Démarrer une pratique de coaching à partir de zéro n’est pas une tâche facile. Vous devez avoir une proposition de vente unique, des stratégies de marketing et de vente intelligentes, des compétences en réseautage, une preuve sociale, etc.
Plus que tout, cependant, il faut attirer la clientèle. Mais vous ne voulez pas accepter n’importe quel type; vous voulez les types de clients que vous êtes le mieux outillés pour aider et ceux qui bénéficieront le plus de vos services. Que pouvez-vous faire pour les attirer dans votre nouvelle entreprise? Nous avons demandé à 12 entraîneurs du Conseil des entraîneurs de Forbes ci-dessous. Voici ce qu’ils ont dit:
De gauche à droite : Greg DeSimone, Marlo Higgins, Evan Roth, Elle Ingalls, Jada Willis, Jay Rooke, Virginia Franco, Justin Sachs, Wendi Weiner, Rey Castellanos, Belinda MJ Brown, Kendrick Shope. Toutes les photos sont gracieuseté des membres individuels.
1. Aide D’Abord. Soyez payé Deuxième
Trouvez des moyens d’aider autant de personnes que vous le pouvez de différentes manières. Parlez à des groupes. Offrir des webinaires. Donnez à tout le monde 5 à 15 minutes de votre temps pour répondre aux questions. Plus vous aidez les gens, plus vous serez reconnu comme une ressource précieuse. Une fois que vous vous êtes établi comme une ressource précieuse, vous pouvez être très sélectif sur qui vous prenez réellement en tant que client payant. – Greg DeSimone, Groupe consultatif sur les catapultes
2. Posez les bons Types de Questions
Lorsque vous avez une clarté totale sur le type de résultats que vos clients reçoivent, il est facile de poser les bons types de questions. Avoir un processus d’admission clair et poser les bonnes questions vous assure de gérer les attentes de vos clients. La puissance de votre partenariat de coaching vient de la gestion de ces attentes. – Marlo Higgins, Coaching de réussite de Marlo Higgins
3. Tirez parti de votre expérience
En tant qu’entraîneurs, nous aimons servir et croyons que nous pouvons servir n’importe qui. Cela dit, la forme est importante pour le succès du coaching. Trouver des points communs dans l’expérience est un moyen qui m’a permis de gagner des clients. Les dirigeants d’entreprise semblent vouloir travailler avec des coachs de direction qui ont également été des dirigeants d’entreprise. Quelles expériences avez-vous en commun avec ceux que vous souhaitez servir? – Evan Roth, Roth Consultancy International, LLC.
4. Utilisez la Vidéo Pour Attirer des Clients
Cela n’a pas besoin d’être sophistiqué. Tout simplement authentique. Nous sommes une société obsédée par l’écran, et lorsque vous vous présentez dans une vidéo, cela peut donner de la crédibilité à votre pratique. Une courte vidéo qui montre aux clients potentiels comment ils peuvent bénéficier de votre coaching résonnera avec les autres. Ceux qui ne résonnent pas avec vous ou avec votre offre ne prendront pas la peine de répondre. – Elle Ingalls, Pressure-Free Living LLC
5. Réseautez Avec d’Autres Entraîneurs
Vos concurrents n’ont pas à être vos ennemis. Connectez-vous avec d’autres coachs et allez même jusqu’à rejoindre un groupe de réseautage local. Vous ne couvrez pas tous les aspects du coaching, et ils ne le font pas non plus. Si vous établissez les bonnes connexions, vous pouvez commencer à vous référer des clients les uns aux autres. Vos forces sont leurs faiblesses, et ce qu’ils détestent, vous pouvez l’aimer. C’est gagnant-gagnant ! – Jada Willis, Services professionnels Willis
6. Identifiez votre Cible, Puis Attirez—La En Faisant
Identifiez votre créneau – regardez les problèmes que vous aimez résoudre et les clients précédents avec lesquels vous avez excellé. Maintenant, attirez vos clients souhaités en faisant. Écrivez sur des sujets qui les concernent, prenez la parole lors d’événements, faites des présentations, ajoutez de la valeur à leurs mélangeurs. Cela vous donne de la crédibilité via l’authenticité. Lorsque les clients potentiels vous considèrent comme faisant partie de leur paysage, vous vous sentirez naturel plutôt que risqué. – Jay Rooke, Jay Rooke Coaching
7. Précisez Votre Point De repère Avec Une Image De marque Au point
Une déclaration de marque ciblée qui délimite clairement 1. qui est votre client idéal et 2. ce que vous pouvez faire pour eux, et des réponses pour le lecteur « Et alors? » et » Pourquoi toi? »épellera haut et fort qui tombe exactement dans votre sweet spot. Intégrez ce message à tous vos supports marketing, de votre site Web à LinkedIn en passant par vos profils d’association. – Virginia Franco, Virginia Franco reprend
8. Détourner les gens
Je remarque que l’un des constructeurs de meilleures pratiques écarte la mauvaise perspective. Cela semble contre-intuitif, mais chaque fois que je dis à un prospect qu’il ne convient pas à mon coaching, trois des bonnes personnes se présentent. – Justin Sachs, Presse de motivation
9. Connaître votre Marque et la transmettre
Attirer les bons clients, c’est connaître votre marque et être capable de la transmettre de la bonne façon. Si vos clients cibles sont des cadres de haut niveau, votre déclaration de marque doit dépendre de la façon dont vous pouvez aider ces cadres à transcender la concurrence. Identifiez et différenciez votre valeur afin que vos clients puissent la reconnaître facilement. – Wendi Weiner, JD, NCRW, CPRW, CCTC, CCM, Le Gourou de l’écriture
10. Devenez Le Genre de Coach Que Vous Embaucheriez
La meilleure façon de créer des clients est de se présenter puissamment dans le monde. Cela signifie pratiquer ce que vous prêchez et vivre vraiment en accord avec vos valeurs au plus haut niveau d’intégrité. Malheureusement, ces qualités sont rares aujourd’hui, et ceux qui les incarnent se démarquent vraiment. Pour créer les clients que vous voulez vraiment, vous devez devenir le coach que vous souhaitez embaucher. – Rey Castellanos, Nourrissez Votre Loup
11. Soyez Cohérent En Nourrissant Vos Contacts
J’envoie une newsletter mensuelle depuis cinq ans même si l’anglais est ma troisième langue. Je l’apprends depuis 2007 et l’écriture est un défi, mais je me suis engagé à fournir du contenu précieux chaque mois. Non seulement cela m’aide à rester en contact avec les gens que je rencontre, mais cela me permet également de partager mon expertise. Je transforme régulièrement des lecteurs en clients et en reçois des références. – Belinda MJ Brown, Directrice générale d’Equanimity, LLC
12. Passez du temps là où Vos clients potentiels sont
Le moyen le plus simple et le plus efficace d’attirer des clients est de passer votre temps là où vos clients potentiels traînent, et de leur dire comment votre coaching peut changer leur vie, leur santé, leur poids, leur entreprise ou quelle que soit votre spécialité. Vous devez sortir parmi vos clients et leur montrer pourquoi ils ont besoin de vous. – Kendrick Shope, Kendrick Shope International