Publié le 7 novembre 2019
De nouvelles entreprises se lancent à un rythme sans précédent, avec environ 660 000 nouvelles start-ups enregistrées au Royaume-Uni chaque année selon The Telegraph.
Pourtant, le même article expose le volume de ces entreprises qui échouent, 20% n’ayant pas dépassé leur première année et 60% faisant faillite au cours de leurs trois premières années.
Et ce n’est pas si surprenant lorsque vous y regardez de plus près.
Mettez-vous sur la bonne voie pour réussir avec votre entreprise en comprenant les raisons pour lesquelles la plupart des start-ups échouent au cours de leurs trois premières années.
Il n’y a pas de plan d’affaires
Avoir une nouvelle idée géniale et l’enthousiasme de l’utiliser n’est que le début d’une entreprise prospère. Il est essentiel non seulement d’avoir un produit ou un service solide à commercialiser, mais également d’avoir un plan d’affaires réfléchi qui définit les objectifs de votre entreprise, comment vous les atteindrez et combien de temps ils prendront.
Un plan d’affaires contient souvent des détails sur les objectifs, les ventes et autres données financières, le marketing et plus encore. Sans cela, la plupart des entreprises pataugent.
Considérez-le comme une feuille de route littérale – si vous ne savez pas où vous allez, comment y arriverez-vous un jour?
La durée minimale d’un plan d’affaires doit être de 12 mois, et il est recommandé de revoir le vôtre régulièrement pour s’adapter et innover face aux changements du marché.
Il y a des problèmes de trésorerie
Commencer sur la voie entrepreneuriale est un risque financier, et nous ne voulons pas seulement dire quitter potentiellement un emploi rémunéré.
Vous avez souvent des coûts d’installation importants, et les flux de trésorerie – la vitesse à laquelle l’argent entre par rapport à la vitesse à laquelle il sort – sont exceptionnellement difficiles à obtenir, en particulier pour ceux qui n’ont pas une bonne compréhension de la finance. Suivez nos conseils sur la façon de gérer cela avec succès ici.
Même avec la meilleure planification, vous pouvez rencontrer des boules de courbe régulières si, par exemple, vous avez des clients qui paient en retard. Cela peut non seulement affecter les dépenses que vous aviez planifiées, mais même mettre en doute l’avenir de votre entreprise.
Ils ne comprennent pas les concepts d’entreprise
Nous avons déjà mentionné deux aspects de cela – la planification et les finances – mais il y a beaucoup d’autres domaines qu’un chef d’entreprise doit comprendre et jongler pour réussir.
Nous avons déjà écrit sur les six compétences essentielles que chaque entrepreneur doit maîtriser. La liste est longue et assez souvent, tout tombe sur une seule personne, ce qui est beaucoup à équilibrer à la fois.
En tant que tels, de nombreux nouveaux chefs d’entreprise qui n’ont pas accès à des programmes d’incubateurs comme le nôtre ne peuvent tout simplement pas le gérer et s’en vont ou sont contraints de fermer leurs portes.
Ils ne valorisent pas les données
Les données sont partout, et nous ne parlons pas seulement de chiffres dans une feuille de calcul. Un écueil des nouvelles entreprises est qu’elles ne comprennent pas la valeur des données, même si elles examinent uniquement l’analyse de leurs sites Web.
En ignorant les données relatives à votre entreprise, vous ratez non seulement l’augmentation potentielle des ventes, mais vous réalisez également que lorsque quelque chose ne fonctionne pas, il devrait en être ainsi. Les données doivent faire partie intégrante de votre plan d’affaires pour vous assurer de comprendre votre entreprise et de la façon de la faire progresser.
Heureusement, il existe une abondance de cours de formation et de plates-formes liés aux données pour rendre cet aspect beaucoup moins intimidant qu’il n’y paraît au départ.
Ils ne comprennent pas leur marché
De nombreuses entreprises qui échouent jeunes ne comprennent tout simplement pas leur marché et leur place dans celui-ci.
Le marketing est un aspect clé de tout plan d’affaires, mais les dirigeants doivent non seulement connaître leur propre proposition de valeur et leurs points de vente uniques (USP), mais aussi comprendre et s’adapter à leurs concurrents. Ils doivent également rester attentifs aux changements de comportement ou de perception des clients et à la performance de l’économie mondiale au sens large.
Même une analyse SWOT simple, comme cet exemple du CIPD, aidera les dirigeants à mieux comprendre leur position sur le marché.
Il n’y a pas de plan de catastrophe
Vous pourriez penser qu’une catastrophe est peu probable, mais en réalité, vous n’avez aucun contrôle sur de nombreuses choses qui pourraient avoir un impact sur votre entreprise. Et si le marché s’effondrait et que nous étions plongés dans une nouvelle récession?
Il est donc absolument essentiel d’avoir un plan en place qui vous permette de continuer à trader, ou du moins de ne pas perdre tout ce pour quoi vous avez travaillé, dans le cas du pire des scénarios.
Un plan de catastrophe ou de continuité est un document complet dont les détails varient considérablement en fonction de l’industrie à laquelle votre entreprise appartient. Ce diagramme de Tech Target illustre les différentes couches que vous devrez prendre en compte lors de la création de votre propre plan de catastrophe.
Avec tout cela à l’esprit, est-il étonnant que la plupart des nouvelles entreprises aient du mal?
Heureusement, c’est là que nous pouvons vous aider. DCI est un programme d’incubateur entièrement financé pour les start-ups basées dans le comté de Durham qui a été conçu pour vous apprendre à surmonter chacun des obstacles auxquels la plupart des nouvelles entreprises tombent, vous donnant les meilleures chances de succès possibles.
Intéressé? Vous pouvez postuler pour participer au prochain programme DCI ici.