Avant de démarrer votre boutique en ligne, vous devez acheter des stocks pour vendre. Il existe plusieurs façons de s’approvisionner en produits pour votre magasin et chacune a ses propres avantages ou difficultés. Comment trouvez-vous un fournisseur qui correspond à votre entreprise et quels produits peuvent être revendus avec profit sur un marché concurrentiel?
Démarrer une entreprise de revente
Acheter un produit et le vendre à un prix plus élevé semble être un moyen facile de gagner de l’argent. Et si vous vendez tranquillement pendant les ventes de garage ou sur des marchés en ligne comme eBay, cela peut l’être.
Mais si vous voulez gagner de l’argent avec une boutique en ligne professionnelle, revendre des produits est plus facile à dire qu’à faire. La concurrence dans la vente en ligne est féroce. Ainsi, la vente de produits uniques peut vraiment faire la différence.
Trouvez une niche et un modèle d’affaires spécifique
En tant qu’entrepreneur dans le commerce électronique, vous souhaitez probablement que vos ventes en ligne augmentent. Mais plus grand n’est pas toujours meilleur. Si vous commencez à penser que vous pouvez rivaliser avec l’énorme gamme de produits et le public cible d’un détaillant géant comme Amazon, vous serez déçu. Au lieu de cela, visez un type de client spécifique et spécialisez-vous dans un produit de niche ou un segment de marché plus petit. De cette façon, votre boutique a le potentiel de se démarquer parmi la foule des détaillants en ligne.
Au début, il est préférable de se concentrer sur un type spécifique de client ou de produit de niche.
Votre gamme de produits ne doit pas nécessairement être grande, tant qu’il y a une certaine variation. Donc, au lieu d’un magasin de vêtements en ligne, essayez de ne vendre que des t-shirts. Ou encore plus précis: chemises vintage band. Une autre façon de faire ressortir votre boutique en ligne est de vendre des produits dans une fourchette de prix plus élevée. Il n’y a que quelques boutiques en ligne qui vendent des meubles ou des voitures coûteux, par exemple. Même si l’achat d’inventaire sera plus cher au début, vous pouvez vraiment devenir l’expert dans le domaine.
Achat de produits en ligne
Une fois que vous savez dans quels produits vous souhaitez vous spécialiser, vous devrez les acheter. Au début, vous parcourrez probablement les marchés, les plateformes en ligne et les friperies à la recherche de produits uniques. Cela peut prendre beaucoup de temps et d’énergie que vous pouvez mieux consacrer, par exemple, au marketing et au service à la clientèle. Par conséquent, il est recommandé de trouver un bon fournisseur afin de pouvoir constituer rapidement votre inventaire.
Le moyen le plus simple de trouver des fournisseurs est de passer par des plateformes de vente en gros en ligne. Quelques plates-formes bien connues pour acheter des stocks sont:
Orderchamp
B2b – la plate-forme Orderchamp est un marché de gros pour les détaillants avec des seuils d’achat bas et des commandes minimales. Les grands détaillants utilisent la plateforme pour acheter des articles complémentaires, mais les petites boutiques et les concept stores peuvent facilement s’approvisionner ici.
Bigbuy
Une autre plate-forme de gros populaire connue pour son faible minimum de commande est BigBuy. Le marché espagnol fonctionne principalement avec le dropshipping. Vous n’avez pas besoin d’acheter des produits à l’avance. Au lieu de cela, ils envoient une commande directement à votre client. Ici, vous pouvez commencer petit, mais des services supplémentaires nécessiteront un abonnement.
Salehoo
À la recherche d’un grossiste unique ? Le grossiste en ligne Salehoo dispose d’une grande collection de fournisseurs du monde entier. Pour 67 dollars, vous avez accès pendant un an pour les contacter.
Acheter des actions auprès de grossistes
La façon traditionnelle d’acheter des stocks que vous pouvez revendre en ligne, bien sûr, est de commencer une relation avec un grossiste. Malheureusement, ce n’est pas facile. Les grossistes ont généralement déjà un groupe d’acheteurs fidèles et préfèrent les vendre un peu plus que de travailler avec de nouveaux acheteurs. De plus, ils hésitent à fournir aux petites boutiques en ligne avec moins de commandes.
C’est pourquoi vous ne voyez pas les grossistes promouvoir leurs services d’approvisionnement bruyants et fiers. Et si vous demandez à un fournisseur à ce sujet, il aura une liste d’exigences strictes. Par exemple, les commandes doivent avoir une valeur élevée. Certains grossistes peuvent exiger que vous ayez un magasin physique ou ne proposeront pas de retours.
Les grossistes ont des exigences strictes avant de pouvoir passer une commande avec eux.
Étant donné que les grossistes jouent dur à obtenir, il est facile de se décourager lorsque vous débutez dans le commerce électronique. Cependant, il est payant d’être préparé lorsque vous approchez d’un grossiste. Assurez-vous d’avoir un aperçu de votre nombre de visiteurs et, si vous avez déjà des produits à vendre, du nombre de ventes. Ayez également vos revenus mensuels à portée de main. De cette façon, vous pouvez prouver que vous passerez une commande régulièrement. Cela fait de vous un acheteur plus attrayant.
Enfin, ne tombez pas dans le piège de chasser aveuglément le grossiste qui montre un intérêt pour votre entreprise. Il est certainement possible de constituer un inventaire en commandant simplement auprès d’un grossiste. Cependant, vous ne voulez pas mettre tous vos œufs dans le même panier. Contactez plusieurs grossistes. De cette façon, si une commande est retardée, vous pouvez éviter d’autres catastrophes et continuer à vendre des produits dans votre boutique.
Achat de stock en Chine
Si vous regardez l’étiquette d’un produit, il est souvent dit « fabriqué en Chine ». C’est pourquoi de nombreux détaillants achètent leurs produits directement auprès de fabricants chinois. Acheter des actions directement à la source est attrayant, car les prix d’achat sont beaucoup plus bas que ceux des fournisseurs européens.
Acheter des produits auprès d’entreprises chinoises est facile grâce à des plateformes de vente en gros en ligne comme AliExpress ou Alibaba, la seconde étant plus basée sur le business-to-business. Les fournisseurs sur ces plateformes ont également des exigences moins sévères que les grossistes européens. Cela en fait également une entreprise attrayante pour les nouvelles boutiques en ligne.
Méfiez-vous des règles et exigences européennes
Acheter des stocks auprès de fournisseurs chinois peut être lucratif, mais il y a quelques éléments à considérer. Les choses qui tournent souvent mal sont la taxe de vente, de mauvaises images de produits ou un délai de livraison trop long dont les clients se plaindront.
Mais ce ne sont que des étapes ordinaires. Comme mentionné précédemment, les produits des fabricants asiatiques ont des exigences de qualité moins sévères. Cela signifie que vous n’êtes généralement pas autorisé à les vendre à des clients européens. Donc, avant de commander auprès d’un fournisseur asiatique, vérifiez d’abord s’ils répondent aux normes de qualité européennes.
De plus, même si les prix d’achat sont plus bas lors de l’achat auprès d’un fabricant chinois, il y a des coûts supplémentaires. Les frais d’expédition, par exemple, seront beaucoup plus élevés. Il peut également y avoir des frais de douane impliqués. Tout bien considéré, cela peut s’avérer coûteux. Gardez cela à l’esprit lorsque vous achetez des actions à l’étranger.
Dropshipping
Acheter et gérer votre propre inventaire peut être coûteux et prendre du temps. C’est pourquoi certains détaillants en ligne utilisent le dropshipping pour remplir leur boutique.
Avec la livraison directe, vous n’avez pas besoin d’acheter votre propre inventaire avant de pouvoir le vendre. Au lieu de cela, vous proposez des produits d’un fournisseur, et lorsqu’une commande est passée, l’entrepôt l’expédie directement aux acheteurs. Cela signifie que vous pouvez éviter le coût élevé de la construction d’un inventaire à partir de zéro. Et vous aurez donc besoin de moins de capital de démarrage.
Cherchez-vous des fournisseurs dropshipping? Oberlo est une plate-forme où les détaillants en ligne trouvent des produits et les importent facilement directement dans leur boutique Shopify. Shopify a acquis Oberlo en 2017.
Un dropshipper fonctionne généralement avec un logiciel qui intègre facilement ses produits dans votre boutique. En plus de votre boutique en ligne, vous pouvez également choisir de vendre les produits sur des places de marché. De cette façon, vous aurez une portée encore plus grande.
Les fournisseurs de dropshipping ont souvent de bonnes intégrations avec les marchés en ligne et les logiciels de commerce électronique.
Le dropshipping peut sembler un rêve, mais gardez à l’esprit qu’il y a également des inconvénients. D’une part, vous ne possédez pas les produits ni ne gérez vous-même l’expédition. Cependant, vous êtes toujours le seul responsable lorsque des problèmes surviennent. Les clients viendront à vous à la recherche de réponses. Par conséquent, il vaut la peine de faire des recherches approfondies sur un dropshipper avant de travailler avec eux. Essayez d’abord de commander vous-même un article et voyez si d’autres magasins ont une bonne expérience client.