Comprendre comment décrocher vos premiers clients est l’un des aspects les plus intimidants de devenir un professionnel indépendant. Les visions d’appels à froid et de rejet répété peuvent rapidement brouiller vos pensées, et les inquiétudes de pouvoir trouver des clients peuvent se sentir paralysantes. Ces craintes peuvent parfois dissuader les consultants indépendants potentiellement performants de s’aventurer seuls.
Heureusement, le processus de recherche de clients ne doit pas être rebutant. Voici quatre étapes réalisables que vous pouvez suivre pour obtenir de nouveaux clients.
Trouvez un Moyen de réseau Qui Fonctionne pour vous
Il n’y a aucun moyen de contourner le fait que le réseautage est une partie nécessaire de l’atterrissage de vos premiers clients en tant que professionnel indépendant. Mais la bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin d’assister à des petits déjeuners de réseautage tôt le matin pour distribuer des cartes de visite si vous ne le souhaitez pas.
Le réseautage peut signifier beaucoup de choses différentes. Bien qu’assister à des événements spécialement conçus pour rencontrer d’autres gens d’affaires soit une avenue, essayez également de vous joindre à une association professionnelle et d’assister à ces réunions, ou de faire du bénévolat pour une bonne cause et de rencontrer de nouvelles personnes en cours de route. Le réseautage signifie simplement apprendre à connaître d’autres personnes qui pourraient être des clients potentiels — peu importe la façon dont vous vous y prenez.
Développez votre présence en ligne
Une autre façon d’obtenir des clients est de renforcer votre présence en ligne. Cela signifie créer un site Web d’aspect professionnel qui peut facilement être trouvé par les moteurs de recherche. Votre site Web doit fournir des informations sur votre entreprise que les clients potentiels doivent connaître. Vous pouvez également utiliser votre site Web comme un lieu pour mettre en valeur votre expertise et vos connaissances via un blog personnel.
Il est également important de lancer une présence sur les médias sociaux pour atteindre votre public en ligne. Il n’y a que tant d’heures dans une journée pour le réseautage et seulement autant de personnes que vous pouvez rencontrer en personne; une présence en ligne est bénéfique car elle fonctionnera continuellement pour vous, nuit et jour.
Rejoindre un marché en ligne est également un excellent moyen de faire savoir aux clients potentiels que vous êtes disponible pour travailler. Les Marketplaces comme les MBO vous permettent de trouver et de correspondre à des projets dans votre domaine d’expertise, mais permettent également aux responsables du recrutement de vous trouver en fonction de vos compétences.
S’associer à d’autres indépendants
Lorsque vous débutez en tant qu’entrepreneur indépendant, vous n’avez peut-être pas encore votre propre public à commercialiser. Cependant, pour obtenir des clients, vous pouvez emprunter ceux de quelqu’un d’autre. Trouvez un influenceur qui n’est pas un concurrent direct, mais dont le public a des intérêts qui se croisent avec les intérêts de votre public idéal. Demandez à cet influenceur si vous pouvez écrire un blog invité pour son site Web ou si vous pouvez configurer un affichage dans son magasin.
Le fait qu’une entreprise établie pense suffisamment à vous pour s’associer avec vous donnera à ses clients le sentiment qu’ils peuvent vous faire confiance, et le partenariat aidera à booster vos efforts de prospection. En vous associant à un influenceur, vous pouvez également obtenir de précieux conseils, un soutien moral et vous apprendrez probablement beaucoup de quelqu’un qui a déjà une entreprise établie.
Soyez patient et continuez d’essayer
L’une des pires erreurs — mais aussi des plus courantes — que les nouveaux consultants indépendants commettent est d’abandonner trop tôt. Trouver ces premiers clients prend du temps. Une partie du processus de prospection consiste à être patient et à attendre que les fruits de vos efforts apparaissent.
Pensez à chaque heure que vous passez à réseauter, à renforcer votre présence en ligne et à établir des partenariats avec des influenceurs comme un investissement dans votre entreprise. Tout comme chaque « non » vous rapproche de votre premier « oui », chaque once d’effort que vous mettez dans le marketing vous-même finira par payer. Ayez la patience de le voir à travers.
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