Il y a un petit dilemme auquel la plupart des entreprises sont confrontées à un moment donné, à savoir si elles doivent ou non se développer. Si vous essayez de vous développer trop tôt, vous finirez par ne pas répondre à la demande croissante qui peut, à son tour, nuire à votre réputation. Cependant, si vous décidez que vous n’allez pas encore vous développer, vos concurrents pourraient se déplacer au-dessus de vous et gagner le terrain que vous vous regardiez.
Pour empêcher votre entreprise de s’effondrer, vous avez besoin d’une base solide. Il y a plusieurs façons de construire cela. Voici 7 points pour aider les propriétaires d’entreprises en herbe à développer leur entreprise pour une croissance accrue.
1. Évaluez vos indicateurs de performance clés
Une façon d’évaluer si vous êtes prêt pour l’expansion ou non est de vérifier vos indicateurs de performance clés. Ces indicateurs aident à vous dire si vous respectez vos engagements financiers et si vous réalisez suffisamment de bénéfices pour survivre.
Si vous pensez avoir besoin d’investissements supplémentaires pour développer votre entreprise, ces objectifs seront également pris en compte par les investisseurs lorsqu’ils décideront de vous offrir de l’argent ou non. Si vous constatez que ces objectifs ne sont pas atteints, vous devez penser à l’expansion à long terme plutôt qu’à l’heure actuelle.
2. Flux de trésorerie
L’expansion peut être coûteuse, vous devez donc savoir que vous pouvez vous permettre de le faire tout en maintenant les bénéfices dont vous avez besoin pour survivre. Il existe de nombreuses façons de financer votre expansion. Par exemple, vous pouvez demander de l’argent supplémentaire aux investisseurs ou y injecter vos propres bénéfices. Quel que soit votre choix, vous devez vous assurer que vous prenez de petites mesures. Si vous ne le faites pas, vous risquez de vous surcharger et de trouver des difficultés de trésorerie.
Après chaque période d’expansion, vous devez vous asseoir et évaluer les perspectives pour vous assurer que vos bénéfices sont toujours bons. Après quelques mois d’évaluation de vos flux de trésorerie, vous pouvez passer au niveau suivant de votre expansion. Rappelez-vous, soyez la tortue, pas le lièvre quand il s’agit de croissance et d’expansion des entreprises. Trop vite, et vous courez le risque de brûler trop tôt.
3. Évaluez vos besoins
Avant de pouvoir réellement commencer votre expansion, vous devez savoir ce que vous recherchez. C’est là qu’il peut être très utile d’élaborer un plan d’action. Dans ce plan, vous pouvez réfléchir à la façon dont vous allez vous développer, comment cela prendra forme et ce que vous cherchez à réaliser. Vous devez également disposer d’une période de temps définie pour cette expansion, sinon vous pourriez vous retrouver à dépenser beaucoup plus longtemps que vous n’auriez dû. Par exemple, si vous souhaitez vous développer dans la vente en ligne, vous devez savoir où se trouve votre public et comment vous pouvez l’attirer sur votre site Web.
Ayez un persona client pour savoir qui vous ciblez. De plus, ayez les étapes décrites afin de connaître la voie vers une expansion réussie. Si votre entreprise a besoin de main-d’œuvre supplémentaire, assurez-vous de consacrer du temps et de l’argent dans ce domaine, par exemple.
4. Logistique
Avec l’expansion devrait, espérons-le, venir la croissance, ce qui est exactement ce que vous voulez. Cependant, cette croissance peut parfois vous poser des problèmes logistiques. Par exemple, si vous réalisez plus de ventes, vous devrez disposer d’un entreposage et d’une expédition pouvant répondre à cette croissance améliorée. Une alternative consiste à visiter des entreprises telles que celles de ce site Web où vous pouvez demander à d’autres entreprises d’organiser l’expédition et le stockage pour vous. Non seulement cela évitera à la tâche de trouver un espace de stockage plus grand, mais cela signifie également que vous n’avez pas besoin d’embaucher du personnel supplémentaire.
Une autre option consiste à faire appel à un autre fournisseur afin qu’il puisse stocker vos produits pour vous. Cela peut souvent bien fonctionner lorsque vous envisagez un partenariat avec une autre entreprise dans le cadre de vos plans d’expansion.
5. Préparez-vous à recruter du personnel supplémentaire
Il est probable que presque toute expansion nécessitera du personnel supplémentaire à un moment donné. Vous devez y penser à l’avance, afin que vous puissiez vous préparer à embaucher du personnel supplémentaire et à payer leurs salaires. Vous pouvez également envisager d’embaucher du personnel indépendant pour assumer certaines des charges de travail supplémentaires. Bien que cela puisse être une bonne idée dans de nombreux cas, vous devez évaluer si ces types de travailleurs vous seront bénéfiques à long terme. Par exemple, bien que les travailleurs indépendants soient une bonne idée pour certaines tâches administratives ou solutions informatiques, ils peuvent ne pas nécessairement fonctionner si vous avez besoin de personnes sur place.
6. Faites votre étude de marché
Bien que vous ayez peut-être l’argent nécessaire pour vous développer, vous devez vous demander si vous avez suffisamment de marché pour le faire. Pour le savoir, vous devez faire votre étude de marché et voir s’il y a suffisamment de clients pour justifier une expansion. Regardez les analyses de votre site Web, par exemple, et voyez si vous avez plus de visites sur votre site Web que vous ne pouvez gérer en termes d’ordre. Vous rencontrez des retards dans vos commandes? Vous devez mettre en place des listes d’attente pour certains de vos produits ? Si tel est le cas, vous avez une bonne idée que l’extension fonctionnera pour vous.
7. Adaptations marketing
Une fois que vous avez réalisé cette expansion, vous devez penser à attirer les clients dans ces domaines de votre entreprise. Si vous avez décidé d’élargir vos horizons sur les marchés internationaux, vous devez ajuster votre marketing pour qu’il corresponde à celui-ci. Cela signifie voir où se trouvent vos clients internationaux et comment vous pouvez les atteindre. Pour l’expansion en ligne, vous devrez peut-être penser à ajouter le marketing des médias sociaux à votre stratégie. Ces adaptations auraient déjà dû être pensées lors de la phase de planification, de sorte que vous puissiez également voir combien vous devez ajouter au budget marketing. C’est également le bon moment pour évaluer si vos concurrents s’installent également sur ces marchés. S’ils le sont, et vous devrez peut-être envisager de choisir différents domaines à la place.
Il y a beaucoup de choses que vous devez considérer lors de l’expansion de votre entreprise. Cependant, si vous pouvez planifier votre expansion correctement et que vous savez que vos perspectives financières sont solides, il n’y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas aller de l’avant avec le plan d’expansion.
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