La construction est l’une des principales industries pour les startups; cependant, elle a également l’un des taux d’échec les plus élevés. 63,6% des entreprises de construction ferment au cours des cinq premières années, que ce soit en raison d’un manque de connaissances et d’expérience commerciales, d’un manque de finances ou d’un manque de planification.1 Vous n’êtes pas obligé d’en faire partie.
La recherche de votre marché, la rédaction d’un plan concret pour la gestion de votre entreprise et l’obtention d’aide peuvent vous assurer d’avoir des bases solides pour développer votre entreprise. Cela peut également vous aider à éviter les pièges que rencontrent tant de nouvelles entreprises de construction. Alors, par où commencez-vous?
1. Recherchez votre marché local
Votre première question devrait être de savoir si une entreprise de construction est même une option viable dans votre région. Après tout, si le marché de la construction est déjà sursaturé et que les clients sont satisfaits des entreprises locales actuelles, il pourrait être difficile de s’implanter dans l’industrie, et encore moins de créer une entreprise prospère.
Alors commencez par une étude de marché. Vous voudrez savoir combien d’entreprises de construction locales opèrent déjà dans votre région, en quoi elles se spécialisent, combien elles facturent et quelle est leur réputation. Couplé à cela, vous devez également avoir une compréhension similaire de votre clientèle potentielle — combien d’entre eux sont là, leur âge médian et leur statut, leurs intérêts, etc. Connaître ces choses peut vous aider à élaborer un meilleur plan d’affaires et vous donner un avantage concurrentiel lorsque vous vous présenterez enfin sur le terrain de jeu.
Où trouver une étude de marché de la construction
L’un des premiers et probablement des endroits les plus faciles pour commencer votre étude de marché est auprès de la U.S. Small Business Administration (SBA). Ils offrent un large éventail de ressources gratuites qui fournissent des données matérielles sur les clients et les marchés commerciaux. Par exemple, avec le SBA, vous pouvez consulter les données démographiques de votre public (âge, sexe), leurs statistiques d’emploi, leurs habitudes de dépenses, etc. Vous pouvez également consulter les statistiques de production et de vente de votre marché.
Bien qu’il s’agisse d’un excellent point de départ, le SBA offre un aperçu plus général et vous voudrez peut-être des informations plus spécifiques. C’est là que les publications de l’industrie locale peuvent vous aider à étoffer vos recherches.
Vous pouvez trouver la plupart des publications locales en tapant le nom de votre ville + « publications de l’industrie de la construction » dans Google. Cela devrait faire apparaître une liste de publications ou des liens directs vers certains des magazines de construction de votre région. À partir de là, vous pouvez soit consulter leurs problèmes numériques, soit, si ceux-ci ne sont pas disponibles, configurer un abonnement. Ces magazines seront pleins d’annonces et d’articles sur les entreprises locales et l’état de l’industrie de la construction autour de vous.
Faire votre propre Étude de marché de la construction
Enfin, l’une des meilleures façons d’évaluer votre base de consommateurs potentiels est de parler directement avec eux. Pour obtenir des commentaires directs des clients, essayez d’utiliser des sondages ou des questionnaires, des groupes de discussion ou des entretiens individuels. Selon votre approche et vos contacts, cela peut être à la fois long et peut-être coûteux. Que vous contactiez votre réseau ou que vous fassiez une étude de marché payante, vous voulez vous assurer d’avoir une bonne idée de ce que vous voulez demander avant de commencer. Considérez des questions générales comme:
- à quelle fréquence ils embauchent des entrepreneurs dans votre métier
- leurs plus gros problèmes avec les entrepreneurs
- ce qui est le plus important pour eux lors de l’embauche d’un entrepreneur
Ces réponses peuvent vous donner un bon aperçu de la façon dont vous devez élaborer votre plan d’affaires.
2. Rédigez votre plan d’affaires
Une fois que vous estimez avoir une bonne compréhension de votre marché local, vous pouvez commencer à rédiger un plan d’affaires. C’est l’un des documents les plus importants que vous créerez lors de vos débuts, car il peut vous aider à maintenir votre entreprise sur la bonne voie et à augmenter vos chances de succès. Ce plan est également ce que vous donnerez aux prêteurs pour aider à trouver du financement, ce qui signifie qu’il est extrêmement important d’être détaillé et de mettre à profit toutes ces études de marché.
Élaboration d’un Plan d’affaires de construction
Les plans d’affaires standard comprendront ce qui suit:
- Comment vous allez structurer et gérer l’entreprise
- Quel type de services vous allez fournir
- Quels types d’emplois vous allez enchérir
- Qui est votre marché cible
- Le nombre d’employés que vous aurez au départ
- Comment vous envisagez de vous commercialiser
- Le coût estimatif initial de démarrage et de maintenance de l’entreprise
- Combien vous prévoyez gagner au cours de votre première année et d’autres indicateurs clés de performance importants
Cependant, en tant qu’entrepreneur, vous voudrez également prendre en compte vos processus comptables de construction dans votre plan d’affaires. Par exemple, comment allez-vous effectuer la facturation? Certains clients peuvent vouloir un prix forfaitaire fixe, tandis que d’autres peuvent souhaiter une ventilation temporelle et matérielle. Les conditions de facturation Net 30 peuvent être habituelles, mais proposerez-vous des remises pour inciter à des paiements plus rapides?
Vous devez également vous demander si vous envisagez d’opérer en tant qu’entreprise de trésorerie ou de comptabilité d’exercice et si vous constaterez les revenus par contrat terminé ou par pourcentage d’achèvement. Si vous n’êtes pas sûr de ce qui vous conviendrait le mieux, contactez un CPA en construction. Ils peuvent discuter avec vous de certaines de ces considérations commerciales importantes.
Obtenir de l’aide Avec Votre Plan d’affaires
Ne laissez pas l’idée d’un plan d’affaires vous intimider — vous êtes l’expert de votre entreprise et il y a toujours de l’aide disponible. Si personne au sein de votre entreprise n’a d’expérience en rédaction formelle et que vous vous sentiez plus à l’aise avec un professionnel qui rédige le document, vous pouvez embaucher quelqu’un pour vous aider.
À l’échelle nationale et locale, il existe également plusieurs programmes que vous pouvez contacter pour obtenir des conseils. SCORE est un programme de mentorat à but non lucratif en partenariat avec la SBA. Ils vous permettent de travailler avec un ou plusieurs mentors en ligne et en personne. Via le SBA, vous pouvez également accéder à la liste du Centre de développement des petites entreprises (SBDC), qui contient tous les SBDC de votre état. Ils offrent une variété de services de conseil aux entreprises gratuits et une formation à faible coût.
Enfin, il existe également des organisations spécifiques visant à aider les femmes, les minorités et les anciens combattants à lancer leurs nouvelles entreprises.
3. Enregistrez votre entreprise
Une fois que vous avez votre plan d’affaires ensemble, il est important d’enregistrer votre entreprise pour en faire une entité juridique, qui peut fournir une protection en matière de responsabilité personnelle, des avantages juridiques et des avantages fiscaux. L’enregistrement de votre entreprise est généralement aussi simple que l’enregistrement du nom de votre entreprise auprès des gouvernements des États et des collectivités locales. Cependant, comme tous les États ne peuvent pas les fournir automatiquement, vous devez également faire un pas supplémentaire pour enregistrer votre entreprise au niveau fédéral pour obtenir votre numéro d’identification fiscale fédéral ou votre numéro d’identification d’employeur (EIN). Cela vous permettra également de déposer le nom et le logo de votre entreprise auprès du Bureau des brevets et des marques des États-Unis.
4. Trouvez les bonnes licences & Permis
Une fois que vous avez enregistré votre entreprise, il est temps de mettre de l’ordre dans vos licences et permis. Selon votre état, l’emplacement de votre entreprise, la taille de votre entreprise et même le type de construction que vous prévoyez de faire, vous aurez probablement besoin d’un certain type de licence ou de permis pour opérer légalement — à la fois au niveau fédéral et au niveau de l’État.
La loi fédérale exige des permis pour certaines pratiques commerciales, du transport au forage et à l’exploitation minière. Par exemple, des permis spéciaux sont requis pour les véhicules surdimensionnés / en surpoids. Cela signifie que si vous transportez des matériaux de construction, des murs préfabriqués ou de l’équipement, vous pourriez avoir besoin d’un permis. Pour les permis et licences fédéraux, vous pouvez simplement sélectionner votre activité commerciale sur la page Licences et permis fédéraux du site Web de la SBA.
Au niveau de l’État, votre emplacement est le principal facteur dans les exigences de licence et de permis. Cependant, vous devrez d’abord vérifier les ordonnances de zonage locales. Selon la SBA, les ordonnances de zonage « peuvent restreindre ou interdire entièrement des types spécifiques d’entreprises d’opérer dans une zone », et tandis que « vous pourriez avoir moins de restrictions de zonage si vous basez votre entreprise hors de chez vous. . . les ordonnances de zonage peuvent toujours s’appliquer même aux entreprises à domicile. »3 Assurez-vous donc que l’emplacement choisi est viable avant de commencer à vérifier quels permis et licences le comté et la ville ont besoin.
Une fois que vous avez le OK sur votre emplacement, vous pouvez vérifier les permis et licences dont vous avez besoin via le site Web de votre État ou le palais de justice du comté local.
Sans la licence ou les permis appropriés, votre entreprise de construction peut non seulement envisager des frais et des pénalités fiscales élevés, mais également la possibilité d’une fermeture gouvernementale.
5. Assurance sécurisée & Passifs
Pendant que vous envisagez des licences et des permis, vous devriez également commencer à penser à une assurance pour vous et vos employés. Étant donné la nature dangereuse de nombreux travaux de construction, il est essentiel de vous assurer d’être couvert en cas de blessure. Des accidents se produisent, et il est important pour tout propriétaire d’entreprise de construction de s’assurer qu’il comprend parfaitement toutes les responsabilités possibles impliquées. Même si vous n’êtes pas prêt à vous engager dans un plan d’urgence complet au début, vous devriez au moins avoir une idée réaliste de ce à quoi cela ressemblerait pour votre entreprise si quelque chose devait se produire.
À tout le moins, la plupart des États et des contrats de construction vous obligeront à souscrire une assurance contre les accidents du travail valide. Mais vous pourriez avoir besoin d’une assurance responsabilité civile générale, d’une assurance responsabilité professionnelle, d’une assurance automobile et d’une assurance contre les risques du constructeur. Donc, plus tôt vous commencerez à planifier, mieux ce sera pour vous.
6. Obtenez le financement dont vous avez besoin
Enfin, vous voulez vous assurer d’avoir l’argent nécessaire pour financer votre nouvelle entreprise. Si vous n’êtes pas en mesure d’utiliser vos propres économies, vous pouvez obtenir du financement ailleurs de diverses façons. Il s’agit notamment des prêteurs privés, des prêts bancaires, des prêts gouvernementaux, des coopératives de crédit ou des programmes de financement gouvernementaux. USA.le site gov offre une liste complète des sites où vous pouvez trouver des prêts et des subventions qui fonctionneront pour vous.
En plus du financement de base, vous devriez également réfléchir à la façon dont vous allez assurer le financement de vos projets. N’oubliez pas que la construction a des marges bénéficiaires notoirement faibles. L’irrégularité des cycles de facturation de la construction signifie que les flux de trésorerie sont extrêmement importants pour votre entreprise. De nombreux projets nécessiteront des coûts disproportionnés au début du projet. Les reçus en espèces peuvent ne pas venir avant un certain temps. Ainsi, alors que vous pouvez payer vous-même l’argent pour les coûts du matériel et de l’équipement, vous pouvez rencontrer un problème lorsqu’un client est en retard de paiement ou refuse catégoriquement de le faire. Au lieu de cela, il peut être préférable d’utiliser le processus de tirage au sort où vous demandez de l’argent pour tout projet à l’avance et facturez de manière cohérente et proactive au fur et à mesure que le travail progresse.
Pour être en sécurité, vous voudrez peut-être avoir un fonds d’urgence à puiser si vous rencontrez des problèmes.
7. Développez votre entreprise
L’un des principaux facteurs contribuant à la longévité dans l’industrie est la fidélité et la réputation de la clientèle. Votre objectif est de vous éloigner de chaque projet et client en bons termes. La meilleure façon de le faire est d’être honnête et communicatif. Autant que possible, soyez franc avec vos clients dès le début quant à la durée d’un projet. Mettez-les à jour tout au long afin qu’ils comprennent quand des problèmes surviennent.
Vous devriez également avoir un calendrier de projet clair dans vos contrats— y compris un délai d’urgence pour les retards imprévus dus aux conditions météorologiques, à l’équipement, etc. Vous pouvez également inclure des conditions de paiement, une clause de réclamation pour travaux supplémentaires et une estimation de l’étendue des travaux. Tout ce que vous discutez avec votre client doit être écrit, pas de transactions verbales uniquement. C’est le meilleur moyen de protéger non seulement vous et votre entreprise, mais également votre client.
Plus vous êtes responsable et ouvert avec les clients, plus ils sont susceptibles de vous utiliser à nouveau. Et plus que cela, plus ils sont susceptibles de vous recommander aux autres. Cela peut vous préparer à un effet boule de neige du succès.
Conclusion: Ne faites pas cavalier seul
Démarrer une entreprise de construction n’est pas le processus le plus simple, mais d’innombrables générations d’entrepreneurs savent à quel point cela peut être gratifiant. Les entrepreneurs sont naturellement débrouillards et travailleurs et trouvent continuellement des moyens de faire fonctionner leurs entreprises. Dans le même temps, la construction affiche certains des taux de fermeture les plus élevés pour les entreprises au cours de leurs cinq premières années. Le plus grand défi est donc de commencer sur des bases solides et de réussir.