5 raisons pour lesquelles les gens donnent leur argent – plus 1 pourquoi ils ne ' t

Souhaitez-vous avoir plus d’argent?

La plupart des gens le font. Et même si les gens travaillent dur pour gagner leur argent, beaucoup en donnent une partie, souvent pour aider des étrangers. En fait, 55,5% des ménages américains disent donner à des œuvres de charité.

En tant qu’experts en matière de dons dans nos disciplines respectives de psychologie et d’économie, nous voulions comprendre pourquoi les gens choisissent de dépenser leur argent pour d’autres personnes plutôt que pour eux-mêmes – c’est-à-dire ce qui se cache derrière l’envie de faire un don.

Le pouvoir de demander

Nous ne sommes pas les premiers à essayer de comprendre cela. Les chercheurs néerlandais René Bekkers et Pamala Wiepking ont publié il y a six ans un article qui s’est inspiré de 500 autres articles sur ce sujet pour identifier les facteurs clés qui motivent le don.

Ce qu’ils ont constaté, c’est que pour plus de 85% des dons de bienfaisance, les gens ont donné parce que quelqu’un leur a demandé de le faire. Pourtant, cela ne résout pas la question de savoir comment les donateurs qui sont approchés par de nombreuses causes choisissent celles qu’ils soutiendront.

La plupart des gens donnent à des causes qui affirment des valeurs importantes, y compris la compassion pour ceux qui en ont besoin. Les donateurs sont également plus susceptibles de donner lorsqu’ils pensent que leur don fera une différence. Mais les donateurs ne donnent pas seulement du cœur, ont constaté Bekkers et Wiepking. Ils tiennent également compte des coûts et des avantages du don, ainsi que des avantages pour eux-mêmes, tels que se sentir bien ou avoir l’air bien pour les autres.

Mais il existe très peu de moyens de mesurer ce qui motive les gens à donner à la charité (ou non). Tout en demandant à des milliers de donateurs pourquoi ils donnent pour notre recherche, nous avons rarement rencontré quelqu’un qui a avoué donner simplement parce que quelqu’un leur a demandé de le faire.

Au lieu de cela, ils décrivent des déclencheurs internes. Les gens disent souvent des choses comme s’ils se sentaient mal pour les personnes qui n’ont pas de maison ou que cela leur faisait du bien d’aider les autres.

C’est pourquoi nous pensons qu’il est préférable de simplement demander aux donateurs pourquoi ils donnent.

Un « GOÛT » pour les dons caritatifs

Dans une étude détaillée dans un article à paraître prochainement dans Nonprofit and Voluntary Sector Quarterly, nous avons recruté 819 Américains qui ont déclaré avoir donné à des œuvres caritatives dans le passé. Ils ont rempli un sondage en ligne détaillé qui comprenait des déclarations 54 sur de nombreuses raisons différentes que les gens donnent, telles que « Je fais un don parce que je ressens de la compassion envers les personnes dans le besoin. »Nous nous sommes inspirés de recherches antérieures pour développer ces déclarations, que les participants ont notées en fonction de leur degré d’accord avec elles.

Sur la base des tendances observées dans ces réponses initiales, nous avons réduit les 54 à 18 énoncés dans six catégories qui mesuraient les raisons les plus courantes de donner (ou non). C’est ainsi que nous avons trouvé notre échelle de motivations pour faire un don, qui met en évidence cinq motivations clés pour les dons de bienfaisance et un obstacle commun.

Du plus important au moins ils étaient: l’altruisme, la confiance, les contraintes sociales, (financières), l’égoïsme et les impôts. Parce que « ATSCET » est difficile à retenir, nous avons choisi l’acronyme pratique TASTE for Charity.

Trust

Les gens sont plus susceptibles de donner à des organismes sans but lucratif en qui ils ont confiance utiliseront l’argent donné pour faire une différence.

Altruisme

Les donateurs nous disent encore et encore qu’ils trouvent important d’aider les autres dans le besoin. Cela renforce les conclusions antérieures d’autres chercheurs comme Gil Clary, Mark Snyder et leurs collègues qui trouvent que la raison la plus importante du bénévolat est le souci altruiste des autres.

Social

De nombreux donateurs disent qu’ils donnent parce que leurs dons sont importants pour quelqu’un qu’ils connaissent et qui leur tient à cœur. Par exemple, de nombreux couples mariés prennent souvent des décisions de don de bienfaisance ensemble. Les personnes qui connaissent une personne atteinte d’une maladie ou décédée d’une maladie peuvent faire un don à un organisme de bienfaisance qui promeut la recherche sur cette maladie. Ou les gens peuvent inviter des amis à une collecte de fonds pour l’un de leurs organismes de bienfaisance préférés ou simplement demander directement une contribution – ce que font des millions de Scouts lorsqu’elles sonnent aux sonnettes de leurs voisins avec leurs formulaires de cookies à la main.

Impôts

Les allégements fiscaux que beaucoup de gens obtiennent en échange de leurs dons à des œuvres de charité sont un autre facteur de motivation pour donner.

Égoïsme

L’égoïsme est quand les gens donnent pour recevoir un avantage personnel, comme se sentir bien ou avoir l’air bien pour les autres. Nos répondants ont également cité cette motivation.

Contraintes financières

En plus de ces cinq facteurs de motivation, nous avons trouvé une raison pour laquelle les gens rechignent à donner à la charité: ils ont l’impression de ne pas pouvoir se le permettre.

Ce que nous savons et ce que nous ne savons pas

Jusqu’à présent, nous savons que les gens semblent être plus motivés par la façon dont ils peuvent aider les autres lorsqu’ils donnent, plutôt que par ce qu’ils peuvent récupérer.

Mais nous ne savons pas encore si nous trouverions ce même schéma dans des études à plus grande échelle. Nos participants ne reflétaient pas les données démographiques américaines en termes de sexe, d’âge et de race ou d’origine ethnique. Le nombre de femmes qui y ont participé était supérieur à celui des hommes, par exemple, ce qui aurait pu rendre les donateurs plus altruistes qu’ils ne l’auraient fait avec la parité des sexes.

Donc, à ce stade, nous ne savons pas ce qui motive les Américains de tous horizons à donner. Nous visons à en apprendre davantage à ce sujet dans de futures études.

De plus, nous sommes des scientifiques multiculturels: l’un d’entre nous est citoyen du Canada et de l’Allemagne tout en étant titulaire d’une carte verte américaine, et l’autre est né en Inde et est à la fois citoyen américain et canadien. Compte tenu de nos propres perspectives mondiales, nous ne nous attendons pas à ce que les motivations soient les mêmes d’une culture à l’autre et nous ne pouvons nous empêcher de nous demander ce qui pousse à donner d’une culture à l’autre.

Nous aimerions également explorer ces différences.

Vous pouvez répondre vous-même à l’enquête motives to donate pour voir comment vos motivations se comparent aux personnes participant à nos études, en visitant notre site Web à tinyurl.com/motives2donate.