser une question donne aux contacts la possibilité de parler d’eux-mêmes. Demandez-leur comment ils sont entrés sur le terrain ou ce qu’ils pensent d’un développement récent affectant votre industrie.
Amenez un copain
Il est parfois plus facile d’entamer des conversations avec des inconnus si vous avez un visage familier à vos côtés. Si vous avez un ami ou un collègue qui cherche également à élargir son réseau, envisagez d’assister à des événements professionnels en duo. Assurez-vous simplement de faire un effort pour vous connecter avec d’autres participants plutôt que de rester assis dans le coin pour discuter tout le temps.
Surmonter l’introversion
Si vous êtes naturellement timide, réussir dans le réseautage peut être un défi. Heureusement, il existe des stratégies pour surmonter l’introversion et établir des liens. Tout d’abord, envisagez de faire un brainstorming sur des brise-glaces avant un événement de réseautage, afin de ne pas avoir à trouver des idées sur place. Deuxièmement, n’hésitez pas à faire une pause si vous êtes submergé. Allez aux toilettes, promenez-vous ou prenez un café. Vous pouvez retourner dans la salle rafraîchi et prêt à rencontrer de nouvelles personnes.
Trouver une raison de suivre
Établir des liens n’est que la moitié de la bataille; vous devez également prendre des mesures pour maintenir la relation. Même si vous n’êtes pas actuellement à la recherche d’un emploi, efforcez-vous de contacter vos contacts quelques fois par an pour faire un suivi. Vous pouvez envoyer un article pertinent, les inviter à un séminaire ou à une conférence, ou même simplement envoyer une note amicale pendant les vacances.
Bien sûr, réussir dans le réseautage est plus que ce que vous faites. Il s’agit aussi de ce qu’il ne faut pas faire. Voici quelques tactiques à éviter si vous souhaitez renforcer vos relations d’affaires.
Ne soyez pas négatif
Lorsque vous recherchez des démarreurs de conversation, évitez de parler négativement d’anciennes entreprises ou de collègues. Après tout, vous ne voulez pas que des contacts potentiels pensent que vous diriez de mauvaises choses à leur sujet compte tenu de l’opportunité.
Ne soyez pas égoïste
Que vous discutiez lors d’un événement de la chambre de commerce ou que vous assistiez à une réunion d’information, il est important de se rappeler que le réseautage consiste à donner et à recevoir. Si vous êtes toujours la personne qui demande des faveurs, il est peu probable que la relation dure. Pour de meilleurs résultats, recherchez des opportunités pour aider vos contacts en réseau à prospérer dans leur propre carrière.
N’ayez pas peur de demander Ce que Vous voulez
Nous avons tous besoin d’aide de temps en temps. Si vous voulez que vos efforts de réseautage soient un succès, vous devez être assez audacieux pour demander de l’aide. Avant d’assister à cette prochaine rencontre ou séminaire, assurez-vous de pouvoir exprimer ce que vous recherchez. Ensuite, quand quelqu’un vous demande comment il peut vous aider, dites-lui la vérité.
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