Pensez-vous que si vous fixez des objectifs commerciaux plus élevés et que vous vous y engagez, vous les atteindrez à coup sûr? Parfois, vous pouvez réussir, mais plusieurs fois, vous échouerez.
Simplement, je ne crois pas seulement aux objectifs commerciaux et à l’engagement de haut niveau. L’engagement à atteindre les objectifs est un facteur important de la réussite d’un entrepreneur. Cependant, je ne pense pas que l’objectif sera atteint si je me fixe comme objectif de vendre un milliard de dollars en tant que petite entreprise en démarrage en un an, et je m’engage à atteindre cet objectif. Ce n’est pas possible.
Nous devons être plus réalistes. Par exemple, l’objectif de gagner 100 000 $ est plus réalisable qu’un milliard la même année.
De Quoi Dépendent Vos Objectifs Commerciaux?
Il existe de nombreux facteurs et éléments dans le monde des affaires qui ont influencé et réglementé la réalisation de vos objectifs commerciaux. Cependant, dans cette section, je vais essayer d’en présenter brièvement quelques-uns.
Vos objectifs commerciaux Dépendent de Vous en tant qu’entrepreneur
Étant donné que les objectifs sont fixés par vous en tant qu’entrepreneur, il est normal qu’ils vous affectent en premier lieu. D’un autre côté, un entrepreneur en tant que propriétaire de petite entreprise est le point central autour duquel tout le reste fonctionne, et il est normal de commencer par les souhaits de l’entrepreneur. Après cela, vous pouvez continuer à vous adapter à d’autres facteurs pour avoir des objectifs vraiment réalisables qui assureront la croissance de votre entreprise.
L’industrie
Sauf pour les entrepreneurs, voici une industrie dans laquelle l’entreprise opère. Les objectifs ne peuvent pas être significativement plus élevés que la moyenne de l’industrie. Oui, vous pouvez réussir à aller plus haut que la moyenne de l’industrie, mais ce ne sera pas à des taux extrêmes.
Suivez ce cadre en 7 étapes pour atteindre tous vos objectifs commerciaux.
Les objectifs commerciaux Dépendent du Marché Sur lequel Votre entreprise Opère
Chaque entreprise opère sur un certain marché. Le marché a certaines limites de quantité. La croissance du marché est définie par ses facteurs de croissance. Nous ne pouvons pas nous attendre à atteindre des objectifs à un taux beaucoup plus élevé que la capacité du marché.
La Qualité de vos Produits et Services
La qualité de votre produit et/ou service que vous proposez sur le marché affectera la réalisation des objectifs que vous vous êtes fixés. Vous voudrez peut-être réaliser quelque chose, mais si votre qualité est sans le potentiel de réalisation de vos rêves, l’histoire se termine ici.
La disponibilité des ressources
Les ressources sont un autre facteur affectant la réalisation de vos objectifs. Qu’il s’agisse de ressources financières, matérielles, humaines ou informationnelles, elles affecteront vos objectifs et leur réalisation.
Ce que l’esprit de l’homme peut concevoir et croire, il peut le réaliser.
– Napoleon Hill
Vos objectifs commerciaux Exigent de l’objectivité
Par conséquent, la première étape pour assurer le bon développement de votre entreprise est d’être objectif et cette objectivité d’être impliquée dans la mise en place de vos objectifs commerciaux. Tous les facteurs mentionnés ci-dessus doivent être pris en compte (et pas seulement eux, mais tout ce qui, dans une situation donnée, peut affecter votre entreprise).
J’ai vu des objectifs pour la mise en œuvre de nouveaux logiciels qui sont irréalistes et maintenant avec près d’un an de retard dans la mise en œuvre. Les principaux facteurs de cette situation sont la capacité intellectuelle d’un système organisationnel, l’influence de la bureaucratie, une gestion inadéquate des projets et une planification et une prévision inadéquates de l’avenir.
Vous ne devez donc pas limiter uniquement les cinq facteurs ci-dessus car une situation différente nécessite la prise en compte de différents facteurs.