L’une des principales questions que nous nous posons dans notre espace réservé aux membres est la suivante: quelle est la meilleure façon de liquider les stocks?
Après avoir vendu pendant un certain temps, vous rencontrerez un inventaire raté dont vous devez vous débarrasser. Soit la concurrence des prix rend le produit plus réalisable, vous pouvez le classer plus longtemps, soit vous avez juste besoin de libérer des flux de trésorerie.
Dans cet article, je vais discuter des meilleures façons de liquider les stocks.
L’élimination de l’inventaire est souvent le Meilleur choix
Avant de discuter de la meilleure façon de liquider votre inventaire, nous devons avoir un peu de vérification de l’intestin.
Disposer de votre inventaire est souvent le meilleur choix. Ouaip, jeter tout cet inventaire pour lequel vous avez payé des milliers de dollars (ou plus).
Si vous accumulez des frais de stockage à long terme, l’élimination est presque toujours la meilleure option. Si vous payez toujours des frais de stockage réguliers non à long terme, essayez par tous les moyens d’obtenir autant de valeur pour votre inventaire que possible. Mais à mesure que vous vous rapprochez du point de stockage à long terme, vous devez faire face à la réalité que vous devrez peut-être disposer de votre inventaire.
Vous paierez normalement 0,50 $ + 0,20lbs / lbs pour retirer ou éliminer votre inventaire. Cependant, après avoir effectué des remises de prix importantes, payé des frais de vente et / ou des frais d’exécution, des frais de stockage et, surtout, en tenant compte de votre temps, vous pouvez facilement payer beaucoup plus que cela simplement pour vous débarrasser de votre inventaire. En outre, il y aura souvent des avantages fiscaux pour radier les stocks.
Se débarrasser du poids mental de votre inventaire stagnant libérera votre esprit pour se concentrer sur d’autres choses et cela a toujours un retour sur investissement positif. Cependant, les entrepreneurs peuvent être des créatures irrationnelles, et parfois nous préférons vendre lentement un tas d’inventaire tout en mangeant une petite fortune en frais de stockage plutôt que de cliquer sur le bouton disposer.
Programme de liquidation d’Amazon
Au printemps 2021, Amazon a déployé un nouveau programme de liquidation dans lequel Amazon vend vos stocks à des liquidateurs tiers et vous obtenez, en moyenne, 5% à 10% de votre prix de vente moyen.
Il s’agit d’un programme volontaire que vous pouvez utiliser à la place de l’élimination ou du retrait de votre inventaire non réalisable ou réalisable. Amazon vend déjà votre inventaire aux liquidateurs des stocks perdus et endommagés qu’ils vous ont remboursés (et trouvés plus tard), sauf qu’Amazon conserve le produit et vous rembourse à la quasi-totalité de la valeur de l’inventaire. Voyez un exemple de revente par un tiers de stocks Amazon liquidés dans l’image ci-dessous.
Un exemple de liquidateur qui achète, d’Amazon, et vend des palettes de marchandises Amazon liquidées.
Amazon vous facturera des frais basés sur le poids PLUS des frais de référence (identiques aux frais de référence normaux pour la catégorie de cet article, c’est-à-dire normalement 15%) sur l’un des produits que vous recevez pour votre inventaire (5% à 10% du prix de vente moyen).
Amazon vous facturera des frais basés sur le poids plus les frais de référence normaux pour toute marchandise liquidée qu’ils vendent.
Ainsi, par exemple, si vous vendez un article de 1,5 lb qui se vend normalement 10 $, vos gains potentiels seraient les suivants (j’utilise une médiane de 7.5% du produit de prix, mais elle peut varier de 5% à 10%):
Produit de Liquidation: 7.5% x 10 $ = $0.75
Poids Frais: $0.35
de Frais de Renvoi: $0.11
Produit Net: $0.29
Donc sur un 10 $de l’élément, de la liquidation de celui-ci via Amazon serait que vous obtenez environ 0,29 usd, soit 2,9% de la moyenne des prix de vente au détail.
Cela peut sembler terrible, mais ce n’est pas atypique par rapport à ce que vous bénéficierez normalement de la plupart des liquidateurs qui vous donneront généralement entre 1% et 10% de la valeur au détail de la marchandise (et souvent, vous serez responsable du fret vers eux). De plus, si l’alternative consiste à se débarrasser de l’article, dans lequel Amazon vous facturera normalement 0,25 $ +, vous serez en avance.
Il est important de noter qu’une partie du contrat de l’acheteur qui achète la liquidation de votre inventaire est qu’il lui est interdit de le revendre sur Amazon. Cependant, ils peuvent le vendre via d’autres canaux de commerce électronique tels qu’eBay ou par d’autres moyens.
Pour créer un ordre de liquidation, sélectionnez simplement Liquidation comme méthode de suppression sur Amazon.
Pour créer un ordre de liquidation, il vous suffit de créer un ordre de renvoi et de sélectionner les liquidations comme méthode de renvoi.
Devriez-Vous Utiliser Le Programme De Liquidation D’Amazon?
Si vous avez épuisé toutes les autres méthodes pour tenter de liquider vos stocks par vos propres moyens (voir la section ci-dessous) et que vous avez la possibilité de disposer de vos stocks, alors utiliser Amazon liquidations est un bon pari. Le pourcentage de votre inventaire que vous recevrez d’Amazon sera presque certainement supérieur à ce que vous recevriez si vous essayez de vendre directement à un liquidateur.
Bien que la société interdise aux acheteurs de votre inventaire liquidé de revendre sur la plateforme, il n’est pas impossible qu’à terme, une partie de cet inventaire puisse se rendre sur Amazon. De plus, même s’il ne se rend pas sur Amazon, si vos clients peuvent trouver des versions remises à neuf / utilisées de votre article sur eBay ou d’autres sites Web, cela pourrait avoir un impact sur vos ventes sur Amazon, même si ce sera probablement assez minime.
Autres Façons De Liquider l’inventaire
Voici maintenant l’autre vérification: en fin de compte, vous êtes le meilleur liquidateur de votre inventaire. La majorité du temps, personne d’autre au monde ne pourra vendre votre inventaire stagnant autant que possible. Vous allez être payé en conséquence pour ce fait.
Dans cet esprit, voici quelques façons de considérer lors de la liquidation de votre inventaire:
- Faire un Nouveau Marchand Rempli SKU. Créez un nouveau marchand rempli ASIN sur Amazon avec un lot de quantités en vrac et à un prix inférieur. S’il se vend, effectuez une commande MCF (c’est-à-dire que vous n’avez pas besoin de réétiqueter ou d’envoyer des articles).
- Vendre en vrac sur eBay. Comme ci-dessus, faites une liste pour plusieurs articles et vendez en vrac. Vous pouvez expédier avec un traitement multicanal directement depuis Amazon.
- Offres de sortie Amazon. Amazon gère une section de sortie de son site Web spécifiquement pour des raisons telles que la liquidation des stocks. Il y a un tas de pièges à être éligible (comme avoir un historique de vente récent), mais si votre article est éligible, il peut avoir un effet similaire à celui d’une transaction Éclair.
- Exécutez un code promotionnel sur les réseaux sociaux. Ceci est disponible dans les promotions de Seller Central. Faites une réduction de 50% ET sélectionnez « Partager avec: Influenceurs et associés Amazon. »Il y a une petite chance qu’Amazon le partage avec son VASTE réseau d’influenceurs et que vous obteniez une certaine viralité sur votre coupon.
- Inscrivez-le dans Amazon VINE. Cela vous procurera une certaine vitesse de vente « gratuite » et donnera potentiellement au produit une seconde chance de vie. Votre inventaire sera cependant donné et vous devrez payer les frais FBA applicables.
- Vente aux enchères de liquidation. Il existe un certain nombre de services d’enchères spécialisés dans la liquidation des stocks. Le plus populaire est bstock.com . Attendez-vous à obtenir des sous sur le dollar pour vos rendements et à payer des frais considérables aux maisons de vente aux enchères elles-mêmes.
- Appelez à froid d’autres entreprises. Appelez à froid ou envoyez un courriel à quelques entreprises connexes pour voir si elles achèteront votre inventaire à un rabais important.
- Faites un don à un organisme de bienfaisance. Les avantages fiscaux de cette méthode varient énormément d’une juridiction à l’autre. Dans de nombreuses juridictions cependant, vous ne pouvez en fait bénéficier d’aucun avantage imposable en faisant un don d’inventaire. Cependant, vous recevrez des points karma quelle que soit la juridiction dans laquelle vous vous trouvez.
Retirez rapidement le pansement
Maintenant un mot du sage (ou du moins de quelqu’un qui a commis l’erreur suivante beaucoup trop souvent).
Beaucoup de gens prolongent leur douleur et stockent leurs articles à un 3PL et accumulent des frais de stockage mensuels de 25 $ / palette (ou plus) et finissent par disposer de l’inventaire (ou pire, vendant lentement l’inventaire à perte). Les 3PL sont pleins de ces clients. Ne fais pas partie de ces gens. À un moment donné, vous devez quitter votre inventaire.
Conclusion
La liquidation des stocks est l’une des réalités les plus dures d’être un détaillant, et la plupart d’entre nous ont quelques chansons tristes et déchirantes sur la perte d’argent sur des stocks morts. J’ai une belle histoire (OK, pas si géniale) sur la commande par erreur de 10 000 products en produits marins pour des bateaux américains compatibles uniquement avec des bateaux européens. (Mais après plus de 3 ans, je pense avoir trouvé tous les Américains avec un de ces bateaux européens!)